营销渠道-PPT.ppt
《营销渠道-PPT.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销渠道-PPT.ppt(33页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、营销渠道重要知识点什么是营销渠道?如何区分营销渠道与分销渠道?营销渠道的结构分别有哪几种?营销渠道的流程包含哪些内容?具体的组织形式有哪几种?营销渠道及其相关概念营销渠道(Marketing channel)是指:产品(或服务)从生产者向最终消费者或产业用户转移时所经过的、一系列在功能上相互依赖的组织或个人所构成的路径。也称为“分销渠道”、“营销通路”或“流通渠道”。制造商制造商制造商制造商制造商制造商制造商制造商消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者零售商零售商零售商零售商零售商零售商批发商批发商经销商经销商批发商批发商不同层级的消费品分销渠道不同层级的消费品分销渠道 重要知识点什
2、么是营销渠道?如何区分营销渠道与分销渠道?营销渠道的结构分别有哪几种?营销渠道的流程包含哪些内容?具体的组织形式有哪几种?个人组织消费者消费者经销商批发商代理商终端零售商经纪人分销商分销商区分营销渠道与分销渠道厂家厂家 (1)(1)分销渠道构成:分销渠道构成:个人组织消费者消费者调研、广告咨询、会计法律、投资等机构服务商服务商经销商批发商代理商终端零售商经纪人分销商分销商厂家厂家原材料人力资源资金供应商供应商 (2)(2)营销渠道构成:营销渠道构成:大家有疑问的,可以询问和交流大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点可以互相讨论下,但要小声点可以互相讨论下,但要小声点可以互相讨论
3、下,但要小声点 (3)(3)营销渠道与分销分销渠道渠道的比较:制造商制造商制造商制造商分销商分销商分销商分销商消费者消费者消费者消费者供应商供应商服务商服务商分销渠道分销渠道营销渠道营销渠道 思考题我们喝的咖啡我们喝的咖啡从哪儿来?从哪儿来?营销渠道与分销渠道的关系营销渠道营销渠道分销渠道分销渠道食品生产者仓储企业运输企业食品收购商仓储企业运输企业运输企业仓储企业运输企业食品加工商仓储企业运输企业食品经纪人食品批发商食品零售商食品消费者仓储企业运输企业仓储企业重要知识点什么是营销渠道?如何区分营销渠道与分销渠道?营销渠道的结构分别有哪几种?营销渠道的流程包含哪些内容?具体的组织形式有哪几种?营
4、销渠道的结构(a a a a)个人消费者(消费品)市场的营销渠道及层级个人消费者(消费品)市场的营销渠道及层级消消消消费费费费者者者者消消消消费费费费者者者者制制制制造造造造商商商商零级渠道:直接渠道零级渠道:直接渠道零级渠道:直接渠道零级渠道:直接渠道一级渠道:一级渠道:一级渠道:一级渠道:制制制制造造造造商商商商制造商与消费者之间没有中间商制造商与消费者之间没有中间商制造商与消费者之间没有中间商制造商与消费者之间没有中间商零级渠道,比如,零级渠道,比如,零级渠道,比如,零级渠道,比如,“企业直销企业直销企业直销企业直销”中间只有中间只有中间只有中间只有1 1 1 1个级别的个级别的个级别的
5、个级别的中间商中间商中间商中间商零零零零售售售售商商商商消消消消费费费费者者者者批批批批发发发发商商商商零零零零售售售售商商商商消消消消费费费费者者者者 中间有中间有中间有中间有3 3 3 3个级别的中个级别的中个级别的中个级别的中间商间商间商间商中间商有中间商有中间商有中间商有2 2 2 2个级别的个级别的个级别的个级别的中间商中间商中间商中间商制制制制造造造造商商商商二级渠道:二级渠道:二级渠道:二级渠道:松散型营销渠道松散型营销渠道三级渠道:三级渠道:三级渠道:三级渠道:制制制制造造造造商商商商代代代代理理理理商商商商批批批批发发发发商商商商零零零零售售售售商商商商生产制造商生产制造商产
6、业用户产业用户工业品经销商工业品经销商制造商代表制造商代表制造商分销机构制造商分销机构(b b b b)产业用户市场的营销渠道及层级产业用户市场的营销渠道及层级最基本的销售渠道(直销)最基本的销售渠道(直销)最基本的销售渠道(直销)最基本的销售渠道(直销)松散型营销渠道松散型营销渠道紧密型营销渠道含义:紧密型营销渠道是指营销渠道中的分销机构、网店等大部分由生产制造商全资或合资简称的机构。特点:制造商有巨大的资金投入资金投入,并渠道具有良好的控制力控制力,并将渠道的发展纳入企业发展计划之中。例子:现实中,仅有很少的营销渠道是真正意义上的紧密型营销渠道。例如,韩国现代汽车公司的营销渠道,即4S店全
7、部都是现代汽车自建或合资的销售机构。重要知识点什么是营销渠道?如何区分营销渠道与分销渠道?营销渠道的结构分别有哪几种?营销渠道的流程包含哪些内容?具体的组织形式有哪几种?制制造造商商消消费费者者批批发发商商零零售售商商实体流实体流 实体流实体流 实体流实体流所有权流所有权流 所有权流所有权流 所有权流所有权流促销流促销流 促销流促销流 促销流促销流洽谈流洽谈流 洽谈流洽谈流 洽谈流洽谈流融资流融资流 融资流融资流 融资流融资流风险流风险流 风险流风险流 风险流风险流订货流订货流 订货流订货流 订货流订货流货币流货币流 货币流货币流 货币流货币流 信息流信息流信息流信息流信息流信息流营销渠道的运
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 渠道 PPT
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。