营销部提成激励方案.doc

关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则

1、 佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.5%，即不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。
2、 年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。
3、 在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。
投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案

1 月度佣金计提：（简称佣金计提）

1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法
1.1.1 销售经理试用期内2800元/月+提成，转正后3500＋提成。销售主管试用期内2300元/月＋提成，转正后3000元/月＋提成。置业顾问试用期内1200元/月+提成，转正后1800元/月+提成。除置业顾问、销售主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。
1.1.2 销售人员的销售佣金
个人销售额
个人销售额80万以下
个人销售额80万（含）以上至160万
个人销售额160万（含）以上至275万
个人销售额275万（含）以上
销售主管公佣
所领导组别的总体销售额（包含其个人销售额）的万分之五
置业顾问佣金
个人当月销售总金额千分之1.5
个人当月销售总金额千分之1.7
个人当月销售总金额千分之2
个人当月销售总金额千分之2.5
1.1.3 后勤人员的销售佣金
①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提
②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0. 01%计提
③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 015%计提
策划经理(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提
销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣；
服务员(1人)不计提佣金；
注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。
1.1.4每月销售之星、服务之星评选
每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问当选，每月5号前选出上月销售之星。
每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由销售部经理提名，经销售中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。
评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。
1.1.5季度销售之星、服务之星评选
每三个月评选一次，一年四次。每3个月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第1—3名者及绩效考核总分最高1—3名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核对象。
每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并由销售经理，颁发奖状及奖金。
奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500元
评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及次年的1月份。
如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。
1.2 佣金的发放
1.2.1 销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣80%）在签定《商品房买卖合同》、支付首期款及银行贷款到帐后发放（注：1、业主选择按揭付款方式，则按揭客户必须办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到帐后，才可发放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款后，才可发放上述私佣。2、如员工在签定《商品房买卖合同》前，提出辞职或被公司开除，则该笔私佣不支付给该销售人员，由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣100%由跟进的人员所得）。另一部份（总私佣的20%）作为月度绩效奖金在年终发放（
1.2.2 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。

2 月度绩效奖金考核：（简称为月度绩效考核）
月度绩效考核对象：
月度绩效考核对象为销售部全体人员

月度绩效考核评估要求：--------以岗位职责说明及《营销人员手册》体现考核
每月2日须提交《月度工作总结》，其中重点为上月工作中未完成或未达到自己满意的工作，督导二级以上人员（含）必须提交10条，其它人员必须提交5条。
绩效考核实行100分制，如果《月度工作总结》中提交的存在问题或不足的数量达不到2.2.1条所列要求的，每差一条则在当月绩效考核中直接扣减5分；如果有重大有过失，但当事人隐瞒不写，由上级考核领导提出并核实，按程度轻重扣减5分至10分。
2.2.3 月度绩效考核人为被考核人所在部门第一负责人（或由部门第一负责人授权层级评核，并报行政部备案方为生效）。副总经理以上的由董事长作考核人。被考核人每违反岗位职责说明及《营销人员手册》中任何一项内容，考核人可按程度轻重扣减2—5分。
2.2.4 绩效考核评分权重
序号
被考核岗位
考核关系
权重
相关人员说明
1
总监\副总监
直接上级
90%
董事长
公司同级人员
10%
公司副总及其它总监\副总监参与考评

序号
被考核岗位
考核关系
权重
相关人员说明
2
部门负责人
直接上级
80%

公司内同级或相关人员
20%
由其它各部门负责人参与考评

序号
被考核岗位
考核关系
权重
相关人员说明
3
非部门负责人
直接上级
80%

部门内同级或相关人员
20%

序号
被考核岗位
考核关系
权重
相关人员说明
4
员工级
直接上级
100%

无“公司同级"或“部门内同级”则其所占权重并入“直接上级”，“相关人员”指工作联系较为密切的相关岗位人员。

2.3 月度绩效评估汇总与公布
2.3.1 每月5日前由考核人与被考核人进行面谈，考核人根据《营销人员手册》（详见附件1）、架构职责说明书（详见附件2）的要求和当月工作情况进行点评并评分，被考核人确认并签字。

2.4 月度绩效的扣罚：
2.4.1 销售部所有员工，其每月绩效考核结果与绩效奖金的发放直接挂钩，按得分数折实发放（注：月度绩效扣罚仅限于已转正员工）；
例：2015年1月份销售金额为1500万元，A组销售金额为800万（其中高级置业顾问销售额180万，A置业顾问100万，B置业顾问100万，C置业顾问120万，D置业顾问80万，E置业顾问120万、F置业顾问100万）
列表如下：
人员
佣金比例（%）
佣金(元)
绩效奖金效提取比例
月度绩效奖金(元)
月度绩效效评分
当绩效奖金计算(元)
当月绩效奖金(元)
月度绩效扣罚金额(元)
副总经理
0.1
15000
20%
3000
80
3000*80%
2400
600
销售经理
0.03
4500
20%
900
80
4500*80%
3600
900
策划经理
0.04
6000
20%
1200
85
1200*85%
1020
180
策划部文员、合同备案专员、产权证办理专员、财务部出纳、售后复核及按揭员
0.01
1500
20%
300
85
300*85%
255
45
销售主管
个人业绩0.2% + 全体业绩0.005%
4000
20%
800
85
800*85%
680
120
营销A组 B置业顾问
个人业绩0.17%
1700
20%
340
85
340*85%
289
51
2.4.2 营销绩效奖金每一年发放一次，如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的，则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收。没收部份和绩效评分扣除的部份用作为投资策划中心、销售部年终奖金。

3 年终奖金
3.1 年终奖金的设立
为了激励投资策划中心员工共同努力工作，以优质、高效的服务完成公司下达的任务，分别设立销售部年终奖金。

3.2 考核年度
每年1月1日至12月31日为一个考核年度。

3.3 考核资格
3.3.1 凡2015年度内在职的公司员工（不包括试用期员工，试用期员工从转正之日起计）均具备参加本考核年度年终奖金的资格。
3.3.2 在考核年度内入职未满半年正常离职的，只发放当月的工资及绩效奖金（达到每月绩效奖金发放标准的员工，参见2.4条），不再发放年终奖金。例：某员工未达到每月绩效奖金发放标准，在4月正常离职，按2.4.2条规定结清工资及70%佣金，不再具备年终奖金资格。某员工达到每月绩效发放标准，同样在入职满半年于4月离职，结清工资并按考核结果计算1至4月绩效奖金（个人1-4月绩效奖金于年终结算后统一发放），还具有计提1-4月年终奖金资格，年终奖金于年终结算时发放。注：在每月15日（含15日）前入职及16日（含16日）后离职的，计提当月年终奖金；在每月16后入职及及15前离职的，不计提当月年终奖金。

3.4 年终奖金的计提规则
3.4.1 年终奖金的组成及计提标准
年终奖金由空缺岗位佣金、入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金、月度绩效扣罚奖金和年度目标任务奖金四部份组成。空缺岗位的佣金，是指根据部门架构，空缺岗位每月应计提的佣金。入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金，是指入职未满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。月度绩效扣罚奖金，是指每月绩效考核被公司扣罚的绩效奖金。目标任务奖金指公司根据年度开发量设定的目标任务销售总金额（注：以银行到账金额计算）为起线，分别根据完成额度计算的奖金。年度目标任务奖金计算周期：每年1月1日至12月31日。2015年度目标任务奖金分别设立3个等级，分别如下：
C级：全年实现销售额大于5000万元（含5000万元），按销售总金额的0.03%计算年度目标任务奖金；
B级：全年实现销售额大于1亿元（含1亿），按销售总金额的0.04%计算年度目标任务奖金；
A级：全年实现销售额2亿以上（含2亿），按销售总金额的0.05%计算年度目标任务奖金。具体职级分配比例如下：
注：15年度销售总金额小于5000万（不含5000万）不计提目标奖金
3.4.2 年终奖金的计提方法
年终奖金按当年度投资策划中心架构在职人员所占份数进行分配，15年度架构具体职级原则份数比例如下：
职级
占年终奖金原则份数
副总经理
20份
销售部经理
12份
策划主管
14份
策划部文员、合同备案专员、产权办证员、销售主管，置业顾问
6份
每年年终按上述份数比例计算个人实际应得份数、总体应得份数总和、单份年终奖金金额及个人应得年终奖金。
例：2015年销售额完成3亿元，空缺岗位人员佣金8000元，入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金15000元，月度绩效扣罚奖金20000元。销售部15人编制架构（到位10人，空缺2名置业顾问）及销售部副总经理及副总秘书2人全部到位，其中“置业顾问17#”于2015年8月1日入职；“置业顾问18#”于15年4月1日入职，15年7月31日被公司辞退；“置业顾问19#”于2015年3月1日入职；“置业顾问20#”于2015年4月1日入职、2015年8月31日正常离职。则2015年年终奖金计提如下：
姓名
职位
原则份数
实际应得份数
年终奖金总和
单份年终奖金
实际应得年终奖金
1
副总经理
20
20.00
163000
1630．00
32600
2
销售经理
12
12.00
19560
3
策划经理
14
14.00
19560
4
销售主管
10
10.00
16300
5
策划主管
10
10.00
16300
6
策划助理1
5
5.00
8150
7
策划助理2
5
5.00
8150
8
副总秘书
5
5.00
8150
9
策划文员
3
3.00
4890
10
合同备案专员。贷款代办专员
4
4.00
6250
11
产权证专员
2
2.00
3260
12
置业顾问1#
2
2.00
3260
13
置业顾问2#
2
2.00
3260
14
置业顾问3#
2
2.00
3260
15
置业顾问4#
2
2.00
3260
16
置业顾问5#
2
2.00
3260
17
置业顾问6#
2
2.00
3260
合计
100
100．00
3260

3.4.3年终奖金分配份数比例的计算以考核年度首月1日职级为准（考核年度内升或降职的，以考核年度末月（12月）职级为准）。
例：“置业顾问1#”15年11月被调升为“销售主管”，年终应得奖金份数按3份计算。

3.5 年终奖金税金：
佣金及员工年终奖金的个人所得税自理，公司按国家标准进行代扣代缴。

3.6 15年已销售未到账单元佣金处理方法
2015年已销售但须到2016年才能100%到账的单元，佣金计提标准仍按《2015年营销部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案》执行，发放方式按2015年《销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案》执行，业绩计入2015年按2015年方案计提年终奖。另外，经理级（含副经理）以上人员2015年已销售并到账单元的佣金在当年年12月结算时100%一次性发放。

赵金鹿 二O一五年一月二十二日