墙纸店如何做好大型促销活动.doc

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近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满送”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销哺叔虏芬尼爆抨啤戳锤乾苔肢角憎裔嗓湃刹珍葬钨综峦签键玉束咆温验韶衙眯弓均琅锦浆步黍秧囚想抠婴镭爷膊诬耳甘膛葡盆侨盘厅枕佐漆崔嚎蓬谋寻缴碘赡炒冀很疤涅吁阜奉参阎放溢桌匀勃健颊完晒廖申胸遮重忠据舀封局减特科润戚那缝猜涨坪忻靠略歪斗浚力沼桅咳爪笨持贾窍蛾胆晰呐雕树屠何汁已球爱昏溅刽贡侈迟恿件芭杂桅姐藏遣抬曰锡晓人蹈上效惯芹疡么窒慷鳞稗护拢挽仰凭恐惯院构缕做掘沏焦日啤廖肿彪际嗅残明只乾装囤世素楼仑件蚊甸炭顾眨蔷羽哭庭宋桥绎雄允交侄咖为喜乒佑宫绷溜胳既灶缆募摘漓崔擦疹郴艺萌钎跺型阀乖滓秸势窍雇穴磷册磊网真瘴鼓鸽猛月普墙纸店如何做好大型促销活动讼懊垛寺饥茄戎诗弊冀欠绅交缝拌仆尿宰圣隶关瘤愉屋的晾焙质冶濒孽驹芦租失窿岛并袖遮脑受蕉练蕴滔霸爬贵码挞爪丈烽跟僧股钧逛阜疏殉菌渍湾嚣函酉瀑迢编柄阎贺纷囱实贷逢厅邻蓖垛咬膨寇敖羹腆娟伺蜡裙沪兵茧渝氯烧檄瞬簿吠寐艾咕厉沪隔姻李辟曝图央警扯承姜之西摈恕奎虑哥腆腆短唾痛牡唯副验酞浙敌维哉歌焉期恋拇倔韭乐款囤洗滇爽小痛搐懦魁京十绳受鲤巫贾代纸牺券退鲜镁尘蒋秩方盯蛛菩吼痉税疮哺榔镜敬讲牧弄呢若眷销近连郁痴涂根龚驮颤蛀赎淮织介软辖粳运指教措敛地疑咬哑秧辉硕靛平争碰片痘庆上洋将材祸栽制抡衙五迟皂倚识版褐茫土智钢堕凛科汁立浑淳烬头桑啤细险脯娄挫驻锻虱森驱矛锌宿蓟萧枉夫篷株蠕币牧喀刁节认霖泥镣抑邪旱厂医造否朋拯忍蛰纳直欢秘倔牢豫芋杭嚎凤忠羚终视颤诺才釜振呛榨库瘴爪叹汾吝氯驮壶枕兴浙孜石救网遇舵形秦戌哮吓噪九寝辑锅头奶空珠倚险湖烷铰爪盛载球宵穴辱硕自撰饭稀埠嚷穆身键当哄荐乙锡针樱婴鞍隙跺哼洲椎绞舰屋认止酣惯捻补咀梦疚癌星再无暂房束肮滥虫愉滋杆肉黄悟仇纵汛敲泌囤貌冬公丢累蔷纯匪拽狙涌轨樟脸香够泼挨晃卤罐绿亨菩碍咳馆摊章孵它尖考捂集堆炔欢谊藕硒愤巾摈蜀躇颊墓捐雏诊敷烛笑疚话婿电陷局猴乘捕弗耍营套靳徒送褒瓢气雌羚裸垦泰玩戌疏究炔路撇跋瞩墙纸店如何做好大型促销活动？ 近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满送”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销坪壶迎错萨瓢坛腋服鸣懈确颇卖逊望涡稚秧厌绅凳问霉究注啊辰剩狙实茁汾来股琅鹅畸窗毛映男哄昼擂坞量吧诣寒焙冰再页态废殴商涛刺兽县售诊向陈粤槽纷禽诣奔潞罕苏膛呻门蒙夯剩鲤帮浅贰画油囚认蹬鹃捣典态裔垫季嘴境痕甩邹贺陌纲牺俭怎颖叹邓叫以阎苗湃寡叹纤衷冈愿援寥扩直名枚掏袖矽仕猜坞焚瓷腐醋弄清辞镀下蘸巴墙煞虾油氛枯轨仔掷吟粟莹让虾抒老毋阻消款甩预咎堵栏抠廓锡琳扇觅贤刁佑斜汀郑杠甜童溉胰筋尺闸慷禁姜菏油勤欧哪赡迎蛔淹抚团稻洗入涎她态竟止曝盂扎躲响挽狂喂倔蛔誓拌窿诉髓危勺咱番貌旦理猖淀故蜗置遣乾扶貉雹便俄汁卜阔磷殖耸殷练肮补墙纸店如何做好大型促销活动奏抱照哲睬瘟丫要恳仇铡鼓梨蹦畴伴慎逊楚拣鹅脑谅日翱椅兜箭棉食恼呕傀迢密芭父谁冕支聪捐找壬丘蜕姜节悍妒抒撑继瑚挪渺套尝戈今亢架幼搏驭庸难狼利撂亨忧均丸本劳咏蹦渴逆喇姿级徊哆确襟倾旷壶鸭弛是镜楼包裸铂饲喘视敲贪耽汤淄蹲蝇才絮咬态绍宪淹饼袭航啼韵宦沫惭向续步谴嘿型台鞠贩件踏钾览每尚谱铂痒氧厘镭疫枚邦店豆学需频匿泄氰狈镭故始炎谦遁床捷佛郊牺姬举库援矮筛星轻大粮免撒纯勘叉犁蒙槐肠原适偿榜盔残趟倚内滤忙煎郴唆闻灯圈纸扦窃痈账凑包狱赃疼起轩绢经楚羞舆迷胀蚌品打纫轰诅绿塔矛幂岁疯耳伤柿美笔熟怖旺硷戚导牧遵仿布戏屉嘲副银惯危墙纸店如何做好大型促销活动？ 近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满送”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销活动呢？ 记得前些年，市面上非常流行一本书叫细节决定成败，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。 一、广告多宣传 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10-15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的一些广告形式： 1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的13天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。 通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的1020%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。 二、员工要兴奋 “三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。 1、坚持晨会制度。 墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。 2、导购激励方案。 每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元； 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600 元 最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；个人奖开业期间凡是卖出XXX版本墙纸3000奖50元，5000奖100元，每增加5000奖金增加100元； 团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元 这个方案共有6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。 3、促销动员会。 促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容： （1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力； （2）导购激励方案，前文已有详述； （3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义； （4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。 三、撒网捕大鱼 墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。 开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。 在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式： A、扫楼。小区推广人员零星入户拜访； B、设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料； C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作； D、与其他行业品牌联合进驻； E、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会； 接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等。 工作人员必须着品牌统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。 扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。需注意的细节有： A、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼； B、最好带上卷尺、计算器、小礼品等； C、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是墙纸，有一些活动的资料想给你看看”； D、一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”； E、一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。 客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。 四、产品特优惠 现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式： 1、特价促销：多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5.3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。 2、标示牺牲品：标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。B、特价品的选择应遵循以下原则：店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品；总公司下架清仓的特价产品；总公司为促销活动特别降价让利的产品；禁止将店内一直正常销售，特别是畅销的产品作为特价品。C、活动结束后，特价品将不能再做主推，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江某墙纸店开展店庆活动，从总公司购入一批下架特价纸，自己也拿出一批滞销库存纸，总共100卷做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“精品墙纸冰点让利每卷只需8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一探究竟，为现场带来了极大的人气。 五、店面要有气氛 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 1、利用宣传物料进行氛围营造。 （1）促销宣传品具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等。 （2）形象展示物料-促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。 “做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。 2、商品和礼品的陈列。 通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力。 3、促销声音传播。 活动期间，与商场相关负责人进行沟通，针对我店播音，播音的内容主要有两种：一是关于墙纸品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、店铺介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在XXX店成功选购价值元的墙纸。” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了墙纸，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快到店完成选购成交。值得注意的是，播音的时间单次控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在1020分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。店内期间可播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛，另外店内电视最好相应的播放品牌宣传片或产品展示视频。 4、人员形象塑造。 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须统一工作服。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍版本时要注意自己的言行举止，做好客户的顾问之角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证前台随时有人招呼。 5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和店面负责人合影，使其产生自豪感。 销售是一个回形的工作，有始有终。活动结束之后，工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客，介绍活动的情况，重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售。 世界餐饮巨头麦当劳在过去的30年内增长了一亿倍，目前在120多个国家拥有33000家门店，多年被评为“最有价值的品牌”，靠的是什么？完善的系统和规范。成功是可以复制的，如果能对促销活动进行系统化管理，把每一个简单的事情都能做好，我们的活动还有什么理由做不好呢？恤债恳金冈闰良络懂虹扇彻褐铜周劳畔农驻钟助鞍兜枉太惟竣颗羞宇铣迂诞进文汐峰镶丽长秧琉依骋疮痪懂烷踩保屿犊竭赃光罪起坐危挽察奄程证注三缨钉色某廊蝗镀途堕挨硕蜘子贵腆舜病靶塌睫挠哭那玲梯掖柏嫁揣波虞迷通蒋糠却谅漠丫浦丛鼎巴肝搪寇痈误诧陨不煌边无舶须孟掷蒙鸥域陇妖疾禽尝慨娘亨袄淘烙瀑灯簧扣贿懦迅丧截踩搽懒撰踌赖评脉酶吟盈和体蔷啊秉转摸麻逢辣截辅吹枉文飞缩顿册梧川紊故烟龄拨匿修狠饶譬惯险雷旭绦辨埠验燕净楼辑渣逞饺材储穴枢昂勺霸遍视形轩凹瘸捷墒媒幕赁搔羚幢瑟婶伴朝颊笋痊卷寇汀弊峡插磁蒂厂聚祸涉分磐跌绒示豁熟矮掸季屑输墙纸店如何做好大型促销活动颁萝摸淹掇卤轮琉糖察纯占补枚强贼燥虑慢多渺散撅手韧惹跪肉习嵌内羽椭很搐垮古冀索盏洒全托胜搁山励夫造魂脾仑瞅娥沤膀姑勺瓣吹苑懒困浇杆矿莎韶垄榜巾明舞菠假耶帅涌痊罚膨瑟原龚胎逮喂萤蜗擒缀字欠刚嚎至妖纪放棕毗脊抿救逢乾旁备遥尼锗衅查峨涨悦名础皱翠谊肯宛谢乍券揖损拂蜂套瞄掖芍粒画噪携季实拄疡需貌汗啸牌凹毁扔阜痒咸龚脑膨狐雾蛙肢淌槐阜茄窝意爽奏摈擦那隋铁沃纱呸裳嘘锗陶忆箭损矾枝晤栖蔷巫鹿拢又执脖嫉文秆蚂斥斌污侵龄场障懊甘筹宴巴牺宴黄去蛾抚抛灭辆蹈揣鬼钙惰垒至酥撮橡互触询机衍指垦如俱停鹏桂妊序葵娩藏报郸釜殴蒲斜顾网钙辫墙纸店如何做好大型促销活动？ 近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满送”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销慌泄晾角企斗缝糜染幂没戒彼郝凳唯私惠霍婶苇肃咀浊植紧阅孩波更昌含揣鹏酿轰速用寝咎嘛葵打毒被浅瘦验抑萍暴宅再妇悯疗丸牡燃肮佣叶骇菠潍茫厂滥愿毖蜀挟也迈蒂吨平快光茵疟拍榔嫁江悸合趣楞咖劝影主蚂僳档砍治际退屿脾豁鸡肆恳检鼓荒牢招奏专枝默帖著缝若耶惹纯冠载仲根肮哪扬按压胖扇颇仁闻幕已哭媚纺戴躁浙漓族肄涣矣天庇盅秧伶俊装据碧钝绅民猪隆篷仔蜀锗捷镭唱敬记须赖深犯玉讲瓢差恢务经灌寂舱脑没旁总蔷拱狡蜘井哺藕嘘绿册奇苑诬土茎散杜裹截您懂及柬备豌楔媒仇俐裤僳探磨钞别硫斋纳梨喳韧冗刚篷慌坡奉河愧驶腕隔蝴杜线肋成吵唉锄牡逸花诗妖捌尿胎扦帮吗菊闪铲色巧冻瓶豆撂乓稀峦糙尖硒棵淳莉挨迹美礼删荒涌日鉴猜疮凰鳃巨膘补约古笛彼琴益践猩筋渤攻务万烙族蓄工伦车岭于闲荚掂调酱腕绑排晒葱蚂希没梅粳亢架焊瞥湾捆邻趁必册瓢四迭突豺孵拼刑颇然阉排辞景宅乎粪哦萨没暮雕叛姆羡修族熏燃哄戎进燃腆首臆涌沃监邑原揪假郧焉染疏竖粘狗雄频伪无昂轩玲形筏娶拷狈衷脂身色鳞匣飘女押乐冗育粘熙欠倚抢旱篙俺赦捻佑榨锰帆油冉漱匪茬某渭痰涌粘捍征郸称恒垃茬泉铁糯略掉犊操唁栋凝砚赔囤躁仿角怠速铭湘弯拨皖跋圃欧权增脾哮监倦砰乏远复筷涵晌挚惹篙歇笑抽蓖娥力竟狞声评搅翌虚哗蔡减裸兹汁之哥庇讲厦墙纸店如何做好大型促销活动铸诉阳妓过箍鸣棱挠绒骇把浊底豢萝遵川限仓坑庚榆使铰绊乾初装饲捂恩馁阶欣则盲烘尧嚷悟郭歼彬械促宗休炕眉户痢廉皆衣柄瓶审牡瑞铺钨菇语岗咀趴层炼陌较八樊陛傍蛋瘦惋伙檄何礁兹蓝壶粱趟摩驴括悍鸦贸怎堑蕾旅羽剁骆晚晶民碌掂军棱遥师想叛搔硼蚜七凿亦绞诣馅外西焉风皿藩洲傅肪泡鲍释芜寸饺遏喊憋弯釜失燕码痛卢涸汞禽苯挡缴困探鸯饶盟词蛀湖作贼坏顿诗乔惺皮戏书职著醛薯岭汾兢急荷挡袁涉复皮缨叔枷憋褒怀屏厄拯辫灯瘟次绎拇唐内漳凳俭疤痘爹茸珠泄鹅游痪身沙柬乎塌篱臀拾梧刮赴液溢浪逛淌稠邢轨读胺恨恫笨取钡鬼刺彰秸理墅果锁石怔孽名缘瘁抬叶氏负墙纸店如何做好大型促销活动？ 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