创业计划书注意事项.doc

创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划
一、编制创业计划书的重要性
1.它能使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会
2.帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人
3.当然它的存在对你将来的就业无疑是一种潜在的巨大帮助
二、对编制创业计划书的总体要求
1.创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。
2.创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
三、创业计划书基本框架及内容
1.执行总结：概述商业计划书的基本内容
2.产品与服务：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？
3.市场分析：我们的市场是谁，它有多大？投资者为什么要相信？
4.竞争分析：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争对手的市场地位如何？
5.公司战略：公司未来的蓝图是怎样的？
6.营销策略：我们怎样才能找到客户，说服他们并向他们进行推销？如何保持并提高市场占有率？
7.生产与运营计划：需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱？
8.公司管理：这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？
9.投资分析与融资方案：你想从投资人那里得到什么？你愿意给什么？
10.财务预测与分析：经营活动和所预期结果的财务效果是什么？
11.风险分析及对策：哪里会出错，出错时该怎么办？
12.附录
四、创赛计划如何选题
行业选择：
1.节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料与新能源汽车等七大战略性新兴产业；
2.现代服务、现代农业、文化创意、现代物流、循环经济等；
3.银色产业、健康产业、商业连锁等；
4.互联网与各种业态的结合、高技术服务业、特许经营、制造业向服务业延伸、商业模式创新
特性标志：
1.独特性：独一无二的特性，如技术诀窍、秘方
2.领先性：国内、国际领先，填补市场空白
3.应用性：可产业化，创造出或附加上重要的价值，可带来工作、生活方式根本改变
4.可靠性：有效提高社会经济生活的效率、质量和安全性
5.持续性：大大降低消耗与成本
6.差异性（服务类）：不同质
A首先要具有科技性、创新性
产品类：
专利技术、专有技术、著名商标、国家级科研成果等
服务类：
构思新颖、有创意、商业模式独特
B学校优势学科
（结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖）
产品类：可以找本校教师的研究成果，如山东大学—智能机器人；中南矿业大学—矿用安全项目。
服务类：可考虑自己学校的优势，比如农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以考虑一下心理学或教育学之类的。
（例如：生态农业、农业科技、复合农药、种子繁育、食品工程、园林景观、生化科技、中药现代化、节水净水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技术等）
2011年，植保学院安德荣教授获得一项国家发明专利：专利名为微生物发酵法生产枯草芽孢杆菌碱性蛋白酶的生产工艺，专利号为ZL2008 10231714.8。该项专利可在生物杀虫剂中添加碱性蛋白酶，开发出高效的生物农药。（可以找一下本学院这方面的老师进行咨询）
C学生自己的发明创造（科技制作获奖成果）
D项目要具有可操作性
⑴要具备良好的商业运作模式，具有明确的目标市场、稳定的市场需求和可挖掘的市场潜力；
⑵“能够成功实现创业的就是好项目”；
⑶评委对项目的可操作性的评价，远高过项目的书面表达。
五、准备工作
第一阶段：知识储备、经验学习
第二阶段：创业构思、项目选择
第三阶段：广泛沟通、组建团队
第四阶段：走出校园、市场调研
没有调查就没有发言权”创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。
市场调查还包括：竞争对手都是谁？他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。
第五阶段：计划起草、修饰检查
A要组建一个专业优势互补的团队
专业搭配：专业与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人更好。男女比例，不同专业，跨学科：如技术、策划、管理（人力资源、市场营销）、财务等方面。
不同学历：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可参与。
其相关的教育背景、专业培训经历、主要业绩与成就，在公司担负不同的职责、分管不同的业务，关键岗位起关键性作用。
经验借鉴：上届参加创赛同学经验的传授。
B计划书要内容翔实、图文并茂
内容全面：每一部分都要精心编写，不能只偏重技术、产品或服务描述，更要强化市场分析及企业运营描述，且一定要有风险分析及对策。
语言精炼：尤其是概述（执行总结）部分，一段内容最好要做到一句话说得清，并能高度概括、富有特色。
突出运用图表：图表形象直观，特别具有说服力；
图表要规范：注解、说明、数据、表格。
数据来源：科学、诚信、翔实
a亲自设计调查表：数据较真实一手资料
b中国统计（行业）年鉴：二手资料，比较好
c报纸、杂志：较差
C一定要有一个精炼的概要（执行总结）
文字表达简明、扼要、能有效概括整个创业计划；
重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
一句话：是对整个创业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。
D融资方案设计要规范
股本构成中风险投资比例不要超过50%，理想不超过1/3，自筹资金来源要可信；
股本组成中，银行贷款不能作为资本金；
股本组成中，虽然无形资产最高可达80%，但现实中，要有足够的现金；
初创企业，一般很难获得债权融资（如银行贷款）；
资本金与项目投资总额要匹配，不能过分悬殊；一般创业项目总投资不要超过1000万元。
E数据胜出
(1)市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品产品市场占有率达到10%，甚至20%，认真分析，3-5%比较科学，与现实商业环境接近；
(2)价格差别：卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业多10万没多大关系，而个人就会有选择性；另如军品与民品（垄断—非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别；
(3)成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低3-4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。
F要有规范的格式
封面要有醒目的联系方式：
公司或项目名称
联系人
职务
电话号码
传真号码
电子邮件
通讯地址
G最好提示保密须知，签订保密协议（如需）：
保密须知：
本商业计划书属商业秘密，所有权属于本单位（或本人）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下的规定：
1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将计划书完整退回；
2）在没有取得本公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄漏或以其他手段散布给他人；
3）收件人应象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提到的所有机密资料；
4）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
H不要忘记附录：
产品说明书或图片
客户使用意向书
市场调查原始资料
竞争对手资料
技术成果鉴定书、已获专利证书
成果或专利使用授权书
投资意向书
营业执照（如有）及公司章程
相关财务报表及审计报告、评估报告（如有）

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