电子竞技大赛策划书.doc

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电子竞技大赛策划书

电子竞技大赛策划书（一）
一、活动简介：
活动主题：电子竞技
活动定位：展示校园学生风采、建设校园文化
活动背景：目前，一股新兴体育之风紫气东来，携带着不服输的奥运精神，携带着交流与进步的内涵思想，从世界悄悄登陆中国。中国体育总会副主席何慧娴女士宣布电子竞技成为中国正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，其势如暴风骤雨，铺天盖地的席卷了华夏大陆，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。
作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目，电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。举行电子竞技大赛以不影响同学们学习为基础，旨在增强同学们对竞技体育认识以及对计算机的兴趣，同时也为了丰富同学们的课余生活和推动高校电子竞技事业的发展，更希望从中能让同学们认识到计算机的多媒体技术的应用（两者实际有着千丝万缕的联系），这也就是系列活动之中的多媒体技能应用竞赛。
活动目的：引导在校学生正确对待电子游戏，引导同学们在日常与电脑接触的时候学到相关的电子知识或电脑应用知识。打造高校社团文化精品，更重要的是加速了学生与学生组织单一沟通方式向多元化沟通方式的转变。
活动可行性分析：电子竞技在高校中有着广大的受众群体，随着电子竞技逐步走向正规化，其在高校中的发展也正在走向成熟。许多知名高校的电子竞技也成为产业中不可获缺的部分。ESWC（电子竞技世界杯）GOC（全国电子竞技联赛）CUWL（全国大学生魔兽联赛）等赛事中也都能看见各高校学子的出色发挥。同时电子竞技和电脑配件之间的联系也能很好的带动学生的消费。
活动意义：电子竞技作为电子游戏的衍生行业，现在正在逐渐摆脱电子海洛因的形象，展现出了其许多上进拼搏的积极意义。 大学生作为受教育程度较高的群体，更应该正确认识电脑乃至电子游戏的真正含义，远离网络游戏，适当接触积极向上的竞技游戏。 2005年，中国选手在国际舞台上的出色表现也更进一步推动了这个行业的发展，WCG2005上中国选手李晓峰的夺冠，更是中国在国际大赛上单人项目的一个突破。而在WCG2006上中国选手李晓峰卫冕魔兽冠军，完成了WCG历史上首个魔兽冠军卫冕壮举也铸造了中国电子竞技历史上又一道不朽的丰碑。高校现在正在成为电子竞技最大的受众群体之一，许多高校的电子竞技活动也在积极快速的发展着。 本次大赛在对引导学生正确的对待电脑游戏将有着重要的意义，同时电脑游戏也不应该再向以前那样一律封杀禁止，这种方法并不适合在大学教育中实施，应该转变方式，从禁止改向引导、教育，本次比赛也正是本着这样的宗旨，将对许多方面有着重大的意义。
活动形式：电子竞技比赛
主办单位：
协办单位：赛博网吧
指导单位：
指导老师：暂无
活动特点：形式活泼 互动性强 意义深刻
比赛项目：魔兽dota5V5争霸赛
二、活动流程：
（一）前期宣传：
1、以忻州师范学院团委的名义在校区内发送宣传单，利用广播站，公告栏，校园网进行全方位立体式宣传。
2、在校园内人员来往频繁地段放置宣传板，张贴海报，。
3、邀请游戏高手担任本次比赛裁判，招募责任监督（提供技术协助并负责监督比赛公平竞争），并以他们为形象促进宣传。扩大影响，树立高水平公平竞赛形象。
（二）活动流程：
1、报名阶段：
报名方式：
（一）实地报名：写明姓名、学号、院系、参赛项目、比赛ID、联系方式到指定地点确认报名。
（二）网络报名：登陆QQ群提交姓名、学号、院系、参赛项目、比赛ID、联系方式确认报名。
2、预选赛部分：根据报名人数分成若干组，所有比赛均在指定位置进行，通过小组单循环赛或淘汰赛选拔出指定人数参加决赛。 比赛时间为期2-3周。时间定为每周六，周日进行。 （各项目预选赛规则另有说明）
3、决赛：各项目经过预选赛决出的选手将在决赛当天在图书信息楼进行决赛所有比赛项目将有选择的进行现场大屏幕直播。
4、活动成果展示及总结：
1、总结大赛成果，将比赛成绩以红榜形式展出，并以海报展板宣传电子竞技。
2、将本次比赛录制成视频专集。
3、借助本次比赛对社团进行纳新。
附：比赛规则【详见另一文档】
选手守则：
参赛资格：
1、范围：忻州师范学院在校学生或在职教师
2、性别：无性别限制
报名须知： 鉴于个别选手填写报名资料和真实身份资料不符的情况，在此大赛组委会将提醒所有准备报名的选手： 本此比赛现场选手检录工作将十分严格，如发现报名资料和真实身份有不符情况，将取消这位选手的参赛资格。所以请所有准备报名的选手认真详细填写每一项资料，以配合整个大赛的顺利进行。
比赛总规则 ：
1、比赛选手个人的形式参赛，在比赛正式开始前30分钟到达赛场，进行签到等认证工作，比赛正式开始后5min仍然没有到达赛场的选手将被判为自动弃权；
2、参赛选手必须携带有效的比赛证件和学生证（与报名表上填写的相符），以便工作人员确认选手身份，否则将无法取得参赛的资格；
3、比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果之后方可离开比赛场地；
4、比赛正常开始后，未通知裁判及未经裁判同意的任何形式的退出都将被判定为失败；
5、在比赛过程中如果出现由于组织者提供的硬设备引起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进行裁决；
6、比赛过程中由于选手个人因素（如身体条件）引起的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃权论处；
7、在比赛场地禁止使用各种酒精制品；也禁止在赛事组织单位指定吸烟区域外吸烟；
8、参赛选手着装要整洁，允许穿著带有战队的队标、赞助商标志、游戏联盟标志等标识的衣物，但不能有粗俗或政治性的文字或图案；
9、参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的裁判长申诉，不得纠缠裁判人员，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行；
10 选手在比赛的过程必须自觉维护比赛公平原则，不得有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立刻取消比赛资格；
11、参赛选手在赛场上应自觉遵守赛场秩序，不得大声喧哗吵闹影响赛场秩序和其它选手的正常比赛活动；否则将给予警告直至取消比赛资格；
12、选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为（口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息）；否则将会给以警告直至取消比赛资格；
13、比赛时，选手所使用的计算机上只能运行比赛所选定的游戏软件，如果确实需要使用，必须经过裁判人员同意，在未经同意的情况下使用其它软件将以作弊论处；
14、选手可以自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调试好；组委会不承诺协助选手安装调试自带设备；当由于自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担起责任；
15、每轮比赛进行前都留出时间供选手熟悉、测试、试用机器，选手应主动、积极的进行硬件调试和试用，如果发现有任何问题，及时通知裁判人员解决；
16、比赛期间，选手不得拒绝裁判人员以观察者身份进入游戏中对游戏进行监督、记录；
17、获得名次的选手必须出席颁奖及组委会组织的与比赛相关的其它活动，否则将受到直至取消名次的处罚；
18、任何选手在比赛期间未经组委会的批准不得不得将比赛的相关情况资料私自公布。
裁判员守则
1、拥护中国共产党，热爱社会主义国家，热爱电子竞技运动事业，热爱电子竞技竞赛裁判工作。
2、努力钻研业务，精通电子竞技竞赛规则，积极参加实践，不断提高业务水平。
3、积极维护裁判员队伍形象。
4、严格履行裁判员职责，做到严肃、认真、公正、准确。
5、作风正派，不循私情，坚持原则，敢于同不良倾向做斗争。
6、裁判员之间相互学习，互相尊重，互相支持，加强团结，不搞宗派活动。
7、服从领导，遵守纪律。执行任务时，统一着装，服装整洁， 仪表大方，精神饱满。
运动员守则
1、拥护中国共产党，热爱社会主义国家，热爱电子竞技运动事业，勇攀高峰，为国争光。
2、刻苦训练，钻研业务，尊重教练，努力提高竞技水平。
3、赛出风格，赛出水平，胜不骄，败不馁，服从赛会，尊重裁判，尊重对手，尊重观众。
4、学政治，学文化，学科学，全面发展。
5、讲文明，讲礼貌，讲卫生，讲道德，守秩序，守纪律。
6、注意仪态仪表，衣着整洁大方。
7、团结友爱，关心集体，勇于批评与自我批评，反对自由主义。
8、尊重领导，服从组织，遵守法律法规，不违法乱纪。
9、勤俭节约，爱护公物，敢于向不良倾向做斗争。
10、不携带与比赛无关物品进入赛场，不使用竞赛规则禁止的软件、硬件及参数。
裁判的组成与职责
裁判队伍由总裁判长、副总裁判长（兼任各项目裁判组组长）、临场裁判员、编排记录长、编排记录员、技术裁判员、检录长、检录员、宣告员组成
（一）总裁判长
1、全面负责竞赛中的裁判工作。
2、赛前检查落实比赛场地、器材、设备等事宜。
3、组织裁判员学习，制定竞赛程序和工作计划，明确裁判的分工。
4、主持裁判技术会议，根据规则、规程精神，负责对竞赛中的疑难问题进行解释。
5、组织抽签、适应场地安排、裁判员实习等事宜。
6、竞赛中，指挥裁判组和赛场工作，负责协调执行过程中出现的争议，并有权做出最后决定。
7、配合仲裁委员会，处理竞赛中有争议的重大问题。
8、发现裁判员有违反竞赛规则或严重违纪行为，有权依据《电子竞技裁判员管理办法》等政策法规进行处罚。
9、审核、签署和宣布比赛成绩。
10、做好裁判总结工作，报中国电子竞技裁判委员会。
11、召集技术会议，对竞赛规则和赛会要求进行说明。
12、安排比赛实况的录像工作，以作为申诉及仲裁判定依据。
13、对各裁判员的执裁工作予以记录。
（二）副总裁判长
1、协助总裁判长做好各项工作，在总裁判长临时缺席时可代理其职责。
2、副总裁判长任各单项比赛临场裁判组组长。
3、负责本裁判组的裁判员的协调工作，调度、安排各临场裁判员的工作。
4、负责处理竞赛中该组有关临场执裁、检录、记录、宣告中出现的问题，并及时报请总裁判长。
（三）临场裁判员
1、精通电子竞技竞赛规则及其他有关规定，认真学习竞赛规程。
2、尊重并服从总裁判长的指挥，有责任将竞赛中出现的问题及时上报，提出合理建议。
3、按竞赛规则的要求进行场上执裁。
4、不得随意向运动员及运动队传递有关的裁判内部信息。
5、裁判员的工作由裁判组统一安排调动，本人不得提出特殊执裁要求。
6、严格遵守裁判员守则和赛会各项有关规定。
7、比赛后及时做好总结工作。
8、赛前核查比赛设备，核对参赛运动员身份。
9、赛前检查运动员自带外置设备。
10、每次赛前将执裁场地比赛用机软、硬件恢复为标准状态。
11、完成好裁判组交办的其它任务。
（四）编排记录长
1、协助总裁判长做好赛前准备工作，负责编排记录组的工作，核查运动员报名表，参与编制秩序手册。
2、处理运动员弃权、变更、抽签组织、编排场地、编排场次等事宜并向裁判长通报情况。
3、准备各种竞赛表格并发送有关裁判组。
4、负责核实、登记并及时公布比赛成绩，将下一阶段比赛秩序及时通告有关裁判组及运动员。
5、及时将各场比赛结果核实无误后递交总裁判长。
6、保存自带录像功能的比赛项目的比赛录像，及不带录像功能的比赛项目的比赛实况。
7、整理资料，编写成绩册，协助组委会及时印制竞赛成绩册。
（五）编排记录员
根据编排记录长的安排，完成编排记录组的工作。
（六）技术裁判员
1、协助组委会制定比赛机器配置、软件及参数的使用，并告知各裁判组。
2、负责局域网络调试，确保网络通畅。
3、负责赛前软件的安装、参数的设置。
4、对比赛过程中出现的断线、死机等状况，负责判定是否人为因素，临场裁判员须以此为依据做出裁决。
5、检查、监督临场裁判员每场比赛开始前对比赛用机恢复为标准状态的工作。
6、配合总裁判长和仲裁委员会对有争议的问题进行判断、处理。
负责处理比赛网络直播工作。
（七）检录长
1、负责检录组的各项工作，保证比赛顺利进行。
2、根据赛程安排、指挥检录员按时点名，认真核对运动员参赛资格，检查参赛运动员着装及携带的外置设备。
3、处理运动员弃权问题，及时通报有关裁判组。
4、协助大会做好开幕式、发奖、闭幕式等各项工作。
（八）检录员
根据检录长安排，完成检录组的工作。
（九）宣告员
1、熟悉电子竞技竞赛规则及电子竞技运动知识，具有一定的语言表达能力。适时介绍电子竞技比赛基本知识及竞赛特点，适当介绍运动员及运动队的基本情况。
2、介绍赛会情况，宣布竞赛开始、结束、项目场次，介绍临场裁判、双方运动员。
比赛物品安排 ：
抽签箱 抽签条 学生证
工作人员证
比赛规则单
相机 DV 奖状
赛程安排表
赛事公报
电子竞技大赛策划书（二）
一、活动背景
体育竞技是大学生活的组成部分之一，而电子竞技作为新兴的体育项目，颇受现代大学生欢迎。“电子竞技”决非等同网络游戏。电子竞技运动的各个项目由于具有共同的“对立性”的游戏特征，最终从电子游戏中凸现出来，成为体育项目的一种，这也使得体育项目实现了从现实世界扩展到网络世界的跨越。
随着电子竞技运动的发展和不戚规范，对传统的竞技观念带来了新的挑战，而国家体委于XX年将电子竞技列为我国第99项体育运动项目更是推动了其在国内健康稳定的发展，未来的世界竞技场上出现数字竞技奥林匹克已经成为必然趋势。
为了提高大学生的团队协作能力，丰富大学生的课余文化生活和发扬电子竞技精神，特举办我班寝室电子竞技大赛。
二、活动目的
1、锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、团队精神和毅力，和对现代信息社会的适应能力，从而促进其全面发展。
2、引导电子竞技运动健康发展，树立同学们正确的电子竞技观念。激劝同学们积极参与体育竞技，远离网络游戏。
3、为希望展示自己才能的同学提供一个展示自我的平台，缔造一个和谐、健康、团结、互助的体育氛围。
三、组织单位：
策划主办单位：生物技术寝室团支部
赞助单位：
四、参赛对象：生物技术全体男生
五、比赛项目
1、名称：穿越火线
赛制：5人团体赛
地图：沙漠td，供电所，黑色城镇。
种类：第一人称视觉fps类网络竞技游戏。
特点：目前流行的计算机游戏中最热点的团队游戏。
2、名称：实。三国无双
版本：3.9最新版本
赛制：团体赛
种类：对战类
3、名称：地下城与勇士
版本：腾讯最新版本
赛制：团体赛
种类：动作类
4、名称：炫舞
版本：腾讯最新版本
赛制：个人赛
种类：音乐舞蹈类
六、赛制模式：积分制
抽签决定比赛次序，前两队（如甲，乙）若甲胜，则乙退出和第三支队伍（丙）比赛，若乙胜，则丙退出和甲比赛。每队各赛两场，胜者各+1分。
本次比赛最终评审只记各参赛队员寝室累计积分，个人积分不参评。
七、赛程安排
参赛时间：****
活动地点：寝室，网吧。
八、比赛流程
九、比赛过程
1、比赛开始前，裁判确定主机和核对参赛选手是不是与安排一致。
2、比赛开始后，裁判必需公正对待比赛，严格按照比赛规则执行。遇到问题应立刻处理或者联系总裁判。
3、留意选手是否有作弊行为，并立刻按照比赛规则严格处理。
4、比赛结束后选手须留在本位置，待裁判核对赛果完毕后方可离开并等待下一轮比赛。
5、比赛结束后裁判须当实记录赛果，并将每场赛果递交总裁判进行核对和统计。
6.保存比赛录像，以供赛后交流之用。
十、比赛细则
比赛总规则
1、比赛选手以战队形式参赛，每支战队的人数在3-5名之间。比赛正式开始后5分钟未到达赛场的选手将被判为自动弃权；
2、比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果后方可离开比赛场地；
4、比赛开始后，未通知裁判或未经裁判同意的任何形式的退出都被判定为失败；
电子竞技大赛策划书（三）
一、活动背景：
现今“大学生精英论坛全国群”的家人们进进出出，很多人对它没有归属感，只当群是一个闲聊的地方，有的人从加入本群开始就当上了潜水员，这一直是管理员们绞尽脑汁想要解决的问题。
二、活动目的：?
为了增强家人们对本群的归属感；为了活跃群氛围；也为了加强群里的兄弟姐妹们的沟通交流，丰富大家的业余生活，增进友谊，本群特举办了本次LOL 团队竞技大赛，欢迎大家积极报名参加！
三、 活动主题：
智慧的海洋，用手指撑起远航的帆；
竞技的梦想，让我们一起来实现。
四、活动负责人：
***
五、活动时间及地点：
时间：**年4 月11 日（星期六）晚八点
地点：黑色玫瑰
地图：召唤峡谷
六、前期准备：
1、各队长招齐自己的队友，每队5 位战友，男女不限。
（注：报名参加的家人们请密切关注比赛动向， 与队长队员保持联系）
2、各个队长在周五集合练兵前，务必向活动负责人（封侯）上交自己队伍成员名单和队名。
注：因私事无法带队的队长，请于周二结束前上报副队长姓名给（封侯）。
3、每位队长各司其职，留下队员的联系方式便于保持联系。周五晚，各队长组织好队员进行赛前集合练兵，保证周六的比赛正常进行！
4、设一个裁判员，负责比赛时的监察，在比赛时进入观战模式进行监察，赛后向大家公布比赛结果。
七、正式比赛：
英雄联盟比赛规则：
游戏名称：英雄联盟
参赛人数：5 人
比赛方式：团队PK
队伍组成：每队由5 人组成。其中1 名队长和固定的队员。
1、为必须 统一比赛的 大区，才能一起比赛，统一小号。
2、比赛对战共1 局，对局方英雄自由选择。
3、所有比赛均为5v5、召唤师峡谷，征召模式。
4、参赛选手须提前到达现场比赛参赛，迟到将不能参赛。
5、抽签、开设建房、进入房间须有效率，裁判发起命令3 分钟内未作为的队伍视为弃权。
6、比赛胜负由系统判定胜负为准。
7、比赛开始至比赛结束全过程不得人为退出游戏，违者视为弃权。
8、每次对战结束后休息5 分钟
9、每队5 人上场比赛，大赛监察员监督比赛的公正性
11、比赛中不得利用任何BUG, 不得使用有严重BUG 的英雄， 以现场裁判通知为准。
12、比赛中出现任何突发情况， 须立即与裁判联系， 裁判作出判罚， 选手须完全服从。
八、表彰奖励：
1、优胜队伍的每位家人会获得由群主提供的一份话费大礼！
2、第四名的队伍每位家人在YY 里表演一项才艺，不可反抗！
九、后期工作：
1、群主给获奖队伍发放奖励。
2、比赛结束后由大赛监督员在群空间和论坛发表本次比赛结果。
十、注意事项：
1、参赛成员请于周五晚8 点在YY 里集合练兵！检查网络和通电情况，避免在比赛中发生断电断网而错过比赛。
2、参赛选手应遵从“友谊第一，比赛第二”原则。
3、比赛过程中应注意文明，不得辱骂他人，或者作出有辱他人的行为。
4、比赛一经开始，直到产生优胜队伍，中途没有特殊情况不得停止。
组织：筱筱策划：封侯宣传：小荣裁判员（2 位）：征集中

电子产品营销策划书（一）
一、电子产品行业分析
所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。
随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。
近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。
二、市场背景分析
长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。
三、产品分析
1、优势
①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。
②索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受
③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升
2、劣势
①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；
②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；
③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。
3、机会
①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。
②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善
②找到当地的市场代理也存在一定的困难
③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
四、长沙市场操作方案
1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉
2、终端网络情况：
在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小
3、总体市场推广策略：
长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样版市场
在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的
5、建立一批形象终端
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作
五、管理团队
销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护
客服部：售后服务网络管理
营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。
营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。
六、资金需求
结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。
电子产品营销策划书（二）
一、 概述
“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在**年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
（二）竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。
机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
（一）销售渠道
1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。
（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
（四）价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

电子商务策划书（一）
一、概述
背景：对于大学里的学生来说，买课本和学习资料是一笔不小的开支，对一些手头紧的人来说，购买旧书和旧资料要比买新的划算多了，而且对于将要毕业的学生来说，处理旧书本资料也需要一个更好的途径，如果旧书本能再次或多次利用，对于国家来说也是一种节约资源的方法之一，是值得提倡的。然而让人尴尬的是，现实中缺乏很明显的供求信息沟通，当地的旧书市场商家对需求信息了解很少，于是我想通过网上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题。
项目：通过网上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题，满足学生买卖旧书资料的供需信息分享问题，为同学们提供高质量的信息服务。同时可与旧书市场的商家建立长期联系，联合起来为全长春市各个高校的学生提供服务。
二、公司简介
公司名称：网上旧书城。
网站名称：网上旧书城。
业务范围：主要为长春市范围内的各个大学的学生提供旧书和旧资料买卖信息的沟通服务。同学们可以在网上注册成为用户，进行买卖自己想买的旧书或卖自己想卖的资料。为长春市的旧书市场的商家提供信息服务。
三、公司经营宗旨及目标
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美的电子商务平台信息沟通服务。
目标：将公司发展成为长春市各高校之间旧书买卖的主导电子商务平台，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并在适当的机会扩展业务范围，将该平台发展为涉及整个教育行业的品牌电子商务中间商平台。
目标市场：长春市范围的在校大学生，将来可能发展成为全国性的电子商务中间商，为全国范围内的大学生提供服务。
四、公司管理
1、管理思想
2、管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
3、管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历以上的专业人才，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
4、团队概述
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心，有很强的责任心。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
五、核心技术
本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统，该交易系统有以下特点：
1、 购销双方可直接在网上进行洽谈， 交易。
2、 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。
3、 采用自动比价系统， 为学生们购销决策提供准确的市场依据。
4、 采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统， 使客户以最优价格购买所需产品。
5、 可受理任何货款支付方式。
六、服务内容
1、企业信息服务
本模块主要是介绍本网站的有关信息，象公司规模、服务范围、服务准则、网上交易注意事项、交易流程介绍、网上支付方式选择、事故处理方法等。
2、商品信息服务
提供学生出售旧书的信息和学生需求信息，提供交易过程信息，提供价格信息，以及供应者的联系方式等信息。为当地的旧书市场商家提供需求信息。
3、商品交易服务
为商品的交易提供支付工具服务，可以监督交易的全过程，为交易中存在的纠纷进行协调解决等。
七、项目特点
本项目的特点如下：
1、为市级区域性电子商务中间平台服务；
2、以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；
3、以信息全面、价格低廉为经营特征。
4、为在校大学生买卖旧书提供方便的网上交易服务。
5、与当地的旧书市场相联系，提供其供求信息，将传统的市场营销与网络营销相结合。
八、市场与竞争
项目实施地长春是吉林省的省会城市，拥有很多高校和学生，特别是我们吉林大学人数众多，但目前尚无一个全面展示旧书本资料供求信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入长春市电子商务的时机和市场均已成熟。
我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功，方便学生们进行交易信息的提供和获取以及交易活动开展。
九、我们的优势
1、地域优势
项目实施地长春是吉林省的省会城市，拥有很多高校和学生，因此市场广阔，供求信息量大，且现在本市还没有相应的电子商务平台，因此竞争较小。
2、技术优势
我们拥有处于全国领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应学生们对电子商务发展的交易信息沟通需求；采用的商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。
3、人力资源优势
我们的电子商务成员都是专业人才，且是与大学生经常接触的专业人士，对市场需求和学生要求有很方便的了解，可以更具学生要求做出快速反映。
十、运作流程、资金需求及使用计划
项目总投资100万元，主要用于