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采购合同管理与法务风险规避
主 讲：李文发（中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验）
课程对象：供应链管理者、采购项目招标人员、采购员，采购主管，采购经理及供应商管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，客户服务人员等。
【课程价值】
1、使商务人员掌握必备的法务知识和要求
2、如何有效进行合同管理
3、合同管理的流程与重要性
4、识别合同陷阱的与风险的防范
5、合同纠纷的处理与应对
6、常见合同管理的难点及重点
7、了解招投标过程中法务要求和注意事项
8、国际采购法务要求和风险规避
9、了解其他与采购有关的法律要求
【培训内容】
第一章：如何正确管理采购合同规避法务风险
一、开篇问题的提出——你认识合同吗？
1、合同的本质以及在商务中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的内容和表现形式
4、为什么要对合同进行管理
5、识别合同的风险及规避风险
二、合同基本结构、内容要素和形成过程
1、合同条款的主要内容和基本结构
2、采购合同的两种条款受法务影响
3、合同的形成的过程——条款之战
4、讨论——合同的条款要注意的问题
三、法律规定的合同能力
1、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：
（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？
2、合同成立的三个要件
3、三个案例分析：
（1）案例——试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？
（2）案例——被告有违约行为吗？为什么？
（3）案例——根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。
4、现场讨论三个问题：
（1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
（2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？
四、合同的形式及导致合同无效的因素
1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？
2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？
3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明
4、可撤销合同有几种类型
5、讨论以下问题：
（1）如何区分无效合同与可撤销合同？
（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？
6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？
7、合同生效的四个要件
五、合同关系不涉及第三人原则
1、讨论几个问题：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？
2、案例解密——某公司一起合同纠纷案
六、合同的条款解读和分析说明
1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
2、合同特定条款的要求和限制
3、检验合同条款是否有效的三条标准
4、采购合同其他条款详解与分析说明
（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测
（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制
（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题
（4）案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读
（5）赔偿条款：如何追责？
（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？
（7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
5、采购合同的支付条款
（1）支付方式
（2）支付周期
（3）发票处理条款
（4）确定支付点
（5）支付的货币种类
（6）分析分期付款的优点
（7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？
（8）合同定金与订金的不同？
（9）合同保留金
七、合同履行的本质和基本原则
1、合同履行本质和原则
2、履行的规则
3、履行抗辩权
4、案例分析：问题——甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？
八、合同变更与转让，合同权利义务的终止
1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？
2、合同权利义务的终止和解除的不同
3、案例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损害赔偿？
九、合同违约与争议处理
1、合同违约处理的原则及法律规定
2、处理合同争议的五种方法
3、合同无效或撤销的法律后果
4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？
第二章：正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求
一、买卖合同的要求和法律特征
1、买卖合同的法律特征
2、买卖合同的有哪些必备条款
3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务
4、买卖合同风险的承担和利益的承受
5、法律规定买卖合同中买受人的义务
6、特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同
7、案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷
二、国际货物买卖合同管理
1、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征
2、国际货物买卖合同的国际公约
3、四组国际贸易术语介绍
4、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺
5、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些
6、如何规避国际货物风险与所有权的转移
7、国际货物买卖合同的违约救济
8、案例分析：
（1）某公司国际货物买卖合同的纠份案处理
（2）FOB术语案例分析——法院会支持卖方提出的损失赔偿吗?为什么?
第三章：政府采购合同管理及合同对招投标采购的影响
一、政府采购合同的管理
1、政府采购法介绍
2、政府采购与私人采购的异同
3、政府采购的对象和范围
4、政府采购要遵循的原则
5、常见政府采购方式介绍
6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同？
7、政府采购的质疑、投诉与责任
8、案例分析：某公司参与政府采购的不公平竞争？
二、招投标采购及合同管理
1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略
2、招标采购的适用条件
3、招投标文件好何编写，编制过程中需要注意的事项与技巧
（1）标书编写要求
（2）招标文件内容
（3）招标文件内容禁止性规定
4、招标人不得为的行为
5、讨论：
（1）投标人须提供的资料
（2）潜在投标人实地考察
（3）如何进行投标人选择
6、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题
7、现场讨论：
（1）评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标
（2）企业招标小组如何组成，纪委可以做为招标小组的成员吗？
（3）如何确定最高限价与最低限价？
（4）解释履约保证金、定金、预付款区别
8、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险
9、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策
10、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析
11、现场提问：
（1）如何判定招投标人员违规行为，以及有效处理方式；
（2）如何应对投标单位投诉；
（3）废标的权利依据
12、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点，实施有效监督的方法技巧；
13、邀请招标失败原因及对策
14、履约过程中违约处理
15、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。
16、大量招标采购案例分析：
（1）某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；
（2）某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
（3）某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析
（4）有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
（5）招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
（6）有关委托代理商参加投标的案例分析
（7）有关招标文件的编写用语规范的案例分析
（8）有关预防投标人串标的案例分析
（9）招标投标民事争议处理的案例分析
（10）邀请招标失败原因及对策的案例分析
第四章、其它重要的与采购相关的法律介绍
一、竞争与反垄断法要点
1、反不正当竞争法
2、不正当竞争
3、竞争的原则
4、中国反垄断法的三大支柱
5、限制竞争行为
6、不正当竞争行为
7、案例：如何认定法律中的“贿赂”
二、消费者权益保护法要点
1、消费者的九大权利
2、经营者的义务
三、产品质量法要点
1、产品质量法适用范围
2、产品质量与责任
3、生产者的产品质量义务
4、销售者的产品质量义务
四、知识产权法的要求
1、认清知识产权的概念及其特征
2、知识产权的种类
3、如何规避著作权的法律风险
4、商标权制度解析
5、专利权制度解析
6、案例分析
（1）某公司《购买翻译版权的合同》评析
（2）某公司的《版权许可协议》分析
（3）某公司的《作品出版发行合同》分析
第五章:采购合同管理与法务风险的防范
1、企业采购合同管理
（1）合同签约前的管理
（2）合同签约中的管理
（3）合同履行中的管理
（4）合同履行后的管理
2、企业合同法律风险的防范的要点
3、企业法律风险发生后的补救措施
4、大量风险防范案例分享
5、现场互动讨论。
【讲师介绍】
李文发
中国采购供应链管理品牌专家
物流系统实战专家；精益生产管理专家；
世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；
中国供应链管理联盟高级顾问；
中国注册采购师职业资格认证讲师；
英国皇家采购与供应学会认证讲师；
世界贸易中心采购与供应链管理认证讲师；
中国十强采购物流供应链管理讲师；
中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。
【核心价值】
李老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，三星电子，东聚集团、大东集团精益生产管理经理，华科集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
李老师拥有11年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。
28年以来，李老师最早将企业采购与供应，订单预测分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集成管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者，他培训行程全国31个省、自辖市和自治区，每年均授课量230多天/年，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。28年来，他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和生产运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的精益生产，供应链模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。
李老师原创12大王牌采购供应链系列课程：《供应链集成管理》、《供应链成本管理》、《采购成本与谈判模拟》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购审计与腐败预防和查处》、《采购供应商信用和风险管理》、《采购合同和法务管理》、《采购招投标与案例》、《立体化仓库管理与库存控制》、《现代物流技术与管理》、《柔性生产计划与物料控制PMC》、《MRO备品配件管理实务》等成为行业的标杆和经典课程，多年来被中国三航企业（航天、航空、航海）、中国环保能源、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气、中国神华神东等中外名企作为内训课程的首选！这些经典课程虽被后来者剽窃和复制，但从未见其超越！
多年来李老师也获得了多项荣誉称号，2012年、2013年、2014、2015年连续4年获得中国名师网、中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理第一人”，“生产物流领域10强讲师”，“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号，并被多家大学：清华大学、上海交大、西北大、中大、深圳大学、广东外语外贸大学特邀为《采购与供应链管理》客座教授。李老师愿同企业的精益供应链开拓者们一道，为企业的精益生产运营，供应链集成转型升级、供应链管理一体化、供应链的成本降低和风险控制保驾护航！
【授课风格】
李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。
【品牌课程】
采购供应商类课程
《采购管理和专业技能提升实务》 《采购流程优化与供应商开发和管理》
《采购成本控制与谈判模拟演练》 《采购订单质量交期控制与绩效管理》
《采购供应商信用与风险管理》 《采购审计策略与腐败预防与查处》
《国际采购管理与风险规避》 《MRO备品备件采购与管理实务》
计划仓储物流类课程
《现代物流技术和管理实务》 《现代物流成本分析与控制》
《立体化仓储管理与现代物流配送》 《精益物料管理与库存控制》
《多种少量生产交期管理与排程技巧》 《柔性生产计划与物料控制PMC》
供应链管理类课程
《精益供应链集成管理》 《供应链全面成本分析与控制》
合同法务管理类课程
《招投标管理与案例分析》 《采购合同管理与法务风险规避》
精益生产管理类课程
《精益生产现场管理与改善》 《危险化学品安全管理及应急处理》
《全方位精益生产方式JIT实务》 《制造工厂5S/6S/7S精益管理实战》

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