营销毕业生实习报告.doc

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营销毕业生实习报告

实习 目的：通过销售实习 了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。 实习 地点：xxxx电脑城
实习报告：
为期1个月的实习 结束了，我在这一个月的实习 中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习 做一个总结。
首先介绍一下我的实习 单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着库尔勒市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。 干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习 。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习 是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习 的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。实习 是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，：最重要的，我明白了一些工作的态度：那就是少说话多做事。在我销售过程中，学到了很多东西，面对客户时的心理，现在我发现我其实我在这方面是很失败的，几乎经过我介绍，就没有回头客。。。实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫

随着两会即将进入尾声，各种关于讨论也日趋舒缓。个人感觉民生，民计，民强等话题比任何时候的两会都要呼声高亢。
两会能否做到权为民所用，利为民所谋，情为民所系，还有很大的商榷空间。我们说两会能不能完全做到公正，公平，公开？不在于我们的声音是否能上达天听，而是我们的呼声他们知道多少？了解多少？两会召开前，恰逢春运刚过。只见各地代表做专车，专机直达北京，到了北京还要交通管制，小老百姓还要为之让路。昨天的新闻却报道出30多位代表提议火车票实行实名制。真的很怀疑他们上车是否也拿身份证登记？就算你是代表人民的意愿也不必占用本来不多的交通资源吧。
中国改革化进程愈发快速，相应的规章制度缺没有建立，尤其是涉及民生的问题更是能怎么拖就怎么拖。一个城市的伟大不在于有什么标志性建筑（恨透哪些拿纳税人钱盖办公楼的官员），不在于GDP一年更比一年高，也不是今年举办个什么节，明年举办个什么会，是你的生身父母衣食堪忧，看病无门，夜夜居无所，好工作难于上青天.........。
有次看中央电视台环保公益广告，言之切切随手关灯，关水如何节约。第二天你看吧，读报的，说新闻的，手里拿的A4打印纸照样背面如天书，哪怕哪些主持人做做秀也尚感欣慰。环境保护，前两年说是可持续发展，然后说代表都用可回收纸张，可降解产品。今年这个谈经济，哪个论股市，集体无意识犯罪再次被我们所见。
人类的发展历史，一言以蔽之可以是欲望及战争下的死亡。有历史学家说，某个朝代出现难得一见的清官，还被百姓膜拜为青天，实在是整个社会的悲哀，制度下的不公平。一人之力，难救万民。四人帮时代把周总理说成孔子，周公。虽然四人帮垮台已经有数十年了，但是百姓还有这样的观念，总理就是宰相之类的官员。人们会把周总理，李鹏总理，朱镕基总理，及现代的温家宝总理一一和某些历史人物按号入座。
汶川地震的时候，人们见到最多的身影还是温总理，感动之余更多感叹。我们的代表是否两会召开前一脸忧国忧民情，结束后弹冠相庆？

科学发展观的内涵博大精深，我等凡夫俗子谈不出个所以然，我想关键是要把学习实践科学发展观活动转化为推动实际工作的动力，就是立足本职，尽职尽责地做好自己份内事。要想做成事，必须有责任意识，增强责任感。责任是身份的体现，身份不同，权利不同，责任也就不同。在家庭，身为父母，哺育子女成人应是责任；作为子女，赡养、孝敬老人便是责任；在单位，身为领导，为单位生存、发展而操劳也是责任；作为员工，干好具体的工作同是责任。责任决定工作质量，责任意味着付出。
正如《责任胜于能力》一书中所讲的那样：人可以不伟大，人也可以清贫，但我们不可以没有责任。责任能够让一个人具有最佳的精神状态，精力旺盛地投入工作，并将自己的潜能发挥到极致。有了责任意识，就能凝聚人心，凝聚力量，创造出一流的成绩。责任让人坚强，责任让人勇敢，责任让人去创新，责任也让人知道关怀和理解。一个没有责任感的人绝不会是一个优秀的人、绝不会是一个有作为的人、绝不会是组织信赖和群众认可的人。如果没有责任意识，在工作中就会麻木不仁、消极怠慢，得过且过、敷衍塞责。因此，作为一名干部，不论职务高低、权力大小，我们就应该牢记自己的身份，切实承担起应有的责任。
要正确把握明责、履责、问责三个关键环节。
一是明确责任。如果工作职责不清、轻重不分，就无法圆满地完成本职工作。因此，必须首先明确你的工作职责、任务、目标、措施，知道做什么、怎么做。
二是正确履责。就是把领导安排的职责全面、准确、规范地担当起来，做到不越位、不缺位、不错位。在工作的各个环节上 “做实、做细、做深、做精”，要严谨细致，务求实效，注重细节，细节决定成败。比如，有的人打印校对材料，很明显有的语句不通，而打印的时候却照葫芦画瓢，将错就错。校对时有很多错别字、漏字却校对不出来，有的文件一共只有几十个字也出现错误。有的人做一件事情丢三落四、漏洞百出。这里除了能力问题，更主要的是责任心的问题。每位同志都能坚持认真而不敷衍，严谨而不疏漏，才会使所做的工作无可挑剔。
三是警醒问责。做任何事情都要想到，如果出了问题都要受到责任追究，这种追究，包括上级部门或领导的批评，经济的处罚，党政纪的处分，以至刑事追究。大家都知道，凡是重大生产安全事故和食品安全事故相关部门和人员都受到了责任追究。
如何才能把握好责任的落实呢？第一，做事之前要想到后果；自觉把岗位职责、分内之事铭记于心，该做什么、怎么去做及早谋划、未雨绸缪。第二，做事过程中尽量控制事情向好的方向发展，做到不因事大而难为、不因事小而不为、不因事多而忘为、不因事杂而错为；第三，一旦出了问题要敢于承担责任。

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