幼儿园市场营销方案.docx
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1、 2014年市場營銷計劃瑞臻出品: 業務一部項目負責人: 向誠2014-5-27目录品牌前言第一章 吉纽思营销推广策略 一、2014年全年实现销售3000万 -3 二、营销推广任务 -3第二章 吉纽思市场营销推广计划 一、营销计划节点划分 -5 二、解析阶段市场任务 -5 三、全年活动规划 -6第三章 媒体推广组合 一、媒体组合思路 -8 二、媒体执行计划 -9第四章 渠道组合策略 一、渠道组合方向 -9 二、渠道活动开展 -10 品牌前言童年的关键词是什么?开心、快乐,健康、成长,伙伴、家人,孩子的成长围绕着家人的期盼,孩子的快乐需要伙伴的呐喊,孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。天下的父母希望
2、自己孩子的每一秒都是快乐的,每一分都是安全健康的,哪怕是风吹眯了眼睛,父母都会心痛,似乎只有把孩子捧在手心才安心。我们理解父母的心,了解孩子童年成长的需要,在任何一个场所,家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉,只有这样,快乐才能延续、交流才能够递进 第一章 吉纽思营销推广策略一、销售目标:实现销售3000万1.目标论点:根据收入预测分析, 收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准,分解落实至、业务1部, 业务2部,业务3部量化指标形成部门销售目标,完成2014全年的营业额。2.目标论证:作为本项目、全年实现3000万销售目标,是制定策略的核心,如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须
3、施行“强攻市场“! 二、营销推广任务2014年我们面临以下任务,只有解决所有任务,才能实现最终销售目标,这也是营销推广的核心任务点!1、品牌任务如何在最短时间内打响项目品牌?做为在长沙最专业的幼儿教育项目,首先要打响项目的品牌,在消费者中引起关注,这是进入市场后的首要问题。2、市场任务如何在短时间内启动市场?从瑞臻公司成立,这样短的时间内,启动市场具有一定的挑战性,所以在媒体、渠道、活动等各方面都要采用常规的手段,短时间必须赢得消费者共鸣!3、客群任务 如何在短的时间找到目标客群?幼儿园市场推广项目的入市,面对目标最核心的就是拥有36岁孩子的家庭消费人群,客群的分布,客户的开发,在短时间内我们
4、必须有效的找到精准客户! 第二章 吉纽思业务一部市场推广计划幼儿园 学费 目标任务 地址美洲故事6680元/月30人雨花区万家丽路与湘府东路交界(美洲故事小区内)中隆国际御玺3280元/月110人雨花区湘府中路189号(长沙奥林匹克花园南门)奥林匹克花园国:3780元/月 普:3080元/月215人雨花区体育新城古曲路188号(中隆国际御玺内)欧洲城2480元/月165人长沙市天心区五凌路328号(欧洲城内)一、营销计划时间划分时间阶段 工作重点销售配比预热期2014.6.16.30项目周边区域重点宣传、同时开展网络营销200万升华期2014.7.1 7.31筛选重点社区开展推广活动 300万
5、决战期2014.8.18.31开园前促销活动开展400万提升期2014.9.19.31开园后整合营销,扩大市场份额400万持续提升2014.10.110.30公关营销、提高美誉度300万二、解析阶段市场任务预热期:2014.6.16.30 一、项目周边区域重点宣传方案阐述:主要是在周边社区等人流量集中的区域展开低成本宣传形式1:印刷塑料袋,免费送给社区便利店。形式2:制作广告笔、免费送至事业单位、学校、医院、银行等形式3:各街道店铺赠送鼠标垫、夏天广告扇预计影响: 5000组3-6岁家长知晓吉纽思中心升华期: 2014.7.17.31一、筛选重点社区开展推广活动方案阐述: 1、根据宣传期间所收
6、集的顾客信息,筛选重点社区进入; 2、与社区合作,选择场地,邀请家长携孩子一起参与,设置报名, 优惠条件; 3、向社会传递吉纽思的歌曲及卡通形象,快速引爆,引起社会关注,通过网络视频、微博、微信和媒体报道,延长活动时效性。决战期:2014.8.18.31一、促销活动开展1、软性广告宣传 以网络、报刊、分众传媒为主,可在各社区宣传栏张贴海报,内容以幼儿成长过程中的注意事项等为主,注明“吉纽思”提供即可,赢得家长的认可和支持,引起共鸣,并使得家长产生体验产品的期待; 提升期:2014.9.19.30一、开业后整合营销,扩大市场份额阐述:通过第一、二阶段的策划实施,实现了初步的招生目标,但是紧随其后
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