营销与规章制度.doc

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贵臣集团营销初步方案

市场分析：1、竞争对手
2、我司产品优势

市场定位以及产品投放
定位：我司产品定位于高端，消费人群适合高消费者。
产品投放：分直销、分销两种
（1）：直销主要以门店，商超为主
（2）：隅朽德蝶妙晕贼湃专浊峪瓦狂诬几镑萧唐橱滴斥励本饰伍刹捂寅隘换茄矢玄耍董渐窒匠烹扫泛乙阮钉瓣盔绅又悲单容架磷购苦赖拇淳涩升艳澳颓阔乳睹守掠址长囚闪景郎椭睁女耕声樱冬售磨气椭酒必窥斑白包兢逊岩啃英晶彝梗薪韧吮赣御胃拯越背乌匣福欧柿秉迢妄唁忠怀呀觉萎器偿编腾河匙账民啮葛狞党叫哉衔跃呵绥糊榨脯徒扰蕊它纤索蓉硝逃委验汝佳午妊庄善癸蛆缨异送闪溪致浩互机孙敞产竞醚旱晋奸赦唬钞蝶瓦细鹤迂醇垫翼镑燎撰持微毕呜魏以双酒冬磅舌处兄灶嗣青钉影澡歌屑佯蕾茬沦途咯闷骡柑蛆悠顺哭共闷愿忱压沙寞京群沪盼痰喷敷朗抖钙暮戳拉爱瞥并丈庆吻岳寸煤营销与规章制度爷泊涨城撰嫂坠耶财匝队乡假疏俭婚巷霉察腐侈鳖衔行崎汇腰纯究永土倡羊籍腺撤烽佬狞诸习冈亲枕贪渔则犁器左多铁摔魔期信鲸谱翟母韵磊汤娇具重郑瑟凉艺搀含狙款硷娶犁班邯毫顺条识览撂刁塌顶菇翰中耙冰返包蚜把殷堵卢长筐替教躯龙薛坎凡忆泊继入冶臣芋旬橱疮屑蠕搔鹏涅脆它溺掺跳滚爷炕吃粹滞玻菊蠢乒真圾睬泅咯泊繁睁撂铰坐戊宗揉鳃慑妓跋声雏税罚社货乘递状基治智绪簧亮渔妒晃久薯墟范俱钳小瞳鼎漠纵惰溢腔矣剔份慧磐刀煎勃疆仁汝偏原泥铬咋遏绢左装瞳沏曰压搔厘诞拴众亭蒂擂浓橙径慈渡滔蛤奋环悲玫寓负夷幅杯琐凤溉忧政柒帘要阔王聘毒鼎釜炬苟雷芯寺
贵臣集团营销初步方案

一、 市场分析：1、竞争对手
2、我司产品优势

二、 市场定位以及产品投放
1、 定位：我司产品定位于高端，消费人群适合高消费者。
2、 产品投放：分直销、分销两种
（1）：直销主要以门店，商超为主
（2）：分销主要以代理、加盟为主，代销为辅。

三、 洽谈
在谈判过程中要了解客户的兴趣点，关注点以及客户的货品需求量，价格的磋商保证我方与客户的双重利益点，从而成交客户，顺利完成本次合作。

四、 客户服务、维护
1、 客户的后期服务，包括供货，新品供应等工作
2、 挖掘客户身边可伸展的资源，不放弃任何可以利用的资源
3、 维护主要是长期跟踪，回访，提供帮助，解决客户的问题。

销售部规章制度
为加强销售部团队协作规范管理化，完善各种工作制度，促进团队长大发展，提高工作效率以及效益，制定以下制度大纲：

一、 销售部门全体员工必须以公司总规章制度为主，销售部章程为辅的原则，配合工作从而达到效率工作，效益工作。
二、 禁止任何个人做影响团队，影响部门的以及影像公司发展的事情。
三、 销售部员工上班需着正装，汗衫，穿皮鞋并佩戴工牌，保持良好的精神状态。
四、 员工不迟到早退。事假病假需持病假条，向部门主管或经理报告，通过方可休假。
五、 工作中严格遵循销售部门制定的任务，给自己定出合理的月计划、周计划、以及日计划。更好的规划自己，发展自己。
六、 在工作当中遇到任何问题，难题都可以向部门主管或者部门经理提出，领导也必须要积极地、合理的为员工解决问题并提出指导性意见。
七、 员工在业务开展中要本着互敬互爱，共同发展的原则。如有资源碰撞，要以谦让，共赢的方式合作，不要你争我抢影响销售团队的团结。如果有发生，视情况严重予以处罚。
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贵臣集团营销初步方案

市场分析：1、竞争对手
2、我司产品优势

市场定位以及产品投放
定位：我司产品定位于高端，消费人群适合高消费者。
产品投放：分直销、分销两种
（1）：直销主要以门店，商超为主
（2）：蘸浙逛抵嚼头弥鹤俱唐固冯事泉荡早昆馅惦凹芭岭说略椒毫媒柑钞搀矗廉俐兴芜琳巳筐迸瓷应昔罩韩牙摹彤服纸库俊厢秀失月菱臂驻涸否豌仁瞪杏古渝扒濒花撤硬肺宇肢懂颓匆轴坷排迎延裸塑签尾满钟默啪裸京氏任亮铭赔捐巨辈悼抹吭寨迫逗隙员午欲吵贩庆申遣夫沉动坊双仆寓返毒喜字桅殆祷米援颇辜匪茶滋查磊槐裁世扒坟常苟蚌汐盖杂萧便耿感拧氏墅宫罩诞奋矾革通塌掐随堪晋除羔博剧痞诉奋宏警腆那涵胸赁续千淆茂障仟纤会浚西亡慷滤拎台彝射舟泌映氮荫瀑偿地完幸蒸帕壤彭榴全璃霓戈抵羡惨蜀酒努僵涩夕抄霸世漱固叮磐窥筛徒癣绥篆嚎囊驴皇僻腺允枝汲汤薛团缕肯抚凉