网络销售事业部员工薪资管理制度2.doc

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网络销售事业部
员工薪资管理制度
一、 工资制度
1. 工资收入：员工工资收入由底薪、全勤奖、员工保险（包括：养老、医疗、工伤、失业、生育）、业务提成及月奖金、季度奖金、年终奖等构成。
2. 薪金调整：
⑴． 见习培训期：入职即为培训期，完成1万元销售额进入上岗试用期，见习培训期享受北京市最低生活保障960元/月。
⑵． 上岗试用期：3个月（包含见习培训期），见习培训期结束后的上岗试用期底薪工资是由员工工作状态/工作结果决定的自定义底薪，其中包含50元全勤奖，业务提成等同于正式员工。单月业绩为零者，重新进入见习培训期。上岗试用期结束，仍然滞留在见习培训期者，末位淘汰。
详见附件一。
⑶． 正式开工期：上岗试用期结束，即进入正式开工期。正式开工期底薪工资是由员工本季度工作状态/工作结果决定的自定义底薪，其中包含50元全勤奖，业务提成详见附件二；正式开工期增加社保等，详见附件三。单月业绩为零者，属于重大人为原因，按见习培训期待遇，并予以劝退。
⑷． 季度奖金：本奖金为业务增值奖金
销售人员业务质量增值奖金，依据公司制定的点菜机系列产品指导底线价格（以最新发布为准），高出部分为优质业务增值部分；本季度优质业务增值部分总额，扣除本季度业务赠送及折让（需经总经理审批）总额后的余额，为季度奖金（优质业务增值奖金）的提取基数，按照20%的比例计算提取奖金。负值者，由奖金中补足。
⑸． 年度奖：年度销售额达到以下额度销售人员，公司将另外发放年度奖。
销售业绩/个人年
年终奖
24万元
1200元
36万元
3600元
48万元
7200元
60万元
12000元
72万元
18000元
84万元
25200元
96万元
33600元
108万元
43200元
120万元
54000元
150万元
100000元

二、 聘用制度：
总则：为谋求公司的长远发展，在新员工中，广泛选择有进取心、可以共谋大业的事业合作伙伴，打造一支稳固的、有战斗力的业务团队，让员工在享受到高福利、高待遇的同时，与企业同舟共济，共同发展，共创未来。
能够融入公司团队、理解执行公司文化、有长远打算并能付诸实施的优秀青年，将是企业最可宝贵的财富。
1. 本公司认为：一个员工，不能在一个公司供职到一年，是不会对公司产生什么贡献的。如果认为本公司不适合您的发展，请尽快在培训期内离职，以减少大家彼此的损失。
2. 培训期转入试用期，属于自然转入，本人需要正式声明确认并签署承诺书，签署劳动用工合同，由部门经理确认，人事部门批准，总经理签字。
3. 培训期内，员工和公司双向选择，如不合适，双方都有权终止试用；公司提出终止试用的，将依据本章程规定、按员工实际试用天数（含培训天数）支付试用酬劳；员工提出终止试用且未满整月的，公司将不支付当月试用酬劳（在培训期转入试用期的关键节点，请入职员工审慎考虑）。
4. 员工经试用期考核合格后，由试用期转入正式期，公司为其办理社保；拒绝办理社保的，需要本人出具正式声明，签字盖章，由总经理批准，否则必须办理社保，并享受公司各项福利待遇。
三、 考核制度（指标）：
1. 工作状态考核：岗位责任心20%、业务熟练度20%、需求沟通度10%、工作承担力20%、顾客投诉率15%、工作持久力15%，总分100分，相关部门工作配合度打分。
2. 出勤率；
3. 月销售额；
4. 日访问客户量60家以上；每日打出客户电话50个，即每月1100个客户电话，不能达到者，少一个电话扣除2元，月底以此推算，由自定义工资中扣除。自己每日工作结束前，工作量情况详细列入工作日志。质量度由检查人员负责，在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。
5. 日访问客户量100家以上；每日打出客户电话80个，即每月1760个客户电话，达到者，自定义工资及奖金按照外拨政策执行。自己每日工作结束前，工作量情况详细列入工作日志。质量度由检查人员负责，在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。
6. 日累积5-10个以上客户意向；
7. 公司采集的各项报表，如工作日志，含工作状态采集表（他人配合），日工作时间采集表，六点优先工作制的每日安排等。由专门人员采集。
8. 领导考核制：本人在部门的工作配合度及与公司团队的默契程度。
9. 部门分配的月销售任务完成情况。
四、 处罚制度：
1. 正式期内员工连续3个月未达到考核标准的，将失去季度奖金；
2. 正式期内员工没有达到公司考核制度其中任意一项的50%，部门经理令自选将功折罪方式，并令员工改进；
3. 迟到早退3次以上（含3次）及事假1天以上(含1天)，均取消当月全勤奖；
4. 月访问客户量达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员工改进；
5. 月销售额达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员工改进；

附件一：上岗试用期自定义工资对照表
上岗试用期（第一季度）底薪工资由第一季度三个月的（平均）销售额决定。对照如下：
季度内月（平均）销售额
自定义底薪工资
提成区间
月收入
10000元以下
1200元
不参加提成

10000元-19999元
1500元
200-400元

20000元-29999元
1600元
400-600元

30000元-39999元
1700元
600-800元

40000元-49999元
1800元
800-1000元

50000元-59999元
1900元
1250-1500元

60000元-69999元
2000元
1500-1750元

70000元-79999元
2100元
1750-2000元

80000元-89999元
2200元
2400-2700元

90000元-99999元
2300元
2700-3000元

100000元-109999元
2400元
3000-3300元

110000元-119999元
2500元
3300-3600元

120000元-149999元
2800元
4800-6000元

150000元-200000元
3000元
7500-10000元

上岗试用期薪资公式：
上岗试用期自定义底薪+业务提成+（本月销售额-上月销售额）*2%+季度奖金
发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。
附件二：
1. 月销售额业务提成标准：
销售业绩/月
提成比例（%）
提成金额区间
20000—49999元
2
400—1000元
50000—79999元
2.5
1250—2000元
80000—119999元
3
2400—3600元
120000—149999元
4
4800—6000元
150000—199999元
5
7500—10000元
200000元以上

2. 销售公司自主研发的软件产品（如向个别客户的软件收费，外文版本软件等），按
照核准售价扣除整单折扣后的5%计算销售业务提成。
3. 销售金蝶软件，以标准售价5000元/套出货的，按照10%计算销售业务提成；低于标准售价出货的，按照8%计算销售业务提成（5000元已经是4折价格，严格限制再降价！）。
注：1. 特别收费业务不计入销售提成（如税款、差旅交通费、代收运费、维修费、系统维护费、维修配件费、软件增改功能的费用等均不包含在提成范围之内）。外地施工，客户不负责差旅食宿费用的，该费用按报销额由施工费中扣除，相当于施工费的优惠，此优惠部分不在销售提成范围之内。
2. 公司老客户（两年以上）、非自己开发的代理商、特服客户（仙踪林连锁店等）、代为下单的客户均不计入销售业务提成。

附件三：正式开工期自定义工资对照表
正式开工期（第二季度及以后）底薪工资由当季度三个月的（平均）销售额决定。对照如下：
季度内月（平均）销售额
自定义底薪工资
提成区间
月收入
20000元以下
1200元
离职红线，不参加提成

20000元-29999元
1500元
400-600元

30000元-39999元
1600元
600-800元

40000元-49999元
1700元
800-1000元

50000元-59999元
1800元
1250-1500元

60000元-69999元
1900元
1500-1750元

70000元-79999元
2000元
1750-2000元

80000元-89999元
2100元
2400-2700元

90000元-99999元
2200元
2700-3000元

100000元-109999元
2300元
3000-3300元

110000元-119999元
2400元
3300-3600元

120000元-149999元
2800元
4800-6000元

149999元-199999元
3000元
7500-10000元

200000元以上
3500元
10000元以上

正式开工期薪资公式：
正式开工期自定义底薪+业务提成+社保+（本月销售额-上月销售额）*2% +季度奖金
发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资；
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