跑马场案例.ppt
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1、本报告是严格保密的。我们研究了我们研究了6060多个国内外知名的马场成功案例,从中总结出马场成功多个国内外知名的马场成功案例,从中总结出马场成功的关键点,为本项目发展提供可借鉴经验的关键点,为本项目发展提供可借鉴经验初步考虑案例初步考虑案例全球四大赛马节:vChurchilldowns,美国肯塔基vAintree,英国利物浦vFlemington,澳大利亚墨尔本vLongchamp,法国巴黎其他:vChantilly,法国巴黎v东京赛马场,日本v汉城赛马场,韩国v武汉东方马城v南京国际马场v北京通顺马场v香港沙田马场v澳门赛马场vl 全球知名马场,成功运营;l 中国知名马场,具有一定的市场影响
2、力;l 马场特色鲜明,功能定位准确;着重分析了其中的七个着重分析了其中的七个lChurchilldowns,美国肯塔基lAintree,英国利物浦lFlemington,澳大利亚墨尔本lLongchamp,法国巴黎l武汉、南京、北京通顺、香港沙田,中国本报告是严格保密的。u国际地位:国际地位:每年在Churchill Downs赛马场举办的肯塔基赛马会是美国纯种马三冠赛之一,这项赛事是全球最重大体育盛事之一,有着“赛马界奥斯卡赛马界奥斯卡”之称;u历史:历史:自1875 年以来从未间断,至今已经举办133 届,固定在每年5 月的第一个星期六举办;项目区位项目区位丘吉尔赛马场(丘吉尔赛马场(Ch
3、urchill DownsChurchill Downs)位于)位于美国肯塔基州的路易斯维尔市美国肯塔基州的路易斯维尔市1 1本报告是严格保密的。Churchill DownsChurchill Downs赛马场已经有赛马场已经有133133年的历史,年的历史,许多名人都会亲临赛马场一睹胜者风采许多名人都会亲临赛马场一睹胜者风采马场历史文化马场历史文化187519081960198319941998马场创建:马场创建:著名探险家的外孙梅里韦瑟路易斯克拉克创立邱吉尔园马场路易斯维尔市禁止赌马,赛马场重新采用了赌金下注的方法即令赌博者互相押注,而马场通过提取佣金的方式赚钱;马场停止了电视转播,丧失
4、了最好的宣传利器;马场经营状况较差,经营达到最低点;重建修葺马场设施并创立了肯塔基赛马会博物馆;并购赛马场,赛马场重现辉煌;国女王伊丽莎白二世于在Churchill Downs赛马场观看了第133届肯塔基德比大赛马本报告是严格保密的。Churchill DownsChurchill Downs赛马场是美国最大的赛赛马场是美国最大的赛马场马场马场规模马场规模u规模:规模:占地约300亩,拥有5.1万个座位,每年的肯塔基赛马节吸引的观众多达14万。比赛奖金高达百万美元。u赛马场跑道:赛马场跑道:两条跑道:1600米*24米的沙地主跑道;1400米*24米的草地跑道。u参加肯塔基赛马节的赛马:纯血马
5、,3岁公马、2公里比赛。主跑道:1600米*24米草地跑道:1400米*24米本报告是严格保密的。围绕赛马,设置围绕赛马,设置“办公办公+商业商业+会所会所+展示区展示区+博物博物馆馆”等功能,充分为赛马活动提供服务等功能,充分为赛马活动提供服务u马场分为两大区域:比赛区比赛区与功能区功能区。马场功能马场功能博物馆博物馆咖啡吧咖啡吧办公室办公室转播中心转播中心展示区展示区骑手俱乐部公寓骑手俱乐部公寓看台看台内场内场骑手俱乐部骑手俱乐部商业中心商业中心美食广场美食广场俱乐部会所俱乐部会所初级骑手俱乐部初级骑手俱乐部冠军花环冠军花环马厩马厩比赛区比赛区功能区功能区功能设施功能设施办公办公区域区域负
6、责马场的日常及比赛管理,电视信号的转播商业商业中心中心咖啡吧、纪念品销售中心、美食广场俱乐部俱乐部会所会所全景餐厅、VIP会所、骑手俱乐部展示展示区域区域观众们在比赛之前了解马匹的地方博物馆博物馆讲述马的历史、体验赛马等本报告是严格保密的。ChurchillChurchill博物馆增加了人们对马文化的了解,并博物馆增加了人们对马文化的了解,并通过全方位体验加深人们对赛马的热爱通过全方位体验加深人们对赛马的热爱uDerbyDerby博物馆:博物馆:位于Churchill Downs赛马场是肯塔基的文化代表性标志之一。u博物馆几乎涵盖了所有和马有关的知识和设施;u360360度剧场:度剧场:博物馆
7、的主要功能之一,位于博物馆的中心区,可以高清晰的展示赛马比赛的场景,马的历史文化纪录片等。u赛马模拟区:赛马模拟区:为游客提供模拟赛马体验;u门票:10美元。本报告是严格保密的。赛马场的收入主要来自于赌马,马匹的交赛马场的收入主要来自于赌马,马匹的交易也是马场的主要盈利方式之一易也是马场的主要盈利方式之一盈利方式盈利方式u马场在全国范围内出售赛况信号马场在全国范围内出售赛况信号:使得在其它赛场以及赛场外的博彩室中的赛马爱好者可以通过电视观看比赛并押注。州际无线电和电视联播是赛场外赌马业(其中包括在一家马场对另外一家马场的赛事进行赌博押注)得以迅猛发展的原因;u纯种马销售、交配、马匹进出口纯种马
8、销售、交配、马匹进出口:除了赌马以外,马场获利的主要方式之一;u投注低,大众化:投注低,大众化:美国肯塔基赛马节投注比例高,筹码比较少,起点1美元,每场观众10万左右,投注额30万美元。人均投注3美元,赌马成为大众性的而非投机性活动;u整个赛事的盈利全部返还彩民或者给地方政府上缴利税用作社会公益事业,而马场的收益只占到盈利的8%;赛马场赛马盈利再分配方式及比例赛马收入主要的收入来源本报告是严格保密的。帽子秀、空军表演等活动依托于赛马节成帽子秀、空军表演等活动依托于赛马节成为马场重大赛事活动中的又一大盛典为马场重大赛事活动中的又一大盛典u热气球表演:热气球表演:在赛马节开始之前为活动拉开了序幕;
9、u空军表演:空军表演:赛马节开幕式表演,现已几乎成为独立于赛马节的一大表演;u帽子比赛:帽子比赛:赛马节来临,人们全部盛装出席,女士们需要戴着帽子才能进入马场,这已成为马场的一大传统,赛后的帽子评比也成为赛马节内容的一部分;和周边资源互动和周边资源互动本报告是严格保密的。丘吉尔赛马场围绕赛马场核心设施,主打丘吉尔赛马场围绕赛马场核心设施,主打“赌马赌马+马匹认养交换马匹认养交换”,实现了马场的成功运营实现了马场的成功运营项目总结项目总结马场功能及机构马场功能及机构围绕赛马,设置“办公办公+商业商业+会所会所+展示区展示区+博物馆博物馆”等功能,充分为赛马活动提供配套服务;运作及盈利运作及盈利赌
10、马赌马在举办赛事时,通过场内下注和场外赌马等方式,实现赛马的主要盈利;纯种马销售、交配、马匹进出口纯种马销售、交配、马匹进出口常年运作,是除赌马盈利之外主要的盈利方式之一;特色与活动特色与活动热气球表演热气球表演在赛马节开始之前,为赛事举行助兴;空军表演空军表演赛马节开幕时,现已几乎成为独立于赛马节的一大活动;帽子比赛帽子比赛赛马节,女士们需要戴着特意定做的帽子,这已成为马场的一大传统,赛后进行帽子评比,并设置一定的奖项;本报告是严格保密的。隆香赛马场(隆香赛马场(H Hippodrome de ippodrome de L Longchampongchamp),法国巴黎法国巴黎 u区位:区位
11、:位于法国巴黎西部塞纳河畔,巴黎最大的布洛涅森林公园,原是国王的狩猎公园,共占地855公顷;u规模:规模:隆香赛马场占地面积57公顷(合855亩),是法国最大的马场;u法国凯旋门大马节是世界上最负盛名四大国际赛马节之一,著名的凯旋门杯赛马每年在此举行;项目区位项目区位Hippodrome de Longchamp2 2本报告是严格保密的。功能分区及功能功能分区及功能明确的分区及完善的明确的分区及完善的功能形成了一条完整的赛马链功能形成了一条完整的赛马链马场功能马场功能赛马区赛马区功能区功能区项目项目功能设施功能设施1Panoramic View(全景看台)2Weighing Room(称重室)
12、3The Stables(马厩)4Winners Enclosure(冠军封地)5Panoramic Restaurant(全景餐厅)6The Paddock(赛马展示场)7Presidential Stand Lounge(贵宾室、会客厅)8View from the Presidential Stand(主席台)9Tea Room(茶室、酒吧)10Pre-parade Ring(赛前展示场)11Winners Enclosure(冠军封地)马场三个主要功能分区:赛马区:赛马区:用来承办各种国际赛事,马场内部可兼作停车场;功能区:功能区:包括看台,办公等为赛马服务的功能;训练场地:训练场地:
13、用来饲养和训练纯种马的场地;训练场地训练场地本报告是严格保密的。全方位的机构设置及服务项目全方位的机构设置及服务项目为马场为马场健康运行提供保证健康运行提供保证马场的机构设置:马场的机构设置:u1.信息接待中心(Le Centre Accueil et Information);u2.餐饮中心(Restauration);u3.活动组织中心(LEspace Enfants);u4.马驹交易中心(LEspace Poneys);u5.游客接待中心(Visites Guides)u6.个性化赛马课程培训中心(Organiser votre sminaire un jour de courses)隆
14、香马场隆香马场信信息息接接待待中中心心餐餐饮饮中中心心活活动动组组织织中中心心马马驹驹交交易易中中心心游游客客接接待待中中心心个个性性化化课课程程培培训训中中心心主要包括纪念品销售、服装展示、PMH、马匹交换、银行网点、票务中心、公共电话中心接受零散客户及团体宴会服务;负责组织马场各项活动和推广宣传业务;全法国纯种马马驹交易,提供马驹详细资料及实时信息;和旅行社及旅游机构对接,提供游客接待服务;根据个人喜好,组织专业化的课程培训工作;本报告是严格保密的。跑道弹性设计跑道弹性设计独特的赛马跑道设计,独特的赛马跑道设计,能够满足不同要求的国际赛事需要能够满足不同要求的国际赛事需要跑道弹性可组合设计
15、,跑道弹性可组合设计,可以承办的各种赛事:可以承办的各种赛事:La grande piste(2 750 米);La moyenne(2 500 米);La nouvelle(1 400 米);La petite(2 150 米),La ligne droite(1 000 米);此外,独特的跑道设计,可以承担1000-4000米的46种国际赛事;马场规模指标马场规模指标本报告是严格保密的。环境优美环境优美巴黎最大的城市公园,为驯巴黎最大的城市公园,为驯养纯种赛马提供了优美的环境养纯种赛马提供了优美的环境马场特色马场特色Bios de boulogne(布洛涅布洛涅森林公园森林公园)Lac I
16、nfrieur 曼恩河,巴黎最大淡水鱼基地,占地11公顷;Lac Suprieur苏必利尔湖,占地3公顷;3Lac Saint James圣詹姆斯湖,占地2.3公顷;21456789u区位环境:区位环境:项目位于巴黎最大的布洛涅森林公园,区域环境条件、气候条件和马场自身的条件为养马和赛马提供了良好的条件;u855公顷的城市森林公园和9个不同规模的湖体资源;本报告是严格保密的。多方位、全面的体验活动多方位、全面的体验活动为马场吸引为马场吸引并扩大了客户层面并扩大了客户层面u推广活动一:推广活动一:“周日周日看赛马看赛马”(DIMANCHE AU DIMANCHE AU GALOPGALOP):)
17、:每个星期天将马场开放,让大家免费进场观看赛马,同时为孩子们安排了很多游戏,让大家度过一个愉快的周日。马场的周末平均入场人数已从2003年的4000人增加到了2005年的9000人 u推广活动二:鼓励和推广活动二:鼓励和吸引更多的人做马主。吸引更多的人做马主。普通民众也有机会走进赛马场,体验观看赛马的乐趣,还可以当上马主。本报告是严格保密的。会员资格平民化会员资格平民化让更多的人体验赛马让更多的人体验赛马文化文化u体验马文化:体验马文化:你可以亲身体验从买马、喂养马、训练马到观看赛马的全过程,从中领略和感受赛马文化。u马会会员资格平民化:马会会员资格平民化:赛马在传统上是王室贵族的专有活动,当
18、上马主的过程仍然相当复杂。为了帮助更多的人成为马主,马会特别创立了ECURIE LE CLUB MILLESIME 2006精锐赛马会,简化了申请入会手续,降低了入会要求,扩大了马主层面;马场特色马场特色会员义务:会员义务:一个会员只需要一次性付出3500欧元,就可以与其它会员共同拥有马主的权利和荣誉,期限为4年。马会会员权益:马会会员权益:马主证由马会发出,马主可以免费进出所有马会的会场、专用的停车场和马主包厢。会员有权了解马匹的一切资料和情况,也可以时不时到马厩和训练场了解马的成长和训练情况。马主申请者具备条件:马主申请者具备条件:1.年满21岁;2.持有有效护照(任何国籍都可以);3.拥
19、有正当的职业和收入(收入没有最低要求);4.购买至少一份价值3500欧元的会员股份。本报告是严格保密的。交通方式交通方式赛马场提供的代步马车,体赛马场提供的代步马车,体验昔日贵族生活方式验昔日贵族生活方式u每次盛大的赛事,游客不仅可以通过传统的交通工具如地铁、公车、船舶和私家车等到达隆香马场,马场还提供特特色、专享的豪华马车色、专享的豪华马车作为接待贵宾的服务项目;u日常可以根据游客需要,马场还提供日常的日常的马车租赁服务马车租赁服务;马场特色马场特色本报告是严格保密的。马场周边的马场周边的MUSEE DU CHEVAL VIVANTMUSEE DU CHEVAL VIVANT是世界上最是世界
20、上最大的活马博物馆大的活马博物馆,是世界各地赛马爱好者的必到之地是世界各地赛马爱好者的必到之地u功能:功能:在这个博物馆除了陈列与赛马有关的资料、图片、道具之外,每天还有精彩的马术表演和集趣味性与教学性为一体的互动游戏等。u游客量:游客量:每年吸引约17万人次的赛马爱好者。马场特色马场特色马具展示赛马知识赛马历史马戏表演赛马教学马戏表演博物馆全景赛马展示马具展示马具知识本报告是严格保密的。持续不间断的赛事和活动,给马场带来持持续不间断的赛事和活动,给马场带来持续的刺激和盈利点续的刺激和盈利点一年赛事及一年赛事及盈利方式盈利方式日期日期赛事赛事4月1、8、15、29日5月13、20日Les“Di
21、manches au Galop”周日马会4月1日Prix dHarcourt(dimanche 1er avril)哈考特锦标赛4月29日Prix Ganay(dimanche 29 avril)根利锦标赛(Prix Ganay)(一级赛)7月14日Juddmonte Grand Prix de Paris朱德望国际锦标(一级赛2000米)9月9日Prix Vermeille Lucien Barrire红宝锦标(Prix Vermeille)赛10月6、7日Week-end de lArc de Triomphe 2007法国凯旋门大马节20072007年重要赛事及活动安排年重要赛事及活动
22、安排1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月年度赛事及活年度赛事及活动安排动安排Weekday(工作日)(工作日)Weekend(周末)(周末)MondayTuesdayWednesday Thursday Friday Saturday Sunday小型赛事及活动小型赛事及活动“周日看赛马周日看赛马”活动活动月度活动安排:月度活动安排:马场重要的赛马活动一般安排在春天(4月份)和秋天(9-10月份),夏季也举办一定规模的赛事(7月),其他月份一般组织小型的赛事;周活动安排:周活动安排:在平常工作日,马场
23、举办规模较小的赛马活动,周末组织“周末看赛马”活动,鼓励更多的人参与,为马场带来持续的刺激;本报告是严格保密的。隆香赛马场围绕赛马场核心设施,主打隆香赛马场围绕赛马场核心设施,主打“马文化马文化+全方位体验全方位体验”,实现了马场的成功运营实现了马场的成功运营项目总结项目总结马场功能及机构马场功能及机构功能分区及功能功能分区及功能明确的分区及完善的功能形成了一条完整的赛马链;全方位的机构设置及服务项目全方位的机构设置及服务项目为马场健康运行提供保证;马场特色马场特色跑道弹性设计跑道弹性设计独特的赛马跑道设计,能够满足不同要求的国际赛事需要;环境优美环境优美巴黎最大的城市公园,为驯养纯种赛马提供
24、了优美的环境;交通方式交通方式赛马场提供的代步马车,体验昔日贵族生活方式;多方位、全面的体验活动多方位、全面的体验活动为马场吸引并扩大了客户层面;会员资格平民化会员资格平民化让更多的人体验赛马文化;世界上最大的活马博物馆世界上最大的活马博物馆可以了解所有和马有关的历史文化,是世界各地赛马爱好者的必到之地;运作及盈利运作及盈利马匹认养及交换马匹认养及交换全法国马匹信息联网,为赛马爱好者提供便利同时,为马场实现盈利;持续活动打造持续活动打造持续不间断的赛事和体验活动,给马场带来持续的刺激和盈利点;本报告是严格保密的。弗莱明顿赛马场(弗莱明顿赛马场(flemingtonflemington),澳大利
25、),澳大利亚墨尔本亚墨尔本u区位:区位:位于澳大利亚墨尔本市,距墨尔本市中心6公里;u规模:规模:占地1944亩;u地位:地位:因举办全球四大赛马节之一的墨尔本杯赛马节(Melbourne Cup)而著名;3 3本报告是严格保密的。完善的功能分区和顶级的设施完善的功能分区和顶级的设施赛马区赛马区停车区停车区附属功能区附属功能区u功能分区:功能分区:以赛马区赛马区为核心,周边配备了附附属功能区、停车区属功能区、停车区;u赛马区:赛马区:3200米的赛道,可举办从1000米到3200米的各种等级赛事;u停车区:停车区:共有上万个上万个停车位,停车区分为会员停车区、非会员停车区、公共车辆停车区和VI
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