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空气净化器 产品营销策划 -以北京市为例产品展示污染现状城市特征城市特征行业分析市场现状市场细分注意事项目录 人人不不吃吃饭饭可可以以活活五五个个星星期期，不不喝喝水水可可以以活活5 5天天，但但如如果果没没有有空空气气，却却连连五五分分钟钟也也活活不不了了。中中国国标标准准化化协协会会调调查查显显示示，68%68%的的疾疾病病是是由由于于室室内内污污染染造造成成。美美国国专专家家检检测测发发现现，在在室室内内空空气气中中存存在在500500多多种种挥挥发发性性有有机机物物，其其中中致致癌癌物物质质就就有有2020多多种种，致致病病病病毒毒200200多多种种，室室内内空空气气的的污污染染程程度度要要比比室室外外严严重重2-52-5倍倍，有有时时可可达达到到100100倍倍。美美国国等等发发达达国国家家已已将将室室内内空空气气污污染染归归入入危危害害人人类类健健康康的的5 5大大环环境境因因素素。因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。空空气气净净化化器器是是对对室室内内空空气气污污染染进进行行整整治治，拥拥有有正正负负离离子子群群除除菌菌技技术术的的产产品品，正正负负离离子子群群能能够够主主动动出出击击，迅迅速速到到达达房房间间的的各各个个角角落落，有有效效去去除除空空气气中中的的浮浮游游菌菌。正正负负离离子子群群对对香香烟烟烟烟味味、厕厕所所臭臭味味等等异异味味臭臭味味有有脱脱臭臭效效果果，并并能能分分解解香香烟烟烟烟雾雾中中含含有有的的一一氧氧化化氮氮，可可以以提提高高室室内内空空气气质质量量，改改善善居居住住、办办公公条条件件，增增进进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。产品简介：产品简介：城市特征人口统计学分析 产品的存在价值（为什么我们选择该产品）污染现状北京北京2.北京人口统计学分析城区首都功能核心区：东城区（96.8万）、西城区（128.7万）；城市功能拓展区：朝阳区（197.4万）、丰台区（109.7万）、石景山区（37.1万）、海淀区（230.7万）；城市发展新区：房山区（78万）、通州区（68.3万）、顺义区（59.4万）、昌平区（56.1万）、大兴区（62.2万）；生态涵养发展区：门头沟区（24.8万）、平谷区（39.8万）、怀柔区（27.8万）、密云县（43万）、延庆县（28万）。来源：北京信息统计网http:/ 3月月将将上上位位任任总总理理的的中中共共政政治治局局常常委委、副副总总理理李李克克强强，近近日日专专门门回回应应称称，空空气气污污染染是是长长期期积积累累的的问问题题，要要严严格格执执法法，淘淘汰汰落落后后产产能能，加加大大环环保保执执法法力力度度，又又吁吁公公众众加加强强自自我我防防护，护，“全民参与，共同治理全民参与，共同治理”。行业历史行业现状 行业分析产品趋势行业现状产品趋势1231823年，约翰和查尔斯迪恩发明了一种新型烟雾防护装置。二战期间美国研制出一种方式过滤出所有有害颗粒HEPA过滤器。进入20世纪80年代，空气净化的重点已经转向空气净化方式。行业历史行业历史普及率低环境污染的促进竞争激烈发达国家普及率达到20%以上，而中国不到0.2%，市场前景广阔经济条件改善但空气污染的加重，消费者对生活品质的日益重视，带来了巨大市场广阔的市场带来了国内外众多品牌之间的竞争，缺乏行业标准导致市场混乱。行业现状产品趋势行业历史行业现状发展趋势向智能化、便捷化迈进123根据空气净化器市场的行业现状分析，总结了未来产品的3大趋势：产品趋势 市场细分市场细分目标市场市场定位目标市场市场定位居民人群：（主要为老年人）儿女为了尽孝心，会为父母的健康考虑。根据消费者自身的经济水平、生活方式等个性因素影响，我们将市场划分为3个群体:1 1工作人群（白领）：在工作压力的下轻松呼吸自由的味道2 2学生人群(尤其是幼儿园和小学)：未来的希望，添上希望的味道3 3市场细分市场定位市场细分 针对空气净化器的功能和价格，我们将市场着眼于针对空气净化器的功能和价格，我们将市场着眼于北京市不同城区收入水平和消费水平做划分，朝阳区，北京市不同城区收入水平和消费水平做划分，朝阳区，东城区，西城区等人口众多，居民收入水平较高，消费东城区，西城区等人口众多，居民收入水平较高，消费观念日趋成熟，更注重于生活品质和健康生活，也是众观念日趋成熟，更注重于生活品质和健康生活，也是众多空气净化器品牌的必争之地，我们重点推销先进优质多空气净化器品牌的必争之地，我们重点推销先进优质高品位最优设计的净化器，在石景山区，门头沟区等城高品位最优设计的净化器，在石景山区，门头沟区等城市新区，我们推广价廉物美安全高效的经济型净化器。市新区，我们推广价廉物美安全高效的经济型净化器。目标市场市场细分目标市场市场定位 市场的竞争十分激烈，高端市场由飞利浦霸占，中端市场又有日系企业和国内老牌企业的夹击，我们企业应该提高技术创新，降低成本，使得价格更加低廉，使用更加方便。优惠的价格加上实在的品质和功能足以吸引广大中低端消费者的眼球，更好地做到产品的普及和推广。因此我们部分瞄准中底端市场，虽目前不能做空气净化器行业的老大，争做低端市场的老大，随后向中高端市场进发。营销策略产品策略分销策略促销策略产品策略 ibreath系列产品之系列产品之imove 产品名称：产品名称：imoe 颜色分类：天蓝、纯白、草绿颜色分类：天蓝、纯白、草绿 产品规格：直径产品规格：直径10cm的球体的球体 适用范围：汽车、办公桌等适用范围：汽车、办公桌等 产品特色：方便移动产品特色：方便移动 样式美观样式美观 色彩环保色彩环保产品策略 ibreath系列产品之系列产品之ifamily 产品名称：产品名称：ifamily 颜色分类：草绿颜色分类：草绿 产品规格：产品规格：30*20*70（cm）适用范围：家庭、公共场所适用范围：家庭、公共场所 产品特色：存放安全产品特色：存放安全 样式美观样式美观 色彩环保色彩环保产品策略 ibreath系列产品之系列产品之iyou 产品名称：产品名称：iyou 颜色分类：纯白颜色分类：纯白 产品规格：如图产品规格：如图 适用范围：人体携带适用范围：人体携带 产品特色：方便携带产品特色：方便携带 样式美观样式美观 色彩环保色彩环保分销策略ibreath系列产品的分销模式为：生产者代理商零售商消费者1.2.3.4.运用电视广告、网络广告、纸媒广告（家庭装修类和母婴类杂志）、大卖场专卖店海报宣传，将产品的讯息传达给消费者，达到产品推广的效果。广告宣传建立官方微信，享受品牌带来的时尚、健康、高端的美妙生活。组织建立各类主题性微信群，共用户交流体验新的与生活社交推广单一消费者：试用、赠送代价券、有奖销售等活动中间商、长期合作客户：对于大量购买商品的企业给予一定的购买折扣营业推广通过赞助环保类公益活动来美化企业形象；进行满意度调查或是信息反馈以便进行产品改进；开展技术研讨会，倾听大众的观点和需求公关活动促销策略促销策略示例这是天津卫视播出的非你莫属节目此外，我们可以将产品ifamily赞助于北京机场，火车站等候车室，以此来给产品造势。注意事项营销难点活动缺陷空空气气净净化化器器成成为为热热销销产产品品的的同同时时，消消费费者者对对产产品品的的投投诉诉同同样样居居高高不不下下。空空气气净净化化器器市市场场仍仍存存在在“认认证证乱乱、数数据据乱乱、宣宣传传乱乱”的的现现象象。中中国国家家用用电电器器研研究究院院健健康康家家电电分分析测试中心主任鲁建国透露，空气净化器新国标已进入送审阶段，明年将正式出台。析测试中心主任鲁建国透露，空气净化器新国标已进入送审阶段，明年将正式出台。中中国国电电子子信信息息产产业业发发展展研研究究院院今今年年上上半半年年发发布布的的一一份份报报告告显显示示，20132013年年全全国国空空气气净净化化器器市市场场整整体体零零售售量量大大约约240240万万台台，同同比比增增高高达达90.5%90.5%，销销量量几几乎乎翻翻了了一一番番。但但在在销销售售火火爆爆的的同同时时，一一些些空空气气净净化化器器生生产产、销销售售企企业业在在宣宣传传中中出出现现夸夸大大功功能能、虚虚假假认证、混淆指标、误导消费者的现象，导致消费者合法权益受到侵害。认证、混淆指标、误导消费者的现象，导致消费者合法权益受到侵害。营销难点活动缺陷没有考虑国家行业标准的出台是否会对本产品造成影响。技术领先只是暂时的，万一竞争者进行技术变革，凭借已有的优势，将造成致命打击。定价低和活动让利可能会造成行业价格战市市市市场场是不断是不断是不断是不断变变化的化的化的化的 郑乐 彭程 张淑清 汤嘉昊 江辰良 唐月文 李宇 顾健 余书豪谢谢！