小米手机供应链管理.ppt
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1、小米手机的供应链管理小组成员:目录小米简介.3销售与运营计划.5零部件订购.11生产计划与运营.15物流.17供应商管理.23总结.251.1小米简介北京小米科技有限责任公司于2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。小米手机、米聊,MIUI是小米公司旗下的三大核心业务,“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统,发烧友参与改进的模式。1.2小米手机简
2、介 今年三季度(7-9月),小米超过三星成为中国市场的老大。作为一个手机厂商,除苹果之外,绝大部分的手机巨头,每年都要做50到100款手机,而小米这三年来总共只发布了6款手机2.1 小米销售额能有这样的业绩表现,小米的销售方式是怎样的?2.1销售渠道(一)自有网络渠道为主 根据小米手机的渠道战略,小米手机建立了自有渠道,小米手机的自有渠道是消费者通过到小米手机的官网( 小米手机为了解决渠道问题,先后与中国联通以及中国电信合作,中国联通以及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通定制版小米手机硬件和普通版没有区
3、别,但机身后盖拥有“WO”标志,内置了“手机营业厅”、“沃商店”、“沃3G”联通定制软件。(三)扩展社会渠道,从苏宁开始 小米手机增加手机的销售渠道,在网络销售之外开辟新的渠道,苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。据了解,苏宁为了确保小米手机的货源充足,以便满足更多用户的需求,用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。对于想要购买联通定制版小米手机的用户,苏宁为消费者提供手机一站式的购买服务,办理新机入网预存话费可享0元购机。消费者现场可办理联通新机入网,三年期合约126套餐,预存2699话费可0元购机;两年期合约186套餐,预存2699元话费可0元购机。这样用户购买小米手机将会变得
4、更加便捷 2.2营销模式小米手机的目前的成功,缘于用互联网技术对手机制造业的改造:一是戴尔模式的供应链管理实现了零库存,按需求定制;二是类亚马逊模式的渠道,降低了渠道成本三是基于社会化媒体的“零费用营销”。小米手机是如何配置生产、运输来支撑它的销售的?3.1零部件供应商外包通过供应商通过供应商采购零部件采购零部件芯片、芯片、CPU、射频、射频、基带、基带、PMIC、Wi-Fi、GPS、蓝牙、蓝牙电池电池显示屏显示屏频幕频幕摄像头摄像头CPUElpida 内存内存Synaptics 触屏触屏康宁康宁 玻璃玻璃SanDisk 闪存闪存TPK 小零件小零件.800多个器件涉及多个器件涉及100多个供
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