万科成交与未成交客户分析模板.ppt

高端客群：高端客群：高端客群：高端客群：政府高职、私企业主、海归、外籍人士政府高职、私企业主、海归、外籍人士政府高职、私企业主、海归、外籍人士政府高职、私企业主、海归、外籍人士高端客群多数集中在高端客群多数集中在高端客群多数集中在高端客群多数集中在3550355035503550岁之间；岁之间；岁之间；岁之间；高端客群多数具有地缘性，以中央政务区向四周辐射；高端客群多数具有地缘性，以中央政务区向四周辐射；高端客群多数具有地缘性，以中央政务区向四周辐射；高端客群多数具有地缘性，以中央政务区向四周辐射；高端客群事业已过成长期，具有相当丰厚的经济基础；高端客群事业已过成长期，具有相当丰厚的经济基础；高端客群事业已过成长期，具有相当丰厚的经济基础；高端客群事业已过成长期，具有相当丰厚的经济基础；高端客群多数以置业升级为购房目的。高端客群多数以置业升级为购房目的。高端客群多数以置业升级为购房目的。高端客群多数以置业升级为购房目的。成交客户分析成交客户分析成交客户分析成交客户分析成交客户构成成交客户构成成交客户构成成交客户构成2021/5/271客户写真叶先生，40岁，沈阳市普辰科贸有限公司总经理，3口之家，家庭年收入40万左右。居住于和平区，自购商品房，三居室。临近办公区域，自住，四居室，180平米，价格6000元/平米左右，注重生活品质，参予性景观。熟悉，感觉正在建设中，配套等有待完善。对项目续建比较敏感，有一定心理抗性。联系电话：1390XXX3895网络、报纸为主，认为广告信息很重要，但不会依赖于广告的渲染效果。基本情况：基本情况：居住现状：居住现状：置业需求：置业需求：信息渠道：信息渠道：区域认识：区域认识：生活习惯：生活习惯：业余时间游泳、健身等，喜欢看电视、娱乐性杂志、上网。对于地产性广告版面不是很敏感。高端客群高端客群高端客群高端客群成交客户分析成交客户分析成交客户分析成交客户分析2021/5/2726000-75006000-7500元元170-190170-190实用性均好，没有特殊偏好集中绿地，健身场所超市、餐厅、医院公交、地铁等公共交通完善面积：价格：户型：园林：配套：交通：需 求 素 描家庭年收入30万元以上3550岁政府高职/私企业主/海归/外籍人士网络、报纸、户外、朋友万科品牌、身份、临近办公区域年龄：收入：职业：爱好：渠道：动机：运动、读书、上网高端客群高端客群高端客群高端客群成交客户分析成交客户分析成交客户分析成交客户分析2021/5/273客群构成客群构成中端客群：中端客群：中端客群：中端客群：企业高管、医护高职、学院高知、IT销售人员院校高级教育人士普遍具有区域情节，对浑南新区教育环境认可度较高；多为较高收入、高层次、高素质人群；购房行为谨慎，追求品质感和生活感；成交客户分析成交客户分析成交客户分析成交客户分析2021/5/274客户写真王女士，35岁，沈阳理工大学教师，和2位老人同住，家庭年收入15万左右。居住于皇姑区，自购商品房，130平米两居室。想要与父母分开住，自住兼投资，三居室，160平米，价格50005500元/平米，注重开发商品牌，了解万科品牌，对其开发项目持有关注度。熟悉，看好浑南区域发展前景，考虑购买本案，作为投资用。联系电话：1332XXX3933户外、报纸为主，对房地产投资信息较为感兴趣。基本情况：基本情况：居住现状：居住现状：置业需求：置业需求：信息渠道：信息渠道：区域认识：区域认识：生活习惯：生活习惯：业余时间旅游、美食等，喜欢看电视、娱乐性杂志、上网。对于地产投资广告版面比较感兴趣。中端客群中端客群中端客群中端客群成交客户分析成交客户分析成交客户分析成交客户分析2021/5/2755000-60005000-6000元元160-180160-180实用率高的户型景观绿地，多功能会所超市、餐厅、医院公交、地铁等公共交通完善面积：价格：户型：园林：配套：交通：需 求 素 描家庭年收入15万元左右2540岁企业高管/医护高职/学院高知/IT销售人员网络、报纸、户外、朋友满足家庭膨胀的刚性需求年龄：收入：职业：爱好：渠道：动机：旅游、运动、上网中端客群中端客群中端客群中端客群成交客户分析成交客户分析成交客户分析成交客户分析2021/5/276客群构成客群构成未成交客群：未成交客群：未成交客群：未成交客群：政府及企业一般职员、公务员、个体、普通员工主要以个体、一般职员、企业文员等员工构成，工资相对较低；一部分客群为私营企业员工，购置房屋意向多为子女购置。未成交客户分析未成交客户分析未成交客户分析未成交客户分析2021/5/277