自由活力派广州市加胜服装公司宏城广场专卖店开业典礼仪式策划案.doc

自由活力“派 ”！“派 ”！“派”！

广州市加胜服装公司宏城广场专卖店开业典礼仪式策划案

主办方：广州市加胜服装公司
策划承办：千里草电脑工作室
时间：2003年7月5日上午10：00—11：30
地点：广州天河宏城广场
前言

l 此策划方案的总体思路为采用特定特色现场环境（以大型品牌特色服装为背景板，以产品特征搭建裤子型舞台），通过传统剪彩活动，制造开业气氛，随后的与服装品牌有关的闯关游戏同企业特色相联系，吸引大众参与，增加企业知名度。
l 此活动投资小，声势大，新颖独特，别家无法效仿，而且可以多次持续开展，有后续效果。
l 此活动能很有效地增加公众的参与性，容易产生促进销售效果。
l 由于至7月5日时间比较紧，此策划方案实施需做好充足的准备。
活动分析

l 目标受众分析：
针对本品牌的目标消费群16-26岁的都市青年女性而言，追求时尚，注重品位，强调个性，对新奇事物好奇心强，参与意识重，尤其周末的逛街活动更是生活的主题。这种特色而个性的大型开业庆典活动很容易引起受众的关注，在提升品牌知名度的同时，可以直接促进边缘消费人群的购买欲望，达到销售额的当日大幅度增加。
l 竞争分析
宏城广场服装品牌云集，各种活动几乎每天举行，若要脱颖而出、与众不同，就一定要有自己的突出特色和个性特点，活动本身的可参与性和近距离感觉以及轰动的现场效果是聚集人气的最佳手段。

活动主题

l 自由活力“派 ”！“派 ”！“派”！

l 主题阐述：
1、 突出品牌形象，彰显品牌个性。直接以品牌名称为活动主题，增加直观印象，提升品牌知名度。
2、 三个派字，第一个是品牌名称，第二个是“群”，即一派、一族、一群的概念，涵盖目标消费群，第三个是派送的意思，派送自由、活力、阳光、快乐、个性，也现场派送礼品和奖品。
3、 主题概念热情激昂，容易产生热烈红火，群情振奋的现场气氛。
活动目的

l 通过在公众场所进行大型开业庆典的推广宣传活动，将加胜服装公司的自由活力派品牌的特点、卖点、开业促销宣传和品牌定位进行快速有效的传播。
l 透过本次活动，吸引消费者对自由活力派产生关注，为日后的销售打好基础。
l 在最短时间内让新老客户知道天河自由活力派的新地址。
l 利用媒介的相关辅助宣传，使本次开业庆典活动在社会上引起一定的反响。尤其特色大型衣服状背景板的制作，可以产生广州“吉尼斯”最大的一件服装的轰动效应。
活动概述

l 本次活动将会依据时间的不同，大致分为三个阶段。
活动前造势
活动后续恒温
活动现场高潮

l 整个实施过程将会渗入有宣传单张、公关活动、硬性广告投放、软性文章等不同的广告手段，使整体的广告宣传更加立体、更能达到本品牌知名度提升和销售额增加的预期目标。
活动前期造势

l 建议在活动前一周就应该开始进行造势工作，其主要的目的是在于吸引更多的目标受众关注和参予本次活动。
l 针对已有的客户资料，可以在这一时期采用电子邮件的方式进行针对性的宣传通知。
l 针对客户群体特征，建议在前一周的报纸媒体（广州日报、南方周末）投放开业宣传广告，宣传活动主题，并以抽奖、赠送、折价等方式鼓舞消费者消费欲望
l 针对主要客户及关系单位（如政府部门），可发邀请函，邀请其出席开业庆典。对于其他大型客户和嘉宾，可以发商业信函来通知
现场布置

l 搭建特种舞台（形状如裤子），这种舞台占地面积大，新颖独特，符合产品品种的概念，容易使参与人群产生直观感觉，拉近与消费者的距离，方便服装展示和参与性游戏的进行。
l 背景板为大型背板，中间有小门供演职人员出场用，大气辉煌而且实用。
l 背景板前用真实的布料设计制作最具品牌个性的超大型衣服一件，整件衣服用支架固定在场地上，作为出场板用，衣服只做前身，中部为拉练（供剪彩时领导出场使用）， 衣服上印有品牌LOGO和品牌名称，以及活动主题（用醒目夸张大字突出派字）、主办单位、协办单位等。
l 当人群远远看到一件印有“派”字的超大型衣服在宏城广场上真实地在风中抖动时，一定会引起惊讶、好奇和参与欲望，最终达成购买协议。
l 舞台旁边搭建促销台，用以颁发奖品、派发礼品等，并直接进行买一送一、折扣优惠、消费积分卡、VIP卡等促销活动。
l 舞台设有音响等设备制造效果。
活动现场高潮

l 舞台背景提前准备好，让一个直观衣服状的舞台显示在宏城广场中央，吸引观众参加。
l 司仪宣布“自由活力派 派 派”活动暨宏城专卖店开业典礼开始，并拉开作为背景的衣服的拉练，同时激昂的音响效果配合
l 衣服打开时，领导并剪彩的礼仪小姐早己在背景板后准备就绪，剪彩仪式开始。
l 剪彩后，藏与上方的花瓣撒下，制造喜庆欢乐的热闹场面。
l 司仪主持，公司领导讲话，宣布开业，并介绍公司文化和品牌个性。
l 互动促销游戏及表演开始，中间穿插服装秀表演。
l 舞台下的促销与台上的活动配合，增加销售额。

游戏简介一 自由活力派 准确出击

l 主持人邀请10名观众上台参加游戏，并宣布获胜者有奖品。
l 游戏启发来自牛仔的特征，参加者做出牛仔发枪时的姿势，指向不同方位。
l 当主持人喊：“自由活力派出击 上！！”的时候，参加者要以最快速度把姿势摆成向上。
l 主持人连续并速度不定地说出不同方位，参赛者要尽快反应，出错者淘汰出局。
l 最终获胜者赢得大奖。大奖建议是品牌服装现金券。
l 本游戏直接突出品牌名称，且与品牌个性相符，很适合本场活动，其他企业很难复制使用。
游戏简介二 自由活力派 超级无敌估

l 邀请甲、乙两个人同时上场，面对面站立，甲面对背景，乙面对观众。
l 主持人在乙背后用手指“自由活力派”五个字其中之一，让观众和甲看到，乙却看不到。
l 甲需按主持人指的字义或字音做出动作，让乙猜是哪个字。
l 如乙在规定时间内猜对所有字，则此组两人获胜。获胜者可得得到礼品一份。
l 可猜的字还包括“胜家”、“服装”等背景板上的字。
l 此活动幽默诙谐，引人发笑，能产生热烈而且欢乐的现场气氛。

游戏简介三 自由活力派 走秀大对抗

l 邀请六位观众同时上场，要求身材较好，最好能走秀。
l 主持人把他们分两组，表现不同的服装风格。
l 每组参加者后台换上本品牌不同风格的衣服，同时上台走秀。
l 在主持人的要求下，每组以擂台对抗的形式摆出不同的姿势，如“酷”“活力”等
l 可以多次重复这个活动过程。
l 主持人在展示过程中详细介绍本款服装的特点，并提示价格和促销优惠。
l 以观众的掌声来决定那一组获胜，胜者获奖品，另外一组获得礼品。
l 此活动把服装秀和现场参与活动组合在一起，既能有服装展示的效果，又能使受众零距离参与活动，突出自由的感觉，强调活力和阳光的品位，起到一箭双雕、事半功倍的效果。虽然走台的是观众不是模特，效果不如模特好，但更直接贴近生活，引起共鸣。

活动后续恒温

l 在当天的活动结束后，邀请一些相关媒介的记者对本次活动进行软性报道，使整个活动具有更长的宣传时效性。
l 同时，还建议通过媒体发布“谁穿上了广州最大的衣服”做主题的的广告内容，寻找能穿得上这件最大衣服的人，凡报名者均可获得会员资格，能穿上的（包括采用特殊方法），获大奖（如现金XX元），使企业在消费者心目中的知名度得以进一步的提升。
l 以“谁穿上了广州最大的衣服”做主题的后续活动，即是智力竞赛也是脑筋急转弯，能引起各界的关注，加深品牌印象，拉动社会效应。
l 这种做法，还可以唤起消费者对本次活动的重复回忆，令到本次活动的真正能达到效果。
l 在适当的时候在广州日报等媒体公布获奖情况和方法。
l 请专业摄像师摄影师拍摄全部过程，制成VCD光盘存档。

活动流程

序号
时间
长度
内容
01
9：50
10
主持人、剪彩领导和嘉宾、礼仪小姐等后台准备就绪
02
10：00
5
主持人宣布“自由活力派 派 派”活动暨宏城专卖店开业典礼开始
03
10：05
10
城市少女组合劲舞表演
04
10：15
3
主持人请出领导剪彩，拉开背景板衣服的拉链。
05
10：18
2
领导剪彩，同时花瓣撒下，音响配合，制造热闹热烈气氛。
06
10：20
10
公司领导讲话，宣传企业文化。
07
10：30
5
礼仪小姐引领领导退场，主持人宣布游戏开始
08
10：35
15
游戏一：自由活力派 准确出击
09
10：50
10
牛仔舞组合
10
11：00
10
游戏二：自由活力派 超级无敌估
11
11：10
5
主持人促销活动预告，并提出“谁穿上了广州最大的衣服”做主题的后续活动预告，给观众提示，引发思考。
12
11：15
15
游戏三：自由活力派 走秀大对抗
13
11：30
5
主持人宣布活动圆满结束，促销活动内容和新开张的专卖店位置，以及后续活动的宣传。
14
11：35

结束

活动策划费用预算

人员部份
1、司仪 2人
2、音乐总监、舞台效果总监 2人
3、表演人员（舞蹈队） 6人
4、礼仪小姐 6人
物料部分
5、裤形舞台（尺寸：6背X9顶X6宽） 1项
6、舞台背景 （尺寸：6X2.8米主背景板） 1块
7、衣服背景（尺寸：4X2.8） 1项
8、专业中型音响 1套
9、嘉宾用椅租用 20张
10、剪彩用品 1套
11、花篮、彩花 若干
12、宣传品（KT板、X架、宣传单） 若干
10、优惠卷、折扣卷、代金卷 3000张

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