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实用syb创业计划书范文

 
运营成本
投入资金
*本期资金到位后的资本结构表
*利润的来源及持续营利的商业模式
学 校
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
业 绩
净收入
地址
迄今为止有多少资金投入贵企业?
市场 __________ ____________________
技术领域
领 衔 人
第三年
*管理团队优势与不足之处?
包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点，syb创业计划书范文;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;拟建公司在实施本项目的优势。
九、 附件
已投入资金
*目前资本结构表
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传真
*投资安排
包括项目的主要科技攻关内容、开发任务。
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
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全国教研员参观――教研活动
李建丽：各位老师，刚才我们都参观了，也都休息了一下，现在我们进行下一个环节，就是我们的教研活动。这次活动是由我们棉花胡同幼儿园副园长张立老师主持。(立：大家好!)好，张老师情。
张立：各位专家、幼教同人，大家上午好!首先我代表全体教师欢迎大家到棉幼做客。首先我先介绍一些我们的教研活动。我们教研活动的目的是发挥教师同伴互助的作用，让教师在研究自己、教育实践中发现问题、解决问题，追求选择教育构成，以及贯彻《纲要》的全过程，我们经过十五课题――《创设丰富可选的环境，促进孩子富有个性的发展》，我们的教师已经知道尊重孩子的个体差异必须创建丰富可选的环境，而且在实践中也尝试去做。大家可能刚才也看到了，我们有许多丰富的活动，比如说《参观小吃店》，然后再回到班上开小吃，小吃馆;还有是亲子郊游活动;还有给孩子筹备一些艺术展;让孩子自己设计小舞台;等等。还创设有个性化的区域供孩子游戏。但是活动是否真的能够促进孩子的发展，师幼互动是否真的有效，是否真正尊重了幼儿个体差异，还有一定的差距，需要我们进一步的研究。为什么教师知道怎么做，在实践中又往往做不到呢?通过观察及不断地与教师沟通，我们发现教师对《纲要》条文非常熟悉，但是理解不够，而且在实践中不知如何操作，有时会回到以前的做法。目前教师存在的问题主要有三点：一个是忽视幼儿原有经验，第二个是对玩教具的研究不够，第三个是师幼互动的有效性有待提高。针对教师的问题，本学期我们建议研究的问题是：区域活动如何有效的促进幼儿发展?由于教师对玩教具是比较关心的，所以我们决定将研究玩教具作为一个切入口，引导教师反思玩教具和互动，是否真的有效的支持幼儿，反过头再调整教师自己的行为。教师的学习特点其实就是具体可操作的，于是我们就在日常教研中引导教师步步深入，我们也给教师提供了一些台阶，比如说操作式体验，环境和行为的设计不应该是老师凭空想象的，必须是源自孩子的，在设计活动和玩教具投放过程中，教师先亲身操作，通过教师这种亲身操作能够提前预知和把握教育目标的价值，以及幼儿可能遇到的难点，使教师的支持有准备;第二个是再现事实的方法，当事者迷，旁观者清，所以很多时候教师做不到位，不是能力不够，而是没有机会从第三者的角度观察自己，想要真正做到尊重个体差异，就必须去了解孩子，再现事实的方式可以不断调化教师关注孩子的行为，非常有助于我们了解孩子的个体差异，并引发我们因人施教的思考。第三种方法是追问和质疑，每个人都有思维的局限性，通过质疑可以帮助教师从另一个角度看待平时很平常、顺理成章的观点和行为，可以引发教师的思考，这个方法对教师学会反思非常有帮助;第四个是对比分析，通过实际操作我们也感到对比分析特别好，为什么呢?单独看有时看不出问题，但是在对比分析中能够凸现问题，引导教师注意和思考。我们的具体步骤是这样的：第一步就是像我们照片上所呈现的，我们在交流自制玩教具，我们想解决的问题就是玩教具本身的问题，想知道教师对提供玩教具有哪些困惑，她们是如何理解玩教具要贴近幼儿生活的。我们要思考的是：什么是物化目标，物化什么目标?
第二步呢，就是我们通过大班看实践活动，分析去看孩子具体表现，通过这种多层的教研活动，解决教师观察孩子的问题，引导教师发现孩子的不同表现，思考怎么主动的、有目的的去观察孩子的表现。
第三步活动就是以大班搭砖房的活动为切入口，组织教师亲身体验搭砖房的这个游戏。然后就是今天我们组织的这个教研活动，通过录像研讨的方式，引导教师思考，区域活动在观察幼儿个体差异的基础上有拓展、丰富满足不同幼儿发展的需要。那我们现在就开始进行今天的活动。
老师们，昨天我们都亲自玩了搭砖房的玩具，你们能不能回答上次我提出的思考问题?我上次提的问题是什么还记得吗?(教师众口纷纭)还有就是说这个玩教具能够发展孩子什么，它的价值是什么?好，咱们顺着说，咱们先说这个玩教具能发展孩子什么?你们觉得呢
(T1：我来吧。)
王培：通过和老师昨天玩这个玩具，我觉得发展最大的可能是孩子之间的合作、交往问题，因为它提供的这些东西比较多，如果一个人搭建肯定是困难，这时就需要同伴的加入，所以我觉得通过这个玩具能发展孩子的同伴交往和合作能力。
张立：好，还有吗?
张晓艳：因为我们昨天在玩时，一开始没搭成，后来又一个老师就问唉，有图吗?所以，我觉得这个材料可能能发展孩子的识图本领。
蒋小燕：我觉得可以发展孩子的手眼协调能力，因为积木比较轻，所以孩子需要手眼协调比较好才能网上堆。
李宏东：我认为可以发展孩子观察能力，他必须要仔细地去观察。(立：观察什么?)观察比如说样图，它是有样图的，所以你必须要不断地去仔细观察;还有一个我觉得可以发展他的空间知觉。
刘凤阁：嗯，我觉得它可以发展孩子的创造力，还有孩子原有经验，对已经知道的房子的记忆，进行提取。而且孩子在看图的情况下，不一定非与图搭得一样，可以与图不同，这就发展了孩子的创造力。
张立：嗯，还有吗?刚才大家说得很多，有社会性方面的合作，有认知方面的识图;还有空间知觉、观察、创造性;等等等等。那好，在你玩完后，如果你是大班教师，你预设孩子有什么困难?因为你们也遇到困难，所以你们预设一下孩子在玩时会遇到什么困难?
张晓艳：我觉得在搭的过程中吧，就是有那个，他可能有搭高的经验，但是在搭砖房的过程中的第一排、第二排的错位搭的经验，有的孩子会有，可以这样搭，但有的孩子只用搭高的经验，会搭得不稳。
胡素华：我认为孩子还会遇到的一个困难就是门和窗子的区别。虽然它们大小有些差异，但对孩子来说哪个当门、哪个当窗户，我觉得也是一个问题，因为窗户与门的结构是一样的，而且是一样开的，所以我觉得孩子会遇上此问题。
刘凤阁：还有一个我认为是孩子在搭的过程中很有可能是对着的，就是一个对着一个的。(立：就像刚才那样。)唉，对，也有可能是错着的。(立：这样。)对。(立：是吗，孩子可能是这样?)还有错位的这样搭。(立：这样吗?)唉，对。他有时还可能用那种小的，就是单的那种的。(立：这样呀?)对，这种错位搭。就是错位在那个拐角处，他可能用这个小的去搭。
张立：孩子还会有什么困难?
蒋小燕：那个房顶，我认为是比较难搭的，因为房顶有一个层次，要搭出个层次再往上安。而且房顶是两边各有一个孔，中间没有，所以它要对上去也是比较困难的。(立：等于是这个地方。)对对对。而且它有层次上去，才能搭出那种尖尖的感觉。
张立：房顶比较难搭。还有吗?
李宏东：我认为材料比较多，把房子建好的时候需要一个过程，孩子有没有坚持性，他能否坚持把这个房子盖好。
张立：孩子搭建时需要时间比较长，还有吗?
栗育红：我觉得还有就是他在什么时候才可以搭那个房顶，对他来说也是比较困难的，因为有的孩子可能就是想搭墙，他会搭搭搭，当他想搭房子时，会发现，因为还有个维度问题，这点对他来说应该挺难的。还有一个窗户的问题，窗户在中间，它两边还要有墙，还要去砌，这也是挺难的。
张立：嗯，还有吗?
张晓艳：我觉得还有一个就不是这种技能方面的，还有就是像刚才王老师说的，这里有一个合作的问题，所以我觉得像昨天在上面我们玩时，老师搭时特着急，搭错了就拆了，另一个老师就跟孩子一样会说，哎呀，这块根本不用拆的。所以我觉得孩子这种合作在这个游戏中会体现得比较多，应该孩子会遇到比较多这种问题。
张立：好，刚才都预设了很多孩子可能遇到的问题，那现在咱们看看孩子是怎么玩的。(放PPT)看到吗，孩子在干什么?(T：搭迷宫。)小姑娘在干什么?这个小姑娘在炒菜。孩子为什么会这样，说明什么?
张晓艳：我觉得可能是他不知道这是做什么使的，因为他没有楼这个概念在他脑海里，她只是对这个材料觉得在那扒拉扒拉挺好玩的，可以当作炒菜来用。
张立：还有其他想法吗?孩子为什么这么玩?
张晓艳：因为孩子有他原有经验，她会像玩娃娃家那样把棍当炒勺。
张立：孩子的需要是什么?这个是大二班的孩子，是吧?
单银雪：我想先问一下张老师(即，张晓艳)，刚才看到这张图，说孩子原有经验是玩娃娃家，是吧?!如果是你，你觉得孩子这样玩可以吗?
张晓艳：我觉得应该是暂时的可以的。(张立：为什么?)因为看她我觉得她的表情是很专注的，无论老师认为这个材料、游戏是什么、要发展什么，她是在很认真地操作，所以我认为老师没必要打断她，可以观察或参与她的炒菜过程，在参与中引导她观察这些材料构造，问她我们可以做什么?那她可能就会通过这个游戏引发到别的游戏，或者是教师根据材料预设她的发展点。
单银雪：我还想接着再问，就是说你认为孩子是暂时可以这样玩的?(张晓艳：恩。)你大概预设一下时间能有多久。
张晓艳：我觉得这个孩子不会玩太久，这个时间我认为可以在孩子这个互动的情况下去把握这个时间。
张立：这样啊，这个是大二班的孩子，大二班的哪个老师说说，你是怎么想的，在你看到这个照片以后。
袁滢：我们孩子这个原有经验是我们班原来有这个迷宫游戏，欧文拿到这个小积木后也就搭成迷宫，而那个在炒菜的小朋友，她也属于那种对娃娃家游戏很感兴趣，我觉得，反正当时看到这点后还是让他们继续，还是在玩这些东西。
张立：嗯，因为你也跟我提到，你们班男孩子多，女孩子少。
袁滢：嗯，对。我们班情况比较特殊吧，男孩子有20多个，女孩子只有7个，所以，一开始我也没觉得这个特别大的差异对孩子会有什么影响，后来我感到，尤其是通过这次看孩子玩的情况吧，我忽然感觉到我们班女孩子的这种需求在班里得到满足的特别少，因为男孩子多嘛，所以会更多地关注男孩子他们的活动嘛，女孩子可能是被我们稍微忽视了，所以通过这次活动，看这个游戏嘛，应该更多关注女孩子，让这些女孩子她们的兴趣点、她们的活动多一些，所以呢，等于在后面，因为我们大班也做那个排练场的搭建嘛，所以我们也制作一些小头花或一些头绳，因为女孩子比较爱漂亮，所以在班里给这些女孩子一些任务，让她去做，一是满足她们的需要，能够给自己打扮或更漂亮。(立：有点像王培她们班那个芭比娃娃个性区。)嗯，对，当时我去她们班看，觉得我们班那些女孩子挺需要这些女性化的东西的。
张立：看到孩子这些表现你可能会想到孩子的需要到底是什么?她现在可能不需要搭房子，她需要一种情感的满足，所以像王培她们班为女孩子提供一个个性化区域，女孩子可以去那满足自己情感的需要，也可能像大二班那样，给她组织各种各样的活动，给女孩子找些她们想做的事，让她去做。非常好。那现在我们回过头再说，刚才大家说过这个玩教具有很多教育价值，回过头再看这些玩教具，你怎么实现它的价值呢?你怎么让孩子实现这个玩教具所要感受的价值呢?要是你，你怎么做?像刚才大家提到，引发孩子兴趣，和孩子一起玩，有的可能是提供一些参考图或者有一些介绍，你打算怎么做?
李宏东：中间那个图是迷宫的。我觉得这个孩子可能对迷宫感兴趣，我们可以继续引导他，比如提取他原有经验，以此为基础，让他继续搭迷宫。我可以是高墙的，在找一些小玩具让他走一走，让孩子体验这个玩具的多种价值，可以堆高等等。然后呢，再给他提供些相应的图，还可以引导他跟他一起玩，还可以问她这个玩具还可以搭什么，就这样去引导他。
张立：大一班，你们会怎么做，你们也有这个玩具。
李莎：这个玩具的名字叫做搭砖房，顾名思义，开发这种玩具就是为了让孩子读图，然后让他搭这种房子，当然就是看老师你想让它达到什么目的。如果想发展创造性呢，你就可以让他自己去搭，如搭城墙;如果你想让他体会娃娃家那类的，你可以让他搭小床什么的;如果你想发展他的读图能力呢，或者是思考能力、观察能力，就可以把图示出示给他看，让他根据图示搭。主要是你想发展什么，然后根据孩子不同需要提供不同的指导和材料。
单银雪：我想问一下老师，因为这个玩具对投放在大班的，你认为大班的孩子应该发展什么?
李莎：我觉得大班可以发展他的读图能力，在小班可以培养孩子的创造性和那些能力。
单银雪：今天我们就是针对这个玩具在大班的投放去研讨，这个玩具的价值和孩子的表现，所以老师刚才说像迷宫呀什么的，那是中班的，我主要是针对大班孩子来研讨。
孙艳：我觉得大班孩子的自主性要比中、小班孩子强一些，他们可能更愿意有目的地去搭建，更愿意克服困难有一种成功的体验。
张立：好。让我们先看看孩子是怎么玩的，好不好?(放录像)孩子怎么做的?(T：放弃了。)为什么放弃?刚才咱们预想过，当他玩不下去或不会玩时我给他一个图，就是盒子上的图，刚才看见旁边有个盒子，就是这样的图，不过给他这个图后，他跟旁边的小女孩说，你搭的是这个房子，我搭的是那个房子，可他问什么还要放弃呢?
孙艳：他没有搭的那个经验，虽然你给他图了，他还是不会去搭，就是说他还是不会去搭那个城墙，所以，你看他搭那个门的时候，他只会在那个门的上面搭，因为它那又小揪揪嘛，他就跟那搭，可他搭了两、三层后就倒了，门就倒了，所以他不知道要怎么固定门，所以它经常这么倒的话，孩子就会放弃，因为他不会搭，他不知道那个房子怎么样才能搭起来。
张晓艳：我觉得那个图虽然很清楚，但放旁边孩子也没有看，我觉得这个最后就是说效果的问题。要达到这个效果，这是需要一步一步来做的。如果孩子没有这个经验和技能的话，他不知道怎么样最后才能达到这种效果，所以他最后会选择放弃。(立：如果是你，你会怎么办?你给他提供什么样的图?)就可能是那种分解的吧。(立：步骤图。)或者是那种预设的难点的地方，就像刚才说的那种双层的时候是错开的那种的图，哪部分是难点的话提供分解的吧。
张立：这个玩具中本身有这么个图，一个步骤图。盒中有这么个图，但是小燕说可能想给各部分图，别是成品图，可能他就能够搭。还有别的意见吗?你还会怎么支持他?
栗育红：我觉得孩子在这儿搭着，但他没有个整体意识，意识到玩具应该是整个在一起，最后合成个房子，他们只不过是自己在那随意的搭，他们没有这么一个明确的目标。(立：那你怎么让他建立这个目标?)我也在想。(立：是直接提问吗?还是直接告诉他?)我也在琢磨，如果这个玩具在我们班，我可能刚开始就是让孩子随意的搭，然后我会给他个指示或任务，让他只要能搭成房子就可以了，到最后他要搭在这个板上，这对孩子来说就很难了，有一个限度问题。最后，我在出示这个要求，然后再一步一步读图，就像刚才张老师说的一个分解图。但是我觉得孩子缺一个什么呢，是一个他搭建的分解图，对他来说是很有益的指导，很有效的。
胡素华：我说一下吧。孩子最大的困难是什么?为什么那个房子他老弄门那块?就我看到的这个孩子，我认为他对房子的结构了解需要教师去指导，就是房子除了有人之外，有墙体，对吧，有窗户，那么如果你这样引导他，他就明白了，我这门这块失败了，我可以还有别的线索可以走，这是第一我要指导的地方。第二我要指导的地方是什么呢?我嘛，就是迁移，就是培养孩子那种迁移能力，咱们是大班的孩子，他有建构的能力，对吧，搭高这些技能他都有，我觉得，你看咱们大班也有积木区，我不相信孩子不知道如何往上搭。错位呢，因为大班前一段也搭过奥体场馆之类的，就牵涉到错位搭的问题，那么我就像一定要调动他已有的生活经验，这个老师就是说必须要把握住这一点。这是我第二个要做的。第三个要做的呢，就是说，如果这个孩子这方面的经验呀，比如说，赶上个别孩子他搭时就是一片不是错位搭，那这时怎么办，我想我可能就提供一个小的图，那个图就是错位搭。我就想呢，咱们老师不管提供什么支持，一定要建立在你对这个孩子了解的基础上，他到底原有经验是什么，然后给予他适当帮助，不同的方式呀。
张立：刚才那个胡老师说了，要调动他原有经验，而且在他困难时给他交错搭的一个图，是吧?!咱们可以在看看孩子是怎么玩的，好吗?咱们再换一个孩子啊，这个孩子是一开始就提供图的，提供成品图的。(放录像)大家看到孩子是怎们看的、怎么用的这个图，他玩得怎么样?(T：拐角处看不清楚吧?)就是看图上的那个拐角处是否能看得清楚。能吧，能看清楚。就是这个于天他读图怎么样读的?(T：不错。)怎么能看出他好?(T：看着搭。)对，他一边看图一边搭，然后不会搭再去看图，然后他刚才那四个孔是干吗用的?(T：窗户。)对，他告诉别的孩子这不能搭东西，然后用手比划四个以后才能再搭墙，这是留给窗户的，所以图上是一个正面和稍微侧面的一个图，所以他完全是按着读图这样做的，是不是?他遇到什么困难?(T：拐角。)拐角什么困难?(T：连接。)就是墙体和墙体之间没有那个。(T：连接。)对，连接上。他为什么遇到这个困难?他开始打挺好的，就那个角没问题，他前面看图时那个角没问题，为什么这个角会出现问题?(T：因为这个角没在图上，图上没有。)那你给图解决没解决他墙体之间应该如何连接的问题?
栗育红：因为这个图它应该是个立体的。这个孩子只是他看到这面了，他照着去搭，他没看到的面，他就没有想到，他没有想到是一样的，他要迁移过去，他没有迁移过去，而且他在搭的过程中也意识到了，他那个不是倒了吗，拆了，拆完了以后他没想到要两面一起拆，他只是拆一面，拆完以后他又搭回去了，他又拆另一面，之后又搭回去了，当时有一个女孩，在第三层搭了一块，是迁过去了，但好像于天又给拿过来了。就是这样，等于现在还是没有很好的能照顾到他不能看到的那面搭出来。(张立：就是你的意思是，他能看到的他能搭出来，他看不到的就不能。)唉，对。(张立：这要是你，你怎么办?这说明什么?)这说明他看了他就能搭，看不见就不能，他立体的那种空间的东西还没有发展好。
 

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具体如下:
一:企业概况
主要经营范围:
企业类型:
二:创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
三:市场评估
目标顾客描述:
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量的变化趋势(最好是画张表):
竞争对手的主要优势:
1
2
3
4
5
竞争对手的主要劣势:
1
2
3
4
5
本企业相对与竞争对手的主要优势:
1
2
3
4
5
本企业相对竞争对手的主要劣势:
1
2
3
4
5
四.市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
(1)
(2)
(3)
(4)
2.价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
折扣销售
赊帐销售
3.地点
(1)选址细节:
地址面积(平方米)租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式
(4)选择该销售方式的原因:
4.促销
人员推销成本预测
广告成本预测
公共关系成本预测
营业推广成本预测
五.企业组织结构
企业的将获得营业执照的预计费用
企业的法律责任(保险.员工工资.纳税)
合伙人与合伙的协议:填一个表
六.固定资产
1.工具和设备:填表
2.交通工具:填表
3.办公家具和设备:填表
4.固定资产和折旧概要:填表
七.流动资金(月)
1.原材料和包装:预算填表
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)预算填表
八.销售收入预测(12个月)预算填表
九.销售和成本计划:预算填表
十.现金流量计划:预算填表
 

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