毕业实习总结报告.doc
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1、-范文最新推荐- 毕业实习总结报告 我的实习单位:xx真皮鞋店。该店位于广东省东莞市,是一间地方民营广东连锁鞋店,主要销售男女真皮鞋等,该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。 为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 自7月15日起,在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作,主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方
2、面有了一个很好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务,推销该厂的主要产品:女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销,但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该鞋主要销售对象是女工,在我们粤北地区市场还挺大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面。 皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另
3、外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对鞋页销售也有了更深的了解,通过了解也发现了该店存在一些问题: (1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使
4、销售工作陷入被动,直接影响店内出售的正常运转; (2)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。 (3)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响店内的正常运转; 以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样,它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床,坐公交车去上班,到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎,没有机会让自己犯错误,所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。 一开始上班的时候,我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信,只有我认真学习,好好把握,做好每一件
5、事,实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单,其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天,什么事情都不会,工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿,才慢慢上手的。经过一个月的实习,我有以下体会: 首先,要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里,可不能这样,因为,这里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎,否则就会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。 其次,要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样,才能有良好的人际关系。在快乐的
6、气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题。最后,要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。 总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这
7、样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会! 中共中央政治局12月4日召开会议,会议一致同意关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定:改进调查研究;精简会议活动;精简会议简报;规范出访活动;改进警卫工作;改进新闻报道;严格文稿发表;厉行勤俭节约。党的十八大闭幕以来,党的新一届中央领导集体就以鲜明的态度、坚定的信心和雷厉风行的工作作风,向全党、全国人民发出了建成小康社会、建设美丽中国的伟大号召。如何建成小康社会,如何建设美丽中国,新一届的中央领导集体也向全国人民做出了承诺,11月29日中央政治局7位常委在国家博物馆参观复兴
8、之路展览时,习总书记更是向全党发出了空谈误国、实干兴国的总动员令。时隔五天,中央政治局又出台了关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定,这八项规定的最大的亮点就是对中央政治局领导今后开展各项工作进行了详细规定:从政治局领导到地方如何进行调查研究,到各种会议活动的如何精简,从会议简报的发放,到出访活动的具体安排,从出行警卫工作的改进,到领导活动新闻的发布,从领导文稿的发表限定,到廉洁从政的相关规定,都是在昭告全党、全国各族人民,改进工作作风、密切群众联系要从党的最高领导集体做起,从每一个党的高级领导干部做起。与此同时,这次政治局会议还强调,各级党政机关和领导干部要坚持以人为本、执政为民,带头改进
9、工作作风,带头深入基层调查研究,带头密切联系群众,带头解决实际问题。各地区各部门要严格按照本规定,结合实际情况,制定贯彻落实办法,狠抓落实,切实抓出成效。由此可以看出,改进工作作风、密切群众联系的八项规定不单是中央政治局领导要率先垂范、首先做到,各级党政机关和领导干部也要积极走到改进工作作风密切群众联系的第一线,听民声、解民忧,总结经验、研究问题、解决困难、指导工作,向群众学习、向实践学习,多同群众座谈,多同干部谈心,多商量讨论,多解剖典型,多到困难和矛盾集中、群众意见多的地方去,只有这样,才能从根本上改进工作作风,才能真正密切与人民群众的血肉联系,也才能从实际行动中摒弃空谈,践行实干。&nb
10、sp; 各位、同志们: 根据煤电公司党政安排,公司考核综合工作组今天对总公司班子及班子成员进行考核测评,这是公司党政落实“三个代表”重要思想,加强和改进二级单位班子建设的有效实现形式,也是促进各级干部全面提高素质的重要途径。我代表生活服务总公司班子表示坚决拥护,并积极配合开展工作,按照要求,完成这次考核任务。 下面,我代表生活服务总公司班子就2003年的工作情况作。 一、把握改革机遇,推动工作发展 一年来,我们根据企业改制重组的任务和要求,紧紧围绕生活服务改革发展实际,按照企业改制、分离辅业的改革思路,把深化内部改革作为生活服务社会化改革的重要内容,与时俱进推进改革。 深化改革,放活经营实体运
11、作机制。我们积极探索和创造条件,对经济实体加快转换经营机制,重点在转换五个机制上作文章,对各经营单位实行了不同形式和不同程度的承包,加大内部改革力度。即:用人制度上的竞争机制,劳酬分配上的激励机制,运行中的约束机制,经营管理的民主决策机制,经营服务的市场机制。在明析产权的基础上,采取公开竞包的方式选择经营者,对海星宾馆实行个人承包经营,主动进行服务结构调整,不断提高服务档次,拓宽服务市场,优化服务质量。分流安置职工13名,实现年上交利润18万元,进一步盘活了部分闲置的服务性资产,增加了经营网点的活力和效益。做到“向市场争客源,向管理要效益”,经过努力,海星宾馆不仅对外树立了良好的企业形象,对内
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