3.2-国际营销政治法律环境.ppt

3.2 3.2 国际营销政治法律环境国际营销政治法律环境GlobalMarketing古巴睡衣风波古巴睡衣风波1996年赫尔姆斯伯顿法年赫尔姆斯伯顿法古巴睡衣风波古巴睡衣风波o19971997年年 美国和加拿大之间围绕美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣古巴睡衣”问题发生了一场政治问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔马特公司引起将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔马特公司引起纷争纷争”，“古巴问题：沃尔马特公司因撇下睡衣而陷入困境古巴问题：沃尔马特公司因撇下睡衣而陷入困境”“”“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”“”“沃尔公司将古巴睡衣放沃尔公司将古巴睡衣放回货架回货架”。这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时沃行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时沃尔加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美尔加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国的子公司与国外的古巴通商。赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国的子公司与国外的古巴通商。而加拿大则是因为美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿而加拿大则是因为美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔公司便成了加大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔公司便成了加和美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销和美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100100万美元的罚款。且还万美元的罚款。且还可能会因此而判刑。但是，如果按其母公司的只是将加拿大商店中可能会因此而判刑。但是，如果按其母公司的只是将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120120万美元的罚款。万美元的罚款。o问题：问题：(1)(1)造成沃尔公司困难处境的原因是什么？造成沃尔公司困难处境的原因是什么？（2 2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(3)(3)国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险 o(1)(1)是由于东道国是由于东道国(加拿大加拿大)和母国和母国(美国美国)政治和法律环境的冲突造政治和法律环境的冲突造成的。成的。(2)(2)法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。治环境研究法律环境。o（3 3）企业要对国外目标市场进行市场调查和研究，充分考虑政府）企业要对国外目标市场进行市场调查和研究，充分考虑政府的稳定性、外债负担、外汇波动、关税和贸易壁垒、法律制度的稳定性、外债负担、外汇波动、关税和贸易壁垒、法律制度对一些国家要考虑到市场进入与否、退出机制等等对一些国家要考虑到市场进入与否、退出机制等等原因分析原因分析o造成沃尔公司成为加拿大和美国对外政策冲突的牺牲品的根本原造成沃尔公司成为加拿大和美国对外政策冲突的牺牲品的根本原因是东道国（加拿大）和母国（美国）政治法律环境冲突。沃尔因是东道国（加拿大）和母国（美国）政治法律环境冲突。沃尔身为一个跨国公司，在进行跨国经营时，没有认真研究加拿大法身为一个跨国公司，在进行跨国经营时，没有认真研究加拿大法律和美国赫尔姆斯律和美国赫尔姆斯波顿法，以及两国的对外政策等，结果使波顿法，以及两国的对外政策等，结果使自己陷入进退两难的困境，给公司的经济利益带来了巨大的损失。自己陷入进退两难的困境，给公司的经济利益带来了巨大的损失。如果沃尔公司认真学习美国的赫尔姆斯如果沃尔公司认真学习美国的赫尔姆斯伯顿法，那么该公司伯顿法，那么该公司就不会采购古巴睡衣，也不会有这场睡衣风波。所以说，是沃尔就不会采购古巴睡衣，也不会有这场睡衣风波。所以说，是沃尔公司没有认真学习母国和东道国的法律才会有这样的风波公司没有认真学习母国和东道国的法律才会有这样的风波案例启示案例启示o从上面的案例我们知道，造成沃尔公司困境，是由于沃尔公司没从上面的案例我们知道，造成沃尔公司困境，是由于沃尔公司没有认真学习美国的赫尔姆斯有认真学习美国的赫尔姆斯伯顿法，采购了古巴的睡衣，违伯顿法，采购了古巴的睡衣，违反了美国法律。加拿大则是因为美国的法律对其主权的侵犯而恼反了美国法律。加拿大则是因为美国的法律对其主权的侵犯而恼怒，认为他们有权决定是否购买古巴睡衣。就这样，东道国和母怒，认为他们有权决定是否购买古巴睡衣。就这样，东道国和母国产生了对外政策冲突。所以，我认为，政治环境与法律环境是国产生了对外政策冲突。所以，我认为，政治环境与法律环境是相互联系、相互影响、共同作用的。、政治环境引导着跨国企业相互联系、相互影响、共同作用的。、政治环境引导着跨国企业营销活动的方向，法律环境则为跨国企业规定经营活动的行为准营销活动的方向，法律环境则为跨国企业规定经营活动的行为准则。两者共同对跨国企业的市场营销活动产生影响和发挥。则。两者共同对跨国企业的市场营销活动产生影响和发挥。国内企业在进行跨国经营的时候，应该什么措施避国内企业在进行跨国经营的时候，应该什么措施避免相关的政治和法律风险？免相关的政治和法律风险？o第一：国内企业要学习本国的法律，特别是和企业经营密切相关第一：国内企业要学习本国的法律，特别是和企业经营密切相关的法律法规，如的法律法规，如公司法公司法、中外合资经营企业法中外合资经营企业法、合同合同法法等。国内企业不仅要学习母国的法律制度，还应该认真的遵等。国内企业不仅要学习母国的法律制度，还应该认真的遵守木国的法律制度。守木国的法律制度。o第二，国内企业在进入东道国之前，还要了解和遵守东道国的法第二，国内企业在进入东道国之前，还要了解和遵守东道国的法律制度和有关的国际法规、惯例和准则。律制度和有关的国际法规、惯例和准则。o第三、建立合资企业。就是本国企业和当地或者第三国的跨国公第三、建立合资企业。就是本国企业和当地或者第三国的跨国公司合资办企业，是一种减少政治干扰的典型做法。司合资办企业，是一种减少政治干扰的典型做法。o第四、扩大投资基础。就是本企业让数个投资者与银行一起参与第四、扩大投资基础。就是本企业让数个投资者与银行一起参与东道国的投资。这样做优点是不管何时受到何种政府接管或干扰，东道国的投资。这样做优点是不管何时受到何种政府接管或干扰，都会有银行的力量加入。都会有银行的力量加入。o第五、有计划的本国化。国内企业应尽快使公司业务符合东道国第五、有计划的本国化。国内企业应尽快使公司业务符合东道国的经济要求，并让东道国的管理人才参与其经营，这样就能够给东的经济要求，并让东道国的管理人才参与其经营，这样就能够给东道国带来明显的利益，那么东道国的政府就会放松对跨国企业的管道国带来明显的利益，那么东道国的政府就会放松对跨国企业的管制。制。o第六、时刻关注东道国的政治稳定与否。因为有了稳定的政策，第六、时刻关注东道国的政治稳定与否。因为有了稳定的政策，才能有稳定的政治环境。才能有稳定的政治环境。o第七、国内企业必须了解东道国所有政党的政治观点，因为其中第七、国内企业必须了解东道国所有政党的政治观点，因为其中任何一个政党都有可能取得支配地位并改变对外国投资的现行态任何一个政党都有可能取得支配地位并改变对外国投资的现行态度。观点不同的政党会造成政府对贸易及相关问题的政策走向的度。观点不同的政党会造成政府对贸易及相关问题的政策走向的改变。改变。o第八、国内企业还应该采用系统的方法测量政治风险。政治风险第八、国内企业还应该采用系统的方法测量政治风险。政治风险评估旨在预测政治的不稳定性以帮助管理者确定与评价政治事件评估旨在预测政治的不稳定性以帮助管理者确定与评价政治事件及其该事件对当前及将来的国际经营决策的影响。及其该事件对当前及将来的国际经营决策的影响。第一节第一节国际政治环境国际政治环境o政治环境的内涵政治环境的内涵-影响企业影响企业国际国际营销的活动的各种政治因素营销的活动的各种政治因素o一、政府与政党体制一、政府与政党体制n1、政府类型：、政府类型：v（1）君主制）君主制v（2）共和制）共和制（1）君主制）君主制o君主制或君主立宪制君主制或君主立宪制n“君主立宪制君主立宪制”就是资本主就是资本主义国家以君主（国王、皇帝义国家以君主（国王、皇帝等）为国家元首，但其权力等）为国家元首，但其权力受到了宪法和议会不同程度受到了宪法和议会不同程度的限制，是资产阶级和封建的限制，是资产阶级和封建势力分享权力、互相妥协的势力分享权力、互相妥协的产物。产物。o不丹前国王辛格不丹前国王辛格君主制国家君主制国家o亚洲洲：科威特、科威特、约旦、阿曼、卡塔旦、阿曼、卡塔尔、巴林、沙特阿拉伯、柬埔、巴林、沙特阿拉伯、柬埔寨、尼泊寨、尼泊尔、日本、泰国、文莱、日本、泰国、文莱o欧洲欧洲：英国、英国、卢森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麦、荷森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麦、荷兰、比利、比利时、摩、摩纳哥、列支敦士登哥、列支敦士登o非洲非洲：摩洛哥、莱索托、斯威士摩洛哥、莱索托、斯威士兰o大洋洲和美洲大洋洲和美洲：澳大利澳大利亚、新西、新西兰o中东地区的君主还把持着绝对的权力，欧洲和非洲的君主则大多中东地区的君主还把持着绝对的权力，欧洲和非洲的君主则大多“统而不治统而不治”（2）共和制）共和制o共和制是国家最高权掌握在由选共和制是国家最高权掌握在由选举产生，并有一定任期的国家机举产生，并有一定任期的国家机关或公职人员手中的政权组织形关或公职人员手中的政权组织形式式n美国美国n墨西哥、巴西、阿根廷、埃墨西哥、巴西、阿根廷、埃及、印度尼西亚等及、印度尼西亚等o尼泊尔首相吉里贾尼泊尔首相吉里贾普拉萨德普拉萨德柯柯伊拉腊（左）与尼泊尔共产党伊拉腊（左）与尼泊尔共产党（毛主义）主席普拉昌达握手。（毛主义）主席普拉昌达握手。2、政党类型、政党类型o一党制国家一党制国家n墨西哥、中国、朝鲜、古巴墨西哥、中国、朝鲜、古巴o多党制国家多党制国家n美国、日本、意大利、法国、美国、日本、意大利、法国、比利时、荷兰、以色列等比利时、荷兰、以色列等o意大利多党制形成于第二次世界意大利多党制形成于第二次世界大战后，大战后，1947年年1987年年40年内年内阁更迭阁更迭47次。次。3、国际营销对政体关注方面、国际营销对政体关注方面o1、了解各政党（包括执政党和在野党）的主张，特别是对外商和、了解各政党（包括执政党和在野党）的主张，特别是对外商和外国政府的态度外国政府的态度o2、关注执政党更替对国际营销政策的变化、关注执政党更替对国际营销政策的变化二、政府政策的稳定性二、政府政策的稳定性o一个国家对外政策的突然发生根本性变化，这种变化构成东道国一个国家对外政策的突然发生根本性变化，这种变化构成东道国政府政策的不稳定风险政府政策的不稳定风险n1、政权的频繁更替、政权的频繁更替n2、频繁发生的各种政治事件、频繁发生的各种政治事件n3、文化分裂、文化分裂n4、宗教对立、宗教对立（1）政权的频繁更替）政权的频繁更替（2）频繁发生的各种政治事件）频繁发生的各种政治事件西班牙埃尔切的烧鞋事件西班牙埃尔切的烧鞋事件俄罗斯市场俄罗斯市场三、民族主义三、民族主义o民族主义认为，一个国家的经济发展更多的依靠本国自己的经济民族主义认为，一个国家的经济发展更多的依靠本国自己的经济力量，要特别保护本国民族工业的发展，保护民族的利益与安全力量，要特别保护本国民族工业的发展，保护民族的利益与安全o民族主义情绪的表现：民族主义情绪的表现：n号召人民只买国货号召人民只买国货n反对进口反对进口n反对外国投资（没收、限制性投资政策、国有化征用）反对外国投资（没收、限制性投资政策、国有化征用）o民族主义情绪在不发达国家和前殖民地国家表现尤其突出民族主义情绪在不发达国家和前殖民地国家表现尤其突出韩国韩国例：如果你每买例：如果你每买100元日货，你就会元日货，你就会1.为日本厂家增加为日本厂家增加40元毛利收入；元毛利收入；2.为日本企业增加为日本企业增加20元扩张资本；元扩张资本；3.送日本政府送日本政府5元的税收收入；元的税收收入；4.给日本自卫队增加给日本自卫队增加10颗子弹；颗子弹；5.多印多印8页反华教科书页反华教科书6.为小泉拜鬼支付汽油费用为小泉拜鬼支付汽油费用课堂讨论：星巴克课堂讨论：星巴克是非大决战：星巴克是否可以在故宫开店？是非大决战：星巴克是否可以在故宫开店？四、政治风险四、政治风险o1、类别：、类别：n（1）总体政局风险；）总体政局风险；n（2）所有权风险）所有权风险n（3）经营风险；）经营风险；n（4）转移风险）转移风险（1）总体政局风险）总体政局风险n政党更替政党更替n革命革命n骚乱骚乱n外来侵略外来侵略玻利维亚的罢工玻利维亚的罢工（2）所有权）所有权/控制风险控制风险n没收没收n征用征用n国有化国有化历史资料历史资料o1937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统；年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统；o1938年接管了整个石油工业；年接管了整个石油工业；o1953年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园；年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园；o1960年古巴将所有工业收归国有；年古巴将所有工业收归国有；o1962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂；年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂；o1969年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产；年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产；o1979年伊朗没收了所有外来投资；年伊朗没收了所有外来投资；o1983年法国将所有银行收归国有年法国将所有银行收归国有一项调查报告一项调查报告发生接管事件较多的国家发生接管事件较多的国家o1960年年-1974年发生的接管事件年发生的接管事件2/3集中在：集中在：n阿根廷阿根廷n智利智利n古巴古巴n阿尔及利亚阿尔及利亚n利比亚利比亚n伊拉克伊拉克（3）经营风险）经营风险n地方含量法律地方含量法律n劳动力问题劳动力问题n价格管制价格管制n税收管制税收管制n进口限制进口限制可口可乐在印度可口可乐在印度50年代退出印度（年代退出印度（40%）1993年重返印度年重返印度2006年杀虫剂事件年杀虫剂事件（4）转移风险）转移风险n外汇管制外汇管制n汇率汇率2、评估政治风险程序、评估政治风险程序总体政局不稳定风险？总体政局不稳定风险？所有权所有权/控制权没收风险？控制权没收风险？经营风险？经营风险？转移风险？转移风险？停停停停停停停停投资投资是是是是是是是是否否否否否否否否迪拜市场迪拜市场迪拜的基础设施迪拜的基础设施中东与世界的贸易集散中心中东与世界的贸易集散中心经济政策环境经济政策环境o1、无外汇管制、无外汇管制,货币自由汇兑，资本和利润可货币自由汇兑，资本和利润可100%汇回本国；汇回本国；o2、货币稳定，与美圆汇率连续保持、货币稳定，与美圆汇率连续保持25年不变；年不变；o3、无需交纳营业税、所得税；生产，流通，销售环节没有税收、无需交纳营业税、所得税；生产，流通，销售环节没有税收o4、实行、实行4%的低税率关税；的低税率关税；o5、进出口不实行货物配额限制、进出口不实行货物配额限制o6、与阿拉伯国家签定有贸易协定，原产地为阿联酋的产品出口到海湾、与阿拉伯国家签定有贸易协定，原产地为阿联酋的产品出口到海湾GCC国家免除关税，出口到其他阿拉伯国家享受优惠关税。国家免除关税，出口到其他阿拉伯国家享受优惠关税。60国政府风险状况国政府风险状况高高中中低低高高萨尔瓦多、伊朗、扎萨尔瓦多、伊朗、扎伊尔伊尔菲律宾菲律宾玻利维亚玻利维亚中中利比亚、肯尼亚、尼利比亚、肯尼亚、尼加拉瓜、赞比亚、尼加拉瓜、赞比亚、尼日利亚日利亚阿根廷、加拿大、埃及、印度尼西亚、阿根廷、加拿大、埃及、印度尼西亚、巴基斯坦、摩洛哥、巴拿马、秘鲁、巴基斯坦、摩洛哥、巴拿马、秘鲁、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥伦比亚、印度、意大利、以色列、南非、西班巴西、哥伦比亚、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰国、乌拉圭、津巴布韦牙、泰国、乌拉圭、津巴布韦低低中国中国阿尔及利亚、希腊、墨西哥、沙特、阿尔及利亚、希腊、墨西哥、沙特、委内瑞拉委内瑞拉澳大利亚、奥地利、智利、丹麦、芬兰、法国、爱尔兰、澳大利亚、奥地利、智利、丹麦、芬兰、法国、爱尔兰、日本、科威特、马来西亚、荷兰、新西兰、挪威、新加日本、科威特、马来西亚、荷兰、新西兰、挪威、新加坡、南朝鲜、瑞典、中国台湾、英国、美国、德国坡、南朝鲜、瑞典、中国台湾、英国、美国、德国对企业经营的限制程度对企业经营的限制程度政政治治不不稳稳定定性性北朝鲜的国际营销风险北朝鲜的国际营销风险思考题思考题o政治环境对国际营销活动影响巨大，企业应如政治环境对国际营销活动影响巨大，企业应如何应对？何应对？（1）通过加大宣传力度、参加公益活动，来改善自身形象，）通过加大宣传力度、参加公益活动，来改善自身形象，贴近东道国。贴近东道国。注意公关。防患于未然。注意公关。防患于未然。（2）和东道国公司合作成立合资公司或建立合作关系。）和东道国公司合作成立合资公司或建立合作关系。（3）雇用当地员工，管理层人员也不例外。人性化的内部）雇用当地员工，管理层人员也不例外。人性化的内部管理。多用管理。多用“我们国家我们国家”，“我们公司我们公司”而不是第二人而不是第二人称。称。（4）参加当地经济或社会组织。）参加当地经济或社会组织。（5）有计划的本土化。）有计划的本土化。（6）政治贿赂。）政治贿赂。第二节第二节国际法律环境国际法律环境o在国际营销中，要对付两国司法、两种税收制度以及凌驾于国家在国际营销中，要对付两国司法、两种税收制度以及凌驾于国家之上的区域组织制度之上的区域组织制度o一、国内法律一、国内法律n1、出口控制、出口控制n2、进口控制、进口控制n3、外汇管制、外汇管制美国对古巴实行经济封锁美国对古巴实行经济封锁o1992年制定年制定“托里切利法托里切利法”，禁止美国公司在海外的子公，禁止美国公司在海外的子公司与古巴进行贸易，规定第三国船只停靠古巴港口后必须等待司与古巴进行贸易，规定第三国船只停靠古巴港口后必须等待6个个月以上方可停靠美国港口等；月以上方可停靠美国港口等；“赫尔姆斯赫尔姆斯伯顿法伯顿法”o1996年年3月制定月制定“赫尔姆斯赫尔姆斯伯顿法伯顿法”，禁止同古巴进行贸易的官员、，禁止同古巴进行贸易的官员、企业家及其家属进入美国；那些曾经被古巴政府没收财产的美国公司可以企业家及其家属进入美国；那些曾经被古巴政府没收财产的美国公司可以向买卖这些财产的任何外国公司在美国法庭提出向买卖这些财产的任何外国公司在美国法庭提出3倍的赔偿要求等；倍的赔偿要求等；古巴不能在与外界的商业贸易中使用美元；古巴不能在与外界的商业贸易中使用美元；禁止美国公民前往古巴旅游，对于违禁者给予最高入狱禁止美国公民前往古巴旅游，对于违禁者给予最高入狱10年的惩处；年的惩处；禁止居住在美国的古巴裔居民向在古巴的家人汇款或者邮寄包裹；古禁止居住在美国的古巴裔居民向在古巴的家人汇款或者邮寄包裹；古巴裔居民回古巴探亲的时间由原来的一年一次改为巴裔居民回古巴探亲的时间由原来的一年一次改为3年一次，每次最长不年一次，每次最长不得超过得超过14天。天。二、国际经济法律二、国际经济法律o（一）国际经济法的作用（一）国际经济法的作用n1、保护消费者利益的立法、保护消费者利益的立法n2、保护生产制造者和销售者的立法、保护生产制造者和销售者的立法n3、保护公平竞争的立法、保护公平竞争的立法n4、调整国际间经济贸易行为的立法、调整国际间经济贸易行为的立法（二）国际经济法的内容（二）国际经济法的内容o包括国际公约和国际惯例包括国际公约和国际惯例n1、有关国际货物买卖公约、有关国际货物买卖公约v国际货物买卖公约国际货物买卖公约v国际货物买卖惯例国际货物买卖惯例n2、关于产品责任的适用公约、关于产品责任的适用公约3、工业产权保护公约、工业产权保护公约v保护工业产权巴黎公约保护工业产权巴黎公约v建立世界知识产权组织公约建立世界知识产权组织公约v商标注册马德里协定商标注册马德里协定v关税与贸易总协定关税与贸易总协定：世界贸易组织：世界贸易组织v国际标准化组织国际标准化组织三、东道国法律三、东道国法律o（一）法律制度两大体系（一）法律制度两大体系n成文法系（约成文法系（约70个国家）个国家）n英美法系、习惯法系、判例法系、普通法系（约英美法系、习惯法系、判例法系、普通法系（约20个国家）个国家）n其他包括伊斯兰法系其他包括伊斯兰法系成文法系国家成文法系国家德国德国法国法国日本日本意大利意大利荷兰荷兰比利时比利时奥地利奥地利瑞士瑞士习惯法系国家习惯法系国家美国美国英国英国加拿大加拿大澳大利亚澳大利亚新西兰新西兰印度印度巴基斯坦巴基斯坦爱尔兰爱尔兰香港香港 新加坡新加坡马来西亚马来西亚1、大陆法系特点、大陆法系特点o（1）普遍采取成文法，以法律条文为基础，强调条理、逻辑）普遍采取成文法，以法律条文为基础，强调条理、逻辑o（2）法律的判决和实施以法律条文为基础，由法官引证和解释）法律的判决和实施以法律条文为基础，由法官引证和解释2、习惯法系特点、习惯法系特点o采取判例法，即根据法庭判决所确定的先例为基础采取判例法，即根据法庭判决所确定的先例为基础3、工业知识产权的解释、工业知识产权的解释o（1）习惯法：使用在先原则）习惯法：使用在先原则o（2）成文法：注册在先原则）成文法：注册在先原则4、对不可抗力的解释、对不可抗力的解释o习惯法：习惯法：“合同双方在合理范围内无法遇见的某种自然灾害合同双方在合理范围内无法遇见的某种自然灾害”，包括洪水、雷电、地震等；包括洪水、雷电、地震等；o成文法：成文法：“对于履约不可避免的干扰，无论这种干扰是因自然力对于履约不可避免的干扰，无论这种干扰是因自然力还是人类行为引起的还是人类行为引起的”。日本和英国玩具交易事件日本和英国玩具交易事件0.8美元美元1.4美元美元日本罢工日本罢工（二）东道国对外贸易法（二）东道国对外贸易法o1、关税与非关税壁垒、关税与非关税壁垒n（1）关税壁垒）关税壁垒n（2）非关税壁垒）非关税壁垒v进口配额进口配额v“自愿自愿”出口配额出口配额v进口许可证制度进口许可证制度v外汇管制外汇管制v商品检验制度商品检验制度自愿出口限制资料自愿出口限制资料o在在1981年，日美双方达成了第一份协议，把日本每年向美国的汽年，日美双方达成了第一份协议，把日本每年向美国的汽车出口量限制在车出口量限制在168万辆，万辆，19841985年又把总数修正到年又把总数修正到185万辆万辆。o中国将在中国将在2007年底之前，保证出口到欧洲的纺织品增长平稳过渡；年底之前，保证出口到欧洲的纺织品增长平稳过渡；欧盟承诺到欧盟承诺到2008年不再限制中国纺织品，而在年不再限制中国纺织品，而在2007年底之前，只年底之前，只对对10种中国纺织品设置增长率限制（种中国纺织品设置增长率限制（按每年按每年8%至至12.5%增长率）增长率）。2、东道国对外贸易法对国际营销的影响、东道国对外贸易法对国际营销的影响o（1）国际营销增加了一个）国际营销增加了一个“守门人守门人”环节；环节；o（2）国际营销的成本和风险增加）国际营销的成本和风险增加（三）东道国国内商法（三）东道国国内商法n（1）市场营销法）市场营销法n（2）绿色营销立法）绿色营销立法n（3）反托拉斯法）反托拉斯法日本的大店法日本的大店法o在店在店铺总面面积上，上，1979年下限年下限为500平方公尺，平方公尺，1994年下限放年下限放宽为1000平方公尺。在平方公尺。在营业结束束时间方面，方面，1990年年规定大型零售商定大型零售商营业结束束时间为傍晚傍晚6点。点。1994年放年放宽为晚上晚上8点，但必点，但必须申申报；在；在休息日天数方面，休息日天数方面，1990年年规定大型零售商每月休息天数定大型零售商每月休息天数为4天，一天，一年年须满48天，天，1994年放年放宽为一年一年24天。天。日本商店特点日本商店特点2、各种产品质量标准认证、各种产品质量标准认证o所谓所谓“企业质量体系认证企业质量体系认证”，是指由国家认可的认证机构，根据，是指由国家认可的认证机构，根据企业申请，依据认证标准，按照规定的程序，对企业的质量保证企业申请，依据认证标准，按照规定的程序，对企业的质量保证体系，包括企业的质量管理制度、企业的生产、技术条件等保证体系，包括企业的质量管理制度、企业的生产、技术条件等保证产品质量的诸因素进行全面的评审，对符合认证要求的，通过颁产品质量的诸因素进行全面的评审，对符合认证要求的，通过颁发认证证明书的形式，证明企业的质量保证能力符合相应标准的发认证证明书的形式，证明企业的质量保证能力符合相应标准的活动。活动。3、东道国法律对国际营销的影响、东道国法律对国际营销的影响o（1）对产品策略的影响）对产品策略的影响n在国际营销中应特别注意法律对以下几个方面的要求：在国际营销中应特别注意法律对以下几个方面的要求：v产品的安全性应该符合的标准产品的安全性应该符合的标准v各国对产品的包装（颜色、材料、标签等）各国对产品的包装（颜色、材料、标签等）v对售后服务的要求对售后服务的要求v对品牌名称及注册保护的要求对品牌名称及注册保护的要求（2）对价格策略的影响）对价格策略的影响o注意目标市场国家对价格实行控制的产品范围注意目标市场国家对价格实行控制的产品范围（3）对分销策略的影响）对分销策略的影响o注意目标市场国家对销售渠道设置方式的规定注意目标市场国家对销售渠道设置方式的规定o注意和经销商终止合同的法律规定注意和经销商终止合同的法律规定（4）对促销策略的影响）对促销策略的影响o对广告媒体的限制对广告媒体的限制o对广告时间的限制对广告时间的限制o对广告内容的限制对广告内容的限制o对广告产品的限制对广告产品的限制世界广告对广告的法律限制世界广告对广告的法律限制o“广告广告”必须可信必须可信n虚假广告虚假广告n对比广告对比广告AUDI限制为某些产品做广告限制为某些产品做广告思考：香烟如何营思考：香烟如何营销？销？香烟广告语香烟广告语o中华：爱我中华。中华：爱我中华。o大红鹰，胜利之鹰。大红鹰，胜利之鹰。o将军，弹指间，尽显将军本色。将军，弹指间，尽显将军本色。o利群，让心灵去旅行。利群，让心灵去旅行。o黄山，感受黄山，天下无山。黄山，感受黄山，天下无山。o白沙，这一刻，我们飞了起来。白沙，这一刻，我们飞了起来。o鹤舞白沙，我心飞翔鹤舞白沙，我心飞翔。o红金龙，思想有多远我们就能走多远。红金龙，思想有多远我们就能走多远。o新时尚、新梦想、新石家庄。新时尚、新梦想、新石家庄。o天外有天，红塔集团。天外有天，红塔集团。o日出东方，天地辉煌。日出东方，天地辉煌。o骆驼香烟，为了一支骆驼，我愿走一里路。骆驼香烟，为了一支骆驼，我愿走一里路。oKENT健牌美国的自由女神。健牌美国的自由女神。oMARLBOROManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly！男人只记住浪男人只记住浪漫的爱！漫的爱！香烟广告：游走于合法与非法之间香烟广告：游走于合法与非法之间o2005年年10月月19日日：新京报：新京报o监测的监测的387条烟草广告中就有条烟草广告中就有351条涉嫌违法，而且主要都是在电视媒体上，违条涉嫌违法，而且主要都是在电视媒体上，违法率高达法率高达90.7。继去年。继去年11月月“鹤舞白沙，我心飞翔鹤舞白沙，我心飞翔”烟草广告语被叫停后，电视烟草广告语被叫停后，电视媒体上又出现了大红鹰的媒体上又出现了大红鹰的“大红鹰胜利之鹰大红鹰胜利之鹰”、黄山香烟的、黄山香烟的“一品黄山天高云淡一品黄山天高云淡”、红金龙的红金龙的“思想有多远我们就能走多远思想有多远我们就能走多远”等烟草广告语。等烟草广告语。o按照广告法的相关规定，被认定为烟草广告语的不能在电视、广播等大众媒体按照广告法的相关规定，被认定为烟草广告语的不能在电视、广播等大众媒体上变相发布、使用，但一些烟草企业常借宣传企业文化来变相发布烟草广告，上述上变相发布、使用，但一些烟草企业常借宣传企业文化来变相发布烟草广告，上述广告语让消费者一看便知是与香烟产品有关。广告语让消费者一看便知是与香烟产品有关。四、解决国际贸易争端的途径四、解决国际贸易争端的途径o1、调解、调解o2、仲裁、仲裁o3、诉讼、诉讼n法庭和法律选择问题法庭和法律选择问题v根据合同中的司法管辖权条款根据合同中的司法管辖权条款v根据签定合同的地点根据签定合同的地点v根据合同条款的执行地根据合同条款的执行地国际仲裁中心国际仲裁中心o泛美商事仲裁委员会泛美商事仲裁委员会o加拿大加拿大-美国商事仲裁委员会美国商事仲裁委员会o伦敦仲裁法庭伦敦仲裁法庭o国际商会国际商会o美洲商业争端解决中心美洲商业争端解决中心