001销售部经理岗位职责书.doc
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4、职责内容1 市场营销机会分析;2 选择目标市场、制定市场营销战略;3 市场营销组合策略的制定与实施;4 销售部工作计划的制定;5 销售部工作的组织与领导;6 销售部工作的控制;7 销售部工作的参与;8 负责销售部队伍建设;9 质量环境体系运行相关责任。编制: 审核: 批准:销售部经理作业指导书岗位名称序号岗位职责工 作 流 程销售部经理1.市场营销机会分析1将公司产品进行准确分类,对不同产品分别进行市场细分与定位,确定相应的营销策略;2分析不同产品的公司外部环境存在的机会与威胁以及公司内部的竞争优势和劣势,找出公司产品的竞争优势。2.选择目标市场、制定市场营销战略1对不同产品进行市场细分,评价
5、细分市场潜力,根据公司年度目标确定目标市场;2根据公司年度目标和市场需求对不同产品进行价格、营销渠道、广告及促销的定位,并上报公司领导批准;3收集竞争对手的信息,分析其竞争策略,找出其弱点,确定本公司的市场营销竞争策略,上报公司领导批准。3.市场营销组合策略的制定与实施1制定产品策略:组织销售部人员进行公司产品的产品线设计、品牌设计与包装管理,提出产品发展、产品机会、产品设计方案交公司领导批准;2制定服务策略:树立以用户为中心的市场营销观念,以优良服务树立公司产品的形象和地位;3制定价格策略:针对不同产品及其生命周期,明确其定价目标及定价方法,保证公司产品的竞争力;4制定广告及促销策略:根据产
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