网络营销策划方案范文.doc

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网络营销策划方案范文

 
　　网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
　　(一)明确组织任务和远景
　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
　　企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
　　(二)确定组织的网络营销目标
　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
　　(三)swot分析
　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
　　(四)网络营销定位
　　为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
　　(五)网络营销平台的设计
　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
　　(六)网络营销组合策略
　　这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
　　(七)网络营销策划书
　　形成网络营销策划书面形式。
　　网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
　　网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
　　一个好的网络营销方案必须具备什么?
　　1、网络营销方案注重体现产品创新性。
　　所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。
　　2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。
　　现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。
　　3、网络营销方案注重前期的准备。
　　网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。
　　4、网络营销方案要注重机遇的把握。
　　机会转瞬即逝，能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市场敏锐度，抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。
　　在网络化信息时代，只有充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与激烈的商战中，网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂，正如王天星先生所说:在参与网络营销的过程中，网络营销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。

 
　　议论文三要素：论点、论据、论证
　　论点：指作者的观点。论点一般是很简洁的，整篇文章都是为了证明这个观点(即论点)是正确的。
　　定义：作者对所议论的问题(事件，现象，人物，观念等)所持的见解和主张
　　形式：针对话题的带有明确的表态性的完整的判断句
　　1. 议论文的格式： 议论文的格式应由三个部分组成：立论部分;论证部分;结论部分。
　　一般说来，议论文可分三个基本段落来写：第一段引出话题;第二段立论且加以论证;第三段给出明确的结论。第二段是中心段落，应试者应将主要的内容放在第二段中，同时也要注意开篇及结尾段落的完整性，且应尽量做到首尾呼应，切忌前后矛盾。
　　2. 段落的统一性及语篇的连贯性
　　1) 段落的统一性英语段落有一大特点，即一个段落只涉及一个主题(甚至只是一个主题的某个方面)。段落中的一个句子点出主题并说明作者对该主题的看法，而其它所有句子都是为展开该主题而给出的事实、例证、推理，它们与主题紧密相关。段落中不应有一个与主题无关的句子。英文段落的这种各个句子与主题的关联性被称作段落的统一性
　　2) 语篇的连贯性英语议论文的段落多采取直线展开式，即段落开始直接切入主题，并给出事实、例证、推理等。英语议论文段落这种展开方式是形成其语篇连贯的基础。语篇的连贯是指段落中各句的意义通过某种有序的排列(如时间顺序、因果顺序、逻辑顺序等)而相互关联。在论述该段落主题的时候，每后一个句子都是建立在前面一个句子的基础之上的。如果去掉段落中的一个句子，这种连贯便会受到影响，就会造成读者在理解上的困难。
　　3. 议论文中心段落的主题句及其论据、议论文中常用的词句与短
　　议论文中心段落的主题句及其论据 .一篇议论文能否获得高分与其中心段落主题句的质量不无关联，而主题句质量的高低则又取决于审题的好坏和论据的选择(即所选的论据在逻辑性、说理性、准确性及与主题内容的关联性等方面是否都经得起推敲)。需要明确的是，中心段落只应有两个组成部分：段落的主题句和支持主题句的论据。段落的主题句也应有两个部分组成，即：主题句=主题 作者对主题的看法或态度，两者缺一不可。假设应试者被要求写一篇有关吸烟的议论文，那么 smoking 就是中心段落的主题一般说来，议论文要求应试者阐明自己对某问题的看法或态度。因此当我们拿到议论文的题目以后，要认真审题，权衡某事的利与弊，然后确定我们的立场。如何构建段落的主题句呢?拿到议论文的题目以后，经认真审题后，用英文列出你所能想起的与主题有关的例证。
　　议论文经典格式
　　阅读下面的材料，自已确定目，写一篇议论文。
　　史蒂文斯是一家软件公司的程序员，在他干到第8个年头的时候，公司倒闭了，他突然失业了。
　　在以后的一段日子里，他每天的工作就是找工作。终于有一天，他在报上看到一家软件公司要招聘程序员的广告。史蒂文斯满怀希望地赶到那家公司。史蒂文斯轻松过了笔试关。然而在面试时，面对考官提出的关于软件业未来的发展方向这一问题，他傻了眼，结果应聘失败。
　　虽然应聘失败，可史蒂文斯感觉收获不小。于是立即提笔给公司写了一封信：贵公司花费人力、物力，为我提供了笔试、面试的机会。虽然落聘，但通过应聘使我大长见识，获益匪浅。感谢你们为之付出的劳动，谢谢!
　　面对公司的拒绝，史蒂文斯没有抱怨，也没有一过了之，而是为公司的拒绝计算成本，这使他争得了意外的机会。3个月后，公司职位出现空缺，史蒂文斯顺理成章地成了公司的一员。这家公司就是现在闻名世界的微软公司。十几年后，凭着出色的业绩，史蒂文斯一直做到了副总裁的位置。
　　第一步：从材料中提炼观点。要多角度思考问题，能想到的都写下来，然后进行比较和挑选。
　　1、人什么时候都不能失去希望。
　　2、要能够设身处地地为他人着想。
　　3、人必须对自己所做的工作有深刻的理解和丰富的知识。(从第一二段提炼出来的)
　　4、要能以平静的心态对待挫折和失败。
　　第二步：列提纲。在上面的观点中选一个作为自己文章的论点，围绕这一点列提纲。
　　不失去希望，才能正确地面对困难和挫折。
　　……………，才能客观清醒地从失败和挫折中总结出经验教训。
　　……………，才能乐观积极地规划自己的未来，
　　……………，走出心理的阴影和困境。
　　……………，迎接人生的成功和辉煌。
　　在列举了上述内容后，再进行筛选、排列、加递进的关联词，使之变成这样的格式。(做作文时不必写，只要在上面的文字上做上标记就可以了。
　　不失去希望，我们才能走出失败的阴影，给自己一个健康的心态。
　　……………，我们不但可以很快地走阴影，还能够客观清醒地从失败和挫折中总结出经验教训。
　　……………，我们不但可以总结过去的经验教训，更能够乐观积极地规划自己的未来。
　　第三步：写文章。
　　谁都不会否认技术的进步给人类社会带来的福音，我们飞上了天空，飞上了太空，飞上了月球;人们有了计算机、手提电脑，正奔2奔3奔4地一路狂奔……可是，日益激烈的社会竞争正使我们的人生道路变得更加曲折崎岖，我们的人生之路也无疑会充满坎坷和挫折。读了史蒂文斯的故事，我深深感觉到，不论遇到什么挫折和失败，我们最不能失去的是希望。
　　不失去希望，我们才能走出失败的阴影，给自己一个健康的心态。XX诺贝尔文学奖获得者，匈牙利作家凯尔泰斯·伊姆雷年轻时所写的作品几乎都是以出版社的退稿为句号。家庭的困难，他人的嘲笑，给他以巨大的压力，然而就在这样的情况下，他没有失去希望，他坚信自己一定会被世人所承认的。因此他总能一次次走出失败的阴影，以健康的心态开始下一部作品的创作。后来他的《无命运的人生》《退稿》终于取得了惊人的成功，他终于摘得了诺奖的桂冠。环顾我们身边的人们，因事业不顺而一蹶不振的有之，因生活困顿而自暴自弃的有之，因人生挫折而寻死觅活的有之。他们都是因为不能走出失败的阴影而走向了消沉甚至绝路，这里边不乏名人学者，想起来真令人扼腕而叹。
　　不失去希望，我们不但可以很快地走阴影，还能够客观清醒地从失败和挫折中总结出经验教训。我们大家都知道sos世界儿童村的故事。奥地利大学生格迈纳尔为了给二战中失去双亲的孤儿们建设一个温暖的家，他多方奔走努力，可遇到的大多是冷眼和不理解。但是他没有失去希望，因此他能不断地总结反思，他找到了解决问题是好方法，后来他终于在全世界130多个国家和地区建起了儿童村，使爱益者达到30多万人。中国有句古话：失败是成功之母。是的，只要有了希望，你就能不被失败和挫折弄得心烦意躁，你就能客观清醒地从中总结出经验教训，你就能不断地调整自己，为下一步向走成功奠定基础。
　　不失去希望，我们不但可以总结过去的经验教训，更能够乐观积极地规划自己的未来。大家一定听说过世界级女强人赖斯的故事。赖斯出生一个贫困的黑人家庭，因为她是黑人，而且是一个黑女人，她的求学之路和求职之路充满了艰辛。法律的不公，世俗的歧视令她吃尽了苦头。可是在这风刀霜剑严相逼的环境里，她总是乐观地规划着自己的未来，她要求自己什么事总要走在白人的前头。后来她终于实现了自己的夙愿，成为美国历史上第一位女国务卿。美国哲学家贾雷尔说过一句非常富有诗情画意的话：即使明天世界就要结束，我也要栽种我的小苹果树。我们应该相信，世界可能有灾难，但它决不会现在就结束;人生可能有不不幸，但不可能是绝路。因此我们有什么理由失去希望呢?我们有什么理由不去好好地规划自己的未来呢?
　　不可否认，社会的三迷五道，日益让人感到玄机万千，利害难择了。现在的青年人中，我们也悲哀地看到，汹如潮涌的是抱怨和指责，訇然倒塌的是信念和希望。面对这样的现实，我们即将步入高校或走向社会的学生难道不应该好好地反思自己吗?在我们未来的人生道路上，肯定有山重水复，肯定有急流险滩，这就需要我们放开眼量，坚定信念，守住希望。
　　注意：
　　1、关于道理论证：
　　(1)要结合现实。
　　(2)要尽可能引用名人的语言。
　　3、关于论证方式：
　　(1)尽量采用递进的结构。
　　(2)事实和道理都可以采用正反结合的方式。
　　2、关于事实论证：
　　(1)所用的故事要是第二层次的名人。
　　(2)要写清他的身份。
　　(3)为我所用，大胆改造。
　　(4)叙述简洁完整。不能像写记叙文那样写故事。

 
　　1、人人都要关心水、爱惜水、保护水
　　2、保障饮水安全，维护生命健康。
　　3、坚持人水和谐，建设生态文明。
　　4、改善民生，共享水利发展成果。
　　5、节约用水，从我做起。
　　6、加强农村水利工作，建设社会主义新农村。
　　7、防治水土流失、保护水土资源。
　　8、珍惜水，保护水，让水造福人类。
　　9、保护植被，涵养水源，防治水土流失。
　　10、节约水资源，防治水污染，保护水环境。
　　11、防御水旱灾害，促进社会经济发展。
　　12、加强洪水管理，保障防洪安全。
　　13、加强河道管理，维护河湖健康生命。
　　14、推进依法行政，实现依法治水。
　　15、贯彻执行《中华人民共和国水法》。
　　16、贯彻执行《中华人民共和国防洪法》。
　　17、贯彻执行《中华人民共和国水土保持法》。
　　18、贯彻执行《中华人民共和国水污染防治法》。
　　19、发展水利，改善民生。
　　20、《中华人民共和国水法》实施二周年
　　21、贯彻水法，加强水利法制建设
　　22、依法治水，造福人民
　　23、加强水利执法体系建设，保障《水法》贯彻执行
　　24、认真贯彻《中华人民共和国河道管理条例》
　　25、认真贯彻《水土保持工作条例》
　　26、水是富贵的资源
　　27、全面规划，统筹兼顾，推进水利协调发展。
　　28、依法取水、合理用水，节约用水
　　29、全面规划、统筹兼顾、综合利用水资源
　　30、加强水资源的统一管理和保护
　　31、水利是农业的命脉
　　32、严厉打击盗窃和破坏水利工程设施的犯罪行为
　　33、防汛抗洪是全民的义务
　　34、加强水土保持，防止水土流失
　　35、任何单位和个人，引水、蓄水、排水、不得损害公共利益
　　36、使用供水工程供应的水，应供水单位缴纳水费
　　37、禁止在河道内违章开采砂石
　　38、依法清障，确保防汛安全
　　39、禁止向河道垃圾和各类废弃物
　　40、节约用水是我国的一项基本国策
　　41、在河道内开采砂石必须经河道主管部门批准
　　42、为了子孙后代，请节约水，保护水
　　43、认真贯彻《水法》，加强水政监察
　　44、大水工程保护范围内，禁止进行爆破，打井、采石、取土
　　45、人人要做执行《水法》的模范
　　46、水是生命的源泉

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