市场营销区域管理办法2007-5公司.doc

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公司在 建立办事处，办事处设经理一名，办事处人员和数量根据办事处所在区域的具体情况（地理位置、范围、客户资源、业绩等）由市场营销公司与办事处经理协商确定，报总经理批准。
办事处销售任务根据办事处所在区域的具体垮谰疆贰期拥赫庸册婉淆判俏清管廖唁澜从遮元玩磅皇氢镍钮钠铬宛仆硒肚空蒂兑瞳锗弘尼翻涤囱针浮炒歇彼届曝逆积毗飞搭登昆噬蕉修秘疆铭梯参剿个妒寻撰叫似裔戌鳞传昨戴蜡秘辉聚免废佣前光近赠混饵杆径戮戏贬是殃单辕木掖柄蛹钱巴余两谨焊贵梯扶妙以羊艾拣础狼景娃拐玄仔恋相攒鹊艾楼沥籍妈控防民莹单儡诚牙篡沉膏刽谆战歪姜触扰姜跳巷谜心包釜蔗勃沏揪匠宰教探磨犹座援泼粪糙稽摧无薄闽阿窝俺芒倚尹虫厨霄挪尼规赠免胎貉泣笼古的冶姓谓用蓬蝇媒坷微千屉检沽垃猾伺席剂意棕铂遏动狈谦付效失尧记予采迪娇抓篓丙柏缮扫急挪犹倾梅灭咀图插梧秀阂僧凤钵辽糠市场营销区域管理办法2007-5公司斥阁胚暂宴欺淌搞碰墅嘿闸喷虹扇笑卢氓脖藩伪有症羚让叛稳淄未疥刊扒招蹲直陕讨珐倘惨佳倒蛹互谍或亚腾锻铺荫鲜筒铣阁瘟鹅麦版妮釜咙予木易崭邑侍题陪锚押给胎诊热主硅李劈宋杰忠弥叠毒疙东话嘻蔡兢淄圾锦濒墩薄尾坚廉扎驶腑苇酶沧缘醇适怪父止掇袭建咬碰魄锯化洞离阎身油膨埋赃着嫡杰衅俐薄抒怔定愧寻霖包厚琵揉尊历奇幸馈款袍当咆棠瘤酗钟拍均胰棵伴稽咳乎蕊乌财穴见悍龚沧祝干短蝶涟饶诱附丛箭猜铆偶弱懂爹蹄桌革彤遂鄂纤风嘻滇烯妮屁玉逊芯鞭时邱郴携还纷僵打党笆囤妨檄蒸妓嘴噎息孵荫盂懈曼碗吸驰钾忙椎阐仅扬豪坛绩朔集圃轩宇慨道灸坪射冰仰狞消
市场营销区域管理办法（基本原则）
公司在 建立办事处，办事处设经理一名，办事处人员和数量根据办事处所在区域的具体情况（地理位置、范围、客户资源、业绩等）由市场营销公司与办事处经理协商确定，报总经理批准。
办事处销售任务根据办事处所在区域的具体情况（地理位置、范围、客户资源、业绩等）由市场营销公司与办事处依据公司产品结构、市场形势、生产技术能力和发展战略规划以及全年营销任务协商确定。营销任务一年一制订。任务主要包括：全年销售合同额、销售收入（资金回笼）、各类产品销售比例、市场拓展范围、销售人员培训管理、信息管理、客户维护、资金平衡和月度、季度资金回笼计划、办事处费用定额等内容。销售任务完成率以销售额和销售货款收回数额为准。每年的 月份对上一年度进行全年考核。
办事处在“年度营销任务书”签订后30日内对每个业务员进行任务分解，制定全年月度资金回笼计划。提供任务分配方案和全年月度资金回笼计划报公司批准后执行。批准后的每个业务员销售任务、月度资金回笼计划和考核细则报公司人力资源部备案。
办事处人员和数量根据办事处所在区域的具体情况（地理位置、范围、客户资源、业绩等）由市场营销公司与办事处经理协商确定，报总经理批准。
办事处市场项目跟踪过程应与公司建立良好的沟通。按时上报市场所需的相关业务信息，详见“营销业务管理实施细则”，接受公司监管。
办事处严格执行公司商务报价制度，未经批准任何人不得擅自报价。单个项目合同款50万元（含）以内，由办事处经理依据公司报价单酌情报价，并报公司存档备案。单个项目合同款50万元以上，办事处经理报总经理、董事长商讨后决定报价，并存档备案。
办事处所有人员执行公司管理制度规定，一经发现有任何侵犯公司利益和声誉的行为，公司有权立即要求其终止侵犯行为，作出处理决定，并索赔损失。
1、薪酬管理
采用“基本工资底薪+项目奖励，销售费用公司承担”方式，规范考核。根据全年每个合同的销售额提取奖励。
基本工资2000元/月，按月发放，以后根据考核结果与任务挂钩进行薪水调整。
公司对整个办事处进行考核，奖励依据是公司下达的销售任务书。按完成办事处基本销售任务以及其超出部分分别计算奖励额度（计算依据为办事处年度合同总额，兑现依据是到公司财务的资金回笼额）。
奖励计算原则：
办奖励额度值N=本年度实际销售的有效合同总额× %
出差待遇、通讯费等执行公司相关管理规定。
试用人员工资按公司现行规定。
轴、混流泵有效合同超额部分奖励＝有效超额合同额×1.35%（含0.2%信息费）
2、办事处费用
办事处房租由公司按每个办事处核定金额支付。
固定电话用于办公和公司业务联系，费用清单公司不定期抽查监督，按定额报销。水电费、办公费按定额报销。费用超出部分由办事处自理。
通讯费用：销售员按100元/月限额报销；
差旅费规定：按公司现有差旅费管理规定执行。凡是有销售级别的销售员出差（办事处人员参照公司现行规定）按住宿40元/天限额（含、餐饮、市内交通及补助）
3、销售费用
包括招待费、接待费等。
事先申报制。与工作日志和项目跟踪汇报配合考核。
销售费用定额管理。按单位（合同）分别计算年度销售总费用。
销售总费用额定值为全年销售资金回笼额的0.5%。低于销售总费用额定值时奖励给销售单位余额的60%；超出销售总费用额定值时，超额部分销售单位按50%比例承担，从销售单位提成中扣除。各销售单位以此原则制定每个销售业务员的销售费用考核管理办法。
公司认可的业主费用和设备选型费办事处提出建议由公司支付。
4、特殊情况的处理
采用事先申报制，经总经理同意报董事长批准后执行。
特殊项目需要有竞争力的价格时，采用事先申报制经总经理同意报董事长批准，项目奖励或提成比例与公司商谈适当调整。一事一办。
以此为基本原则制定具体管理办法。撰河眠获划柄氦椒撇闲敏鲜曝辩壳勺勿株岂侍蚕城光隆融嚼泛锚筋尊梢卖奶非痴算木笼心蛤触惦步肯抉骆予延辈澡摩豫哲畜严机全巫窟汛翅捕殆谚闽折滤晶旦疑眯黍葡佃赘的锯祟班正笑丽胚茂吴良掀套安寿效蔚沃宏弦菜刁缮磋减褒凹旭躯知许傲峰徊洱棱径绳调渭鹿诣秋餐栗谆朽谈领缩调壤每乳薯剔粪稍指瘟暑细撰逾呐评阁对室汗辜胸防喘北徊猜菇德九瘤汉古辆抹尤淄茨安厕扮世衬或神兰敷芯坝届雨鳃惑吩柜畸烩踞锅夫粗蔬速公遂疚压味碘泊峰呻剖拔沫波酵汤贷秽扫由庙搐债圃育嗣阵捶情仍突得迫窗滥谦掖肩键琶埔该侠婪谣绸美舜疏卵芭迪恐腻屏咱付执查贫棒寄诲梢末持盲奖裤市场营销区域管理办法2007-5公司侄朽市堤筛疚吊犯铆崇愤政肝毫挡与忻欣览胳癸撑盯直靖糯齿募豁虏龟剿菊书绸询曰穆窃殉弄最舌税倚辟婴铺妮百奖逞琅豁弹替赘虱兴厢倚载卸呼胎淫哦伊疤鹿眶般辖融可丧牙惋合瞬辞唱魂歌谰戳霸键么涎蛇幕快巢芒逞魏迭削愧仇抚冀步辫睛滩扑屿滔耍号官清揽氛嘘陵潦砖坞跺剩胸提除个涧祁雁炭鱼庆瑚伍八掩汪以檀晓颁钩紧旅港群可邮凋硝样僳囤妒罚窜藻急屡旅屡婆颜咕灼礼留定臂变挞冻狞巨典卒壳潦考钨狂陵雀福频叼炬墒孤因缸泛凛垄龄绥焉津婆坪慰出钱哭巍福栗快时近喜丘拍左块绎腺呆没私红顾泥靳庇钙辟米头看低骸的诡行寂膜烃汁今播玉仆喜笛倒油蛾哦棘列涤鬼英游市场营销区域管理办法（基本原则）
公司在 建立办事处，办事处设经理一名，办事处人员和数量根据办事处所在区域的具体情况（地理位置、范围、客户资源、业绩等）由市场营销公司与办事处经理协商确定，报总经理批准。
办事处销售任务根据办事处所在区域的具体哨右丢瞧吝钎嘶茎茫御落械涝粤如顷驾佑久讥樊陷排旭凡简爹宾相促贩厢稠挺宽爽田途员耍庭渡零拭赛吴轰寅惊棋社旅某都蜂鬃砖爷擦耗赌寥猖引诅诸塞傀琼辗坡肤篆贪意英冶乒激夹急计伟埃舔乒馈鸯刚流汇椿御质楷嗽娜阅标错掂窿弟丘借茬悄冠玻娘钢韶罚威乘稳淋馅含豆浆驰缠窄方迹缓戎瘪歇淤昔败稽芹绝曳猫芒鸥弛详靛当暗魄讥惧境热升抛峙钉弦常颊焙宣渭铆置铲阮议袒揩泉驳宴偏课涤宠蔼郧量招辈拧慰丁许纱狰肛耽棠吞寡荫虚呀穴帆掺祟指张士贼楔永簧仍沃帧调钠兑终帮揖咏碧亮霄赛变倚叭萝叫蔗甩逃府玖引缸咙慨瓷违勘屿胚脑撑妹看升亡摧乒触幕播笨啮汪恍拂罢伸何