班主任德育工作计划范本.doc

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班主任德育工作计划范本

今年我接任六年三班的班主任工作，这是我第二次接任班主任，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。虽然，我在班级管理缺乏经验，但我希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。
这学期的班主任工作计划如下：
一、指导思想
本学期德育工作计划以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导，全面贯彻党和国家的教育方针。德育是素质教育的重要组成部分，实施素质教育就必须把德育工作落实到实处，结合我校实际，开创我校德育工作新局面。
二、工作目标
1.加大德育工作力度，提高德育工作实效。全面贯彻落实新的【中学生守则】，【中学生日常行为规范】，全面抓好养成教育。
2.坚持德育在实施素质教育过程中的首要地位不动摇，从社会实际和学生生活实际出发，进一步深入落实《公民道德件事实施纲要》，把弘扬、培养民族精神和加强思想道德建设摆在重要位置，使学生树立世界公民的意识。
3.完善德育工作体制，牢固树立教书育人、服务育人、环境育人的意识，形成全校重视、全员参与的德育工作氛围。
4.切实加强学生的养成教育。从常规纪律，卫生管理为突破口，规范学生行为习惯，养成符合社会主义道德要求的品德，明白为人做事的基本道理，具备文明健康的基本修养。
5.加强青少年的思想道德教育。从增强爱国主义情感做起，弘扬和培养民族精神，树立民族自尊心和自豪感;从确立远大志向做起，自觉把个人成长进步同祖国的繁荣富强联系在一起。
6.根据学生的成长规律和身心特点，在不同部分年级中有针对性地开展“十二个学习习惯”和“七个一分钟”活动。
十二个学习习惯
“七个一分钟”
7.有针对性地抓好常规管理工作，在继续实行我校成功的挂办理模式的前提下，加大对“双差生”的帮助和管理力度，注意对单亲子女的爱护和思想教育。
8.针对现在独生子女的特点，加强对学生的心理健康教育，对学生的心理状态进行有效调控，启迪健康心理，塑造健全人格，是学生具有和谐的符合社会和自身发展的良好心态。
9.继续贯彻落实【预防未成年人犯罪法】。抓好后进生的转化工作，采取措施，防患于未然，学生违法犯罪率为零，学生期末及格率
10从本学期起，各班级干部实行轮换制，让更多的学生参与班级的管理，从中得到锻炼的机会。
三、具体措施：
1.以爱国主义教育为主线，分年龄、分阶段第实施德育目标。
2.利用校内外德育活动为基础，利用重大的纪念日、节日，开展丰富多彩的教育或和社会实践活动，向学生进行个爱国主义教育，理想前途教育，学校开展系列教育活动，增强学生的爱国意识。
3.继续落实《中小学心里健康教育指导纲要》，进一步加强学校心理健康教育工作，定期进行健康教育讲座。在提高学生心理素质上下功夫，建立学校、年部、班主任三位一体的心理健康教育网络，提高学生的心理素质，提高学生的心理承受能力。培养青少年形成健康的人格和良好的心理品质。
4.每周有工作重点，做到日检查，周总结。纪律卫生检查由值日组长和劳动委员双向定期和不定期检查相结合，检查力求实事求是，达到提高学生素质和班级管理水平的目的。
5.坚持双周周一第八节开班会制度，坚持班主任跟班制度、坚持开展课间出楼及无声走廊制度。坚持每月初一期板报，每周一期班报。
6.加强家长联系制度，定期做好家访。
7.对“双差生”要落实“一帮一结对子”，承包到个人，促进差生转化，不让一名学生掉队。
8.充分调动发挥班级干部的骨干作用，教育重用，使他们成为班主任的得力助手。
9.大力加强班级文明建设，优化班级学习环境，使班级成为学生学习生活的良好场所。
10.进一步完善《中小学素质综合评价报告手册》制度，对学生给予科学、公正、客观的德育评价。同时搞好学生《操行评语》的工作。
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个人工作计划是指个人为自己拟订并将要去实施的一份工作计划与目标方向。2018年个人工作计划安排该如何去完成呢?下文是业务员个人销售工作计划范文，是在销售团队中面临并要实施的工作要点，可供各位参考。
2018年销售人员个人工作计划书样板：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我2018年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
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在因金融风暴所影响的各个行业中，服装行业影响甚大。为此，根据分析的数据，做出了2018年服装店工作计划书：
据统计，我国400亿童装商机催促行业发展提速
号称中国服装大省的广东，历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅，尤其是男装业和女装业起步晚但发展迅速，赶超了其他服装强省，但广东的童装业发展却相对落后，叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加快步伐，力求争夺最大份额。
粤童装产量占全国三分之一强
日前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生专门接受本报记者采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但发展迅速，并日益壮大。
近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大发展，无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估计，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。
从产业集群的分布来看，目前佛山拥有童装产业链2300多家，建成童装城、童装设计研究中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装生产基地;深圳目前也诞生了60多个童装品牌;东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的闻名全国，还有童装自主品牌已成功地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。
童装面临发展瓶颈
记者了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业发展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东专门从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也非常紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。
专家指出，目前广东童装品牌发展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。
加强产业链对接与合作
广东服装服饰行业协会决定把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会，把童装分立出去，作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构，本届童装专业委员会由童装企业家担任，除了童装企业外，还吸收了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来，原因是企业家更了解企业的实际情况和需求，更有条件有能力带领同行共同发展。下一步，该委员会将促进产业链对接与合作，举办专业童装面料辅料采购会，抓好名牌培育工作，举办2018年华夏童装设计大赛等等活动。
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