销售经理岗位竞聘演讲稿-经理竞职.doc

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销售经理岗位竞聘演讲稿-经理竞职

推荐阅读：对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生人心齐、泰山移的效果……
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只销，不营。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是：
1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服以量定价的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生人心齐、泰山移的效果。
今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是胜可喜，宠辱不惊看花开。下联是败无悔，去留无意随云卷，横批是继续工作。

活动目的：
通过母亲节活动的开展，培养学生知恩、感恩、报恩的品行，教育学生牢记父母的恩情，孝顺父母，报答养育之恩，体谅父母的辛劳，懂得做人的责任，最终学会施恩。
活动思路：
在校园主干道放置纸板，让学生写上自己对母亲的祝福，参与者赠送小礼物。
具体开展：
1、 前期宣传：五一假期之后，请宣传部协助办一期海报，以海报的形式宣传此次活动，注明活动时间和地点，粘贴在学校主干道。
2、 具体活动：母亲节前两天（5月11号，周五），在食堂附近放置一块纸板（约1m*1.5m，有一定的装饰），11:30开始活动，工作人员把便签纸发给路过的学生，请他们把自己对母亲的祝福写下，并粘贴到纸板上，参与者赠送一张小书签。
母亲节当天（5月13号，周末）把展板放置在校园主干道上。
3、 活动留念：宣传海报、活动现场及最后贴好祝福的展板拍照留念。
活动经费预算：
1、 宣传海报（约60.00/张，三张）
2、 油性笔（20.00）
3、 便签纸、笔（15.00）
4、 书签（50.00）
5、 照片冲印（20.00）
6、 机动经费（50.00）
初步预计：约340.00

一是加强工作自身建设，增强工会组织的凝聚力和战斗力。
1.建立健全工会组织机构。今年召开了六届八次教代会，设置了副主席、女工委员会，经审委员会，民事调解委员会和老干部和关心下一代工作委员会等 工会组织。
2.加强教代会制度建设
今年9月，由于台岭、熊店和义和等三所完小的五年级学生集中就读于我校，我校原先自聘的九名代课教师解聘，李春华、黄宪斌退休，从台岭、熊店和中学调进8名教师，教师的年龄身份以及教代会成员发生变化，因此，我们在今年9月召开职代会，增补刘集调进的周元学同志为职代会成员，万家平同志为老干部和关工委工作组长。12月又进行了新一届职代会代表换届选举，选举了唐先进等14名同志为新一届职代会代表，分别代表不同的老师成份和年龄阶段，并且诚实、正直、公正、廉洁，充满活力与凝聚力，充分体现了较强战斗力。
二是维护职工合法权益，积极参与学校民主管理和民主决策。
在维护教师合法权益上，我们的作法是凡是涉及教职工利益的决策或管理制度必须经职代会讨论通过才予公布实施，否则，不予实施。例如2018年的30%的奖励性绩效工资的发放和今年的奖惩实施方案，从制定、修订、到测算发放都是由职代会成员全程参与，并交全体教师一致通过才实施发放的。由于职代会全程参与，体现了公平、公正原则，发放后都心悦诚服，表示无异意。筹资帮教职工购买平安保险。与县人社局联系，申报公益性岗位，为职工买社会养老保险。女职工叶春秀生病住院期间，除工会 前往看望外，还组织教职工前往医院探视。
在对与民主管理和民主决策上，主要体现在：一是在在学校四创活动中，在各项工程项目的争取、资金的筹措、质量的监管以及工程结算上，我们都派有职代会成员全程参与和管理。其参与代表分别有刘勋华、杨中华、唐先进、张体珍、何怀明、丁平贵、董丽、杨震等。二是学校小卖部招投标问题，因楚康利生源连锁店嫌承包费3.8万高了，经营中途退出，职代会讨论后，由学校老师，最后学校家属以5.8万中标。三是参与学校财务和财产管理，重在对与对学生食堂的食品安全和食品原材料的采购管理。做到了每次采购食品都有职代会成员全程对与验质、定价、过称。保证了食品的数量、质量与价格。四是老师岗位设置，无论是岗位的设置，还是比例的分配，我们也都有职代会成员参与。
三是积极协调各方关系，维护安定团结局面构建和谐校园。
本年度，我们在民事调小组的协调下，先后调解5起学生纠分和2起职工纠分。例如一（2）班现两名学生在玩耍时不小心把一名学生的睾丸踢的出血了，结果一方的家长不依不饶闹到学校，通过调解，双方家长化干戈为玉帛。又如两工友因闲聊产生误会闹起矛盾，进而将几名女教师也捎带进去了。一时间有人哭，有人请假不上班。后在职代会和学校领导和督学办领导的调解下，双双握手言和。在维护社会稳定，安定民办教师工作上，学校和职代会多次上门做民师李志成的工作，帮助其办理社保手续，从感情和经济上给与关心与支持，终于使其受到感化，拒绝其他民办教师的一次次邀请，没有外出上访。
四是开展多项有益活动，丰富教职工业余文化生活。
在今年，我们在加强职工之家建设的同时，还先后开展了庆祝第101个三八妇女节文艺不联欢活动、五四象棋和乒乓球比赛、组织教师参加了县移动杯环城长跑和教师健身舞等活动，极大地丰富了教职工的文化生活。教师节前后，我们相继组织老干部到校座谈，部分老教师和优秀教师到明显陵游玩。十月我们工会又与京山小学工会联谊，开展教学比武活动，并通过手拉手活动，兴建师生健身乐园。
五是开展教学研究和教学竞赛，争当满意老师和满意学校。
回想过去的一年，我们虽然做了一定的工作，但距职工的要求还很远，我们将继续努力。

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