示范性实验中心幼儿园教育管理工作总结.doc

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示范性实验中心幼儿园教育管理工作总结

集体荣誉
全国特色语文示范学校
全国素质教育优秀学校成果
全国特色品牌幼儿园
全国素质教育先进幼儿园
杏花岭区通讯工作先进集体
个人荣誉
申芸园长全国素质教育个人优秀成果
申芸获全国第七届十佳幼儿园园长
申芸获杏花岭区优秀人才
王晓丽获杏花岭区巾帼岗位能手
王蕊获杏花岭区模范教师
崔珺获杏花岭区模范班主任
尚艳梅获杏花岭区师德标兵
任钰获得区保教能手称号王晓丽 崔君 任钰获太原市教学活动设计大赛二等奖
马露平 李倩 获优秀奖
张鑫慧 李倩获杏花岭区教师板书比赛优秀奖
一 教育管理
1. 推进学习型党组织建设，遵守领导分工、议事、决策程序，班子和谐、有凝聚力，民主测评90分以上
2. 实验幼儿园以《国家中长期发展规划纲要》为指导，找准目标，树立标杆，制定并有效实施幼儿园 十二五规划。
实验幼儿园领导班子坚持把创先争优活动放到促进幼儿园又好又快发展的高度来认识，一是领导重视，目标明确。建立了园长亲自抓、领导班子合力抓、全园教职员工齐参与的活动机制，二是结合实际，推进有序。实验幼儿园 对照一流，寻找差距，制定措施，奋力赶帮认真开展公开承诺和好事实事公示活动，紧密结合幼儿园保育教育工作，实现了两促进、两提高。三是形式多样，特色鲜明。实验幼儿园先后开展了创建学习型党组织、争当学习型党员、亮身份、明职责、争先锋、教师结对帮扶党员为群众做好事办实事、百名教师访千家等活动，建立党员示范岗、责任区，引导党员教师主动承担教学改革和课题研究任务，进而带动幼儿园教师教学教研能力的大幅提高。特别是全面推行5s管理制度以来，围绕做精、做亮、做强的教育目标，倡导重常规、重细节、重过程、重落实的精细化管理模式，以目标为导向，以管理促规范，以教科研求发展，与时间抢效率，走出一条彰显办园特色 注重内涵发展的道路。
3. 遵纪守法，全面落实党风廉政建设责任制；严格执行领导干部、学校、教师廉洁八项规定；纪律作风整顿有成效。幼儿园严格按照太原市并价字167号文件执行幼儿园收费一费制，重大事项公示制；幼儿园领导无违法违纪行为。
4. 提高办园品质，全面实施5s管理。
二教育科研与教学质量
8实验幼儿园2018年申报太原市招标课题，积极开展通过绘本阅读培养幼儿早期阅读兴趣的实践研究评价课题撰写案例3篇，参评三优教案推荐1篇崔珺获奖1篇，组织教师参评百优案例实验幼儿园3篇获二等奖，1篇获优秀
三安全与德育
9．实验幼儿园积极开展认真落实一岗双责，安全教育贯彻《中小学公共安全指导纲要》，增加防范能力，提高生命质量，开展六个一六防安全教育活动，组织安全技巧演练2次以上；师生伤亡事故、经济损失、群体事故为0
组织各班三八主题系列社会性活动，邀请妈妈参加
3月2日组织教师到省博物馆参观李自健画展
2018.4.13日下午，实验幼儿园邀请太原市消防知识培训中心教官为教师和新生家长进行一次家园消防知识讲座，取得好的效果。
四队伍建设
10.开展弘扬和培育民族精神月活动，围绕六化目标，注重渗透，加强德育队伍的建设和管理，办好家长学校
3月16日举办家长学校讲座早期教育的意义和方法
3.17日黄金早教课程教师家长阅读培训
4月13日下午4点举办家园消防知识讲座
11．教师有良好的职业道德，根据本园实际，针对性的进行《教师职业道德规范》教育，严格执行十条禁令
组织教师参加区师训科十二五教育规划纲要试卷答题
12．教职工年培训60学时，其中集中培训30学时，培训经费占公用经费总额5%；课标考试合格率达100%
2.25组织教师国际象棋培训幼儿园
东华门小学主任对实验幼儿园教师进行5s现场培训
组织全员教职工5s培训
王晓莉主任参加中层干部岗位培训
3月30幼儿园组织消防知识培训
5.6王晓莉任钰参加区保教能手培训
王宝欣参加《知识产权》区公需课程培训
5.30申芸园长参加太原市课题招标规划培训
5.31李新芝主任到南宫参加市文明办培训
6.2224李芳参加区保健医培训
13．开展园际间（联盟校）交流互动；组织教师参加保教能手赛
2018.5月510日现场实地指导新申报的市建一公司幼儿园1+1幼儿园太铁第二幼儿园

尊敬的各位领导、评委、亲爱的朋友们：
大家好！今天我演讲的题目是《七分钟与六十一年》
我知道，站在这个演讲台上，我只有七分钟的时间，要用七分钟去见证我们伟大祖国六十一年的巨大变化，我真的有些惶恐，觉得自已浑身是劲不
知应往哪里使，“满脸”是嘴不知该从何处说。那就到我们所热爱并熟悉的统计事业中去探寻六十一载辉煌而难忘的足迹吧。
六十一年，在历史的长河中也许只是沧海一粟。但对于我们来讲，却是值得自豪和骄傲的一段辉煌。
首先动用这奢侈的第一分钟，让它先去见证一下今天的统计。令我们欣慰的是，今天的统计基层基础工作日益巩固，制度建设日趋完善，数据质量不断提高，依法调查深入人心；令我们骄傲的是，今天的统计服务水平正在实现质的飞跃，分析调研屡获重视，信息化建设突飞猛进；更令我们自豪的是，早在党的十七大报告中，统计就被纳入国家宏观调控体系，真正成为经济发展的“晴雨表、信息窗和参谋部”。近年来，国家领导人的多次视察，更体现了对统计工作的重视和关心。我们不会忘记，在金融危机来临之际，温总理对统计工作的批示令我们备受鼓舞。正如局长所说：时势造就英雄，平凡锤炼伟大。我们的事业伟大而艰巨，统计的前景光荣而美好。是啊，如果说一个年lun代表一个奋斗的足迹，那我们已用六十一年的奋斗足迹在经济发展的道路上深深刻下，医生反复叮嘱不要动，多休息。而她为了不影响工作，天天让自己的丈夫背到单位，这一背，就整整背了三个月。工作期间，为了不上卫生间，她甚至坚持一整天不喝水。朋友们，这也许只是一件平凡小事，但正是这些千千万万的小事却撑起了我们事业的脊梁。
我的第五分钟带着希望和阳光出场了，当我们在感叹统计事业一步步走向宽广之际，又共同见证了一个最重要的历史时刻，那就是在统计大家庭中，增添了一支新的生力军--调查队。这支“轻骑兵”以他“快速、准确、灵活”的特点，为统计事业带来了新的活力和希望。让我们一起回顾和共享山东调查总队建队以来所取得的累累硕果：成立一年就成功跨入省直文明机关行列；确立的“调查质量立队、优质服务强队、团结实干兴队”的理念鼓舞和鞭策着全省调查系统不断开拓创新，勇夺佳绩；推出的三大服务品牌成绩斐然，调查信息采用量连年名列省直部门前3名；2018年，所提供的信息被中央领导批示的就达9条。够了够了，面对这样的成绩，什么样的激情能不澎湃，什么样的精神能不振奋，什么样的生命能不飞扬啊！ 我的第六分钟已经迫不及待地走来了，让我平静一下此刻激动的心情，放飞积蓄已久的思绪，把我最美好的祝愿和最真挚的祝福送给我们所热爱的统计调查事业。为了它，我郑重宣誓：在任何时候、任何情况下，都视统计数据质量为生命，决不参与弄虚作假，自觉同统计违法违纪行为作斗争，忠诚统计，服务社会，努力提高统计资料的真实性、准确性、完整性和及时性，在促进共和国经济社会发展中建功立业！
现在，只剩下宝贵的一分钟了，我有些贪心，我希望这一分钟能把它所见证的六十一年间的统计事业、统计调查发展史让世人铭记，让历史铭记，我相信会的。那么就请允许我在这里预约十年后的相聚。十年后，假如我还能站在这里，还能拥有这样难得而幸运的七分钟，我坚信，它必将会为我们见证一个更加生机盎然、气度恢宏、天人合一、灿烂辉煌的统计调查事业。我心醉神驰……
谢谢大家！

一、项目背景
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，最主要是售后满意度，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。
2、网店目标
由于资金不足，本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品-游戏卡，QQ增值，话费 充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验，同时树立一定的网店知名度和信誉度。
有了信用度、知名度的品牌形象后，网店的浏览量就会大幅度增加，进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，主要是收购毕业生的二手物品，在新学生中低价出售。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点--中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
3、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
四、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）宣传策略
第一 各高校人人网宣传
第二 通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。
第三 派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。
第四 朋友的宣传及介绍
（2）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。
（3）促销策略
开店初期可进行包邮、打折、有买有赠等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如满就送、满就减等，以增加成交量；
对忠实顾客赠送礼品
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如冲钻包邮、冲钻打折等。
（4）渠道建设
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。
等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

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