销售主管2018年工作计划书.doc

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销售主管2018年工作计划书

经过不断的思考后，写出了2018年我的年度 工作计划 ，
新年度我拟定三方面的销售人员个人 工作计划 ：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2018年人力资源部 工作计划 规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司 兼职 人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工 招聘 与录用程序，多种途径进行员工 招聘 ( 人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园 招聘 、 人才 招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选 求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性 面试 、非结构化 面试 、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

一、思想：
以十大三中全会精神为，科学发展规，教育方针，确立以德立校、以德治校的思想，《****国务院关于和改进未成人思想建设的若干意见》，《关于新和改进中小学德育工作的意见》，学校中心工作，以师生素质为，以爱国主义教育建国六十周年祖国巨大为主旋律，以体验教育为途径，以培养学生习惯为，学校、家庭、社会三德育网络的育人功能，学生发展。
二、工作措施：
(一)以人为本，狠抓队伍建设，强化育人意识。
1、育人体系，师德建设。
2、班主任队伍建设。
(二)狠抓基础，强化养成教育，德育实效。
1、狠抓养成教育。
2、教师值楼，红领巾值岗制度。
(三)注重创新，打造、德育。
1、抓好每个月的主题活动。
2、国学活动。
3、阳光体育运动。
4、强化校园文化建设。
5、强化学科渗透。
6、强化感恩教育 工作计划 ，每周一为道谢日。
7、修订《日常工作班级评定标准》。
三、工作安排及要求。
九月份：
1、开学典礼，制订德育 工作计划 。
2、开学开班的工作。
3、大队部制定新学期 工作计划 ，各班班主任制定本学期班级工作计划。
4、各班班干部竞选活动，各班要想方设法设置适宜的服务岗位，让每一位学生都有事管，都在管事的过程中，在体验中的责任感。
5、主抓养成教育，各班班会课、思品课或整理课，学习强化《小学生守则》、《小学生日常规范》、《书院实小知荣明耻二十条》及走廊文化内容，不乱扔垃圾，不践踏花草，不浪费粮食，吃饭时不讲话，不在校园里乱冲乱跑，乘车、站队不喧闹，培养学生的习惯。
6、文化长廊布置，以建国六十周年祖国的巨大为主题，对学生感恩祖国的教育，九月底检查评比。
7、本月下旬立定跳远比赛。
8、本月主题班会内容：
(1)新学期，新打算(各班制定好习惯一日常规)。
(2)祖国知多少。要求有班会教案和记录。
十月份：
1、庆祝国庆活动。
2、举办一期安全知识讲座。
3、班级文化布置：要求各班学生年龄特征，本班学生，巧设栏目，内容，彰显本班，十月底检查，评选书香班级。
4、学前班、一、二年级社会实践活动。
5、本月跳绳比赛。
6、本月主题班会内容：
(1)文明礼仪知多少。
(2)我与节约同行。
十一月份：
1、抓好学生的养成教育，规范学生安全有序的课间活动及两操情况。
2、校园小歌手比赛。
3、三至六年级社会实践活动。
4、本月举行踢毽子比赛。
5、本月主题班会内容：
(1)与爱同行;
(2)向陋习宣战，与文明同行。
十二月份：
1、庆祝元旦活动。
2、抓好养成教育。
3、冬季长跑比赛。
4、本月主题班会内容。
(1)踏英雄足迹，做文明少年。
(2)争当诚信好少年。
元月份：
1、评比先进学生。
2、学生操行评定的填写。
3、资料归档。

交警大队工作计划范文

一、加强交警队伍教育培训和正规化建设工作计划
　　1、结合工作实际，开展对第二十次全国公安工作会议精神的学习、贯彻活动，全面学习、领会“二十公”会议精神，研究落实措施。
　　2、加强学习，落实学习制度，提高班子的政策理论水平。
　　3、继续巩固行风建设中取得的成果，不断进取，进一步提高我县交警队伍精神文明建设总体水平。
　　4、以实施《道路交通安全法》为契机，认真抓好在职民警培训工作，进一步提高民警的专业水平和业务技能。
　　5、认真做好机关的党建工作，充分发挥党的基层组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。
　　6、加强中队班子建设，通过举办培训班、组织参观学习等形式，提高中队长的业务理论水平和想大事、谋大事能力。
　　7、继续做好民警的工资福利、警衔、优抚和老干部等项工作，落实从优待警政策。
　　8、加强工会建设，丰富民警文化活动。
工团　二、进一步巩固、深化畅通工程建设，提高交通管理水平
　　1、深入实施畅通工程，高起点管理，高要求实施，促进我县交通管理整体水平提高。引入“绿色交通”理念，将畅通工程建设目标定位在“以人为本，绿色交通”，即和谐、安全、环保、舒适、有序、畅通，实现交通与城市环境和居民心理需求的和谐，交通与未来城市持续发展的和谐，交通与居民出行安全、效率的和谐。
　　2、从停车场的用地规划、建设、配置、布局等方面入手，加紧编制我县“停车场规划”，完善大型建筑及居民区的配建停车场，创造有序和谐的静态交通环境。
　　3、以规范行人和非机动车秩序为重点，在城区大力开展行人、非机动车专项整治行动，加强宣传教育，进一步提高行人、非机动车的遵章率。
　　4、开展交通秩序专项整治工作，结合实施畅通工程不同时期的交通违章特点，合理部署警力，从严查处各类交通违章，有针对性地开展交通违章专项整治工作。
　　5、继续完善和拓展警务通的功能和应用，完善自助式交通违章处理，加快交通违章信息综合处理系统在全市的普及和推广应用。
　　6、加强领导，全力做好“两会”“5·18”“10·18”等重大活动的交通安全保卫工作。
　　三、巩固、深化创建“平安大道”成果，确保公路交通安全畅通
1、全面贯彻落实《平安大道创建标准》和《平安大道评价指标体系》，推动我县公路巡警建设规范化、标准化、科学化。
　　2、大力开展路面行车秩序整治行动，重点对国、省道和县城区、乡镇交通违法行为进行专项治理，加大防控力度，严厉打击车匪路霸，确保公路交通安全畅通。
　　3、全面贯彻落实省、市治理公路超载工作方案，不断加大治理超载工作的力度。
　　4、继续巩固治理公路“三乱”成果，防止公路“三乱”反弹。
　　5、认真抓好20xx年交通事故“黑点”的排查、治理工作。
　　四、进一步加强车辆管理基础工作和规范化建设，提高服务水平
　　1、认真落实公安部交管局关于开展集中整顿车辆和驾驶员管理工作精神，结合我县实际，重点解决车管工作中的突出问题，把好预防道路交通事故的第一道防线。
　　2、以落实iso9001警务管理体系为载体，进一步规范车辆管理的各项基础工作。
　　3、积极整合、清理车管数据库，采取有效措施，加大对报废车的跟踪管理，严格落实报废车管理的有关规定。。
4、做好公安部28、29号令修改实施前的准备工作。
5、严格驾驶员考试，建设并完善无纸化考试系统，利用科技手段，规范驾驶员培训和考试，为社会输送合格驾驶员。
　　五、坚持公开公正原则，进一步提高交通事故处理工作水平
　　1、继续大力推行分体办案、阳光作业，提高工作的透明度。
　　2、进一步加强事故处理工作的基础性工作和规范化建设，加强事故处理民警队伍的教育培训，努力提高事故处理工作执法质量。
　　3、加强事故成因分析，搞好预防交通事故的对策研究。
　　4、加大事故逃
逸侦破工作的科技投入，完成xx国道的治安卡口设备建设，构筑天网工程。
　　5、完善交通事故“绿色通道”快速抢救机制，总结警、医联动工作经验，全力做好建立快速抢救工作。
　　6、推广20xx版道路交通事故信息系统，做好道路交通事故统计分析。
　　六、大力开展宣传实施《道路交通安全法》，加强交通安全宣传教育
推进交通安全宣传社会化进程，大力开展群众性《道路交通安全法》和交通安全常识普及活动，提高全民的交通法制意识、交通安全意识和交通文明意识。
　　1、充分利用中央、省、市、县级等新闻媒体的宣传优势，以“普法、安全、文明”为主题，广泛开展群众性的宣传教育活动，营造浓厚的舆论宣传氛围。
2、强化源头管理，建立交通安全委员会，健全各级交通安

全组织，明确职责和任务。大力推广实施“五项工程”，即交通安全进村、社区、学校、企业、部队，推进交通安全向纵深发展。
　　3、组织开展形式多样、内容丰富的交通安全知识、交通安全法规宣传教育活动。
　　4、加强机动车驾驶员队伍的教育管理，依法严格审验，实行机动车驾驶员安全等级化管理。
　　七、进一步加强科技强警建设，加快交通管理信息化步伐
　　1、加强车管工作中的科技应用能力，逐步使“智能警察”取代法律认可的民警工作岗位，大胆探索机动车注册登记自助式服务模式，实现“智能警察”上岗服务，提高办事效率和服务质量。
　　2、进一步加强事故工作的科技应用能力，逐步实现事故处理计算机测绘、绘制现场图、分析推断事故责任等功能，提高公开、公正处理水平。
　　3、以推广普及道路交通违章信息综合处理系统和研发交通民警警务助理系统新功能为切入点，逐步构建智能化交通管理平台，加快智能化交通管理发展步伐。
　　4、全面优化交通信号区域控制系统的升级和全方位监控，不断扩展交通监控系统覆盖范围和手段。

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