学校要求创业计划书的提纲模板.doc

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七、商业计划书创作指南　　

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
目标：
指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。
核心内容：
成为一个有前途的创意的因素
明确的客户价值
客观的市场规模
足够的创新程度
可行性和盈利性
产品（或服务）的独体性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
写作框架：
（一）概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
（它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣）
（二）公司描述
A、公司的宗旨
崇尚健康，引领时尚
B、公司的名称
45°微笑饮吧
C、公司管理层
组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层
说明公司的结构，管理权的分配
D、公司经营策略
1 公司在创办初期可能会遇到顾客较少的情况，为此我们会根据实际顾客流量不定期发放传单，举办节日优惠促销活动等刺激消费；
2 对于企业现金流动问题，由于企业初期投入高，回报低，很可能遇到资金流转不畅的情况，这时我们会适当进行必要的资金投入，以此维持企业正常运转。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
本产品的产生依托当前社会人们对健康生活的追求。经过调查，当前社会流行的音频、、饮品中大多以添加香精等香辛料为主，多喝不利于健康，而本产品原材料即各种花茶植物，不含添加剂等人工化学产品，健康，卫生自然不言而喻。
F、公司设施
　　需要对计划中的公司设备详细加以描述。
　　我公司的生产设备及厂房主要集中于。
　　回答为什么需要这笔钱。
（1） 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售
在创业初期需要租一个店面，并对其进行装修，以及采购设备等；
开张之前需要购进货品，期间包括原材料，运杂费等支出；
开张时需要进行前期宣传，为本店取得良好口碑；
店面经营期间需要1到2个营业员的工资支出。
　　（2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
　　（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
　　（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
（三）产品与服务
描述你的产品/服务
　（注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等）
　　说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势（特别着重介绍）
B、技术描述
　　1、独有技术简介
　　2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
（四）市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在即时冲泡饮料行业竞争。这个市场目前正在飞速发展，其产生的价值不可估量。我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着健康，快捷，自由的方向发展。
市场研究表明到2020年该市场将发展到饱和状态。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将有很大成长。因为在未来几年内，人们的消费行为将朝着健康化发展，人们对效率的要求也越来越高，然而我们的企业恰好满足顾客的要求，这将为我们带来丰厚的客源。我们的公司在机会恰当时机会利用我们独一无二的产品和服务将在同行业中其他小型企业合并，并借此扩大规模，发展更多业务。
B、目标市场
3Cs综合法
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
我们将目标市场
定义为X，Y，Z。现
在，这个市场由a个
竞争者分享。
我们的产品拥有
以下优势：高附加值，
出色的表现，高品味，
为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
我们的目标消费群体是当今青年人，白领等追求时尚，引领潮流的先锋群体。健康，快捷，自由依旧是我们的卖点。同时，自助式泡茶系统为顾客带来亲身泡茶的舒畅体验，独具一格的操作环节也是选择我们的主要原因。相信追求时尚的青年人们不会错过我们的产品。
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们在实体店进行销售的同时又辅以网络销售，如淘宝，微信，QQ等，将原材料以一定配比配置好后打包出售，为不能到店消费的顾客提供同样的服务。
我们之所以选择这些渠道因为：
（1） 消费群特点
由于我们的顾客以年轻人为主，我们依此通过网络等销售会大大扩大我们的销售范围；
（2） 地理优势
本店选址在市中心，临近学校的位置，这里大都为年轻人，且人流较多，商机很大。
（3） 季节变化引起的消费特点
我们会根据不同季节提供冷热花茶，让人们在四季都能喝道我们的产品。
　　可以利用市场上现有的产品的销售渠道
　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
（五）竞争分析
波特五力模型：
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、 竞争描述
B、 当前主要竞争对象并不是行业内其他花茶经营商，而是其他奶茶，饮料等饮品，我们会明确本产品与他们的区别
C、 竞争战略/市场进入障碍
当前市场即时饮品种类，价格参差不齐，人们对花茶了解甚少，致使花茶在推广过程中阻力很大。
请在这里研究进入细分市场的主
要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
（六）营销策略及销售
　　营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
我们采取多渠道促销产品的策略：
1 传单
2 口头宣传
3 邮件
4 网络，微信，QQ等
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
我们制定与市场其他茶饮料价格相近的价格，并制定会员价格优惠政策
市场营销4Ps
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并
支持你的产品能更好的满
足消费者需求的热点。唯
一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
经营问题分析
外部因素：市场（细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
l 促销展出
l 广告
l 新闻发布
l 大型会议
l 网络促销
l 捆绑促销
l 媒体刊登
l 邮件广告
（七）财务分析
专业的财务分析
营业收入和费用、现金流量、月报、年报等
（八）附录
主要是支持以上信息的材料。
A、 市场调查和定性分析
（复赛要求）
B、团队人员简历
C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队
说明：
　　1、本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
　　2、本商业计划模板是由哈尔滨工程大学第八届“五四杯”大学生创业计划竞赛组委会提供。
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