商业地产行销拓客方案.doc
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1、.行销拓客方案【背景/问题】截至目前为止,本月案场来访将近200组,但高质量客户较少。总结起来有以下几种情况:1、 本月8月10日前,要完成1000万销售任务,需要大量来访,按照目前的来访有效比,需要平均每天来访200组以上客户。而前期拓客情况看,原来的拓客邀约不能满足大量拓客的需求。2、 前期来访的有效客户与来访客户的比率过低,要想完成销售任务,必须提高来访的有效客户比率。因此,下阶段的拓客方式、拓客区域、邀约内容需要调整。3、 许多客户白天没有时间,或者因为天气炎热不愿来访,而晚上由于项目距离较远,如果来访晚餐问题不好解决。【方法/活动】 根据以上背景及存在的问题,下阶段的工作外场拓客主要
2、针对三种目标区域,采取不同的方式,同时案场增加暖场活动及晚餐供应,以达到增加邀约到访,及提高来访质量的目的。具体如下:一、 大企业渠道外拓。1、 时间:周一至周五早7:00-9:00;晚5:00-7:00。2、 地点:第一家暂定山铝,山东铝业各厂区门口,每日集中一处门口。3、 方式:(1) 提前一天或当天,1-2名工作人员带领3-5名专业派单员在企业员工生活区派单,采用楼道插门、小区沿街及内部门头、小区内乘凉人员的派单方式,2天覆盖整个企业生活区。(2) 然后在厂区门口小蜜蜂拓客、展架展示。(3) 根据拓客情况,看房车随时接送客户到项目参观。4、 所需物料:单页(财富专刊)、展架、现有礼品、车
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