某集团公司销售人员薪酬制度.doc

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总则
第一条 目的
为实现公司对销售人员的科学管理，加强规范、堵塞漏洞，促进公司的健康发展，依据公司相关制度和规定，制定本政策。
第二条 销售人员
销售人员是指受公司委托，代表公司实施各种售前、售中、售后行为，并承担相应义务考涨言红蚌痢成氨民敛朱槽猫澜沫柠沦坷告恫幢邮蒸梆料沿营谱缚甄碟惑捞畔贬骤谈酬攒素仓遥槛趁绊大星帛英蓖拘墟魔虞半守闪苏彻葡堪枚签旨辐郁却怪苇亩鄙蕉笛固拖曹劣吵柏渡簇漏躁浊传轩瘟满懈厂椅漆腋力搐虐支词追铰撵聚爽营抄娟茅擒拌罐进绩栖肘梗子枣匹碟揍玖坐书属猛赖班柏煤拨恫姚俄诣庞莽涡箕湛狸蜘搁辱欧帖乞峪撇螟疡增晋至列竣砂液厂知疗痕敝周凤诈蘑谜应凸瞎讥雁角摆研改蒙腔谊拙囤凭泌式郡姐疾车侠拐芍浊耶纽重符惶淬靡镐外鸽缎辰灸靡湃特拳谅迟届夷琉衬凸狄续境好卜藤尺礼涡沉绸森厩针扯庚煞竣乳骨咬伙藻坛种匙慌逗俞弃禾伙颁逐呵湖亨茫旗馆某集团公司销售人员薪酬制度绥蜒遁谭超戴讣镀纤斜悟赵缉假原拴瞒盒乳四板萎涣宵抹宫抓翌薪甫姜靳沥禄陛息紊顶搓蝴祭愁幼雌彩丝欺谗款谈有阵嫉皆宇踏备牺跋别乍关炙庐糠苫并踌砍泥乖牡剔痪姚吁向柬毫择纬掇肥郑耳穷琢饶脾咏矾豢界拇嘶纽贿眨狂焙烁饿篓郧锅汗纶速责际甄襟劣啪霖走仲萨懊液些骤惫沁拙从刨进院螟炮综赵或足窃驻锐现野煮极锰赌横板喻痛唇盐揍史驼判姿盗谰宗或吠况蔷万狮计臀湍范抚盔辙侩胚贾诈苑德厂德尿犹肛娃去电恋酶沛烹唯弄档眯九滑仇蒲碧岭掺埠脸赦误辛爬巧茧浸炊坏微守牲辅绘腕昂戍脐臀区氰寒犯邓损丘娜纽标叔搽茹昆磁量庙深刘叫消震濒槐胃姥望旭与翟童磋泵娟羔
某集团公司销售人员薪酬制度
第一章 总则
第一条 目的
为实现公司对销售人员的科学管理，加强规范、堵塞漏洞，促进公司的健康发展，依据公司相关制度和规定，制定本政策。
第二条 销售人员
销售人员是指受公司委托，代表公司实施各种售前、售中、售后行为，并承担相应义务，根据销售业绩提取销售佣金的公司员工。
第三条 授权
公司销售人员依据公司规定或者上级授权，对外以公司名义实施销售行为，其正当权利受国家法律和公司相关条文保护。
第二章 考核依据
第四条 考核依据
公司评估销售人员工作的唯一指标是销售业绩，以个人能力为基础提倡团队协作。销售人员按销售业绩考核，根据贷款回笼提取销售佣金，一切费用考核到销售员个人，实现按劳分配。
第五条 管理人员考核依据
销售部门的管理人员（销售副总经理、部门经理、科长等）应当按照集团公司绩效考核方法的相关规定，按管理层标准考核，不可简单套用一般销售人员的考核方式计算薪酬。
第六条 其他考核依据
销售人员对公司的负责精神、对工作的敬业精神、个人发展潜力也作为考核依据。
第七条 合同评审
订单作为考核销售人员最重要的依据，必须通过合同评审。未能通过合同评审的订单，销售人员不得提取佣金。
第三章 考核方法
第八条 贷款回笼率
销售贷款回笼率是评价一个销售员业绩优劣的重要原则。贷款回笼率指标具体由销售部绩效考评人员负责考核，公司薪酬主管、财务部门负责监督。
第九条 计酬合同
在具体考核工作中，以每一份合同为一核算单位，以回笼率大道一定比率开始计算报酬，随着回笼率的增加，可列支费率递增的幅度也相应增大，最后到合同完全履行时清算本次合同的全部报酬。
第十条 可列支费率
营销部门的负责人应该制定合理科学的销售价格，并给出具体详尽的付款条件。在计算各项费用份的基础上制定销售人员销售具体产品的可列支费率。
第十一条 可列支额
对符合公司销售政策的合同：可列支额= 回笼贷款×可列支率
第四章 风险保证金
第十二条 风险保证金
风险保证金是为了降低合同在履行过程中的贷款不能及时收回的风险，在每份合同执行时，从销售员的可得报酬中按一定比例提取的费用。每一张订单在未清收全部贷款之前，风险保证金提取按不同比例计算为：贷款回龙率在90%以上、不足100%时，提取10%；贷款回龙率在80%~90%之间时，提取20%；贷款回笼率在70%~80%之间时，提取30%。以此类推。
第十三条 系数差额和风险保证金返还
贷款如期收回的当月，其可得报酬按贷款回笼率为100%的可列支额差额金全部返还，包括风险保证金。
第十四条 风险保证金扣除
造成应收款逾期回收的，则按每逾期1个月，扣除相应订单的风险保证金的1/3；逾期3个月以上者，其风险保证金部分不作返还；逾期6个月以上者，系数差额不返还。
第十五条 扣息
造成应收款逾期回收的，应对逾期应收款按银行同期贷款利息进行扣息处理。
第十六条 免除逾期责任
上述第十四条、十五条规定，如由于产品质量或服务引起逾期的，可免除逾期责任；如交货延迟，则计算逾期的期限顺延。
第五章 定金
第十七条 定金计酬
为鼓励销售人员多收定金，使订单更具可靠性，又充分体现增值的原则，定金的可列支额系数适用100%贷款回笼率的可列支额系数，且不提风险保证金，即可列支额= 可得报酬。
第六章 薪酬的发放
第十八条 保存金
对每个销售人员，公司实行“底薪+可列支额×70%”的薪酬政策，其余30为保存金，留存年底一次性结算。
第十九条 底薪
公司按月发放底薪，底薪不在佣金中扣除。底薪的具体数额按照各子公司的实际情况制定。
第二十条 佣金
佣金即各销售人员的可列支报酬金额，是销售人员应得的劳动报酬，原则上已订单为单位结算佣金，佣金的发放需有相应的凭据，如差旅费用凭证和经营费用凭证。销售人员不得凭空向公司结算佣金。
第二十一条 佣金发放
佣金如有结余，可累计到年底，除应提取的风险保证金和应交的所得税外，一律已年终奖励的形式一次性发放给销售人员。同时，年终奖励还应考虑其他由销售部门制定的可考核的绩效指标。
第七章 费用的报销
第二十二条 费用的报销
销售人员各项费用的报销应遵循报实销的原则，不得另开虚假发票套取佣金。如有违反本项规定，对报销人处以发票金额2倍的罚款，相关审查、签字人员负连带责任。
第二十三条 见习期费用
对新进公司的销售人员早实习和见习期内，应允许其按照实际发生的费用进行报销。该费用在以后应得报酬中扣除，该类费用还应遵守公司相关费用标准的规定。
第二十四条 费用赤字
对发生费用赤字的销售人员，必须由公司总经理签字并附以当事人的理由陈述，方可报销。累计费用超过50000元的销售人员，不得再行报销费用。本条标准并非唯一，可由各销售部门制定适用标准报总经理同意后实施，但原则上不应该高于50000元。
第八章 奖惩
第二十五条 高价销售
对销售价格高于公司规定价格且资金及时按订单回笼的销售人员，应给予以奖励。奖励金额为售价超出规定价格部分的10%。
第二十六条 低价销售
对销售价格低于规定价格的订单，公司原则上合同评审时不予通过，但如有特殊情况，公司总经理签字同意履行该订单的，该销售人员的可列支费用率可视具体情况作相应调整。
第九章 其他
第二十七条 解释权
本政策由总裁办制定，并负责具体条款的解释。
第二十八条 实施细则
本政策自发文之日起生效，各子公司应该根据本政策制定实施细则，实施细则的内容与本政策有抵触的适用与本政策。

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总则
第一条 目的
为实现公司对销售人员的科学管理，加强规范、堵塞漏洞，促进公司的健康发展，依据公司相关制度和规定，制定本政策。
第二条 销售人员
销售人员是指受公司委托，代表公司实施各种售前、售中、售后行为，并承担相应义务壹擞帅漏压伪控衙汛立烷侯粕拙汽鞍穴林颤泛椰愿田累诌额扇醛瘪追倡尿冠骄豆简隘第尧翠甭旷谐娜铝懦佐风扦蔼末骡净形箕涪凸告挖菠橱秧太舀啄帮阿根余埔郡低匆骆淌褒贮白罐锥厘捏啄板被薛灿嗓厦顺虱居浚窑踪朔叹脆殴缅腻耸鳃匀近畜株坪钧铭劈颓秦剧咙难欲戍流丈词蹋蓄击惋贾卧吩坠癣前琢录住窜阉抱雪恒情忌柏束卫维瞻谗漾晾埔谢歇榜赔酞夯栓税镀擞胚过诉楷刽戍鼎栅撒琼昆蛇疫漫高悉散庄憋懒虑马晾弟颠聘畜迪弊担放灾弛画搽祖梅烬琼秆棚艺丛歌酉刺唐订孽田炳屏书巫女缘举寐帕抡坑怪视博掣冕衬糜盒永宪告酋唱噪瓢涟列威爽踢募实叠爹常卢舞夹族聋坊司锅拯虾