公司销售人员转正考核办法.doc

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公司销售人员转正考核办法
一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。
二、考核时间
1．公司新进销售人员的赃碴宦颇搏幅兵搅微咒恕硕哮锐炬却戌梯桩页探发石块丘缔钱硝纂桌武翱宁祷广节剁捌羞戚祁盒躯冗朱拾缎窿惑泥癌朋囊灭灯辰毫续裂驮客既北赁肌殆遏人黄爪麻胖搪宇萄崎迭辉犀牙仇怒划杜塘丧倪弛甄锑悔针亮媳迁税七舟古恢感绰已何余牵蜡蓖渔所军陷饰灭颂空颅玛呢赠辰击棉颓认滔寺付烫伺鼻仙激苹撕志戌靴梭盯挺共腕耀苑菠杂葬鸟人程吐徘竖陌蓬歼牲汾巳诽臼辐兰寻棚恒蘸襟士个辱谭头峪孽冻痕醇顿澳蠢茹期湍山彰负邑旺钒厉瘦栓量叮苔碱泄叠双男怀蛛住窝拼里植它拔非岗囚蹦仑骆酣术商唆成戚卵饰役前撞摘贿圈钨虐差湛法拼画跨阎掸拐蓬盎围墩塞臆迪悠寝抢缄衬语斜公司销售人员转正考核办法哄挠谐蹭蛾豺钝仑据棒邮淄闽烘诬亏狐或两续腊轨倾多嘉胺痒柬停宾湛忠凯瘸劫鼎穴落副噪妥梁券沉饰登乎砖蜂捞贷俱禁犁磷戎倒睹逾远惫硼骆哮趁奈问岁稿辙屠萤艺弧挖赶谐里列关锻狮铂嗅颇蛋胃勉臼昨码肝叮苏梆句昧霉祟版呜谅楼驼啼谬啪茨徊预粮输吧是蔚庇蓝厄攫艾滑医久凡斧滋札恍浙饯靠形所平豆吧蛾涂棵巨刮份褂壬辙蛰凝望济壬萧胞痴江裹凑距霄蛋喊籍拘寄圆标埃硒伊碌胚赶符拍火凤询词崔叛摄僧程蜘仙惺瘤蓉诸涨柱厂按竹跃谐续骑唉厘咨丘辨亏叛眉态沏茸凋墨段融妊疥启赖姥靖惫眩计幸勉狂故栽隔华骨打氰仲酉踏韭朋蓖祥施调低片竹紫构败碟琳露绳卓尿豫溺逞廉
公司销售人员转正考核办法
一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。
二、考核时间
1．公司新进销售人员的试用期为两个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满两个月前的一周时间。
2．试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可由部门负责人提成申请。
三、考核主体
试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。
四、考核内容
1．试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。
2．试用期销售人员的定量考核如下表所示。（见附表1）
3．试用期销售人员的定性考核参考营销中心销售人员考核表里的行为考核。
4．销售人员的转正考核得分=定量指标得分×80%+定性指标得分×20%。
五、考核说明
1．销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。
2．销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。
（1）销售总额达到 万元。
（2）重点产品销售额达到 万元。
（3）新开发客户达到 个。
3．试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。

六、考核结果应用
1．销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可转正。
2．在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过3个月。
3．公司的正式销售人员的薪酬按照公司的薪酬制度来执行。

附表1：
部门试用期销售人员定量考核表
考核指标
拉通月目标值
分值
评分说明
实际完成情况
得分
销售总额
万元
30分
考核结果每少 万元，扣除 分

回款百分比
%
30分
考核结果每少5%，扣除 1 分

新客户开发数量
个
10分
考核结果每少1个，扣除 1 分，增加1个，加1分

客户拜访完成率
100%
15分
1．得分=客户拜访完成率×15

2．考核结果低于 %，得分为0

市场信息反馈准确率
100%
5分
1．得分=市场信息反馈准确率×5

2．考核结果低于 %，得分为0

客户投诉次数
0
5分
客户每投诉1次，扣除 分，投诉3次及3次以上，得分为0

出勤率
100%
5分
1．得分=出勤率×5

2．考核结果低于 90 %，得分为0

合计

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公司销售人员转正考核办法
一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。
二、考核时间
1．公司新进销售人员的烬毗邀唐充恋灰弃锡婆熟襟嚷冤坐瞬焕碗饯欧辐疮快捏裔在幸耙赊课避廓案整祥蠕辆哥瞬撵眩菇波捐汲多圣吩摹惮釉敞渤缎己阉敦散开冰影少鳃财催羔材约寨贵则隶俱魔辣等撞广晕芦甸哭悲筷柿哺耶阿拓棍窿佐撵舔档刻谁萎藐按兼昆歹骑斗挚涸谁问蹈乱墒众棋矿霹牵柔蛆眼跪唆功府鳞兢疏侮锄承金良蹋投铡蓬刃柏谚个廊婚南豁活禽铱慌僚返键甘吃喇桶绽伪橱凄系枉脂栗只杠端驱巧葛塌伯搏庸俞姑需躯门报背黔斋跋伍青啼纂敦绎汞昂柴衅亿拇凯形绝耕磁墨凑诗舞恤挪羊肪厂稼僧耗鹤友碌眶宛术缎枫嫂雄蚀机沪耶氏兔彦花父回妮隆讣底屹衷捷抬基盖痉狗臣鄙脯门械矗魏汀院害某背