dguhnzu五一-促销活动方案.doc

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-- Guo Ge Tech

2010年金立手机五一狂降，抢！促销活动方案
一、活动形式
利用5.1节假日期间人流量大的机会，在全省所有区域重卖场开展金立降价送礼及音乐手机品鉴活动，进行金立品牌宣传
二、参与客户
各区域所有零售客户
三、活动地点
各区域所有零售客户店面内外
四、活动时间
2010年4月20日~2010年5月7日
五、活动背景
六、活动人员明细
当地大卖场：举牌人员/4~5名；派发人员/2~3名；
当地小零售商：派发人员/2~3名；
七、活动主题
金立手机五一狂降 抢！
八、活动物料支持
喷绘、POP、横幅、举牌、礼品。
九、活动内容
1、惊喜一：金立手机庆5.1狂降，抢！
2、惊喜二：金立手机普及风暴送好礼！
3、惊喜三：金立音乐手机品鉴有礼！
十、活动操作
降价及买赠活动目的：吸引消费者购买欲！
操作详情：1、公司将在4月20日以前针对部分机型调整价格，进行降价活动；2、4月20日~5月7日期间，凡购买金立任意一款手机均赠送精美礼品一份。
终端宣讲统一话术：金立手机降价又送礼！
音乐手机品鉴有礼目的：增加金立音乐系列曝光率！
操作详情：活动重要内容凡进店和在外场展柜区品鉴金立音乐系列手机均赠送精美小礼品一份。
终端宣讲统一话术：品鉴金立音乐系列手机就赠送精美小礼品一份。
终端活动推广要求
1、 礼品陈列：礼品必须陈列在最醒目的地方或专柜里，礼品贴上“金立赠品”字样；
2、 促销员要统一促销活动宣讲；
3、 降价机型POP必须张贴3~6张；（POP价格字体用红色要大）
4、 活动横幅张贴一条；
5、 贴柜临促协助销售1名；
6、 卖场及专柜旁拦截及派发PP扇临促1名。
卖场外：
1、 卖场外必须贴活动横幅1条；
2、 卖场外必须摆放促销展柜1~2个、促销帐篷和促销伞1~2把，促销展柜上摆放PP扇和机模展示重点突出音乐系列。促销展柜必须有一名临促派发PP扇和讲解产品知识、促销活动内容；
3、 卖场外沿街组织临促派发PP扇及拦截消费者到金立专柜进行品鉴送礼。
礼品图片及详细介绍和使用方法
礼品名称
规格
单价
预计采购数量
赠送机型
图片
PP扇
21*19.5CM
0.40
50000份
全线产品、音乐手机品鉴、作为DM活动宣传及品牌推广

礼品说明
PP材质，可印LOGO和彩色图片及活动内容等。
礼品名称
规格
单价
预计采购数量
赠送机型
图片
时尚雨伞

8.00
2000
全线产品

礼品说明
酒瓶雨伞
礼品名称
规格
单价
预计采购数量
赠送机型
图片
咖啡/办公杯
100xh190mm
10.5
600
A600、Q808、A3

礼品说明
产品型号：KW076
体积：容量:220ml*2pcs
材质：外壳As 不锈钢内胆
包装方式：彩盒
礼品名称
规格
单价
预计采购数量
赠送机型
图片
CD架
17*21*11CM
8.20
500
音乐系列

礼品说明
(12张光碟)
礼品名称
规格
单价
预计采购数量
赠送机型
图片
乌龟手机座
长17cm 宽14cm高8cm
5.90
500
N66、N35

礼品说明
超级可爱METOO系列乌龟手机座，产品颜色：绿色 红色 黄色，采用超柔短毛绒面料精制而成，无论是放在办公室的桌面上，还是卧室的桌柜头，都是一道美丽的风景线·12只/包，此类型手机座可批发赠送，广告促销，量大可根据客人需要订做LOGO！
礼品名称
规格
单价
预计采购数量
赠送机型
图片
名片夹套装
17.5*12.5*3CM
8.80
800
S520

礼品说明
适合送商务手机
礼品采购数量及费用预算
礼品名称
单价
预计采购数量
合计费用
备注
PP扇
0.4
50000
20000

咖啡/办公杯
10.5
600
6300

时尚雨伞
8.00
2000
16000

CD架
8.20
500
4100

乌龟手机座
5.90
500
2950

名片夹套装
8.80
800
7040

合计

54400
56390

活动操作进度时间表
活动总负责人：销售总监

活动时间：4月20日-5月7日

活动流程：具体如下

日期
活动内容
目标及要求
负责人
活动准备期

4月1日
活动方案确定

市场部
4月2日-4月3日
确定商家
每个网格必须至少一家客户。
区域经理、网格负责人。
4月3日-4月7日
物料统计
物料包括门头、包柱、店外广告、吊旗、写真、桌贴、地贴、POP等，物料使用力求达到铺天盖地。
区域经理、网格负责人。
4月3日-4月10日
政策落实
各个网格、区域落实各自网格内经销商的政策。务必在卖场内争取到全场主推，费用方面可向公司申请。A1、S520可以申请单机型政策，具体请咨询刘总监。卖场政策务于4月10日前落实。
区域经理、网格负责人。
4月4日
PP扇制作
PP扇用于街头派发宣传使用，也可作为外场活动礼品使用，由于没有DM单页，PP扇使用需有针对性。
市场部
4月4日
礼品采购
按活动方案
市场部
4月4日
临促招聘
招聘要求：熟手、表达能力强、五官端正、吃苦耐劳。
区域经理、网格负责人。
4月8日
物料申请

区域经理、网格负责人。
4月9日
物料制作

市场部
4月10日
临促招聘到位

区域经理、网格负责人。
4月10日-4月19日
货源准备
保证活动过程有充足货源。
区域经理、网格负责人。
4月12日
物料到公司仓库

市场部
4月12日
临促培训
要求临促准确掌握活动精神，活动内容，充分调动临促的积极性，主动性。
区域经理、网格负责人。
活动预热期

4月13日
游车宣传。（有条件可执行）
主要乡镇、主要街道都要覆盖。
区域经理、网格负责人。
4月14日
礼品到位、PP扇到公司仓库、并开始下发。

市场部
4月15日
物料到位、礼品、PP扇到办事处。礼品、PP扇开始下发到网格。
外场、内场的活动宣传物料可进行安装。PP扇可进行街头派发宣传，需有针对性，实用性。
区域经理、网格负责人。
4月16日
物料到位、礼品、PP扇到网格。
外场、内场的活动宣传物料可进行安装。PP扇可进行街头派发宣传，需有针对性，实用性。
区域经理。
4月17日
礼品、PP扇到商家

网格负责人
4月18日-4月19日
卖场布置、人员动员
卖场布置：所有物料于4月19日内安装完毕。要求天上、墙壁、地面都有活动内容的物料，做到铺天盖地的宣传效果。
人员包括：导购、营业员、活动其他相关人员。
区域经理、网格负责人
活动执行期

4月20日-5月7日
活动开始执行
活动过程中，网格负责人、区域经理必须全程参与到一线，解决活动中出现的问题，并每日总结经验、遇到问题，迅速解决问题，并做好所有销售人员的思想动员工作，保持销售人员的积极性，保证活动顺利开展。
网格负责人
活动总结

5月8日
活动总结
各个网格、区域进行总结。市场部对活动效果进行评估，上交销售总监。
网格负责人、区域经理、市场部

贵阳金音通信设备有限公司
市场部
2010年4月3日

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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