品牌的建设和策略.ppt

关于品牌的建设和策略 2015年7月23号1 我到公司工作已快一年了，公司从1993年到现在，经过二十多年的海外市场的开拓和营销管理，已取得了很大的进步和销售额，有些国家的石材工具市场占有率近一半，是令人兴奋的事，虽然公司在销售和渠道上取得很大的成绩，但在品牌建设和推广上还一些不足，需要改进和深入加强。请看我的一些关于众志品牌的建设和策略如下：1.企业品牌建设的意义品牌代表着企业的竞争力，企业产品参与市场竞争有三个层次，第一层是价格竞争，第二层是质量竞争，第三层是品牌竞争。二十一世纪的今天，企业的竞争已经发展到了品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率；品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。由此可见，品牌及品牌战略已经成为企业构筑市场竞争力的关键。22.品牌的注册及管理我司已在很多国家和地区已取得很大的市场销售份额和知名度，但还未有意识到我司的品牌“ZHONGZHI”的商业价值和潜在的巨大市场利润和市场占有率。像在印度，伊朗，波兰，阿联酋，西班牙，俄罗斯，美国，墨西哥，巴西，南非等国家是金刚石行业使用很大的市场，是我们行业必争的市场。由于各国对商标的注册的管理和要求都不同，如果我司的商标”ZHONGZHI”被其他公司或客户抢注了，我司将在该国家和地区将失去商标”ZHONGZHI”的使用权；如我司在该地区再用商标“ZHONGZHI”,我司将成了侵权了，成了被告了。我司将在客户和市场上将有很大损失。所以为了使我司的商标“ZHONGZHI”在海外市场上拥有自己的使用权，公司应加强在市场的注册，特别是我司现在成熟的市场，例如印度，伊朗，波兰，阿联酋，西班牙，俄罗斯，美国，墨西哥，巴西，南非等国家。每年通过在海外合法的注册我司的商标，我司在海外市场上的销售和推广将拥有更多主动权，市场占有率及品牌价值。33.品牌的营销手段和模式A.作为企业的销售人员或市场人员，应给客户一个强大，有力的品牌推广力度，在出口业务谈判中，说服客户使用我司的品牌，让客户感到我司产品品质不错的同时，对我司的品牌有一种信任和认可。B.在产品和包装上有清晰，明亮的商标，让人一目了然，使产品在市场上有更容易推广和销售。C.在与客户谈判中，给出客户一种信息，如果客户使用我司商标的订单，价格上可以有优惠，同时，如果客户在当地市场打我司商标的广告，或做一个我司品牌专卖店等工作的，和给我司做品牌宣传工作的，我司将在产品上，价格上，甚至在广告资料的支持。通过这样方式，我司在产品销售和品牌的认可度将在当地有明显的提升，对我司今后在市场的推广和销售上有巨大的帮助。4D.我司每年将在国内外参加很多专业的展会，但展位风格，展旗特色没有一个固定的模式，希望今后我司的参展的展位风格，展旗特色都能统一，给全球的客商一种独特统一的风格，特别是我司的商标“ZHONGZHI”,它的名称，中文或英文，LOGO,设计等须统一，不能出现有两个或差异的品牌商标。E.我司每年每月都经常出国参展，拜访客户，出访人员须在衣服上统一，语言上，行为上给客户一种信号，就是我们是众志公司的，给客户一种企业归属感和荣誉感。如果可以，我们可以赠送一些有众志商标的衣服或礼物给客户，让他们知道众志是一家有文化，有使命的，有目标的大企业。4.品牌管理经过二十多年的市场营销，我司已在国内外市场上有知名度，品牌已在同行中有声誉，很多同行都想做我们的品牌，虽然，我司在市场上有发现我司的5品牌被盗用，但没有注意和通过法律手段来管控，这样，一些厂家的假冒伪劣的产品就利用我司的品牌冲击市场，给我司的客户造成巨大伤害，同时，我司的名声也会受到影响，对客户，对市场都很不利。希望公司能重视这种情况，一旦发现有厂家的假冒伪劣的产品就利用我司的品牌做市场和销售的情况，马上通过公检法，给这些企业致命打击，让他们知道侵犯商标的危害和后果，这样，客户和市场将给我司更有信心,更认同我们的品牌。5.品牌效益是企业销售能力的N次方企业利润=产品利润*销售数量；如果产品的利润降低，那么销售数量就会提升；伴随销售数量提升而来的是企业经营成本的增加；企业经营成本的增加迫使企业需要快速回笼资金，实现短期内的资金流动。往复循环，市场中的鬼挡墙现象，品牌总是在原点徘徊。没有品牌沟通的支撑，产品价格缘何提高？大家都知道现在公司面临着成本的巨大压力，销售越多，但利润好像不大，反而是接近成本价格，综合成本可想而知。在我们金刚行业里，将万邦，奔朗，博深，众志，万龙，小蜜蜂，安泰，致力等放在一起，大家就可以看到谁家的品牌好，他们的销售和利润就很大，很丰厚。6企业的销售能力与品牌效益成N次方关系，企业销售能力越强，品牌效益越大，那么企业销售量就会超过基数几倍的增长，反之，呈现迅速衰退的结果。最后品牌是一种重要的无形资产，有其非凡价值。企业开发一个品牌，建立一个品牌，推广一个品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各项费用，这就构成了品牌的经济价值。另外消费者在与其他产品比较的基础上，产生的在公众心目中的名气和声望，构成了品牌的无形价值。我司的品牌建设之路还很长，需要大家去共同建设和投入，相信我司不久将来将成为中国金刚石十大工具品牌之首。7世界各国对注册商标的有效期限规定 世界各国对注册商标的有效期限规定不一：有的规定7年、续展14年；有的规定为10年、续展也是10年；有的规定15年和20年不等。但规定为10年、续展也是10年的为数最多，大约是50多个国家。据不完全统计，各国规定的注册商标有效期限如下：有效期为7年的（续展为14年）澳大利亚、文莱、巴巴多斯、塞浦路斯、加纳、英国、圭亚那、爱尔兰、牙麦加、约旦、肯尼亚、马拉维、马来西亚、毛里求斯、新西兰、巴基斯坦、新加坡、乌干达、赞比亚。有效期为10年的（续展也为10年）阿富汗、阿尔巴尼亚、阿尔及利亚、阿根廷、奥地利、比利时、荷兰、卢森堡、波利维亚、巴西、保加利亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、丹麦、埃及、芬兰、德国、希腊、危地马拉、海地、洪都拉斯、匈牙利、冰岛、印度尼西亚、伊朗、日本、科威特、利比亚、蒙古、荷属安的列斯群岛、尼加拉瓜、挪威、巴拿马、巴拉圭、波兰、葡萄牙、波多黎各、罗马尼亚、沙特阿拉伯、西南非、苏丹、瑞典、泰国、多哥、土耳其、乌拉圭、中华人民共和国、原苏联解体后的一些国家。8有效期为15年的安提瓜、巴哈马、英属维尔京群岛、古巴、多米尼亚、斐济、冈比亚、几内亚、老挝、利比理亚、马耳他、摩纳哥、塞拉利昂、斯里兰卡、坦桑尼亚、特立尼达多巴哥等国。有效期为20年的非洲知识产权联盟国家、萨尔瓦多、意大利、列支敦士堡、摩洛哥、菲律宾、索马里、西班牙、苏里南、美国、厄瓜多尔、瑞士等。其他有效期限的有的国家规定比较特殊，多米尼加、南斯拉夫规定有效期限各为5年、10年、15年、20年，由注册人决定，收费标准不同。黎巴嫩、叙利亚规定为15年、30年、45年、60年，申请人在注册前可以选择。缅甸、尼伯尔规定在商标注册之后，使用有效期限至商标所有人同意他人使用该商标为止。9国际商标注册需要注意的问题商标是商品的标志,它在国内市场和对外贸易的竞争中起着重要的作用。尤其是当前我国不少企业都正在开辟国际市场,参与国际间竞争。而在国际市场上创牌子、作广告、洽谈生意都离不开商标,如果出口商品的商标只在国内注册,不及时到销售商品国家注册,一旦被外国人抢先注册,则原商标注册人得不到该国法律保护,不仅会造成巨大的经济损失而且会降低产品的信誉，所以对于国际商标注册，我们需要了解一些他的注意事项。（1）申请书。所有国家都规定要填写申请书，除美国规定申请书必须由申请人自己填写外，其他大多数国家不作规定，申请书可由代理人代为填写，中国也接受这种申请，因为商品分类各国规定不同，申请人往往弄不清如何填写，只好将事先签好字的空白申请书委托代理人填写。（2）委托书。委托书是商标申请人委托并授权代理人办理申请商标注册的重要文件。绝大多数国家规定申请注册时都要附送委托书。办理委托书手续也不尽相同，一般说，发达的国家要求比较宽，如美国、法国、德国、日本等国家，要求委托书由申请人签字就可以，不需要再经过公证和认证手续。有些国家则要求委托书必须办理公证或认证手续。中国规定委托书要经过公证，但如果对方国家不需公证或认证，中国也按对等原则办理。10（3）本国注册证件。有些国家，如马德里协定的一些国家和中东阿拉伯国家规定，申请商标注册时，须提交该商标在其本国注册的证件。一些国家对中国商标法公布前所发的没有注册有效期限的注册证，还要求中国注册机关提供这个商标有效期限为10年的证明。（4）国籍证明书和企业登记证明书。国籍证明书是证明申请人国籍的证件。申请人如果是公司组织，只要在其本国取得证明它是根据该国法律组织而成的公司即可以了。有的国家规定可以提交企业登记证明，或以公司、商业登记摘录代替国籍证明书。（5）其他证件。有少数国家还要求附送一些其他文件，如瑞士要求企业地址证明；南也门要求商标所有权声明书等。最后，小编提醒大家：我们中国企业在办理国际商标注册时，应当首先了解同行业中比较知名的跨国企业所拥有的商标状况，尽量避免同这些商标相近似，造成不必要的损失。企业有多种途径获知这些在先商标的状况，如通过网络查询、各种杂志刊物报道、各国商标局数据库查询等手段。但如果企业在中国已经注册了同其他同行业跨国公司相近的商标并且在国内相当知名，而且到国外也必须使用该商标，笔者认为企业也无需太多忧虑，只要通过综合使用上述各种手段和途径，相信在目标市场国获得商标专用权的把握性还是比较大的。11