新课程语文教学反思.doc

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新课程语文教学反思

新课程实验为教学提供了崭新的平台，给教师提供了自由伸展的空间。但是，在教学实践中，新课程理念和旧的教学观念、传统的授课形式，产生了尖锐的矛盾。教师在学习新理念、改变旧观念的同时，正在研究、寻找既适合新理念和符合学生实际，又能体现自己教学风格的新型教学形式， 然而，探索的过程是艰难的，在新课程实施中也产生了很多矛盾和困惑，这些困惑、矛盾和问题值得我们不断反思、总结。
一、学生自主、合作、探究中个体与个体之间的差异与整体的全面发展之间如何协调？
个性化学习是新课程所提倡的，这里个体与个体之间的差异既指学生个性化学习带来的差异，也包括学生中发展快的与发展缓慢的之间的差异，这种差异在自主、合作、探究的学习方式中越来越明显，特别是学生中发展快慢之间的差异。如在《小镇的早晨》一文的教学中，我布置学生回家读熟课文，一上课，我就说：“同学们昨天预习了课文，现在留在你脑海中的小镇的早晨是怎样的呢？”学生纷纷发表了各自的见解。有的说小镇的早晨船多；有的说小镇的早晨安静；有的说小镇的早晨小动物多；有的说小镇的早晨人多；有的说卖的蔬菜、水果品种多；当然有个别提到小镇的早晨是热闹的、忙碌的。这些回答显然都不太全面、准确。授课前我自认为这篇课文采用总分总的构段方式，而二、三、四自然段也是总分的结构，学生一读课文，马上就能归纳出作者在文中所描写的小镇的早晨的特点，没想到三年级学生的概括能力还不是很强，不能全面准确地去概括，此时，我提醒大家课文里已经把小镇早晨的特点概括出来了，看看哪位同学能很完整地找出来？小组内合作交流，同学们马上又积极地重读课文后，有一部分学生很快地说出了小镇早晨的特点，而反应慢的却呆坐一边默不做声，这种差异会带来整体发展的不协调。
要解决这个矛盾，教师在引导学生自主、合作、探究的学习中，首先要注意培养学生良好的学习习惯，尤其是要关注反应慢学生的学习习惯。叶圣陶说：“教育就是培养习惯。”培根说：“习惯是人生的主宰。”可见培养反应慢学生爱动脑动口、勤思考的学习习惯是促进他们思维发展，协调个性差异与整体发展的手段之一。其次，教师应教给学生合作的方法，把不同个性、特长的学生组合在一个小组，让他们相互融合、互相学习，并选出小组长，让组长负责全组的活动，帮助每个学生学懂知识，学会学习。
二、学生开放、多样的思维与思维的准确性、完整性之间的矛盾如何解决？
新课程注重培养学生的创新意识和实践能力，而创造性思维是学生创新的基石。语文课堂教学中，老师们都很注意在课堂上激发学生创造性思维的火花，创设适合创造性思维的情境，鼓励学生展开想像，发散思维，学生的思维呈现出开放、多样的特征。这样难免会出现一些学生思维的怪异、独特，甚至不符合实际情况。这些可能对训练创造性思维，培养创新能力有好处，但在学生幼小时，老师还应该注意他们思维的准确性、完整性，有些问题老师有责任引导其向正确的思维方向迈进。像《爱什么颜色》这首诗歌，以简练的语句，相同的结构段式勾勒了三幅绚丽的色彩画面，抒发了作者对家乡、对生活的热爱以及对自己理想的追求，授课时引导学生理解了第一小节后，分小组模仿老师的分析方法，讨论学习二、三小节，懂得作者所喜爱的颜色，实际上表达了他远大的理想和抱负。然后顺势引导学生仿照本课在小组内说说自己喜欢的颜色，使学生的想象力和创造力得以发挥。结果有的说“我爱白色，因为墙是白色的，雪是白色的，我是一名少先队员，我穿的衬衣也是白色的。”显然这个回答不太全面、准确，这时若不及时引导，学生的思维只能是片面的、不准确的。若及时引导学生全面思考就会为培养学生思维的准确性、完整性奠定基础。此时引导学生要选择有意义的、鲜活的事物去描绘，如白色是纯洁、和平的象征，草原上奔跑的羊群是白色的，香气四溢的百合花是白色的，和平鸽是白色的，表示祝福的哈达是白色的的等等，通过比较，让学生感到应抓住周围美好的事物去抒发自己的情怀。只有这样不断的引导，才能培养出既具有创新能力，又具有正确解决问题、处理问题能力的全面人才。

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，2018的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：
一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。
四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。
五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。
六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。
七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。
八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。
成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。
请公司领导看我们的行动吧！

    一、月作业计划执行情况及日常维护根据作业计划，定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫，对包机设备进行日常维护、状态检查，做检查巡视登记。
　二、业务开通与处理
　1、调通gw19至3楼31交换机2m 2条；
　2、配置东邵一csm；
　3、曲阜、泗水网关割接及ip trunk开通；
　4、嘉祥、鱼台网关割接及ip trunk开通；
　5、梁山、汶上ip trunk开通；
　6、小灵通漫游信令链路配置；
　7、漫游业务局号、终端号配置；
　8、漫游业务的测试，包括朗讯4地市、中兴5地市；
　9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费；
　10、开通邹城589万群；
　11、根据网管61号调单，开放616万群；
　三、障碍处理
　1、gw1—21lstp一link down，经过检查，发现存在复接线，将复接线拆除后恢复正常；
　2、4月3日，市电供电中断，二楼机房多处pdp出现告警，消除告警后，检查各服务器状态均正常，gw各相关项检查正常，但gw5至21局一电路阻塞，对该电路进行阻塞/解除阻塞无效，硬阻断/恢复仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常；
　3、处理31局阿尔卡特/中心adsl端口故障5起；
　4、兖州一控制器csc8-37连接不上，该控制器下无法打电话，检查为第一个2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后恢复；
　5、小灵通自动停开机吊死，重起isap进程恢复；
　6、处理鱼台小灵通gw1至鱼台ewsd不通故障，为期间2条2m交叉所致，更正后恢复；
　7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关恢复；
　8、处理嘉祥csc14-31故障一起，网管正常，但无法打电话，为信令吊死，重起后恢复；

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