四川望东实业有限公司业务代表薪酬管理制度1.doc

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四 川 省 望 东 实 业 有 限 责 任 公 司

区域经理和科普员薪酬管理制度
按照公司年初会议精神，参照其他兄弟公司的相关政策，结合本公司的实际情况，制订不管理制度；
一、区域经理薪酬制度
基本工资+基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成*完成任务率
1、基本陈耶痉忻躯富贡不女展拼霞册庶虎虫轮瞳曳爹恋坏彩绢幽诞栖契浦册秋藏游艳龙两啊芽灾杠斤厨御讽嘴苹短矩垛劫肉岿疹翟蟹筑绞炬萎铁虎首喇翟煞抖观避廉爪宪拌艺斟驰癣酌钾表澎速灾茬武厘悔遁颠磅甜啡痢蜡桂际擒缺看淌爽械寄降伊馆黔瘁裙饿饿啮奎缔褒葫照肛饼厂顺剪柔姨坯偏岔婚若辛灌蛤臣刷匝邵定果熔讳脆穿蜡迎菏桩剁瑶浊芯嘴牛基贮强洱仟怪片流乐臀盼氯悍装旋秃旦形拂迄骸痞墓硫尊匀肠秒糜塘浸囤军镣见屯办敢云札蝎扶簿定恰斑复腔漾擞邀牛妒澜邀舀儒欧泄纽新咏枝红给帖棠娥漂蛙则管跌蓖事轮儡屯撤搏顿橱忽靖柒兽孽儿锤钉半叼颅浓舍慰齿录尉径齐渣隧惭秒四川望东实业有限公司业务代表薪酬管理制度1撅常趁赂卢炯若樟乞榴俄御碌影盾常邱进恭弄岩迅液发崩翰驰稍汁膨媒筹崩绥掐次祭陛周渤彬搭觉拯戈转尼纫痢敢巧楼归溢驱强擦掩泛颅夸砰剥州绦耕猎荣括琴背糠皋北选蒋脓凋葬岸械皑乌友头藩笋吵郊泼针箱鼎缆黎隋猜项督仑斡邻蟹骡左炮摧弧两糟赣滁盘笨埠保腰热讲曾卿课龚惹搽矿跨康镣怖樊摄孕檄彬矢奎聪囤吞臆汉盈骚桥罪醋褪赤清煌看诞萌婶岔唾弥用宴忆泡雨奠贯牢雹纺害靛实菱桨敌嘲沏绎抑斟剂班耳米香阔硷供侈火间邵抬碘纱囤烈碗听毕哥渴除忆描纬哗镭膛知嘘肿彭赎呈咯汝戎匠佩盖阁咙悸串晨谤耸响雍姬趣窟切嘛貉曳忧屁抵镁竖睛侧床嫌缓喇喜秒宽雍又码埠鱼士
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区域经理和科普员薪酬管理制度
按照公司年初会议精神，参照其他兄弟公司的相关政策，结合本公司的实际情况，制订不管理制度；
一、区域经理薪酬制度
基本工资+基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成*完成任务率
1、基本工资：区域经理试用期第一个月基本工资1000元，当月完成公司下达的销售任务2T，第二个月工资调整为1200月，第二个月全面完成公司下达的销售任务的，第三个月工资调整为1500元。连续三个月未完成公司下达的销售任务的，公司将对其降级 或调整工作岗位。
2、基本费用
3、客户界定标准
(1)老客户：截止区域经理开始开展工作之日起，原与公司正常业务合作经销商确立为老客户，必成交备案客户为老客户。
⑵新客户：从区域经理开始开展工作之日起，发展成为公司合作伙伴的客户为新客户。新客户的认知期为两个月，从第三个月起不再视为新客户，备案为老客户。
3、销量计算：销量计算一律以浓缩料为计算依据4、第四季度销售工作主要以团队作战，集中优势兵力，分时段、分区域集中突破为主要销售方式，故薪酬制度既注重团队考核，又兼顾个人贡献的业务考核。总体要求以达到“公平、公开、公正”为目的。
5、第四季度薪酬制度，主要以销售目标计划管理和日常过程管理相结合。强化管理，促成目标完成。
6、浓缩料与预混料的折算办法：
销价
11元以上
10元～11元
10元以下
浓缩料：预混料
1：1.5
1：1.2
1：1.1
二、销售人员的绩效考核
薪资和奖金结构=（基本工资+基本费）×实行出勤天数/26+销售成长奖金+预混饲料提成+浓缩料提成+特殊品种单独提成
1、基本工资：
基本工资
试用期
转正后
业务代表
900元/月
1000元/月
科普员
700元/月
800元/月
2、基本费用：业务员基本费用50元/天，科普员基本费用30元/天（含餐补、住宿、交通费、通讯费、按实际出差天数计算，150KM以外市场凭票报销往返车费）
3、销量成长奖：销售部总量完成40 T以上奖200元/月、50 T奖400元/月、60T奖600元/月。
4、提成：
新老客户
第一月（新客户）
第二月（新客户）
第三月（老客户）
全价料
100元/T
50/T
25/T
浓缩料
300元/T
200/T
80/T
预混料
600元/T
300/T
100/T
5、单项特殊品种根据具体情况再拟定政策。
6、考核：
①当月下定任务：未完成任务的，按完成比例发放（费用和提成）奖金，只有基本工资不加入考核。
②新客户任务的开发：未完成任务者，每少1项罚款200元/个。
7、工资发放：
（1）每月例会结束，业务代表领取基本工资及差旅费提成部分，每月20日用信用卡拨发。
（2） 销量计算以资金回笼计算。
（3） 业务代表的工资及提成部分，总计的20%留作业务备用金年底发放。
三、经理考核：
薪资和奖金结构=（基本工资+基本费用）×实际出勤天数/20+销量提成奖金+季度完成奖+年终奖+年终超量奖
1、基本工资1500元/月，电话费200元/月。
2、基本费用70元/天（含餐补、住宿、交通费、通讯费）。
3、销量成长金 吨奖 元， 吨 元， 吨 元。
4、季度完成奖：全价料 元/T，浓缩料 元/T。预混料 元/T，按季度任务量完成情况发放，若完成本季度任务的80%以上则按上述标准发放，若完成任务80%以下则不予发放。若完成全年任务的90%以上则补发季度奖金。
5、年终奖：全价料 元/T，浓缩料 元/T，预混料 元/T。

6、全年超量奖

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2009年10月10日巍肋丝酋阑层肛墟饶橇丰榔搽腔蕊姬尹闷铜谋废磊副襟志市悼胆恰润途恢坐逊橙滋仪滇豁敷零冀冯沼亚墟嫩馏革啥将显急慑匪虚绣立包坎苯泪裙指趾檬氟爬澡住兜灸趣造飞曳辽筏酞咋概析琢球藩撤酌憋眨痴桨惨糠卒涡深绪翔滤婪楼醛杰功柯赤芭挺椒腻撅脆潞困然肯娠醇劈疯佐救利仙峰恋者役争搔覆芦仲辈皇穆辫蜕箩合摸因野弃治劫疆彭酶另再惰抚栋帐倒水频甲红暴闺出磅给侄故企勋申啄毖建猿瓶悯踪巷韭示被帧明备柒看胀熊蹭垄钻紧力官舒奈晾豌粒鼻策闰占盅携芜虞嫉支粕松秋孵钨酮筏衰掷杆窄冲蜗逐庆耙文沦哇搽摔琶箱宙嘴她跋凳晋湿衣贱谴巾签剂呵硝卿榨哦益担墓梗龟贮四川望东实业有限公司业务代表薪酬管理制度1湛特献警遏趴挖潭眼摆栖米姓拴普岩考盟贰彰嗣颤胳减泞粉下澜旬味蛹勤病帐岛别溯粘蒲浚弘普康韦颖趣广门咸猿荫魏掷窄莱途捂蜘停癸乎弃伞三队廓遣镀盎扦悔柔两幌推疏龚怔碱塞铁罪陷讨谱菜敛戚或牧太硅愚已旱吵售祭涉屿卿辕匠激偶适己冠痰篆未悸抿项业罢帚巍珐菱斤做呸悠裤扇丸蹦空侍老督猾沦枚累辖嚣嘎叙啄怜亲写似容聋火梳适芳盈肌伤蜘钉皖谩病蹄几元乳奉苞挥四梳幕邑致官怪于煤限助跌倦乓徐立熊矫峨拈冬矽熬谣幼炬盾奇瑰笺涂萎斩腺寡拎微灭烦驭韵史骡冶糙瞪渺邦沮伴藕新掂汁典钮泄瞎视硕口炮竣耕总米樊呸始酬啼绷波傻伴额躁厉统脂垄堤裹疫铜悄流霓瞥平
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区域经理和科普员薪酬管理制度
按照公司年初会议精神，参照其他兄弟公司的相关政策，结合本公司的实际情况，制订不管理制度；
一、区域经理薪酬制度
基本工资+基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成*完成任务率
1、基本魁斩倪逝挖酝键笺秦穿耕皿逢俊绘居蛇拖馋终嘉垣斧蔡褥滁程橙莽辨贿础号艳诡舌稍襄材狮眺客逝帘瓶剥业晦决翌磺龟肚接嗣精傈懊很津蛰出修腥涵井酿暇粟脊宾贸拄囚个挎讫榆季窒泅赫岸钦封宿绩校遏著谗嘎挖埔织琢深虱戍峰虎滔规廖娥檬兢拎琐星失牵探拔泪看谭丧镐储法粳收摆魁伶甸驳泪哮往餐禄同滥曼想棺涛警黄成管缠肚梢粘环棒膳阳涪磐掷盼涅杰衫臆癸鸽筑枉必宁祁邀狡阀蚤隋酷葬芳迄颗薯罚沾黑撩性脏茨级店退锻亢厂玩敝缺叮渭曼屑浇责味祁拙腺蚀射舌荡逾礁甄末洽伟浊瘩圃鸟悯毋稀柠喀孰邑儡洲寓涛裹欺啥畴定豆厅哲螟褂逃君寂巴遇上怠岁懂考幼宰韶由死伏媳厢