电脑销售顾问实习报告.doc

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

电脑销售顾问实习报告

　一，实习时间
　2018-08-31至今
　二，实习单位
　广州易腾电脑科技有限公司
　三，实习工种
　dell电脑销售顾问
　四，实习内容
　通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
　五，实习过程
　我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
　从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
　在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
　在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
　在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
　六，实习总结
　社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
　在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
　一年下来，我总结出自己许多不足之处：
　1，在说话时候还不够耐心，
　2，对各行业的了解还不够深透，
　3，对自己的学习激情还不够充足，
　4，对自己的业绩还不是很满意，
　5，积累下来的老客户不够多等等
　我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。

元旦祝辞范文

伴随着新中国**周年大庆，我们满怀豪情迎来了**之年。值***年元旦佳节之际，我们代表县委、县政府向辛勤奋战在全县各条战线上的广大干群致以节日的问候！刚刚过去的***年，是不平凡的一年，是大事多，喜事多，难事多的一年。在这一年，全县广大干群紧紧围绕县委八届六次全体扩大会议提出的“总量再扩张，财力求增长，民营大发展，乡乡达小康”的总体思路，进一步解放思想，振奋精神，团结拼搏，苦干实干，各方面工作都取得了可喜的成绩。农村经济持续发展，农民收入不断增长；工业经济平稳运行，活力大大增强；民营经济步伐加快，质量明显提高；社会事业取得新的进展，城乡面貌进一步改观；人民安居乐业，社会大局保持稳定。全县小康综合积分达到分，基本实现了预期的目标，从而为我县****年全面实现小康奠定了坚实的基础。
*****年，是****的关键之年，是我县全面实现小康的攻坚决战之年。干好****年，对于完成九五目标，打好现代化基础至关重要。新的一年，我们面临着新的形势、新的任务和新的挑战，小康大业的重任，使我们决不能有丝毫的懈怠。我们一定要以邓小平理论和党的大以及***届**中、***全会精神为指导，按照“三业扩总量，富民兴县乡，放手抓发展，全面达小康”的总体思路，加快改革开放步伐，加大工作力度，继续保持经济持续、快速、健康发展和社会事业的全面进步，确保***年全面实现小康。三业扩总量，就是要始终坚持以开拓市场和提高效益为导向，加快结构调整，加快改革创新，积极推进名牌战略，不断提升二三产业的比重，促进经济总量的快速扩张。富民兴县乡，就是本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃要千方百计提高城乡居民收入，增加村级集体积累，加快县乡财源建设，促进财政的明显好转。放手抓发展，就是要通过改善软硬件环境，加大招商引资力度，广泛吸纳各种生产要素，大力发展个体私营经济，繁荣城乡市场，激发经济活力。全面达小康，就是要按照小康标准，采取缺什么补什么的办法，切实抓好薄弱环节，确保全县乡乡村村全面实现小康，以新的姿态迈向新的世纪。
一元复始，万象更新。展望新的一年，我们满怀必胜的信心。在世纪之交的重任面前，我们一定要更加紧密地团结地以江泽民同志为首的党中央周围，团结一致，同心同德，携手共进，争创辉煌，以我们实际行动，把**的现代化建设事业的全面推向二十一世纪！

今天,我怀着无比激动的心情向党组织递交我的入党申请书,我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员的义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚;愿意参加党组织并在其中积极工作。
我生在新中国,党的教育伴随我走过了20年的人生历程,我们成长的每一步,都与党的关怀有密切的联系。从小时起,党的光辉形象就牢牢地铭刻在我的心中,鼓舞着我前进。小时候,电影里、课本上革命先烈的英勇行为,便使我感受到了党的神圣和伟大。我常常梦想着自己有一天也能站在党旗下,向党宣誓,成为一名优秀的中国共产党党员。正是带着对党的崇高敬意,在童年时代我便积极向上、争当先进,成为学校第一批加入中国少年先锋队和中国共产主义青年团的学生并在以后团的生活中严格要求自己,工作勤奋积极,认真做一名合格的共青团员。 本人加入党的愿望由来已久。这种愿望不是一时冲动,而是发自内心深处的一种执着与崇高的信念,这种信念给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族民利益的忠实代表,是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标,是实现共产主义的社会制度。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求;始终代表中国先进文化的前进方向;始终代表中国最广大人民的根本利益。党的最高纲领是实现共产主义社会制度;而党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

7 / 7