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Pharmasim市场营销课程设计汇报人：颜久 严婷婷指导老师：吴见平工商管理1班 目录页CONTENTS PAGEP2.市场分析P3.营销计划P1.竞争情况P4.成果展示竞争情况竞争情况行业竞争行业概述竞争情况全明星品牌在抗过敏感冒药市场与其他四家公司存在竞争。这五家公司总共在4个不同的产品领域提供10个品牌的产品，具体见下表。公司名称销售额（百万元）市场品牌Allstar Brands$355“Allround”，4小时，感冒药水B&B Health Care$286“Believe”，4小时，抗过敏胶囊“Besthelp”，4小时，感冒胶囊Curall Pharmaceuticals$199“Coughcure”，4小时，咳嗽胶囊Driscol Corporation$255“Defogg”，4小时，抗过敏胶囊行业概述行业概述行业竞争 此行业主要根据产品贴何种标签来分割非处方抗过敏感冒药市场的。在非处方药市场有4种标准的产品分类，它们是感冒药、咳嗽药、抗过敏药和鼻塞喷剂。品牌管理团队经常使用下表显示的信息来确定品牌的直接竞争情况，同时也明白此报告不能将各品牌间的互相影响考虑在内（例如用感冒药也可以缓解过敏症状）。消费品部医药部OCM团队全效品牌国际部全明星品牌公司分布结构市场分析市场细分市场细分 感冒药市场的细分变量1.消费者特征细分。2.地区变量细分。3.年龄与性别变量细分具体细分方式具体细分方式1.症状细分2.疗程细分3.用药地位细分目标市场分析目标市场分析1.密集单一市场，选择一个细分市场集中营销。2.有选择的专门化，企业同时经营若干个有极大赢利可能的细分市场，而且这些细分市场之间缺乏或者根本没有联系。3.产品专门化，指的是企业集中生产一种产品，但向不同细分市场供应不同类型的产品。营销计划营销策略营销策略营销目标：保持长期盈利和占据有利的市场份额具体策略：主要采用的策略是广告促销策略和营业推广策略。强力度促销，在中央、地方媒体大密度展开广告攻势。其次是营业推广策略，在各个渠道终端药店进行促销，买二赠一的体验活动。利用这种促销方案，打压其他感冒药。4P:1.Product。总的来说，非处方感冒药由6种基本的元素通过不同的组合而成。每种元素都针对以下列出的一种症状，或者作为其它元素的原料。一种产品可以制成以下三种方式之一：药水，胶囊和喷剂。2.Price。制定基本价格。修改基本定价。竞争性调价。3.place。非处方抗过敏感冒药在独立药店、连锁药店、全线杂货店、便利店，或小型路边市场和大卖场等处零售。4.promotion。客户和商业促销广告投放策略成果展示谢谢指导！