温馨重阳节、情暖老人心——重阳节活动总结.doc

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温馨重阳节、情暖老人心——重阳节活动总结

今天，老人们看到医院停车场担起漂亮的舞台，听说医院举办九九重阳节文艺表演，他们早早穿着整齐，梳扮妥当，等着看文艺表演，有的老人还经常问：“什么时候开场？”在下午14：30分，表演还没开始，各科室60岁以上的老人家在医护人员及义工们的搀扶下或用轮椅推送到观众席准备着，他们个个精神抖擞，神气高昂等待着。15：00活动正式开始，在刘鹰航院长致词；市红十字会赠送慰问金后，医院并向当天生日的两位老人及医院退休的老干部共同庆祝生日，个个寿星公看着蛋糕，听着大家为他们唱的生日歌，开心得笑不拢嘴。接着一系列精彩的文艺表演开始了，有粤剧演唱、舞台剧、现代舞等。老人们被丰富多彩的节目深深吸引住，引起掌声不断，李伯伯情不自禁地流出开心的泪水，坐在旁边的家属也感叹道：“今天真高兴，想不到在医院住院也能这样开心。”
最后，在老年科年青团员表演的舞台剧《快乐老家》作为活动的尾声，他们用真实的故事，优美的舞姿，舞出了对老人们的敬意、爱意，鼓舞着在社会对老人的关爱，让老人有更加美好的明天，夕阳无限好！

1．专业思想。cb学是hg的新专业，也是却是最有前途的专业之一。经过一年多的学习，大部分同学对我们所学的专业有了基础的认识，能很好地了解现状，部分在开始阶段不能正确处理自己心态的同学也慢慢接受了现实，对传播学这个专业也产生了一定程度上的认同，发觉到本专业的前景还是光明的。本专业的特性决定了我们的学习不能局限于课堂上面大量提取的精华理论知识，所以很多同学在平时都能主动去附近的世界寻找记录新闻，以此锻炼自己的能力。
2．学习目标方面。总的来说，在经历过很多波折与迷茫之后，大家都有自己明确的学习目标，而且部分同学的目标甚至不是本专业的。对自己的专业充分信任的同学就花费适当的精力在专业相关知识方面，做出相应的努力。而把未来寄托于其它专业的知识的同学则尽力在维持好本专业成绩的同时分配出时间来处理能使自己得到第二个学位的课程上。大家都能正确根据自己的特点确定合理的学习目标并根据其制订正确的方法。关于以后班级整体的学习规划，首先是要帮助目前没有明确学习目标的同学找到正确的方向，辅助虽然有学习目标但是没有坚定的信念坚持下去的同学巩固信心，做到一部分人先明确目标先进起来，然后由先明确目标的同学带动尚未明确目标或者信心不够的同学，最终达成共同先进。
3．引进现代化的班级管理模式，结合本班同学相对个体能力比较强的特点，把管理工作合理地有针对性地分配给相应方面的班级干部。明确各班委的权利范围，绝不越权行事。运用现代化的沟通交流工具，在管理层范围内讨论研究大部分问题，再把结论告知其余同学，在保持高效率低消耗的同时，维持班级的正常运转，维护班级内部的稳定与统一。
4.对于老师的评价。这个评价的程度主要和老师所教授之课程相关联。大致表现为对课程期望较高但老师相对较弱的，自然存在怨言。而同学们自己不是很重视的课程，则老师教授水平如何也无关紧要。总的来说，本班同学皆可摆正心态，把一切不正确运转事件之原因归结为自身，而不是客观条件限制。班主任方面，由于本学期有她的课程，故与其接触相对上学年有所增加。该老师基本能够很好地完成其本职工作，积极与学生交流，先学生之忧而忧，后学生之乐而乐。总的来说，中规中矩，无特别之处。
5．班风建设方面，目前未发现重大问题，大部分同学以学习为重，积极投入到丰富多彩的大学学习生活中，颇乐不思蜀。虽然有部分人等无法正确处理好学习与个人爱好的关系，但完全不会影响到班风，所以整个班级能够沿着一个积极向上的路线在有条不紊地前进。且“学习与否”基本是由天生智力因素及个人成长经历所决定，并不是一般简单思想教育所能解决的，所以不必分配过多精力这个等级的存在上面。
6．学术研究方面大家还是相对积极的。从踊跃组队参加srp就可以看出，还有部分同学同外班同学联合组成团队，更促进了班级之间的交流与协作。大家都能认识到参与此累活动能对自己多种能力的提高起到一定程度上的帮助。只是由于各种条件的限制，选择的课题有研究价值与否还有待商榷，但至少有参与到这些活动中来锻炼自己的意识，已经很能够说明问题了。至于挑战杯，因为去年的srp通过项目不是很多，且由于闲置时间过长，部分同学热情丧失，没能很好地参与，比较遗憾，期望明年能有所突破。
综上所述，本班级班风整体在平稳有序地沿着一条合理规范的道路进步，且必将在不久的将来取得一定程度上的突破。以上。

    随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色（软装概念以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
    一、销量指标：
    xxxx年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。
    二、计划拟定： 详见附表
    1、拟定《年度销售总体计划》；
    2、拟定《年度销售总结》；
    3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
    4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
    三、客户分类：
    根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户（工程单客户.急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），并对各级客户进行全面分析。
    四、实施措施：
     1、销售技巧交流：
     （1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会；
     （2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
     2、客户回访：
      目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色（软装概念以及家居配套团购）
    （1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
     （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部XX年工作重点。
     3、网络检索：
      充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
     4、售后协调：
      目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。
    团购部将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
    团购部销售计划：
    1.盯一.“海润滨江，美伦浩阳，江南水都，公园道，中天金海岸，居住主题”不论从户型还是从消费群体，都比较接近我们商场的定位。目前装修业主数量急剧上升，家具需求极具潜力、是团购部首选目标
    2.备二.“钱隆世，好莱坞，大景城，水印长天，融桥d区，兰亭西江月，绿洲家园，香江红海园，”户型可以，有消费潜力，目前装修业主相对少一些。
    3.选三.大名城在快安的别墅以及其他楼盘，目前装修业主只有二三十户，尚待开发。
    4.所有地区成熟楼盘都有潜在客户，必须发放公司宣传材料，与物业合作，起到宣传作用。
    5.所有地区正在开发楼盘必须密切关注，在交房时及时切入，做第一手宣传，发放公司宣传材料，做到软硬装设计同时开始，拿到第一手准客户资料、
    6.在所有人气聚集的地方发放公司宣传材料，提升公司的知名度。
    7.需求人数十二个，二个协调全局（做好物业关系.做好客户沟通，人员培训.组织客户到卖场参观，成交，以及组织团购部活动并策划）。另八个楼盘信息收集反馈并作好客户沟通，组织客户到卖场参观，成交。再二个文员，做好各片所有文案处理，以及网络宣传，特别是当片业主论坛，组织客户到卖场参观，并成交。
    8.在不违反公司制度和公司主体策略的情况下，片区负责人有权决定各项事宜，包括人事调配权，经费决定。
    9.做好当片各物业关系（极其重要）
    10.困难、因目前团购正趋于走向正轨，以往不正确的做法因及时停止，具体工作详见附表
    战一定能赢得精彩！

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