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辛勤耕耘-硕果累累——暑期促销工作总结.doc
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1、-范文最新推荐- 辛勤耕耘 硕果累累暑期促销工作总结 辛勤耕耘 硕果累累 2018万向思维暑期促销工作总结 2018的夏日,对我来说,有绚丽多彩的青春舞动,有坚持不懈的汗水流淌,更有经验铸就的成长历程。刚考上大学的我很荣幸的成为著名教育集团万向思维的促销员,得以在甘肃最大的新华书店西北书城工作。我在自豪得到人生中第一份打工锻炼机会的同时也倍感压力很大。为此,我提前查阅了销售方面的相关书籍,并在网上搜集了与万向思维图书有关的,作了翔实的笔记,并牢记每个品种的特点,以备在工作的时候胸有成竹,尽力做到有备无患。由于准备充分,在介绍万向思维系列图书时突出各类图书的特点,结合自身使用教辅材料的切实经历现
2、身说法,再加上我待人热情、诚恳,在任何情况下均坚持微笑服务,终使万向思维系列成为书城教辅的暑期销量增幅冠军。一、销售业绩1.增长总数变化从7月29日至8月22日,万向思维系列图书共销售和谐本,码洋总计和谐万元(西北书城购书基本无折扣),在书城总体销售基本稳定不变的情况下较去年同期分别增长了48.4和62.7。2.与其他教辅类图书对比通过对比不难得出,取得好的销售业绩一方面与我的不懈努力息息相关,更重要的是万向思维集团化的巨大优势。万向思维的图书囊括小学、初中、高中各年级、各科目,可谓品种齐全,各种图书的难易梯度分明,读者的认可度高。3.其他 在干好自己本职工作的同时,帮助书城整理、上架图书,擦
3、洗书柜,受到了老员工的赞誉;还曾发挥自己英语口语好的特长,为来自南非的VAZ等多位国际友人提供了有效的帮助。二、工作体会 经过一个月促销员工作的锻炼,我深刻体会到教辅图书的促销不同于其他商品,它更讲究技巧,重要的是点到为止,而不是罗嗦冗长。实践出真知,我认为读者在选购教辅时最看重以下几点:1.图书本身的质量(包括内容(讲解易懂度解体思路答案详细度)、排版、外观、价位等)是硬道理,正印了“打铁还要自身硬”的道理。2.老师、同学、朋友的推荐。这说明了口碑效应的重要性。3.品牌的认知度(万向思维的品牌认知度非常高,深受读者的喜欢)。4.导购的推荐。有一名认真负责、充满智慧、了解人们心理需求的导购可以
4、帮助读者更快、更准确的购买所需的图书。三、建议 1.在推销过程中,我也进行了相关调查。逾八成的学生希望讲解类的图书后附有课本习题答案及过程(我们的许多品种正是如此)。 2.相比同步类教辅的畅销,万向思维在中考、高考方面的图书需要进一步加强。希望公司能加强这方面的研发,培育新的增长点(不论数据分析还是个人经历,两考在教辅销售中所占的比重相当大)。 经过一个月的锻炼,我不仅学会了与促销相关的基本知识,更在人际交往的方法和技巧上了有了长足的进步,也再一次领悟到只有不懈努力,永不言弃才会取得一定的成绩的真谛。最后,特别感谢桑海龙经理对我的充分信任与大力支持。非常感谢西北书城主管朱嘉杰、林晓,员工郑小英
5、、张虎林等无私的帮助,尤其是促销经验的传授更使我受益匪浅。我很幸运能成为万向思维的一员,也希望以后能有再次为她工作的机会,相信我会干的更好。祝万向思维越办越好!祝西北书城誉满天下! 总结人:陈冠舟 外地学生自信心的培养研究工作总结 自信心,是一个人相信自己的能力的心理状态,即相信自己有能力实现自己既定目标的心理倾向。自信是建立在对自己正确认知基础上的、对自己实力的正确估计和积极肯定,是自我意识的重要成分,是心理健康的一种表现,是学习、事业成功的有利心理条件。 恰当的对学生进行引导,加强学生自我教育的能力,通过积极的心理暗示和活动训练学科渗透,强化学生健康的行为方式,树立自信心。 一、进一步完善
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