市场部经理述职报告.doc

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市场部经理述职报告

市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
　　一、负责市场推广、宣传。
　　1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案；
　　2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
　　3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；
　　4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
　　二、负责在区内建立、健全营销网络。
　　1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；
　　2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；
　　3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；
　　4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
　　XXX区信息中心市场部****年利润指标，完成XXX万合同金额，利润完成XXX万。实施目标及计划：
　　一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；
　　二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他IT企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。

述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。《国家行政公文处理办法》规定“报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。报告中的总结性报告多用于提交大会进行讨论，如各级政府向同级人民代表大会所作的“政府工作报告”。
这种报告虽然是代表法定社会组织及其部门的，却是在报告人自身负有全责的情况下运转工作的，实质上就是述职报告。可以看出，述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。述职报告类似工作总结，但又不同于工作总结。作为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话稿相似。
述职报告的特点
(一)个人性。述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，按照法规在一定时间（立法会议或者上级开会期间和工作任期之后）进行，要从工作实践中去总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。与一般报告不一样的是，述职报告特别强调个人性。个人对工作负有职责。自己亲身经历或者督查的材料必须真实。这就要在写作上更多地采用叙述的表达方式。还要据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。讲究摆事实，讲道理；事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙；说明要平实准确，不能旁征博引。
(二)规律性。述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价议论，即主题和层义以及众多小观点（包括了经验和规律的思想认识）。议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。如果不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不可能作为未来行动的向导。当然，述职报告中规律性的认识，是从实际出发的认识，实践理性很强，也就不需要很高的思辩性。不管怎样，述职报告是否具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告好坏的重要标志。述职报告的目的在于总结经验教训，使未来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的借鉴作用。任何一项工作都不可能是凭空而来，总是具有一定的继承性与创新性。而继承性，就是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛离过去的工作创新是不可能的。策略性也是规律性的一个方面。策略即今后工作计划，是述职报告的重点内容。
（三）通俗性。面对会议听众，要尽可能让个性不同、情况各异的与会代表全部听懂，这就决定了讲话稿必须具有通俗性。对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者理解为标准。形式更是通俗的。结构是格式化的。语言则是口语化的。不同于一般的科学文章，更不同于一般的公文，最明显的一点是语言的口语化。一般的科学文章，主要诉诸人们的视觉，要让读者理解，语言就要概括精练，甚至讲究专业性。而一般公文尤其是行政公文，语言更是规范的，有的格式用语甚至是特定的，最重视的是准确、明晰、简练和。相反，讲话稿的语言则由讲话的本身性质所决定的，必须口语化。由于讲话是声入心通的人和人之间的传播活动，需要更加适应人们的接受心理，拉近讲话者和听众的心理距离，这就特别讲究语言的大众化、口语化。
（三）艺术性。述职报告的艺术性是魅力所在，直接影响着整个报告这一艺术生命体。这样，写作述职报告必然联系整体的讲话活动特点来进行。“述职报告”一词，可以分为两部分来看待：“述职”，是主体的实质性道理。“报告”，是呈现表像而又整体的艺术生命体。报告者要两者并重。写作述职报告，最好从上述总的认识出发。
通俗性和艺术性，一般表现在口语化、感情化、个性化的语言上。写述职报告时要变文字为有声语言：1.语言生活化、口语化、大众化。2.多用短句子，注意长短交叉合理，随物（公务和感情）赋形。3.慎用文语（古语和欧化语），作点缀之用。4.少用单音词。5.避免同音不同义或易混淆的词语。6.不随便用简略语。7.还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。8.为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。
述职报告的种类
述职报告的种类很多，从时间上分有任期述职报告、年度述职报告、临时述职报告；从范围上分有个人述职报告、集体述职报告；从内容上分则有专题（单项）述职报告、综合述职报告。
述职报告的写作格式
1、标题　有四种写法：一是只写“述职报告”四个字；二是“ＸＸ年任ＸＸ职务期间的工作汇报”的公文写法；三是“ＸＸＸ（姓名）ＸＸＸ（职务）ＸＸ会议上的汇报（或报告）”的写法；四是新闻标题式的写法。
2、署名及日期　可以写在题下，也可以写在正文后。
3、正文　述职报告的正文包括三部分内容。第一部分是任职概况和述职评估，包括何时任职、工作变动情况、背景情况、岗位职责、目标及对个人尽职的总体估价、确定述职范围和基调。第二部分是尽职情况，这是述职报告的主体，主要写工作实绩、经验和问题。对于核心内容的写作，多数是按性质不同分成几个方面（可列小标题）来写，每个方面可先写实绩，后写认识和做法；也可先写认识和做法，后写实绩。但不管怎么写，都要实现个人的工作能力和管理水平，尤其是在处理敏感、棘手问题方面，以及突发事件或重大事件方面，更能表现出个人的素质、才能和领导水平。在具体业务工作中，党的方针、政策和上级的批示、部署的任务，是如何在自己分管的部门或单位得以贯彻实施的……等等。第三部分是今后的设想和决心，要从实际出发，对今后工作在科学分析的基础上作出战略性规划，表明尽职的态度。
述职报告写作应注意的事项
在写作述职报告时，要实事求是，严肃认真，客观公正。要注意论断准确，重点突出，有针对性，既不要脱离自己的职责范围和工作目标，又要分析概括，不能写成流水帐；既要突出政绩，又要评价正确、适当，不能故意夸大或缩小；缺点和不足的地方也要说够、说充分。
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2008年教师述职报告是一篇关于教师述职报告 2008年教师述职报告 的文章，本文是由范文中国责任编辑邢枫为您精心挑选，希望本文能帮助到您，感谢本文作者肖延刚
2007-2008学年度本人担任工会副主席、兼高三年级主任职务，一年来，本人在校长室的领导下，在学校各处室的指导下，在广大老师的辛勤努力下，高三年级工作取得了令人满意的辉煌成绩，本人在一年的工作中也得到了进一步锻炼与提高，现将一年来的工作总结如下。
首先，本人能够严于律已，宽以待人，率先垂范，以身作则，为人师表，要求别人做到的，自己一定做到，别人做不到的，想尽一切办法努力去做到。一心为了学校的发展，一心为了学生的前途，努力做好自己的本职工作，能够处处为老师与学生的利益着想，能够时刻维护学校的利益，以学校的荣誉为已任。工作兢兢业业，任劳任怨。对待学生如子女，从生活、学习等各方面去关心爱护学生;与同事能够团结协作，和睦相处，团队意识强。坚持原则，不徇私情，恪尽职守。
其次，一年来本人能够务实、创新工作，全身心地投入到年级工作中。年级管理坚持以制度约束人，以感情温暖人，以表率作用影响人。年级制定了各项规章制度，以制度强化管理，以严格检查将规章制度落到实处;严格执行学校提出的一切要求，从教育教学过程、班级常规管理、班风学风建设、阶段考试总结等各个方面，细化学校要求，提出具体目标，采取有效可行的方法，不折不扣地完成学校布置的各项任务。强化年级目标意识、团队意识，加强年级老师的思想作风建设，形成了一支作风过硬、团结协作的战斗集体。强化年级学科教育教学工作，年级各学科组始终坚持统一使用教学案，学科教研风气浓厚;年级充分利用网络、各种关系，挖掘与拓宽信息收集渠道，源源不断地向各备课组提供有价值、最新最全的高考信息，以提高年级各学科教学的有效性与针对性。不断向先进学校学习管理经验，使他们的先进经验为我所用，适时调整年级管理方式，如三个时间段的利用，数学午间练习等。带领全体班主任始终实行全程跟班制度，加强班级的全流程管理，高三年级不搞特殊化，常规管理一扣不让，与学校的全局要求保持高度一致，使年级常规管理工作始终走在学校各年级的前列，充分发挥了高三年级的表率与示范作用;利用阶段性总结会、誓师大会，激发学生的学习积极性与主动性，充分利用班级的板报、报廊营造健康向上、积极进取的学习氛围，利用主题活动、班级宣誓等多种形式激励学生的斗志，采取奖励、资助等多种方式对特殊学生群体进行激励与帮助，既激发了他们的学习热情，又使学生得到了温暖。通过艰苦努力，高三年级形成了坚强有力、团结协作、作风过硬的教师集体，塑造了学风浓、班风正、充满活力的学生群体，为创造08高考的辉煌成绩奠定了坚实的基础。
一年来本人为了我的学生、为了学校的工作，始终任劳任怨、吃苦在前，我时刻在提醒自己，我一定要对得起我的学生，对得起他们满怀期望的父母，我始终相信一份耕耘一份收获，我也经常这样去教育我的学生。我与所有高三老师一样认为：只要他们能够取得满意的成绩，哪怕吃再大的苦，我们也心甘情愿。距离高考还有两个多月的时候，高三年级实行数学午练制度，我向学生承诺：我和你们一起坚持，只要坚持，我们一定会取得骄人的成绩。为了践行自己的承诺，除了早上、晚上一如既往地早出晚归，每天中午我一直坚持和我的学生共同战斗到一点半再休息，同学们十分懂事，他们不只一次对我说:“肖老师，你休息吧，我们会认真努力的，我们会珍惜每一分钟的。”我说你们需要的是坚持不懈，我也是。
天不负有心人，经过一年的勤奋工作，我和我的同事们终于迎来了辉煌胜利的时刻。我校2008届高考纯文化达线51人，体艺省统招达线14人，飞行员1人，共计本科达线66人，超额完成了区教育局下达的60人辉煌指标。
当然，一年来，工作中我也有不少欠缺之处，我会在以后的工作中加以克服，使工作更进一步。

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