优秀班主任事迹材料.doc

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优秀班主任事迹材料

优秀班主任事迹材料
从师专毕业后的ＸＸ被分配到北京市163中学。这是一所“三类学校”，正确的叫法是“基础薄弱校”即“薄弱”的校舍、操场、师资、生源。“薄弱”的结果是，该校连续数年在全区中考成绩排行中倒数第一。 开学的第一天，全班同学竟没有一个戴校徽的，认为那丢人现眼。ＸＸ告诉学生们：“我就是163的毕业生。”学生们愣了。
ＸＸ知道，要让她的这些“姥姥不疼舅舅不爱”的学生找回自尊，找回对自己对他人对社会的信心，不能仅靠成绩单。那将是一场艰苦的较量，首先与旧的自我，其次是与周围的环境，凭着大家一点一滴的努力。
在ＸＸ的班里，有两名学生持有弱智证明（类似的学生全年级有十几个）。然而，经过反复测试和与他们交往，ＸＸ发现事实上他们只是反应慢一点，小学知识的基础薄了点，而仅凭这，就认定孩子是弱智，这令ＸＸ痛心疾首，是“大人们太不负责了”！
“你那证明在我这儿可不算数，别忘了，上课时我可要提问你！”
结果，这两个学生不仅学习成绩很快上来了，而且在课堂上积极举手发言，课下，他俩还常提醒马老师：“您上节课怎么没提问我，我早做好准备了。”
一次， 学校进行广播操比赛。ＸＸ坚持让全班每一位同学上场操练。有的班不是全上场，留下几个体胖的、动作不协调的、反应慢的学生当观众。轮到（5）班做操时，个别“歪瓜劣枣”们的动作招来全校一片笑声。结果可想而知，（5）班得分全校倒数第一。
ＸＸ没有批评任何一位学生，因为，所有的人都尽力了。他们就是这样的成绩。然而，全班同学都哭了，哭过之后又笑了，他们拥有一个真正关爱他们的老师。他们更同情别的班级那些被剔出来只配当观众的同龄人，没有人站在那些孩子的位置上想一想，这些孩子的心里该多难受！
其实，ＸＸ嘴上说不在乎名次那是假的。私下里她也有过思想斗争，要不要让那几个姿势难看的学生别上场了？但她没有那么做。事后，她很庆幸自己的选择，“我成天教育学生要尊重别人，可一到关键时刻我还是为了分数、排名，置学生的自尊心于不顾，那么这老师在全班同学心目中的形象就会一落千丈，我以前讲的全是骗人呢！”
初一时，有位科任老师占了（5）班一节体育课，学生们很不满意。体育委员提出自己带着同学上一节体育，ＸＸ不同意。可上课铃一响，学生们还是被体育委员带下了楼，把科任老师晾在一边。
这回，ＸＸ真生气了，当时就想下去把学生们揪上来。但稍一冷静，她没有下楼，而是自己赶到科任老师的办公室去做解释工作了。当学生们满头大汗兴高采烈的回到教室时，她也没有马上进行全班批评，而是在不久后的一次班会上让大家讨论：自尊与遵守老师的安排及学校纪律之间的关系。在占用体育课这件事上，作为体育委员，可不可以有一种更好的解决方法？
这件事，让ＸＸ，让同学们都学到不少。
初二下学期，ＸＸ班上来了几位“蹲班生”。其中一个女孩，头一天进（5）班教室时就摆出一副满不在乎的劲头，晃着肩，书包甩在身后，浓妆艳沫的脸不屑地掠过老师，又用眼睛大胆地一一扫过全班男生——这时，教室静悄悄的，大伙儿都愣住了。他们都听说过关于这个女生的传闻。
ＸＸ没有给她个“下马威”。头一次和她谈话，ＸＸ的第一句话就是“你很漂亮，还挺会打扮，什么时候教我几招。”女孩子的敌意一下子就没了。后来在周记本里，ＸＸ除了指出她最近的进步和不足，还写了一句：“我脸上老长痘，有什么好办法？”
一周后，周记本上女孩工整地写着答案：“治痘秘笈：每晚睡觉前用牙膏涂沫。”
又过了一周，女孩看到发下来的周记本里马老师的评语：“谢谢你的偏方，我试了，还真管用。”
后来，女孩和ＸＸ老师成了无话不说的朋友。ＸＸ说：“我认为女孩还是往可爱上打扮好看。”不久，女孩把自认为很“酷”的头发剪了。ＸＸ又说了“青春期的女孩穿太过紧身的衣服对身体有害”，从此，女孩天天穿校服上学了。初三时，女孩入团了。
“孩子都有自尊心，和大人一样。让他们改正错误的时候，要留有余地，还要留有时间。有时候老师心急，说话不尊重孩子的感受，结果是把孩子往绝路上逼。有时候，老师的一个失误就可能毁了孩子的一生。”
还有一回，劳技课老师收课堂用具时发现少了两套，告诉ＸＸ。让她到班上查，是谁偷的。
ＸＸ去了。
全班同学都知道劳技老师已经“严重”生气了，现在看到班主任又来了，如临大敌，气氛凝重。可是，ＸＸ却若无其事地讲了几件别的事。同学们的心渐渐地平稳了。临走，ＸＸ好像刚想起来似的随口说：“忘了交劳技课用具的同学待会儿到我那交了吧。”
ＸＸ回到办公室，几双眼睛同时看着她。“逮着了吗？谁偷的？”ＸＸ不知道该说什么好。一会儿，两个学生站在门口怯怯地说：“刚才老师说收用具时，我俩光顾着说话，没听见。”ＸＸ知道，本来是没听见老师的要求，是无意的，可老师一说是“偷窃”，就不敢往外拿了。
“当老师的，怎么光向着学生说话呢？”同事们对ＸＸ的一些做法不理解。
ＸＸ对于尊重教育最深切的体会就是：老师要给犯了错的孩子下台阶的机会，不能把孩子挤兑得没路走。
慢慢地，（5）班成了全校学生都羡慕的“天堂”，因为，在大多数班级里普遍存在的因成绩、家境等因素的彼此歧视，在那里没有市场。
校长也对（5）班刮目相看，因为，（5）班从没有出现过考试作弊，尽管他们班的成绩在全年级并不突出，有些科目还倒数。学生们都认为作弊是自我侮辱。
三年过去了，学生们均以优异的成绩初中毕业了。学生及家长们深深地感激ＸＸ老师，而ＸＸ也感激她的学生们。用她的话说，不是她教会了学生该如何尊重自己，尊重他人，而是学生们教会了她用一种新的态度和观念当一个好老师

在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为对口。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太贱，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是示爱，那么交涉阶段应该确定关系了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个度的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握度的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段故事。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个度的问题，即是注视而非逼视，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个度还是老方法观察对方的反应，灵活处理。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是双输，往往是被欺诈者一朝被蛇咬，十年怕井绳。而欺诈者捡了芝麻，丢了西瓜。举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且资金由我们操控，物品由我们支配，问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被学生蛙骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有工资的。第一，好的服务方能招来回头客，第二，这些回头客往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是胆大、心细、脸皮厚。
这其实是追求女孩子的七字金经，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是金经。
胆大超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细处处留心皆学问。
脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚。

备注一
如何取得公司的联系方法：
1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方式。
5．通过商品得到公司的联系方式。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
备注二
联系公司注意的小问题。
1． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2． 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5． 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
信息学院勤工助学中心勤工部

忙碌找工篇：一分耕耘一分收获
十月底开始，各大公司就拉开了校园招聘的帷幕；作为应届生求职者的自己，也开始了到处跑笔试面试。每天不断地关注着网上的招聘信息，不停地看着自己的邮箱，时刻留意着手机……不敢放松。
有一些网申了，没收到笔试通知——失落；有一些笔试了，没有回音；伤心过，怀疑过自己，反思自己的表现……幸运的是，大部分我喜欢的公司还是给了我笔试的机会，为数不少的还有了一面，还有的给了第二面。每次网申，每次面试，都是一个很好的认识自己的机会，不管结果如何，我都应该保持乐观的心态，对自己说：加油！
感觉自己今年好像是上帝的庞儿，有一些之前没有想到的大公司我也有机会去面试，而且就在还没怎么开始找工的时候，就收到了一个比较满意的适合自己的offer。这一切让我感到自己三年以来的努力没有白费，努力了，总有一天会有收获；在面试过程中，我也没有准备很多东西，可能就是因为自己在老师的教导下，比较早的确定了自己职业的大概方向。给自己定位挺重要的。
班级评优篇：
今年比较意外，罗老师还是选了我们班去参评全校的优良学风标兵班。刚刚开始我们自己也有些不解：过去一年里我们班没有取得到很辉煌的奖项。老师说看中的就是我们班团结的气氛，踏实办实事的精神。我们就动员一些同学，共同努力地准备参评的材料，以我们一向的团结互助踏实办事的精神打动了评委，最终在36个班中脱颖而出，成为20个标兵班之一。这个奖对我们是一个很大的肯定，凡事，只要用心了，就会有所收获。
休闲娱乐篇：社会责任感
今年是建国六十周年，很多关于爱国主题的电影。等到我找到工作后，才静下心来好好享受那电影。一直听说《风声》很震撼，终于有机会好好品味了。这是一部关于间谍的戏，讲述了共产党员为了获取敌情，潜在敌方中，被设计了圈套；但在危难时机奋不顾身地挽救同伴的事迹。
“我身为中华民族男儿立于当今列强国际社会，感到无上光荣与自豪！中华民族沉睡千年早已觉醒，我辈当力挽狂澜振兴民族之实力，维护华人之万国尊严，虽粉身碎骨肝脑涂地在所不辞。为民族之大义，为苍生之泽福舍身取义视死如归。乃现今匹夫之楷模，后世儿女之表率！”
顾晓梦的独白，深深地震撼着我，设想，如果我是她，我会怎么做？设想没有答案，只是想到，现代的中国，身为国家未来的我们，将要踏入社会的我，得居安思危，在太平盛世中，国家不需要我的牺牲，但国家的建设真的是需要我们年轻一代去承担。这让我想起了在面试一公司时，那高层有些惋惜地对我说，现在的一小部分大学生享受了国家的福利，在像你那么好的大学里上学，到了社会上后并不好好回报社会，就仅仅为了自己自私地活着，不懂得担当……他说得有一定的道理，我们的确需要反思下，以顾晓梦为表率。我想，这才是这部电影的意义所在吧。

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