新产品推广宣传策划书-2.doc

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新产品推广宣传策划书

圣珠红酒机宣传策划书 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 （1）       目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 （2）       潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 （3）       现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。 （4）       现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。 产品分析 （1）优势： ◆     圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。 ◆     口感较好，能满足一般消费者的需求。 （2）劣势： ◆产品形象模糊 ◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。 ◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告诉求策略 a、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 b、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本（1）——保鲜篇 场景一： （1）       一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2）       快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒 （3）       这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了 （4）       因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧） 场景二： （1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机 （3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了 （4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 （画外音） “圣珠红酒机”——常饮常“鲜”   电视广告文字脚本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。 场景： (1)    在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2)    女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 (3)    等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点： （1）       场景得布置，要带点梦幻情调 （2）       女孩子脸色得变化要处理得当。 公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防  圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。 现场品酒活动 思路：
采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。 主题：常饮常“鲜”           ——“圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。 特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。 （1）       以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 （2）       以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者 （3）       以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。 （4）       用公交车体广告进行宣传。 （5）       在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。 2、媒介选择的标准 （1）       选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 （2）       选择杭州地区消费者接触最多的媒介 （3）       选择最家庭化的媒介 （4）       选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 （1）       电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。 （2）       报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 （3）       公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 （4）       联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。 （5）       广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。 4、整体传播策略 因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成： （1）       媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告 （2）       售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料 （3）       售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 ◆     现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 ◆     赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送 ◆     加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售 （4）       各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。 （5）       产品本身的配合： ◆     由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求 ◆     改善其红酒的口感

学校宿舍风采大赛策划书
学校宿舍风采大赛策划书

为了丰富我院学生课余文化生活：增强我院学生的团结力、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间的友情；激发同学内心深藏的热情；展现同学心中渴望的个性；我院特举办“我爱我家”宿舍风采大赛，给同学们一个自由发挥的空间，齐心协力，共同动手装饰自己的宿舍，在活动中相互配合，相互沟通，共同营造一种“家”的温馨。
参赛范围：XX学院05级全体同学
本次大赛包括两项内容：（一）宿舍设计（二）文艺表演，总评分100分，其中宿舍部分60分，表演部分40分，具体如下：
宿舍设计部分（60分）
1、卫生状况：考察门窗、灯具、墙壁、地面、桌椅、暖气等处的室内卫生状况。（30分）
（1）床铺整洁；（5分）
（2）地面、床铺下干净，无垃圾，墙面无塔灰；（5分）
（3）宿舍内物品摆放整齐有序；（5分）
（4）室内空气清新（5分）
（5）能给人以舒适、温馨感。整体布局要突出一个主题。（10分）
2、文化特色：主要考察宿舍布置是否具有一定的文化内涵，是否能体现当代大学生的精神风貌。（２０分）
（1）体现大学生的青春朝气，独特个性；（5分）
（2）富有文化气息，精神内涵；（5分）
（3）宿舍装饰美观大方，具有整体风格。（10分）
3、宿舍成员风采展示（１０分）：展示内容主要以手工艺品、书画作品为主。作品应有创意，能够突出当代大学生丰富多彩的文化生活。布局合理，兼顾整体。
才艺展示部分（40分）
1、比赛形式版权所有
每个宿舍可以选择以下形式参加比赛（每个节目时间最好不超过5分钟）。
（1）诗歌、散文朗诵
（注：主题鲜明、内容健康，可以是原创作品，也可摘录名家名篇，配乐自带）
（2）歌曲、舞蹈表演
（3）短剧表演
（注：题材不限，可以自编也可以是课本剧，人数三人以上）
（4）相声、小品表演
（5）乐器演奏（乐器自备）
（6）演讲、配音
以上各种形式的表演中英文不限，请自备表演所需的光盘，磁带，道具等。
2、参赛对象：05级全体学生宿舍，每个宿舍一个节目，不允许两个或两个以上的宿舍合演。
游戏附则：比赛过程中将附加以下形式的互动游戏：
1、现场提问：抽签决定宿舍，该宿舍派一名代表回答问题，答对赠送礼品；答错则另外抽取其他宿舍回答。
2、互动游戏：每班出男、女生各一名，参加猜字游戏。每次抽取两班进行比赛，胜者有奖。比赛规则：猜字人背对屏幕，另一人只能有肢体语言描述屏幕上出现的词语。在一分钟内猜字人猜出正确词语多的班获胜。
注：互动游戏每场两次，现场提问每场四次。采取不放回式抽签。
时间安排：
1、11月5日下午3：00开始检查宿舍卫生。
2、11月6日上午8：30开始文艺比赛版权所有
比赛要求:
1、节目需要提前做准备，不准迟到。
2、参赛演员的出场顺序由抽签决定，不许私自调换，如有变动要提前一天与工作人员说明。
3、比赛前一小时不准更换表演项目，否则取消参赛资格。
4、比赛人员要注意赛场纪律，听从工作人员安排，否则取消违纪者所在宿舍的评奖资格，场上观众不得喧哗打斗，比赛一经开始不得随意进出赛场，违纪者将受到点名批评。
5、各班观看比赛的同学在指定区域就座，不能迟到、早退。中途不要私自走动，以免影响比赛进行。违纪者将受到批评，并给与一定的惩罚。
奖品设置：
1、本次大赛设一等奖四名，二等奖七名，三等奖十名，参与奖若干。
2、宿舍部分，表演部分各设“宿舍风采设计新星”和“文艺之星”奖两名。
注：以上奖项获得者给予物质奖励。
3、设最佳组织奖四名，并作为当年评选先进班集体的参考条件，细则如下：
（1）遵守本次比赛规则，积极组织各宿舍参加，并遵守现场纪律的班级。
（2）班级全部宿舍成绩居前四名者。

自行车比赛活动策划方案
自行车比赛活动策划方案

活动目的：为宏扬奥运精神，推动石家庄“全民健身”活动的进一步深入，体现三利国际所倡导的健康、活力、时尚的理念，特举办此活动。
活动主题：健康活力时尚
活动时间：20xx年9月19日
主办单位：石家庄市总工会
省商业联合会
承办单位：北国商城
联办单位：燕赵都市报
河北青年报
消费时尚
参赛组别：1、男子组：参赛人数300人
2、女子组：参赛人数200人
报名时间：截止日期为20xx年9月10日
报名地点：北国商城总服务台
参赛对象:凡石家庄市身体健康、热爱自行车运动、年龄18~35岁的青年均可报名（报名时请携带有效证件）
比赛器械：参赛自行车自备，型号为26型普通脚踏车（山地车、跑车、变速车禁用）
服饰要求：参赛选手统一着由北国商城提供的T恤及运动帽。
奖项设置：一等奖：1名现金1000元
二等奖：10名现金500元
三等奖：30名现金100元
优秀奖：50名奖北国商城店庆礼品一份
媒体宣传：在审批手续完成后，由燕赵都市报、河北青年报、消费时尚做前期告知性宣传。
大赛组委会下设：
1、总指挥1名
副总指挥3名
工作职责：负责大赛整体活动的协调与监督。
2、外联组
工作职责：负责大赛审批手续的办理、市领导的邀请等外部联络工作。
3、宣传组：
工作职责：负责大赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各种仪式的氛围营造等工作。
4、裁判组：
工作职责：负责发令、计时、监督、检查等工作。版权所有
5、安全组：
工作职责：负责赛事当日的秩序维护及安全保卫等工作。
6、竞赛组：
工作职责：负责前期的报名工作、来访接待、参赛服饰及用具的发放、比赛结果的统计、沿途工作人员的安排等竞赛事宜。
7、机动组：
工作职责：负责各项临时调整性工作。
比赛议程：
出发仪式
时间：20xx年9月19日早8：30
地点：北国商城广场
8：00参赛选手到场着装，配带号码
锣鼓队到场并开始演奏
8：30主持人宣布出发仪式正式开始。
政府领导讲话
8：35主办单位领导讲话
8：40承办单位领导讲话
8：45联办单位代表讲话
8：50参赛选手代表发言
8：55裁判代表宣读比赛规则
9：00鸣枪启赛
颁奖仪式：
时间：20xx年9月19日10：30
地点：赛程终点版权所有
比赛有关事项：1、男子组出发10分钟后，女子组启赛
2、各组安排两名行裁判
3、参赛选手前方设巡警摩托开道，后方安排救护车急救
4、比赛路段沿途设工作人员值勤

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