广告公司文案实习总结.doc

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广告公司文案实习总结

广告公司文案实习总结
实习结束了,自我总结一下。

刚开始觉得在广告公司做文案挺难的,当然是因为自己觉得自已没实践过，自然什么都不会了,但经过这一段时间的学习,我觉得并不尽然,其实一些事情只要你敢于去做,用心去做,便会变得简单有趣.这个结论我早就得出来了,但是,人生不同阶段的思维方法，思考角度是不同的，当然，得出的结论的指导意义也就不一样了,就像那个看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水还是水的过程。

实习过程中，我觉得自已学到的如何做事比学到的专业知识要多，而且更实用一些。

比如，我再次感觉到工作方法的重要性。学习讲究学习方法,工作自然也得讲究工作方法。就拿这次实习的工作任务来说吧,虽然自已是一名实习生,但我觉得这次工作的过程有点乱,一个宣传单页十天时间肯定搞定,但是没想到竟然作了一个月,让人抓狂.这肯定是有原因的,具体什么原因,我想我没有发言的权利,我还是比较信奉穷则独善其身,富则兼济天下的圣言,现在我仍然很穷，所以只能暂时总结一下自已了。

在整个工作过程中，经理对我们写的东西一直在要求改改改，其中最重要的原因当然是我们写的不好，好就是好，不好就是不好，我还是有自知之明的。但是，这个过程也让我懂了，要想一遍就出好东西，想也别想，改吧，直到改到想吐为止，这时你拿出你写的第一篇稿子时就会发现它什么都不是，简直不堪入目。以前自已做东西爱偷懒，做好就行了，从来没细心改过，当然经常要返工，浪费时间不说，还会耽误其他工作的正常进展。这是一个工作态度问题，以后要是上班了，自已做东西返工无数，碰上这事，谁都冒火，不用说一大堆事等着去做的上司了，就等着被炒鱿鱼吧，为了自已的将来，我还是赶紧的把这毛病改了吧，加强这方面训练，要做到做的东西最少得改上三遍，交到上司手里就是最后改好的东西，不能让上司再替自已改了。好文章是改出来的这句话也是这个道理。还有，其实做人也是一样的，人要不断的检查自已，改正自已，这样在别人面前展示的才是一个让人欣赏的人，比较完美的人，否则你就等着别人在你背后说你吧。呵呵，扯远了。

公司里的设计郑做的东西很出色，但通过观察他平时的工作，我发现，第一，他是个有心人，从一些别人看来无所谓的东西上他就能发现灵感，找到想法，而且很快能依靠感觉转化为自已想要的东西；第二，他特别有才，但一半是因为努力。举一个小例子，为做产品包装，他一个人看了一万张图片，不管是真是假，想一想他能说出这样的话，肯定是看了，并且看的绝对不少，这样的人你不佩服都不行。用心加努力，只要不是傻瓜，取得别人的赞赏，只是时间问题而已。

实习过程中，我很幸运的接触了客户。我们这些学生，知道广告课本上的理论知识，知道创意大师的圣言，可从来不知道现实中客户的一点想法，能跟客户接触谈一谈产品，感觉很新鲜。但是，我刚跟客户接触的时候，有点傻，只听人家说了，忘了自已是干什么的了，后来的工作开展很不顺利，这应该也是一方面原因吧。虽然文案写作得以消费者为中心，但是，你得清楚，怎么说客户了解的消费者的相关信息怎么比你也多吧，客户来了，你有什么就尽管问吧，不管什么问题，只要你觉得和写文案有关，否则，当你写东西的时候，刚拿起笔就会自已问自已，这个东东是怎么回事啊，怎么当时没问客户啊，一串串的麻烦问题就来了。

这期间我就接触了一位客户，尽管他与公司之间存在着利益关系，但是在我眼中他不仅仅是公司的一位客户，而是我的偶像，因为我很祟拜他。原因很简单，就是因为我们在交流的时候，他说的一些话，很平凡，很通俗，但细想想，每一句话都是入木三分，鞭辟入里，都蕴含着一段不平凡的经历。他谈吐间显露的幽黙睿智，让你不得不为他的人格魅力而折服，人活到这份上，也算成功了吧。记得当时他说了一句鸟儿的翅膀硬了就是要飞的，不知道是泊来品还是他的原创，我反正是第一次听到这句话，刚听觉得有点离经叛道，但仔细一想，一股桀骜不训的豪迈之气即刻涌上心头，做为年轻人，听到这位年过不惑的前辈说出的这句话时，应该感到惭愧啊。期间，他还给讲了一个小故事，很多年前，大伙都为当上工人，吃公家饭而高兴，这样一来自已一辈子就可以不愁吃，不愁穿的安稳过日子，他说，当时有个年轻人找到厂长，说自已不想干了，结果厂长大怒，骂了他一通，说，他妈的，别人找关系送礼都找不下的好差事，你说不干就不干了，脑子是不是有毛病啊，咱俩关系好，我劝你好好在这呆着，要是别人早就让你走人了，这个位置好多人都等着来呢。他说，咱俩关系好，你在了我吃不愁，穿不愁，要是哪一天你走了，不当厂长了，我找谁去。于是撂下这句话便离开了厂子。果不其然，几年后，国有企业整改，大量工人下岗，衣食之源失去了保障，靠国家政策混饭吃的人生活现在倒不好过了，当年的愣小子，自已闯南走北，吃苦受累，最后有了自已的事业，虽然累了点，但是生活过得是苦中有味。最后他说，那个年轻人就是他。我从他身上看到了一点，人，要敢于折腾，不能像一潭死水，年轻人更要这样，生活的丰富多彩，等你勇敢的去发现，去探索，否则一切便没有了意义。

说到最后，又回到我喜欢的一句话上面了，李嘉诚教导李经云时说：未学做事，先学做人，很经典，值的年轻人去体会里边的个中玄妙。

寝室长
人：
职务：寝室长
大家好，我是xx的寝室长。感谢各位室友给我这个机会，我会以身作则把我们的寝室卫生等方面的工作做好。我身为xx寝室长，我会把我们寝室建立成一个有爱与幸福的小集体。
多关心室友。分配工作做到公平公正。遇到有关寝室的事时做到大家一起商量。不擅自裁决。
我是初次担任寝室长，经验不足，还有很多方面不足，还请大家多多指教。
寝室是组成班级的最基本单位，是同学学习、生活、休息的重要场所。室友就是亲人，而寝室就是我们共有的家。因此，我的管理理念就是：大家同住一个屋檐下，要相互帮助，团结友爱，共创文明寝室。
室长作为班委干部，应该明确做室长的指导思想是“为大家服务，同时锻炼自我能力”。因此必须以身作则，起好带头作用，协助老师管理并自觉接受室友的监督。姑且不谈号召力，寝室同学或多或少会向班委干部看齐。如果室长自己尽是玩电脑， 一天到晚不搞卫生，一团乱七八糟，那这样室长哪还有什么颜面去指责哪个室友的卫生没搞好。所以只有搞好自身的建设才有资格去抓别人。可能是“明星效应”嘛!
高校宿舍管理工作的内涵要随着时代的发展也应不断的更新和发展。一方面要纠正只将学生宿舍当作学生休息和学习场所的思想；一方面要把宿舍思想文明建设融入宿舍管理工作中去，使学生思想政治工作与宿舍管理、宿舍文化、宿舍生活等紧密 结合，实现育人目标。负责学生日常行为和品德教育，指导学生自律组织的活动，通过说理引导、实践锻炼、熏陶感染、比较鉴别、心理咨询等多种方法来做好室友的思想政治工作。
做到“同住、知情、关心、引导”。了解室友思想动态，关心室友思想、生活；引导室友正确处理各种问题，开展经常性的思想政治工作。一方面这种情感帮助是对学生自身的，要能够自由地表达情感并有效地控制她们，对生活持乐观向上的态度。 另一方面是对他人的，要善于理解接受他人的情感，互相信任并互相尊重，和他人保持一种和睦的关系。
学生宿舍内务卫生、宿舍电脑使用难受监管以及宿舍内学习氛围缺乏等，已普遍成为目前高校学生宿舍的突出问题，我院学生宿舍亦然，如何加强和疏导宿舍管理的内涵建设已成为一个重要的课题。以往在宿舍管理工作中，我们更多地注重于整体 的环境卫生、生活秩序和住宿纪律等，在对于宿舍内的硬措施、软文化建设还不够，要着力改善高校学生宿舍普遍存在的问题，努力营造宿舍更加健康、整洁、舒适、文明温馨以及和谐的住宿环境。
我深知寝室长的职责。
寝室长工作职责如下：
一、负责本寝室的内务管理工作，排出值日生表，检查、督促值日生工作。值日生在早晨和中午打扫两次室内卫生，保持室内清洁。负责每周一次集体大清扫工作。
二、组织好寝室活动，开展丰富健康的寝室文化生活。
三、经常检查督促本寝室做好安全防范工作，做到人离宿舍随手关闭门窗、电源开关，做好防火、防盗工作，确保宿舍安全。
四、维护本寝室同学的生活秩序，及时向楼长宿舍情况，反映同学的意见和建议。
五、配合文明卫生宿舍的创建评比工作，调动本寝室同学争文明、创先进的积极性。
六、做好本寝室各类家具设施的报修工作（如：门、窗、玻璃、照明灯、桌、椅、床等）。
七、积极参加寝室长会议，做好记录，及时向本室同学传达会议内容。
八、模范地遵守并督促寝室其他成员遵守学生宿舍管理的各项规章制度。
九、配合楼层长的工作，做好宿舍管理员交办的其他工作。
我会尽自己的努力做到最好。坚持实事求是，以身作则。感谢老师感谢同学们的支持与鼓励。

暑假支教
各位好，我叫李俊朋。
转眼间，近40天的时间就过去了，我在天泽的生活也快要结束了，在这40天的生活中有所收获，也有对自己能力的提高，以及对天泽的一些看法。
天泽的你们好，我叫李俊朋。我暑假在西平芦庙分校担任副校长、八年级班主任带数学，物理，化学、后勤组组长。
作为一名副校长，主要工作就是协调张校长搞好工作，在张校长下达过指令以后，引导组员正确的去完成指令，并且协调校长和老师之间的关系，因为校长和老师之间肯定是有不同的意见的，就像领导所说的一样教师是一个群体，他们是一致的。所以我的工作还有很重要的我一方面就是协调校长和老师之间的关系，有的时候校长说话可能会比较直接，作为副校长我就要在校长说过这些话以后，再去和老师进行交流，调节老师的情绪，是他们能够不带情绪的去工作。在副校长的位置上我觉得我对校长的帮助不够多，有的时候，有些事情可能没考虑周全，有的时候没能及时的调节老师的情绪这是我工作不足的地方。另外我还担任八年级班主任，以及负责后勤的工作。作为班主任有的时候事情可能会比较多。初中的孩子有的时候会比较的叛逆，老师说的话他们不听这个时候就需要老师耐住性子，认证仔细的去和他们讲道理，这个时候千万不能生气，因为孩子们看见你生气，他们会觉得你很陌生，不是和他们站在同一战线上的，这和我们招生时候说的老师和同学是朋友的话不太符合。另外作为一个班主任很重要的任务就是把班级凝聚成一个整体，是同学们有家的感觉，在开班会的时候。要多和同学们谈一谈新了解同学们心中想的是什么，只有这样才能真正走进学生们的心理，从而了解孩子们的需要与需求。如果作为班主任整天就板着一张脸，看见孩子们上课就训他们，孩子们就会越来越叛逆。因为他们现在正是叛逆的年龄。有的时候有的班主任上课看见孩子们说一句会就会用很严厉的语气去呵斥他们，我认为这么做是不太合理的。因为有的时候孩子们上课说话时因为有的题不会做，他们要和同学去交流一下，这个时候你就要去问清楚原因，然后再他们讲道理。作为班主任，在每天的自习课的时候我都会坐在教室里去看着这个班。慢慢的，我发现了一个问题，孩子们都不爱问问题，你讲课的时候他们明明是不会的但是你问的时候他们都异口同声的说回了，针对这个问题我认为一方面市老师和同学的交流不够，学生可能对你产生了一种敬畏的心理。另一方面要把题讲的更细致一点。针对同学在学习中不会也不问这种情况，我一般每天在批改作业的时候，会让同学们一个个的来到我身边。我批改一个叫一个同学我问问他或她这道题为什么做错了。经过一段时间这样的实验，同学们不爱问问题的情况得到了很大的改善。作为一名班主任我觉得我尽心尽力的，我把我能交的都尽力教给了孩子们，可能他们还小，可能他们还不太了解学习的重要行，可能他们有的会觉得我说的话无所谓。但是我相信我说的话，我对他们的教育肯定是有用的，会在他们心里生成一个小小的种子，然后他们要靠自己的浇灌，自己的努力去让这个种子长成一棵大树。在班上第一节班会的时候，我讲到人和人的一生是不同的，有的人活着就像一棵小草，尽管你每天都吸收雨露阳关，但是你注定只是一棵小草，你可能会一直被别人踩。有的人活着就像一棵树，长的的时候高大，要被被人所仰望，死后也会成为栋梁之才。正像天泽一样，物竞天择适者生存。我想同学们肯定会被我的话所影响的。作为一名班主任以及任课老师，我认为我是合格的，我是优秀的。
我的另一个任务就是负责后勤，后勤就是要解决师生的吃饭住宿等问题。一开始的时候，特别是在交课期一开始，因为以前没有经验做饭不知道多少，也没有精确的统计到底有多少的同学在吃饭。给做饭的大爷买的做饭的太多了，导致晚上的时候吃的都是剩饭老师们都说我大男人管不好后勤。后来地二三天的时候慢慢的有经验了，有知道每天买菜前要和大爷好好的去交流一下，问一下具体要买多少菜，另外还要统计一下每天有多少的学生去吃饭等。作为管理后勤的人，我的帐在前一段时间，管理的比较混乱，有的时候会出现对不上帐的情况好在最后通过大家一一块努力，终于把帐给对上了。从那以后我吸取的上次的经验和教训把帐管理的不错。作为后勤我认为有的地方做的还不够到位，有时候买菜没能照顾到大家的情况，只根据我自己的口味去买菜，这一点做的不好。做的好的地方时能够每天及时的把菜、馒头、面条准备好。
下面具体讲一下这一个月来招生、讲课、买菜等方面的情况以及对天泽的一些建议。
招生期为十天，宋总说过这十天是魔鬼训练的十天。大家在这十天最大的意见就是没有工资，提成太少了，和努力不成正比。因为大家觉得在前十天是有工资的。所以希望天泽在招聘的传单上可以写清楚，因为不是一个人反应的这方面的问题。
我们是25号下的市场，当天来到这里以后已经快中午了我们简单的吃了点饭，然后休息了一会，然后就下午了。下午的时候我们开始打扫教室，教室是比较干净的。等到了住的地方一看，觉得条件不怎么样，首先考虑的问题就是到时候开学了以后，要是学生不愿意在教室里睡觉的话，那么这么小的一个宿舍根本就住不下那么多人。在我们打扫卫生的时候有一部分的老师去了几所小学发了发传单。让学生把传单带到家里，让家长看一看。晚上回到学校发现教室还有空调很高兴，觉得条件挺好我们一定要多找一些学生。晚上我们开了芦庙分校第一次会议，这一次会议成员有三个还没有到。会议决定任命郭微敏为会计主要负责招生期间的资金问题。任命李岩为校务委员主要负责学员的档案，以及做好收集学员的档案，以及对校长进行监督的工作。会议任命李俊朋主要负责后勤，负责学生及老师的吃饭睡觉的问题，当天晚上我们制定了我们的招生目标我们的目标是270人。刚制定这个目标的时候老师们觉得这个目标太多了，后来经过校长的分析我们明白了我们可以达到这个目标，老师们也知道了我们的竞争对手是吕店分校，他们的负责人时卢萌萌。他们的目标是280人。当天晚上我们制定了一系列的作战，我们把出校长之外的其他人分成了5组，每一组都有自己的小目标以及自己的竞争[i]对手，竞争的小组会在每天晚上的会议上进行比较，差的一组交进行。会议要求明天下乡是其中一组留在镇上进行宣传，其他四组到四个方向下乡。而校长留在学校负责整体的工作。这次会议还为老师们讲了一系列的规章制度，以及在精神思想上对教师们近行了纠正是他们意识到现在他们的身份是一名人民教师，而不是一个大学生，所以在思想行为上要用教师的标准去要求自己，为其他老师和学生做一个榜样。
通过这次会议每个人都很有信心我们会完成自己制定的目标。当天晚上我们睡在了有空调的教室了，很是凉快。第二天早上我们按照总校的要求进行了跑操，我们都穿着统一ide服装，叫着响亮的口号，气势大增。吃过饭以后按照昨天晚上安排好的形成我们出发了。我们的那一组继续去了几个没有去的小学。第一天中午，我们都回到了学校，在学校吃了店面。我们简单的休息了一会，然后就出发了。出发前我们一块加油，互相为对方大气。下午的时候我们用了将近一小时的时间吧没有转过的小学都在此转了一边。然后我们出现在了村子里。由于我们穿的衣服 统一，刚进村子的时候会迎来村民们很诧异的目光，刚开始的时候我们还不是很习惯，后来我觉得自己的脸皮越来越厚了，我们可以在一群人诧异的目光中，从容的走过。第一天下午大部分的时间是在做撒网式的宣传。第一天的时候因为我们这里是新市场，大家都还不太了解天泽，所以报名的人没有一个。我们好像意识到会是这样，所以我们也没有觉得什么。就这样第一天的时间就这样过去了。晚上的时候每个人回来的时候都很累，我们简单的在饭店里面吃了一点饭，因为前几天也没有人做饭，所以我们都是在饭店里面吃的饭。我们这里的老师，和别的地方的教师说我们是在饭店里吃的饭，他们都觉得我们的条件很好，因为，他们有的地方还需要自己做饭，累了一天还要自己做饭，哈哈我们的条件还是蛮不错的。晚上吃过饭以后我们开始了第一天的会议。因为是第一天，可能是觉得比较新鲜的缘故，大家都感觉干劲十足。我们了今天出现的一些情况，还在一起讨论了遇到这种情况要怎么去解决。两个小时后会议结束了。
第二天早上，仍然在跑操和响亮的声中开始了，第二天我们继续是撒网似的宣传，第二天中午我们都没有回去。我们知道其他分校的好多人都没有回去，如果我们回去的话，可能会输给别人。中午，我们那一组简单的吃了点东西又开始了下午的，下午感觉真的有点累了，特别是和我一组的那个女孩都不想走了，但是最后我们还是坚持了下来。晚上，方总来到了这里，对我们的工作做了总节发表了自己的看法，我们一组下午的时候也没有找到学生。所以我们这一天都没有招到学生。其他的组有的已经招到好几个学生了，我们觉得比较的丧气。但是方总说，真正的较量不是在头几天，只要头几天的工作做好了等到后几天的时候，就只需要做到家门口就好了。
就这样在每天的跑步、敲门、讲解、第二次敲门、自己的失去信心、然后又有了激情的城中，我们前十天的招生期结束了。可能是我们前几天宣传的工作比较好，后几天的时候有每天都有一二十个的学生来这里报名。
在前十天的招生期中，我们每一个成员都建立的深厚的友谊。我们一起哭过，一起笑过，一起承担过痛苦，一起分享过成功的果实。在这前十天的招生期中，我学会了忍耐，学会了不放弃的精神，也明白了一个团队只有真正的团结起来，力量才是无限大的。期间我的工作有好的地方，也有不足。但我觉得这不是最重要的，最重要的是我们努力了，虽然最后还差几个没有达成目标。
就这样，教课期开始了。我也成了一名班主任。第一天的时候情况比较乱，因为有缴费的同学比较多，同时还有好多来补齐学费的。最后我们共同努力下，把工作有条不紊的做完了。等站在讲台上第一次开班会的时候，看到下面做了那么多的同学，心理面很激动，同时还有一点的小紧张。首先我们做了简单的自我介绍。有的同学心里还抱着不满的情绪来上课，因为这不是他自己想来上学的。这是他家里的人把他送到这里来的。所以在第一节课上。我把天泽的精神给他们讲了一讲，我使他们明白了天泽和其他的补习班不一样。在第一次的班会上我给他们讲到。人有两种活法，第一种是像草一样的活着，尽管你每天都在吸收阳光雨露每天都在长着，但是你始终都是一颗草，你始终要被别人踩着。第二种是像书一样的活着。你活着的时候被人们所敬仰，死后也是栋梁之才。同学们听后都比较的激动，都说自己要像树一样的活着。作为一名班主任要使同学们找到家的感觉。使同门们对你感到比较亲切，同时还要是学生有一点的怕你。因为只有这一样你才能是一个班是一个团结的整体，而又是一个有纪律的团体。作为一名班主任，首先到走进学生明白学生在想什么、初中的孩子们是比较的叛逆的，有时候你说话的方式不对的话，他们可能对你说的话嗤之以鼻。你必须站在他们的角度去想问题，去考虑问题。比如说，孩子们上课说话的时候，你不能一上去就去严厉的批评他们首先你要了解他们问什么上课要说话。有的时候，他们说话只是在讨论问题，这个时候，就需要你耐心的去和孩子们讲道理。
在做班主任的时候，每天的自习课我都会到班里。渐渐的我发现了一个问题，就是有的孩子们上课的时候不会。但是我问的时候每个人都说自己会了。而且他们在上自习课的时候还不去问。针对这种问题，我的做法是在每次批改作业的时候都会要求孩子们，一个个的来到我身边，让他们和我讲一讲题问什么会做错。就这样见过一段时间的努力孩子们渐渐的放开了，问的问题比较多了。我心里也很高兴我觉得自己的工作有成果了。
作为一名班主任，我觉得我的工作做得是比较好的。我尽自己最大的努力，交孩子们我想要交给他们的东西。包括自己的知识。以及站在自己的角度，去为他们解决自己的困惑。把他们带上自己的学习的道路。
在教课期中，有一件事我比较有意见。就是上面的领导一点都不重视教课的质量，在招生期的时候，每天都要发短信、领导过来视察什么的看一看到底招生了多少人。但是到了教课期的时候没有管了。他们不管你教的好坏。在招生的时候我就怀疑这样的一群大学生会不会较好学生。因为有的大学生什么都不会，他去那里教学。可能什么都不会教会孩子们，但是上面的领导还不知道。希望上面的领导能够多重视一下招生的质量只有这样，才能走的更远。

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