房地产销售部2018年工作总结.doc

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房地产销售部2018年工作总结

200x年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺
销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场

为了进一步对学生进行预防艾滋病的教育，端正指导思想，我校积极响应上级的号召，按照县教育局的统一部署，在全校范围内开展了一系列有关预防艾滋病知识的宣传

2018年，在市委、市政府的正确领导下，在上级业务部门的大力帮助和指导下，我市林业工作以党的十七大精神和科学发展观为指导，以建设生态文明为总抓手，围绕打造绿色瑞昌和促进经济发展的目标，将林业建设与农民增收、改善生态、打造和谐林区结合起来，扎实推进造林绿化“一大四小”工程建设，狠抓森林资源保护工作，切实维护林区稳定，圆满完成了年度林业各项工作任务。
一、目标任务完成情况2、招商引资工作。共引进项目4个，其中江西省丰林公司投资5120万元、嘉裕牧业基地投资100万元、林海苗圃基地投资170万元、立信园艺公司增资500万元，实际引资达5890万元，比2008年增加140%，比市委、市政府下达的任务多17.8%。
3、人口计生工作。2018年，林业局干部职工未发生违法计生政策的行为，环孕检达98%，节育率达100%。
4、社会稳定工作。2018年，林业局安全事故发生率为零，干部职工思想稳定，未出现集体访和越级访行为，做好山林纠纷调处工作，未发生因山林权属纠纷而引起群体性事件。认真做好了森林防火工作，全市未出现大的森林火灾。
5、文明创建工作。按照市委统一部署，认真落实创建职责，强化文明创建措施，“门前六包”和“门内达标率”均为100%。
二、主要工作及做法业基地10余个，特别是江西省丰林公司以花园乡为中心的光皮树基地达3万余亩。3、以保护森林生态安全为重点，加大了森林防火工作力度。2018年，我们以巩固造林绿化成果，维护生态安全为切入点和落脚点，以确保不发生大的森林火灾为目标，认真落实各项森林防火措施，取得了良好的效果。2018年，全市发生山火1起，过火面积9亩，受灾面积为零，与2008年相比，山火起数减少4起，过火面积和受灾面积显著减少，森林防火形势为近10年来最好，被九江市森林防火指挥部评为2008-2018年度全市森林防火目标管理先进单位。一是开展了形式多样的森林防火宣传。完善了森林防火标语、标牌，在重点林区进山路口悬挂标语500余条，在村庄和公路旁刷写森林防火宣传标语300余条。林业局机关4部办公电话设置了森林防火宣传彩铃。通过宣传，进一步提高了群众森林防火意识。二是强化野外火源管理。在重点防火期内，我们组织护林员进山巡查，做到见烟就查，违章就纠，对重点地段，落实巡护责任，进行重点监控。同时，督促乡村管好自己的人，看好自己的山。元宵、清明等重点节日期间严防死守，在重点林区进山路段设卡检查，杜绝火源进山，确保重点林区森林火灾零发生。三是加大了森林防火投入。2018年，共投入森林防火经费2万余元，用于购置风力灭火机、油锯、防火服等，保障了森林防火工作需要。行动”，整合森林分安和林业行政执法力量，先后出动执法人员90多次，车辆30余次，重点打击了乱砍滥伐林木、乱收滥运木材、乱垦滥占林地、乱捕滥猎野生动物等行为，有效遏制了破坏森林资源违法犯罪行为的发生，为保障全市林权制度配套改革和造林绿化“一大四小”工程建设营造了良好氛围，创造了和谐的林区治安环境。三是规范林业执法行为。在执法过程中，我们严格按照“依法、廉洁、文明”的要求，坚持做到未经允许不进入外资企业进行检查，不以检查为由向当事人收取检查费用，不索取和无偿占用当事人商品和物品，不对相对人故意刁难或打击报复。四是规范林业行政审批。以机关效能建设活动为契机，以打造服务型机关为目标，按照“该取消的取消、该调整的调整”的要求，林业局重点对现行的林业行政审批项目进行了清理，成立了林业行政审批科，所有行政许可项目全部进行市行政服务中心办理，通过林业局窗口为群众提供一站式服务，方便了群众办事。 6、以增强林业发展活动为重点，做好了林业争资争项工作。招商引资是促进我市经济社会快速发展，实现总量提升的重要途径。林业局把招商引资工作作为跟进市委、市政府工业强市战略部署的重要举措，始终坚持任务不打折，力度不放松，狠抓思路创新和方法创新，千方百计想招商，确保了年度招商引资任务圆满完成。在推进招商引资工作中，我们主要是做到了“三多”，一是强化招商保障投入经费多。明确了专门的招商工作人员，对招商引资所需的经费重点保障，要多少给多少，一年来，全局共计投入招商经费20万余元。二是广泛收集信息联系客商多。动员全局干部职工利用各种关系广泛收集信息，深入摸排线索，多渠道联系客商，先后到上海、福建、湖南等地开展招商活动，联系客商20余人。三是发挥部门优势涉林项目多。将招商引资与林业产业发展结合起来，与夯实林业发展基础结合起来，利用资源招商，林业项目成为招商引资的重点。与此同时，林业局按照班子成员分工，分口落实责任，跑“部”进“厅”，积极争取上级林业工程项目，争取项目3个，完成林业项目争资1000万元。
7、以促进林业工作全面发展为重点，提升了部门整体工作水平。2018年，林业局立足工作实际，坚持统筹兼顾、相互促进，实现了业务工作与其他工作全面协调发展。一是深入开展了学习实践科学发展观活动。林业局深入学习科学发展观活动自3月
开始到8月结束，历时6个月。活动中，林业局围绕“创效建设新机制、筑绿色长廊新影观、建生态人文新家园”的主题，坚持规定动作不走样，圆满完成了学习调研、分析检查、整改落实各项任务。通过活动，提高了思想认识，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，理清了工作思路，促进了各项工作开展。二是稳步推进了机关效能建设。认真落实效能建设各项工作要求，坚持效能建设与完善单位工作制度相结合，与规范林业行政行为相结合，与健全便民服务体系相结合，与规范林业政务公开相结合，与民主评议基层站所活动相结，与推进生态文明建设相结合，积极开展执法检查、纪律检查活动，提高执法平和服务水平，提升了林业部门形象，为林业工作提供了有力的作风保证。三是全面落实了综治信访措施。坚持每月开展一次矛盾纠纷排查，重大节日、会议期间开展集中排查，确保矛盾纠纷化解在荫芽状态。认真落实领导信访接待日制度，全年开展信访接待日40次，现场解决群众的实际困难3次。2018年，林业局共受理各类信访案件7件，做到件件有落实，化解不稳定因素2件，调处山林权属纠纷3起，维护了林业局一方平安。四是扎实推进了文明创建工作。认真搞好了武庙下社区和李家湾等责任地段的文明创建工作，自11月份以来，每天安排人员在责任地段值守，每天安排志愿者和督导员到责任社区和路段蹲点巡查，确保了责任地段卫生整洁。
三、工作体会
1、领导重视是高效推进生态文明建设的前提。“工作顺不顺，全靠领导问”。2018年，我市林业工作能取得这样的好局面，关键是得到了市委、市政府的高度重视。市委常委会、市政府常务会多次研究林业工作，专题部署造林绿化和森林防火工作，市委书记、市长亲自部署工作，亲自检查调度，乡镇部门领导快速跟进，狠抓落实，为快速推全市林业各项工作落实提供了坚实的政治和组织保障。
2、加大投入是高效推进生态文明建设的基础。资金是确保林业工作顺利开展的关键，没有稳定的资金投入，就不会有林业工作的高水平。2018年，市财政专门安排500万元用于通道绿化，各有关部门结合各自职责投入足够资金做好了城市、新农村的绿化工作，林业部门整合林业工程项目，缓解造林绿化“一大四小”工程建设经费压力
3、注重质量是高效推进生态文明建设的保证。质量是林业工作的生命线。实践证明，如果质量把握得好，林业建设成效就明显，既能改善生态，也能带来经济收益，反之，如果质量不达标，就会劳民伤财。一年来，我市林业工作坚持“质为先”的要求，严格执行技术规程、规范林业执法，狠抓量建设，最大限度发挥了林业的经济、社会和生态效益。
4、作风扎实是推进林业工作落实的关键。在推进各项林业工作进程中，我们集中领导、集中力量，安排了包乡局领导、包乡林业技术人员和包乡工作人员，全力为乡镇搞好林业技术服务，开展造林绿化“一大四小”工程建设业务指导、竹腔施肥技术培训和山林权属纠纷调处等工作，服务了群众，疏通了关系。造林绿化期间，包乡林业工作人员严格履行职责，把好造林质量关，调度工程进度，为全市造林绿化“一大四小”工程建设提供了坚强的技术保障。

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