学习雷锋思想汇报.doc

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学习雷锋思想汇报

敬爱的党组织：
近期，我们以“学习雷锋为榜样”为主题进行了许多有意义的活动，其中让我记忆深刻的是大家一起清扫寝室和校园。3月4号和5号，大家也都拿起了工具准备好了向各自的目的地出发。在这一刻，我心里不由得升起了一种“一屋不扫，何以扫天下”的使命感。活动正式开始了，顿时整个校园热闹了起来。
在这个雷锋已离我们远去的时代里，雷锋精神却永驻人们心中，现在学习雷锋成为了一种时尚，作为一名当代大学生，雷锋更是我们学习的榜样，作为一名入党积极分子，党的宗旨是“为人民服务”，曾今一段时间一直在想到底怎样才是真正为人民服务，是为了个人的利益而假装献媚，还是高举着为人民服务的口号却做行动的矮子。有些人可以为了异己私利，不惜牺牲国家的利益，人民的利益。本应是人民的公仆，现在反而成了国家的害虫。现在想想确实值得让我们深思，也许这些人一开始真的是愿意为他人服务的，可是为什么随着时间的推移，一切都变了味了呢?时间真的可以改变很多人很多事，一个不具有坚定信念的人，就是有再好的初衷也会被时间所消磨，继而一步一步的踏上歧途。所以在这个物质欲望很高的时代里，拥有一颗坚定不移的心是显得那样的可贵，雷锋就是有这种信念，一直无私的为大家奉献，所以他的精神和事迹也一直被人们所传诵。
我觉得“雷锋精神”不仅仅是“志愿者精神”，它还包含很多，正如一首歌里唱的“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强”，其中立场坚定，利益和荣誉最能考验一个人，做人要正派，在困难和诱惑面前要站得住脚，坚定信念这才是最重要的。作为当代大学生，我们应该要有以天下为己任的胸怀，多去参加一些志愿活动，真正发自内心的志愿的为社会贡献自己的一份力量，去寻求生命最原始最纯洁的源泉。温总理曾说过：“一个民族有一些关注天空的人，他们才有希望;一个民族只是关心脚下的事情，那是没有未来的。”我们中华民族是大有希望的民族!作为当代大学生，国家未来的接班人，更应经常地仰望天空，要保持昂扬的斗志，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律”的青年。

女：各位尊敬的领导男：各位亲爱的来宾 同：大家晚上好   男：八月里，骄阳似火，英雄城，战旗猎猎。77年前，嘹亮的军号声响彻古城南昌，她如同浩荡春雷，宣告了人民武装的诞生，预示着一个新时代的开始。枪杆子里面出政权，党领导下的人民军队用鲜血筑成了共和国的不朽丰碑。   女：红军不怕远征难，万水千山只等闲。77年的艰苦征程，77年的辉煌功勋，正是中国人民解放军，一次又一次的站在历史的浪尖，闯过一道又一道的艰难险阻。她，不愧为人民的威武之师、常胜之师！   男：为庆祝中国人民解放军建军77周年，特举办第十届茸城之夏庆八一广场文艺晚会。 女：出席今天晚会的领导同志有：……。今天到会的还有各部队的官兵们，让我们以热烈的掌声欢迎子弟兵们的到来！ 下面请**同志请话！ ……   男:庆八一广场文艺晚会 合:现在开始！   一、男：**，听说今天晚上，有几位远道而来的朋友，要为大家献上精彩的节目呢。 女：是啊，**文艺工作者们，特意赶来为子弟兵们献上他们的绝活，滚灯艺术，这个节目获得过全国群星奖，还参加过北京汇演呢。 男：是嘛，那么让我们用掌声欢迎**朋友们带来的滚灯表演欢乐！   二、男：刚才的表演真是精彩，令人大开眼界。咱们解放军战士也都个个是能人，绝活还真不少哪。下面请欣赏我的战友为大家准备的曲艺节目十八岁   三、女：真没想到，军营里、乐事多，刚才的表演让我们真切地感受到了部队生活的热火朝天。接下来让我们穿越时空，去感受古战场的金戈铁马、鼓角铮鸣吧。下面请欣赏由上海歌剧院的艺术家们带来的舞蹈秦王点兵。   四、男：今晚的演出真是群星闪烁，接下来为我们表演的是上海戏剧学**老师她曾出访意大利、西班牙，在当地深受欢迎。让我们用掌声欢迎她为我们献上一曲沙拉拉。   五、女：解放军是和平的守护神，他们趟过千山万水，他们历经战火硝烟，他们在战场上的飒爽英姿深深留在我了我们心间，请欣赏由**部队为我们带来的舞蹈枪林弹雨。   六、男：我们的战士个个都是多面手，上可九天揽月，下可五洋捉鳖，他们不仅军事训练过硬，而且能歌善舞。下面再让我们欣赏由**队官兵带来的管乐小合奏轻骑兵   七、女：刚才部队官兵的精彩演出的确让我们大开眼界，军营的文化生活真是丰富多彩，而我们的社区精神文明建设也同样取得了丰硕成果。下面请欣赏由**文体站带来的健身球表演。   八、男：我们部队新事多，战士都是棒小伙，个个要把功劳立，一片丹心报祖国。下面请听**队战士合说的相声警营新事   九、女：下一个节目是**幼儿园的老师们精心准备的舞蹈祖国颂。掌声欢迎。   十、男：琼楼玉宇、月兔嫦娥，动人的月光在多少颗年轻的心中投下阵阵涟漪。下面请欣赏曾获**先生为大家献上男声独唱透过开满鲜花的月亮。   十一、女：身在大上海，就不能不提到我们的上海滑稽剧团。他们的表演幽默而不失深刻，大俗中自有大雅，深受广大市民的喜爱。今天上海滑稽剧团的演员们也来到了我们的会场，下面请欣赏独脚戏欢声笑语。   十二、男：我们生长在红旗下，我们团结在红旗旁。迎风飘扬的红旗，代表了我们永远不变的信念。请欣赏由上海歌剧院为我们精心编排了舞蹈红旗颂。掌声有请！   男：今夜星光灿烂！ 女：今夜欢声笑语！   男：晚会虽然要告一段落，但我相信军民深深鱼水情定会浇灌出新时代的文明之花。 女：是啊，让我们乘着争创全国**城区的东风，把**这颗璀灿之星，必将在城区上空熠熠生辉。   男：各位尊敬的领导， 女：各位亲爱的来宾， 同：今天的晚会到此结束，欢迎大家的光临。

销售人员月末总结述职演讲

文章导读：个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，做销售的一定要有自信。那就跟不用说出门访问和做出业绩了自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班……

这一年来我对销售工作的认识是颇有收获的但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处：
1．一定要很了解公司和，作为一个销售。
这样你跟客户介绍的时候才干有充分的自信去说服他去接受你接受你产品。公司所销售的产品。
2．这个勤奋不是做给领导看，工作一定要勤奋。让自己更快的生长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，现在如果把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是做人。
3．有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，良好的工作态度。难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的这就看怎么放平心态，正确的面对，终究我做服务行业的良好的态度也是客户考察我一个很关键的一点，所以不管在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到真诚，从而被你打动。
4．如果不行就辞职吧，请为公司发明尽可能多的利润。这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，自己得到也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的最可悲的利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5．而是去帮助他解决问题的这是一个各有所有的双赢，当你和客户沟通时一定要记住你不是去求他去买你产品。主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是胜利的关键。
6.一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，做销售的一定要有自信。那就跟不用说出门访问和做出业绩了自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7．相信自己只要付出一定会有回报，一定要有耐心和恒心。只是时间问题，曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我进公司第3个月才卖出了第一套房.又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，要我时刻坚持上进心，不时的去努力。
8．还要对自己说话技巧、肢体动作，作为一个销售人员总结是很重要的不只是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等。甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才干发现缺乏，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
想说不管在哪里工作，最后。做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才干更好的处置和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不时的去丰富空虚自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！

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