家长会班主任发言稿.doc

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家长会班主任发言稿

　　尊敬的家长朋友：
　　你们好!欢迎并感谢各位在百忙中能抽空来我校参加家长会，这样的行动，反映了家长朋友们对子女的关心和爱护和对学校老师的工作大力支持!你们的孩子到厦门育才中学已经一年又半学期了，现在，他们的语文学习状态怎么样呢?我想先向各位家长做个简单的介绍。
　　经过初一学年的共同努力，孩子已经养成了按时完成并缴交作业的好习惯了，这一点非常可贵。记得刚上初一的时候，小部分语文成绩差的同学因为在小学阶段没有养成最基本的学习习惯，作业没能及时缴交，要老师花心思监控督促甚至放学留下来，就是人们说的陪读，他才会缴交，而现在不要这么麻烦了。这一点，说明孩子们对学习开始有责任心了，值得表扬!
　　其次，孩子们在思想上也进步了，表现在大家都能自觉穿校服，上课很精神;听课过程中更懂尊重老师了!比如说，小部分以前不专心听讲的同学，老师发现后稍稍用眼神暗示一下，他们能心领神会，并及时改错。路上偶尔遇到老师，都能说声老师好!，懂得文明礼仪了。这也是老师劳动的一点收获，让我们感受到做老师的成就感，心满意足。这一些，都是学好语文这门学科必备的人文素养，也是孩子将来走入社会必备的最基本的为人品格。
　　本次期中考成绩不是很理想，跟其他班级相比存在差距。从各科考试情况来看，跟孩子的综合素质不无关系，可见成绩好坏的原因是多方面。语文学习，跟孩子的情商发展水平息息相关。
　　身为教师，我虽年纪大了，却丝毫不敢怠慢。课堂教学方面，能充分利用多媒体采集网络有效资源，帮助同学直观快乐地学习，得到孩子普遍欢迎。语文作业很多种，有日记摘抄、练习册、课外作业本，我都次次全批全改，不敢疏漏，孩子们可以为老师作证。学生这一头呢，勤奋求知的人数比例比偷懒贪玩的人少。怎么知道孩子贪玩呢?他们上课也想偷玩，玩什么呢?玩扔纸条、玩笔芯或开小差、说闲话，注意力持续时间很短，有的男生思想似乎还停留在小学阶段，不具备一个十三四岁孩子应有的心理素质。对语文学科来说，心理水平越高的孩子越懂事越早熟，善解人意的能力水平越高，阅读能力和写作能力也水涨船高。不可否认，这是孩子提高语文学习成绩的客观因素，也是最让我头疼的一个瓶颈。
　　期中考卷讲评后，我出了一份字词补考试卷，还让他们写一篇作文着重分析了自己期中考试卷答题情况，要给自己制定日后的奋斗目标。我还要求孩子将占60分的作文重写一遍。不过，遗憾的是，讲评过的作文再让孩子写，有些依然不如意，这实在让我揪心哦!这应该是孩子的悟性不够高的原因吧?不过，请家长放心，下一阶段我会继续努力转变教学策略的，比如进行个别辅导等等。
　　下面，我想利用这机会，向家长朋友提出几点建议，恳请家长朋友能配合学校做好孩子的后勤工作：
　　1、在忙碌的工作之余，应抽点时间陪孩子到书店逛一逛，让孩子感受免费书香的气息，让他们在浏览书籍的过程中，知道求知对将来立足社会的重要意义。
　　2、杜绝孩子玩电脑游戏或看电视连续剧，要鼓励孩子每天看半小时的央视新闻，了解天下大事，关心社会动态，紧跟时代的脚步走。
　　3、当孩子犯错误时，情绪不要太冲动，理当平心静气地跟孩子沟通，多跟孩子讲道理，让孩子知道自己错在哪里，应该怎么改正。大人宽容了，孩子就知道感恩;大人发脾气，孩子跟着不讲道理。孩子的性格往往跟大人对他的态度密切相关，孩子的行为习惯大多是大人教出来的。
　　4、学校教育不知万能的，就像大人的话不是万能的一样。家长要做的最重要一件事，就是培养孩子的独立生活能力。孩子能做的事情，大人不能代替，否则就害孩子也害我们自己。
　　家长朋友们，在孩子面前，我是个语文老师，也是一个很普通的家长。我在教语文的过程中，喜欢像对待自家孩子一样善待每一个学生。非常希望我们能友好配合，把你们的孩子教得更好，让他们在学校家园里愉快学习、健康成长。感谢大家对我工作的支持，欢迎大家给我提提宝贵的建议，祝各位家长身体健康、工作顺利!再见!
　　2018年11月20日

产品设计策划书范文（一）
一、总体思路
突出“一主六线”，即以两坝一峡旅游区一日游为主，辐射三峡·大坝·人家二日游、三峡大坝·高峡平湖二日游、梦里老家·清江山水二日游、关公显灵·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。
二、线路设计
（一）一日游线路：两坝一峡旅游区一日游。
行程安排：宜昌三峡游客中心（宜昌港）乘船出发——葛洲坝——三游洞——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝——返回宜昌，散团。
（二）二日游线路
1、三峡·大坝·人家二日游。
行程安排：
A线：
D1：宜昌接团——中华鲟园——西陵峡口风景名胜区（世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷），宿宜昌。
D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。
B线：
D1：宜昌接团——中华鲟园——三峡人家，宿宜昌。
D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三游洞——西陵峡——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。
2、三峡大坝·高峡平湖二日游
行程安排：
D1：宜昌接团——三峡大坝——观《盛世峡江》文艺演出，宿三峡坝区（三峡工程大酒店）。
D2：三峡坝区出发——高峡平湖风光——九畹溪——三峡竹海或屈原故里，宜昌散团。
3、梦里老家·清江山水二日游
A线：
D1：宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会，宿长阳。
D2：长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园，宜昌散团。
B线：
D1：宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰，宿渔洋关。
D2：渔洋关出发——柴埠溪，宜昌散团。
4、关公显灵·道教圣地二日游
D1：宜昌接团——玉泉寺——关陵，宿远安。
D2：远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布，宜昌散团。
5、屈原·昭君故里二日游
D1：宜昌接团——屈原故里——链子崖——郭家坝轮渡——兴山县，宿兴山。
D2：兴山出发——昭君故里（昭君村）——三峡大瀑布——情人泉，宜昌散团。
（三）三日游线路：长江三峡精华三日游（宜—奉—宜三日游）
行程安排：
D1:宜昌三峡游客中心（宜昌港）出发——葛洲坝——西陵峡——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宿船上。
D2:巫峡——小三峡——瞿塘峡——白帝城，宿船上。
D3：九畹溪峡谷观光——茅坪港或太平溪，宜昌散团。
三、奖励措施
（一）把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中，将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。
（二）在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区，在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。
（三）市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度，出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。
（四）市旅游局在二日游线路中，评选出年度最具魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。
附2：
《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》
为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设，加大宣传促销力度，更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力，大力开发客源市场，吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游，宜昌市旅游局决定，对**年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励，具体内容如下：
第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。
第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客，由宜昌市所属旅行社负责地接，以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿，组织游览本市辖区内2处以上（含2处）主要A级旅游景区（点）旅游活动，均适用本奖励办法。
第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列，每趟专列一次性奖励人民币2万元；对以宜昌旅游为目的地的专列，在宜停留2晚以上（含2晚）游览我市4处以上A级景点的，给予一次性奖励人民币3万元；每架次不少于100人的旅游包机（正常班机以外），国内游客一次性奖励人民币4000元，国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励，线路不累计重复计奖。
第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。
第五条根据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查，以确认其真实性。
第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及有关星级饭店、A级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。
第七条本旅游活动结束，对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。
第九条本奖励办法**年试行。
第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。
产品设计策划书范文（二）
一、市场概述
民以食为天，餐饮市场竞争日益激烈，消费者不仅讲究吃得健康，吃出个性，对餐饮的需求也更加多样化，因此，餐饮企业不仅要立足于本身的餐饮特色开展宣传，更需要针对不同的消费者深入推广，实行个性化的宣传，通过有效的促销措施、服务手段吸引回头客，抓住团体消费者，为其提供个性、尊贵、贴心的服务，赢得良好的口碑。
为此，XX邮政结合直邮媒体的优势，诚挚地向您推荐“美食家”直邮产品，为您提供直邮服务，实现精准营销。
二、直邮特点
针对性强：可根据产品或服务的特性，有效锁定目标受众、确定投放范围和投放数量。
个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。
性价比高：与传统媒体广告相比，性价比更高。
阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。
保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。
可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。
“美食家”是中国邮政为餐饮业量身定制的直邮产品。“美食家”=“数据服务+直邮产品”。
三、目标受众
针对接待、聚餐等团体类市场：
企业办公室负责人——经常负责公司活动聚餐、客户接待等工作。
政府机关对外接待负责人——负责会晤、机关团体活动等酒店餐饮安排。
民营企业主——经常借助商务会餐的形式接待大客户，与合作伙伴洽谈生意。
婚寿宴主办者——专门经营婚寿宴等系列服务，需要拥有更多详尽的餐饮、酒店类资讯。
针对美食行家、个人市场：
企业家——消费能力强，经常出入高级酒店、餐厅等，对餐饮、酒店的系列服务要求较高。
高级管理人员——商务关系较多，经常应酬，需更多实惠、高档的餐饮资讯。
俱乐部会员——乐于参与团体性活动，有固定的朋友圈或会员圈，定期组织聚餐活动。
年轻白领——经常与朋友聚餐、Party，在进餐的同时增进感情。
时尚一族——追捧流行、个性的特色餐饮，重视情调。
四、数据服务
五、产品介绍
（一）“美食家”
以信函为广告媒体、以中国邮政百年品牌为依托、以特定名址数据库资源为基础、以邮政投递网为支撑，有效锁定美食行家，为餐饮类企业提供服务介绍、优惠资讯发布的有效渠道！
（二）“美食家”功能
提升餐饮企业的知名度和美誉度，建立良好的口碑。
拓展企业、会员等团体类消费市场，通过互动宣传树立品牌服务。
新店开张以及节庆类餐饮的促销活动推广。
推介新品菜肴，抓住节日庆典等时机重点宣传。
维系老客户，提供特别优惠措施，稳固客户群。
（三）“美食家”形式
美食酒家专刊——“特色信封”+“小本册专刊”
针对团体客户，综合性的介绍餐饮企业的细节服务，如：酒店的车位、房间、招牌菜式等，让收信人在第一时间了解到本区域的招牌餐饮名店，并作为会晤交流、接待的首要选择。
美食特色贺卡——“特色贺卡”或“打开有礼”＋优惠券
针对个人消费者以“特色贺卡”为特色餐饮店推广；或在邮件内夹寄或印制优惠折扣券，以“打开有礼”的形式吸引精明的消费者光顾，也可作为礼券，由收信人赠送他人使用。
美食游乐地图——“邮简地图”
以“邮简地图”的形式标注美食餐饮店，介绍本区域或区域旅游沿线的美食，并对餐饮企业、酒店做详细介绍，美食地图收藏性强、宣传信息丰富，可引导自助游、私家车主等目标人群前来消费。
六、案例介绍
“九仟味牛排”是一家新开业、价位中等偏高的西餐厅，位于保定市中心繁华地段，前期通过电视、报纸宣传，在街头、住宅小区派发优惠券等方式增加客源，由于该区域餐饮企业多如牛毛，效果并不明显。
我们对该餐厅的经营范围、地理位置和餐饮定位进行了分析，将目标受众锁定于20到40岁好奇心强的青年人、白领和高消费人群，并利用邮政丰富的数据名址精心挑选出：市区内私家车主、时尚报刊杂志订户、大学生、大学教师、商务办公白领等目标群体。首期针对目标人群印制30000封商函寄递，寄出不久后，持就餐优惠券前来消费的顾客便络绎不绝，宣传效果非常好，远远超出了预期，该餐厅还将着手开展第二期的合作宣传。
七、我们的服务流程
1、客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。
2、名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。
3、产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。
4、邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。
5、邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。
6、效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。
八、产品报价
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九、我们的客户
百胜餐饮、小肥羊餐饮连锁、锦江国际酒店、小天鹅、全聚德、海港饮食、陶然居饮食、广州酒家、上岛餐饮、湘鄂情酒楼……
联系人：XXXXXX联系电话：YYYYYYYYYYY
XX邮政局

　　各位家长朋友们：
　　大家好!新的学期开始了，我们和孩子也一起步入二年级。本学期自然我们会有新的憧憬，有新的愿望，希望我们的孩子越来越健康向上。我也希望我们的合作越来越默契，因此，我们再次召开全体家长会，就本学期我们的教育目标做共同的探讨，达成一致，为了孩子的成长!下面我先来谈谈本学期我的一些不成熟的思路。
　　一、继续坚持上学期的养成教育，培养孩子良好的习惯。习惯养成内容包括：
　　1、孩子自理内务：在家洗漱吃饭，叠被穿衣等。
　　2、坚持做好一件家务事，老师家长通过家校联系本定期交流督促，逐步形成自觉习惯。
　　3、规范孩子作业习惯，主动作业，养成作业后检查的好习惯。
　　4、重视书写姿势，不厌其烦的提醒孩子。
　　二、在学习上，有如下计划：
　　1、加强课前预习指导，让孩子主动进行学习，发现学习中的困难，自觉解决学习中能够解决的问题。
　　2、加大课外阅读量。这是今天我们重点要探讨的问题。
　　课外阅读是非常重要的一项学习活动。它是语文教学不可缺失的一部分。搞好课外阅读，不仅可以提高孩子的语文素养，甚至关系到孩子一生的综合素质发展。所以，今天来谈谈我的一些设想，有很多问题，我还没有考虑成熟，需要大家一起商量解决办法。
　　上学期，为了搞好课外阅读，我们班进行了书籍共享活动。很感谢家长们的支持，孩子们从家里带来的书籍，总共近百册。孩子们非常喜欢，在课余时间，特别爱在这些书堆里翻弄，找自己喜欢的阅读。但是出现了一些问题：其一就是书籍的摆放问题，每天每节下课孩子们都可以来拿书看，所以这些书就不能整齐排列到书架上，孩子们看完就随手罗列，书籍横七竖八总是一堆在那儿，我也曾经试图请几个动手会整理的孩子跟着随时收拾，但是孩子还小，自己下课还想多玩会儿，所以总是我说一回就有人收拾一回，而且不会太理想。其二，孩子读书不够专注，一会看这个，一会看那本，乱看的结果就是等于没看。其三，凑来的书籍五花八门，不能统一内容，老师很难做课堂的阅读指导。为了解决书堆乱、孩子乱翻看不专一的问题，我就把书发到了孩子们手里，要求他们装到书包里，带上一周时间，可是咱们有细心的家长已经发现，怕自己孩子带别的同学的书会给人弄丢。其实我也担心这个，因为有的孩子的确是经常丢失自己的物品。丢了也很麻烦的事。这些问题希望大家都考虑，有什么好的注意随时交流，相信有大家的智慧，我们的课外阅读才会越来越有效。
　　本学期，我计划要带领孩子们读一些整本的书籍，整本书的阅读不仅可以提高孩子阅读能力，还能够使孩子在阅读中进行多角度的综合思维，锻炼孩子的多方面的思辨能力。所以，我希望能够找到一些适合我们二年级孩子阅读的书籍，推荐给大家，最好能够达到人手一本，这需要各位家长大力支持。暑假期间我在群里共享了一份孩子的阅读书目，希望各位多去看看，有机会能够给孩子提供的尽力买到。随时有适合孩子的新书，我会及时通报给大家的。希望大家在买书上，不要吝惜资金，肯舍得投入。目前我还没确定好读哪本书，统一指导哪一本，课堂上尝试给孩子们读了一本《小王子》，要看看孩子们的反应，确定他们究竟适合那一本，等确定了就通知孩子们可以去购买了，都有了之后，我们在课堂上要增加课外阅读课。同时，希望各位家长重视亲子阅读，尽最大力量和孩子一起进行阅读，引导孩子的读书兴趣。和孩子交流读书体会，不能把书扔给孩子就不问了。如果您时间精力实在不允许，也不必犯难，我们的课堂会尽力弥补的。
　　三、建立我们的班级网络，有利于家长老师孩子的交流沟通。
　　1、我们的课堂信息，学习资料，班级情况，成果展示等等，都可以发布到我们的班级网络里，可以有利于我们把握班情，多了一条了解自己的孩子的途径。
　　2、孩子们开始写日记了，这些宝贵的童言童语，随时发布到网络，记录下孩子的成长足迹，积累多了孩子们的成就感就越大，会大大提高孩子的写作信心。
　　3、希望有这方面特长的家长和我一起探讨，尽快建立起我们的网络，是博客还是网站还是什么形式，我们具体商议，今后孩子大了我们还可以让孩子参与进来，对孩子健康上网是一个很好的引导。
　　四、家长委员会要定期开会，及时总结、建议等等，为班级服务，为家长服务，共同提高家教水平。我们的进课堂听课活动将继续下去，您直接过来听就可以，不用提前打电话的。
　　会后请家长委员会成员留下，我们商定下活动的具体时间。谢谢各位家长!

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