创业商业计划书模板副本.doc

创业/商业计划书

公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
日 期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师
电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载

目 录
1.0 执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2 注册资金 5
1.3 商业模式（盈利模式） 5
1.4 投资收益评价 5
2.0 市场分析 6
2.1 市场定位与目标客户 6
2.2 市场预测（市场占有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销策略 7
3.1 产品特征 7
3.2 产品定价 7
3.3 销售渠道 8
3.4 宣传推广 8
4.0 人员与组织结构 9
4.1 组织结构 9
4.2 管理团队 9
4.3 部门/岗位职责 9
5.0 财务分析报告 10
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10
5.2 月原材料/商品采购成本 10
5.3 月销售与管理费用预测 10
5.4 启动资金需求 11
5.5 启动资金来源 11
6.0 月利润预测 12
7.0 风险分析与对策 13
8.0 企业的愿景 13
9.0 附录 13
9.1 附表１：经营第一年利润表 14
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 15
9.3 《创业/商业计划书》评估表 16

1.0 执行摘要
1.1 公司概况
公司名称
___________________________________________模拟公司
公司类型
□ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业
□ 其他_______ （打√选择）
注册地址
泰州市海陵区迎春东路8号
需要详细信息（包含区域、街道、门牌号码）
主要经营范围

防水密封材料，保温隔热材料，矿棉吸声板，装饰石膏板（防火、防水、耐潮、耐高温）等新型墙体材料

产品/服务概况
随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，追求时尚、舒适、健康的家居生活成为一种时代主流，绿色、环保、低碳等理念也日益普及，所以以后的建材市场将被一些新型材料所覆盖。我公司经营的产品集绿色、环保、低碳、安全等于一身，紧跟时代潮流，与某装潢公司进行合作为消费者提供相关要求，更给他们带来一系列的方便。

市场机会
伴随着房地产产业的日趋火爆，必定会拉动建材、装潢行业的需求，又因为绿色消费观念的深入人心，对环保，绿色新型材料的市场需求更大，而目前此行业的驻足者好像还是很充足，由此产生了一些市场机会。

1.2 注册资金
2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59－64条 ；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条
（与营业执照一致）

1.3 商业模式（盈利模式）
卖什么？卖给谁？带来什么价值？竞争壁垒是什么？
盈利的模式，即企业从哪些渠道获得收入？
1.4 投资收益评价
总投资额（元）

投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%

备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0 市场分析
2.1 市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式
2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？

目标客户
可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等
2.2 市场预测（市场占有率）
着重分析：市场容量有多大？它未来一年的变化趋势如何？

2.3 竞争分析
列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；

2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

劣 势
（Weaknesses）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

机 遇
(Opportunities)
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
威 胁
（Threats）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
3.0 营销策略
3.1 产品特征
产品或服务种类
功能
特色
例如：诺基亚X6-00
海量存储、卓越音乐、轻松3G、便捷沟通、Ovi 商店
Ovi 地图，提供全球永久免费卫星导航功能；高品质宽触摸屏，卓越音乐一触即享；32GB超大内存，更可从Ovi商店下载精彩游戏及应用软件…..
产品一

产品二

产品三

产品四

3.2 产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一

产品二

产品三

产品四

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算

3.3 销售渠道 单位：元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因

2.销售渠道
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择

该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式

3.4 宣传推广
推广方式
主要内容
所需费用
广告媒体
选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等

会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会

公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿

网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进

促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式

数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护

4.0 人员与组织结构
4.1 组织结构
人员与组织架构图
4.2 管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长

4.3 部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理

总经理助理

_______部

_______部

5.0 财务分析报告
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备

办公家具

电子设备

电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具

汽车
店铺／厂房

租房，此项空白
合 计
--
--

备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12 ；
5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元
名称
数量

单价

价格
一

二

三

四

合计

5.3 月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用

管理费用
场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他

财务费用
利息

5.4 启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计

开办费
工商注册、税务登记费

市场调查费、差旅费、咨询费

各种许可证审批费用

支付连锁加盟费用

其他费用

例如：培训费、资料费、买无形资产费用
合计

流动资金
原材料/商品采购

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他费用

合计

启动资金总计

5.5 启动资金来源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东

%
私人拆借
亲属、朋友

%
银行贷款
银行

%
政府小额贷款
政府相关部门

%
总计
--

%
6.0 月利润预测 单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入

加：其他收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售提成

固定销售费用
宣传推广费

管理费用
场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用
利息支出

二、利润总额

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

7.0 风险分析与对策
创业风险
分析
对策
市场风险
市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等

资金风险
资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。

管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性

其他风险

8.0 企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

9.0 附录
9.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
一、主营业务收入

加：其他收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售提成

固定销售费用
宣传推广费

管理费用
场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他费用

财务费用
利息支出

二、利润总额

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金

　--
现金流入
现金销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出
生产/采购

销售提成

销售推广

税金

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产

借贷还款支出

其它支出

现金流出小计

净现金流量

--
月底现金余额

--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。

9.3 《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称

实训讲师
评估
初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1
评估意见：

实训讲师签字
日期__________