塘渡口镇中学勤工俭学2018年工作总结.doc

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塘渡口镇中学勤工俭学2018年工作总结

塘渡口镇中学勤工俭学2018年工作总结
2018年，我校勤工俭学工作，紧紧围绕素质教育深化后勤服务改革，以“创收育人、管理育人、服务育人”为宗旨，减轻学生经济负担，促进教育廉政建设，积极推动学校后勤管理服务理念，紧紧围绕服务于教育事业的发展，特别是在开拓教育节流创收方面采取了新的举措，摸索了新的经验，为改善学校办学条件，推动学校教育事业的发展作出了很大贡献。现将一年来的工作总结如下：
一.加强组织领导，明确任务目
二.提高思想认识，转换用人机制
我们始终这么认为，勤工俭学工作是学校教育工作不可或缺的一部分，是办学经费和职工福利的有力补充，是衡量一所学校发展后劲与潜力的重要指标。为此，我们时刻将这种认识拓展深化，利用会议和平时的工作交流等形式，渗透到每位后勤部门教职工心中，并变成他们的自觉行为；同时，学校根据优化组合的原则，结合教师的实际和特长，选择工作责任心强、具有一定经济头脑的同志负责经营和管理工作，在工作过程中，我们坚持适时监督，适时总结，严格考核等办法，确保勤工俭学工作的顺利进行。
三.依托学校食堂、商店服务师生
食堂直接面对全体师生，关系千家万户，维系安全、生活的重任。今年暑假学校对学校食堂进行了改造升级，改善了卫生条件，师生就餐环境更卫生、温馨。学校食堂根据师生家长的反映，改善了菜品的质量，增加了菜品的可选数量。在加强校办商店的管理，方便师生方面，我们主要做了如下工作：一是继续做好规范经营，杜绝“三无”产品上柜；二是加强人员管理，对营业员的服务质量、服务态度、规范经营等进行严格检查、考评；三是严格进货渠道，自觉接受职工和群众的监督。学校商店实行自主经营，多年来为学校创收20余万元。校办商店和食堂以服务为宗旨，以微利为原则，认真为师生搞好服务，得到教师、学生和家长的承认，同时也取得很好的经济效益，为学校改善了办学条件，提高教学质量，作出了极大的贡献。
四.拓宽经营门路，开源节流，改善办学条件。
3.学校开拓新的经营门路，还利用学生的剩菜剩饭作饲料办校办猪场，每年生猪出栏300余头，基本不用饲料，师生吃上了放心猪肉，达到了创造经济效益和节约开支、降低学生就餐负担的双丰收，可谓一箭双雕。
4.学校食堂同时开办学校水厂，历时已4来，为学校师生提供了开水、热水，方便了学生的饮水和洗浴，还为学校每年创造了5万元的经济效益。
5.学校食堂内办有豆腐加工坊，每天可加工豆腐3000余块，既让师生吃上了放心菜，还为学校每年创收6万余元。
总之，学校利用学校食堂、商店、猪场、水厂、加工坊等学校资源进行了创收，服务于师生，取得了较好的经济效益，为学校改善了办学条件，提高了教学质量，作出了较大的贡献。勤工俭学工作为学校增加了一部分收入，也解决了一些实际问题，但距上级要求还很远，在新的一年里我们应加强学习，不断提高管理水平，使勤工俭学工作再上一个新台阶。

时间过得很快，新的一年又来了，进来漓泉公司上班已经两个月了，学得很多得东西；因为这份工作需要胆大、心细，从以前不是爱说话的我，现在已经融入到这个大家庭里，因为每个同事在这段时间都很鼓励我、帮助我，这才使我更加的有信心，更加努力做好这份工作。现在来说一下我区域的情况如何？
一、存在的问题：1.村屯的铺货不到位，是竞品有机可趁，偷卖竞品等。
2.二批之间相互顶价、乱价，价格不统一。
3.我品专场有竞品业务员骚扰说专卖我品的都有回扣利。
结构：经过和经销商几次的铺货，中高档酒和燕京铺货率有所提高，品种结构得到优化。3.渠道建设和客群关
系：2018年特约二批商8家，整个二批商素质有所提高，摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列，P0P粘
贴有所提高。
三、取得成绩的原因：客户对我品的信任，采用活动15送1、18送1、百分百开盖有奖；因此，我区域居民消费啤酒指数也在提高。竞品金威、青岛直供村屯投冰柜促销力度等的不利因素，在公司的英明领导下，和同事的帮助下顺利完成指标。
四、失败教训和失误的认识：对市场环境消费者、竞争对手、渠道、终端、媒体等信息的准确不把握，对竞品对
手分析不够深入，思想不够明确。
五、对明年的打算与建议：1.漓泉促销活动打击竞品漓泉劲爽30送1，100%开盖有奖。
2.希望2018年有赠酒，竞品深入到村庄铺货，是否让经销商提供车辆下乡铺货。
3.2018年没有赠酒就开设三批，管好三批，不可以乱价；同时强调价格检查与
管理，维护正常稳定的价格秩序。
4.在公司的核心市场不动摇和堵、占、抢、拼的战略方针下，继续加强走访各户，
加强客情关系，努力提高占有率。
六、针对我六隆、能量、那比、洞弄区域出现的问题明年从几方面需要加强：了解区域分解销量计划，对终端店进行跟踪沟通，价格维护，做好终端店产品生动化展示工作。做好市场信息的收集工作，并对其进行整理分析，协助领导做好其他相关工作。做好售后服务工作，提高公司及产品美誉度。进行卖场常规货架、展示柜、便利店产品组合等常规陈列的日常维护。
以上内容，2018年在潘主管的带领下，认真工作；及时了解市场，加强与市场互动合理发展，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。
业务员：黄丽婷
2018年1月5日

积极承担社会责任 为和谐社会添砖加瓦
——中国人寿XX分公司事迹材料
多年来，中国人寿造福大众、服务社会的脚步就从未曾停止。作为一家有着强烈社会责任感的企业，中国人寿XX分公司将中国人寿“成人达己、成己为人”的经营理念与中国志愿者”奉献、友爱、互助、进步”的行动共同发扬光大，在全体员工中积极倡导”爱心献社会、真情暖人心”、”责任重于泰山”、”充满爱心更要付诸行动”、”人寿保险是充满爱心的事业”等理念，强化企业文化的渗透，将“服务社会、回报社会”融入了中国人寿每一个员工的思想和行动中。近年来，中国人寿XX分公司积极参与和开展形式多样的志愿活动，爱心涉及教育、救灾、就业等多个项目，为推动经济社会发展、构建和谐社会做出了贡献。
一、 领导重视，志愿服务工作实施有力
近年来，青年志愿者工作得到了我公司各级领导的高度重视，公司把青年志愿者工作和党、团工作融和在一起，加强学习，不断提高大家对志愿服务工作的认识。分公司成立了青年志愿者专门机构，在全公司形成了层层有组织，级级有机构的工作格局，为志愿者工作的有序开展打下了良好的基础；完善各项规章制度，工作中做到细致分工、密切配合、团结协作、各负其责、各司其职，有力地促进了各项工作的开展；建立激励表彰机制，调动广大员工的积极性和主动性，表彰先进，激励后进。青年志愿者以其良好的形象、乐于奉献的精神、突出的表现和出色的工作业绩得到社会一致认可。
二、精心组织志愿活动，全力推进公司公益形象
近年来，我公司举办了内容丰富、形式多样、健康向上的活动，通过开展“为奉献者奉献”、清理街道、植树造林、保险咨询、送温暖、献爱心等等活动，从小事做起，从身边的点点滴滴做起，用实际行动谱写了一曲曲爱的奉献之歌。在社会上引起了强烈反响，极大地树立了公司的公益形象。使志愿者服务工作成为了公司企业文化建设的重点内容之一。
（一）关怀志愿者，接力传爱心
为配合青年志愿者赴滇参加西部教育建设的大型青年志愿者项目的实施，鼓励和宏扬广大青年志愿者踊跃赴滇参与西部教育建设的高尚行为，让青年志愿者在滇期间的工作和生活中得到切实保障，我公司将人寿保险工作与青年志愿者服务工作有机结合，公司本着“一切为志愿者服务”的精神，将办好援滇青年志愿者人身保险，作为公司的工作重点，全面将保险服务工作做深、做细、做实。努力为广大青年志愿者解除后顾之忧。
2004年，我公司精心推出了青年志愿者赴滇保险投保计划，并制定了“援滇青年志愿者人身保险服务方案”，方案以国寿康健学生幼儿系列保险为主，共承保了青年志愿者641人，累计保额高达316666万元，保险期间一年，保险责任涵盖了身故（10万元）、残疾（10万元）、意外医疗（1万元）、疾病住院（5万元）。在这套方案中，我们不仅在承保的保险金额和理赔标准上作了调整，并且在保险费率上也作了最大程度的优惠。承保后，我公司派专人到团省委大学生志愿服务西部动员大会上进行了保险知识及健康方面的宣传，为方便赴滇志愿者了解投保内容和及时得到理赔,我公司特别为每人制作了《保险产品说明》和配套的保险卡，通过团省委发放到每一被保险人手中，志愿者们可以通过使用它们得到详细的解释和相应的保险服务。同时，为了做好理赔服务工作，我们将志愿者的详细情况印发到了志愿者所在地的县公司或服务机构，便于做好相应的配套服务。 2005年，我公司继续承保了XX大学生志愿服务西部计划项目，更好地为西部计划大学生志愿者的工作和学习提供保障，承保人数426人，人均累计保额47万元，责任涵盖意外身故（11万元）、疾病身故（10万元）、意外残疾（11万元）、意外医疗（5万元）、疾病住院医疗（10万元），累计保额20022万元，向志愿者提供了切切实实的保障。
（二）感动黄土地，无私献骨髓
中国人寿XX分公司大力宣传青年志愿者行动所蕴含的符合先进文化发展方向的志愿精神，广泛传播志愿服务理念，为青年志愿者工作的发展创造良好的条件，涌现出了许多服务大局、奉献社会、温暖他人，彰显爱心的事例，XX就是其中突出的一位。 8月31日，中国人寿XX省分公司总经理XX、XX分公司总经理XXX亲切看望了XXX，并给她颁发了5000元奖金。中国人寿在全省系统内开展了向XXX学习的活动，她的行动充分体现了中国人寿员工的社会责任感，实践了“造福社会大众”的企业使命。XX很多市民和中国人寿的许多员工都被她的勇气和实际行动所折服，纷纷加入捐献骨髓的行列。在《XX晚报》举办的“十大新闻人物评选”中，XX的名列第三的名次当选为十大新闻人物，成为2005年“感动XX”的一个鲜活的无私志愿者形象。
三、加强志愿者服务宣传，宏扬无私奉献的企业精神
近年来，我公司通过各种新闻媒体对服务志愿者工作进行宣传报道，大力倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，努力营造社会关心、人人关心的良好氛围，取得了良好的效果。 在今后的工作中，我公司将深入贯彻科学发展观，坚持服务大局、服务志愿者，坚持开拓创新、奋发有为，进一步加强制度建设，以深厚的感情和高度负责的态度搞好服务工作，以志愿者精神办志愿者事业，在全面推进志愿服务这一高尚而崭新的事业和社会主义和谐社会的建设中建功立业。

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