大学生网店创业策划书.doc
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1、-范文最新推荐- 大学生网店创业策划书 一、项目背景二、网店介绍1、网店宗旨诚信为主,服务高质量。力保忠诚顾客,同时吸引新顾客。网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的服务,最主要是售后满意度,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。2、网店目标由于资金不足,本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品-游戏卡,QQ增值,话费 充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验,同时树立一定的网店知名度和信誉度。有了
2、信用度、知名度的品牌形象后,网店的浏览量就会大幅度增加,进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,转向二手市场,主要是收购毕业生的二手物品,在新学生中低价出售。三、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对成本的要求低,它占用资金少,也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。以上也是网
3、上开店创业的优势所在。2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发现,中国网民数量庞大,但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距,这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间,事实也证明了这一点-中国近几年网络购物发展十分迅速,网上购物的人数快速增长,而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争,但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的,所以网店创业的潜力还是十分大的。3、目标客户分析在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。其中,学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品
4、、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品,游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。四、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。2、营销策略分析(1)品牌策略第一,网店要有一个独特新颖,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在
5、发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象。第二,在商品质量上要严格把关,坚决不以假乱真,以次充好,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意,打造店铺的质量品牌形象。第三,努力提高服务质量,要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务,打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案,打造店铺的服务品牌形象。 (2)宣传策略第一 各高校人人网宣传第二 通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式,QQ群的宣传覆盖面广,虽然经常被忽略,但是毕竟成本低,不断复制的效率快。第三 派发传单,专门上到宿舍发传单。据了解,采取上门发传单是传单宣传中最有效的方
6、式。第四 朋友的宣传及介绍(2)价格策略淘宝价格竞争十分激烈,刚开的店铺由于没有信用度,可以说低价销售是吸引客户的唯一方法,所以在营业初期价格要尽量低,甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格,要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价,薄利多销是主要的策略。(3)促销策略开店初期可进行包邮、打折、有买有赠等促销活动,以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦、春节等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如满就送、满就减等,以增加成交量;对忠实顾客赠送礼品在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如冲钻包邮、冲钻打折等。(4)渠道建设大学生一般在开店初期由于充足的资金,所以一
7、开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性,所以在选择批发商时,一定要通过各种渠道认真考察其产品质量,服务质量,信誉,供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时,就应该改变代销模式,自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系,并与其签订合作协议,主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。 集体荣誉全国特色语文示范学校全国素质教育优秀学校成果全国特色品牌幼儿园全国素质教育先进幼儿园杏花岭区通讯工作先进集体个人荣誉申芸园长全国素质教育个人优秀成果申芸获全国第七届十佳幼儿园园长申芸获杏花岭区优秀人才王晓丽获杏花岭区巾帼岗位能手王蕊获杏花岭区模范教师崔珺获杏花岭区模范班主任尚艳梅
8、获杏花岭区师德标兵任钰获得区保教能手称号王晓丽 崔君 任钰获太原市教学活动设计大赛二等奖马露平 李倩 获优秀奖张鑫慧 李倩获杏花岭区教师板书比赛优秀奖一 教育管理1. 推进学习型党组织建设,遵守领导分工、议事、决策程序,班子和谐、有凝聚力,民主测评90分以上2. 实验幼儿园以国家中长期发展规划纲要为指导,找准目标,树立标杆,制定并有效实施幼儿园 十二五规划。实验幼儿园领导班子坚持把创先争优活动放到促进幼儿园又好又快发展的高度来认识,一是领导重视,目标明确。建立了园长亲自抓、领导班子合力抓、全园教职员工齐参与的活动机制,二是结合实际,推进有序。实验幼儿园 对照一流,寻找差距,制定措施,奋力赶帮认
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