大学生网店创业策划书.doc

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大学生网店创业策划书

一、项目背景
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，最主要是售后满意度，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。
2、网店目标
由于资金不足，本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品-游戏卡，QQ增值，话费 充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验，同时树立一定的网店知名度和信誉度。
有了信用度、知名度的品牌形象后，网店的浏览量就会大幅度增加，进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，主要是收购毕业生的二手物品，在新学生中低价出售。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点--中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
3、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
四、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）宣传策略
第一 各高校人人网宣传
第二 通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。
第三 派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。
第四 朋友的宣传及介绍
（2）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。
（3）促销策略
开店初期可进行包邮、打折、有买有赠等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如满就送、满就减等，以增加成交量；
对忠实顾客赠送礼品
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如冲钻包邮、冲钻打折等。
（4）渠道建设
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。
等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

集体荣誉
全国特色语文示范学校
全国素质教育优秀学校成果
全国特色品牌幼儿园
全国素质教育先进幼儿园
杏花岭区通讯工作先进集体
个人荣誉
申芸园长全国素质教育个人优秀成果
申芸获全国第七届十佳幼儿园园长
申芸获杏花岭区优秀人才
王晓丽获杏花岭区巾帼岗位能手
王蕊获杏花岭区模范教师
崔珺获杏花岭区模范班主任
尚艳梅获杏花岭区师德标兵
任钰获得区保教能手称号王晓丽 崔君 任钰获太原市教学活动设计大赛二等奖
马露平 李倩 获优秀奖
张鑫慧 李倩获杏花岭区教师板书比赛优秀奖
一 教育管理
1. 推进学习型党组织建设，遵守领导分工、议事、决策程序，班子和谐、有凝聚力，民主测评90分以上
2. 实验幼儿园以《国家中长期发展规划纲要》为指导，找准目标，树立标杆，制定并有效实施幼儿园 十二五规划。
实验幼儿园领导班子坚持把创先争优活动放到促进幼儿园又好又快发展的高度来认识，一是领导重视，目标明确。建立了园长亲自抓、领导班子合力抓、全园教职员工齐参与的活动机制，二是结合实际，推进有序。实验幼儿园 对照一流，寻找差距，制定措施，奋力赶帮认真开展公开承诺和好事实事公示活动，紧密结合幼儿园保育教育工作，实现了两促进、两提高。三是形式多样，特色鲜明。实验幼儿园先后开展了创建学习型党组织、争当学习型党员、亮身份、明职责、争先锋、教师结对帮扶党员为群众做好事办实事、百名教师访千家等活动，建立党员示范岗、责任区，引导党员教师主动承担教学改革和课题研究任务，进而带动幼儿园教师教学教研能力的大幅提高。特别是全面推行5s管理制度以来，围绕做精、做亮、做强的教育目标，倡导重常规、重细节、重过程、重落实的精细化管理模式，以目标为导向，以管理促规范，以教科研求发展，与时间抢效率，走出一条彰显办园特色 注重内涵发展的道路。
3. 遵纪守法，全面落实党风廉政建设责任制；严格执行领导干部、学校、教师廉洁八项规定；纪律作风整顿有成效。幼儿园严格按照太原市并价字167号文件执行幼儿园收费一费制，重大事项公示制；幼儿园领导无违法违纪行为。
4. 提高办园品质，全面实施5s管理。
二教育科研与教学质量
8实验幼儿园2018年申报太原市招标课题，积极开展通过绘本阅读培养幼儿早期阅读兴趣的实践研究评价课题撰写案例3篇，参评三优教案推荐1篇崔珺获奖1篇，组织教师参评百优案例实验幼儿园3篇获二等奖，1篇获优秀
三安全与德育
9．实验幼儿园积极开展认真落实一岗双责，安全教育贯彻《中小学公共安全指导纲要》，增加防范能力，提高生命质量，开展六个一六防安全教育活动，组织安全技巧演练2次以上；师生伤亡事故、经济损失、群体事故为0
组织各班三八主题系列社会性活动，邀请妈妈参加
3月2日组织教师到省博物馆参观李自健画展
2018.4.13日下午，实验幼儿园邀请太原市消防知识培训中心教官为教师和新生家长进行一次家园消防知识讲座，取得好的效果。
四队伍建设
10.开展弘扬和培育民族精神月活动，围绕六化目标，注重渗透，加强德育队伍的建设和管理，办好家长学校
3月16日举办家长学校讲座早期教育的意义和方法
3.17日黄金早教课程教师家长阅读培训
4月13日下午4点举办家园消防知识讲座
11．教师有良好的职业道德，根据本园实际，针对性的进行《教师职业道德规范》教育，严格执行十条禁令
组织教师参加区师训科十二五教育规划纲要试卷答题
12．教职工年培训60学时，其中集中培训30学时，培训经费占公用经费总额5%；课标考试合格率达100%
2.25组织教师国际象棋培训幼儿园
东华门小学主任对实验幼儿园教师进行5s现场培训
组织全员教职工5s培训
王晓莉主任参加中层干部岗位培训
3月30幼儿园组织消防知识培训
5.6王晓莉任钰参加区保教能手培训
王宝欣参加《知识产权》区公需课程培训
5.30申芸园长参加太原市课题招标规划培训
5.31李新芝主任到南宫参加市文明办培训
6.2224李芳参加区保健医培训
13．开展园际间（联盟校）交流互动；组织教师参加保教能手赛
2018.5月510日现场实地指导新申报的市建一公司幼儿园1+1幼儿园太铁第二幼儿园

各位老师，各位同学，大家晚上好！
首先自我介绍一下：我叫某某，来自08级旅游管理一班。我演讲的题目是《因为爱国，所以爱国》。
1.问大家一个问题：你们爱国吗？（爱……），我知道大家都会说，我爱祖国，相信不管我问谁，谁都会这样回答，至少不会说：“中华人民共和国是一坨鸟屎！我不爱她”。我们每个人都标榜自己爱国，但是
，有谁能够回答我究竟什么是爱国吗？
回答不上来是吧。爱国，顾名思义就是爱一个国家！而国家是由什么组成的呢？无非就是这个国家所管辖的领土以及生活在这片领土上的具有这个国家国籍人。
爱国是一种凝聚力，当冰灾、当地震来临时，中国人牢牢地团结在一起，不得不另世界另眼相看，这就是爱国。伊拉克、阿富汗这样松散的国家，每个部族只为自己着想而忘了国家的利益，导致领土被无端侵占多年还无动于衷。
爱国是一种牺牲，只有当拥有爱国心的人在国家为难的时刻敢于站起来，甚至放弃自己的生命，革命年代、战争时代，多少仁人志士不惜为国家，抛头，洒热血，这种爱国热情是最最崇高的、值得我们尊敬的。
国家是自己的归属，如果不爱自己的国家就相当于贬低自己。
2. 一直再说爱国，一直在接受爱国思想教育，可是，大家有没有发现一个可悲的现象爱国整天挂在我们嘴上，但爱国离我们越来越远，尤其在偏居一隅的郴州，我们感到爱国只是随便说说，没有人会当真。在衣食无忧的和平年代，在国家再过们的祖父和我们的父辈的治理下蒸蒸日上的时候，我们在享受中慢慢淡忘那些爱国热情。这也是我们中华民族的劣根性：当我们拥有就不再珍惜。于是各种声音都冒出来了：我为什么要爱国？在物欲横流的今天，在生存竞争日益激烈的今天，我自己都顾不上，还谈何爱国？我爱国。国家爱我吗？社会上，那么多贪官，他们是国家的治理者尚且不爱国，我们凭什么爱国？你是一个物欲横流的年代，大家都想着自己了，谁还会顾得上爱国？有钱人不爱国，凭什么要我们爱国？高级知识分子尚且不爱国，凭什么要我们爱国？社会上那么多人不爱国活得比我们好，我们为什么爱爱国。爱国对我有什么好处？我爱国，国家爱国吗？就算我爱国，我还是会饿死，还是会冻死，在文革年代还是会批斗死？我么究竟为什么要爱国？？？
很简单的一个问题，和简单的逻辑，因为爱所以爱。爱国是一种本能，是没有道理的。“洋装虽然穿在身，我心依然是中国心，我的祖先早已经把我的一切烙上中国印，长江长城，黄山黄河，在我心中重千斤无论何时无论何地，心中一样亲”。为什么要爱国，就因为我是中国人，就因为我身体里流淌着已经奔腾了五千年的热血！中华大地这篇富饶美丽的大地就是我的家 ，一个连自己家都不爱的是得不到尊重的，我们的一些去国外留学的人，去了就不回来了，这四对中国人的脸呢，他们会说：“这些留学生，一国家观念都没有，这些小亡国奴！人家怎么会看得起你呢？这很丢脸，是很难为情的一件事！祖国是我们的根，不管我们走到哪里，祖国就是祖国，那份情感是任何东西都代替不了的，（地震华人捐款）

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