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第四章商务礼仪与营销道德
II综合测试题
单项选择题
1.遵循（ A），即对顾客无益的交易也必然有损于营销员，营销人员所作的一切必须有利于他的顾客，必须要对顾客负责。 A 互惠原则 B 信用原则 C 平等原则 D 相容原则
2.判断过程中，正常情况下，视线接触对方脸部的时间应占全部谈话时间的（ C ）。
A 10%-20% B20%-30% C 30%-60% D 60%-100%
3. 会客中的开场白，交谈的序幕是（ A ）。
A寒暄 B 握手 C 致谢 D道别
4．仪表端庄是职业人士的基本素质，下列做法符合仪表端庄的是（ D ）。
A穿睡衣睡裤上岗 B女式长袜有破洞C男服务员留胡子 D穿西装制服者配衬衣领带
5 下列做法中不符合仪表端庄的是（ D ）。
A 着装朴素大方 B 鞋袜搭配合理 C 饰品和化妆品适当 D 站姿前趴后靠
6 寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“噢，您是人大毕业的，说起来咱们还是校友呢？”等用语来进行的寒暄属于（ D ）。 A问候型 B言他型 C夸赞型 D 攀认型
7寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“您好！”、“最近身体好吗？”
等用语来进行的寒暄属于（ A ）。 A问候型 B言他型 C夸赞型 D 攀认型
8 寒暄有很多类型，如早晨在家门或路上问：“早晨好，上班吗？”在食堂问：“吃过了吗？”这种问候方式属于（ C ）。 A表现礼貌 B言他型 C 触景生情型 D 表现对对方关心
9同事见面，用“小张，你穿上这件连衣裙更加漂亮了”作为交谈的开始，此寒暄属于（ C ）。
A问候型 B 言他型 C 夸赞型 D攀认型
10 谈判过程中，一般地，目光应看着对方的（ B ）。
A 身体 B脸部的上部三角形 C腿脚 D脸部的下部三角形
11 （ D） 是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A 职业规范 B 仪表端庄 C仪表仪态 D 语言规范
12 “今天天气真好。”这类寒暄形式属于（ B ）。
A问候型 B言他型 C 夸赞型 D攀认型
13 语言是人们表达（ A ）的工具，也是一门艺术。
A 思想感情 B 购买欲望 C社会需求 D所想所看
14 在正式的谈判之前，（ A ）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便洽谈进行相应的准备。A 东道主 B 中间人 C 被邀者 D主谈人
15 双边业洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对人口时，此时正确的落座方式为（ B ）。A东道主对门而坐，来宾背门而坐 B东道主背门而坐，来宾对门而坐
C东道主居左而坐 ，来宾居右而坐 D东道主居右而坐，来宾居左而坐
16 对于双边业务洽谈来说，多采用（B ）的桌子。
A圆形 B长方形 C 正方形 D椭圆形
17 一般情况下，（ A ）应先行到达洽谈地点，做好准备工作的查漏补缺，预备迎接客房的到来。
A 东道主 B中间人 C被邀者 D主谈人
18 如果在交谈中使用的语言不标准不规则，会使人误解，令交谈无法顺利进行，导致不良的后果。该行为属于（ B ），是应该避免的。 A 脏嘴 B杂嘴 C刀子嘴 D荤嘴
19 商务人士在交谈中，比较忌讳在他人讲话的中途，突然插上一句，打断对方的话，此行为属于（ C ）。
A闭嘴 B杂嘴 C插嘴 D油嘴
20 在交谈中一言不发，使交谈变相的冷场，导致不良的后果，则这种行为属于（ A ），是应该避免的。
A闭嘴 B插嘴 C刀子嘴 D电报嘴
21在交谈中，（ C ）就是爱多说废话，哎乱开玩笑，这会给交谈带来很多不便，应该避免。
A杂嘴 B油嘴 C贫嘴 D电报嘴
22 一般而言，亚、非、拉、中东地区的客商相对注重礼物的（ D ）。
A意义 B感情价值 C外形 D货币价值
23 在（ D ），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。A英国 B法国 C委内瑞拉 D泰国
24信誉是指信用和声誉，它是在长时间的商品交换过程中形成的一种（C ）关系。
A依赖 B公平 C信赖 D买卖
25 道德调控过程是在人的内心完成的，不需要支付物质成本，因而是（ B ）的社会调控手段和方法。
A 最浪费 B最节约 C 最直接 D最间接
26 职业道德有三个方面的特征：范围的有限性、内容的稳定性和连续性以及形式的多样性，它是人们在从事职业的过程中形成的一种（ C）的约束机制。
A外在的，非强制性的 B外在的， 强制性的 C 内在的，非强制性的 D内在的，强制性的
27 下列行为中，不符合营销道德基本要求的是（ A ）。
A 营销人员偶尔违反向顾客许下的口头承诺
B 营销人员对自己独立自主的营销活动及其可能带来的一切后果承担责任
C 营销人员如实地为顾客介绍营销产品的优点和不足
D 营销人员在与竞争对手的竞争中也始终遵循公平原则
28 营销活动中应遵循的道德规范的总和构成了（ A ）。
A 营销道德 B 职业道德 C 生产道德 D研发道德
29所谓营销道德是指（ D ）活动中所应遵循的道德规范的总和。
A 生产 B研发 C 财务 D 营销
30 诚实守信首先表现在从业人员忠诚于（ A ）.
A 企业 B 上司 C 竞争对手 D消费者
31 洽谈活动中，较合适的距离在（ B ）之间，这也是谈判桌的常规宽度。
A 0.5至1米 B 1至1.5米 C 0.8至1.2米 D 1.2至1.8米
32 营销道德的基本原则没有（ D ）。
A 守信原则 B负责原则 C 公平原则 D逐利原则
33 营销人员在营销活动中坚持公平原则的含义是（ C ）。
A 对待上司公平 B对待同事公平 C 在与对手竞争中公平 D 在营销活动中千方百计置对手于死地
34 公平是社会生活中的一种普遍的道德要求，在营销过程中，营销人员必须遵守公平原则，其具体含义是指（ C ）。
A 对企业员工必须公平 B 对公司领导必须公平
C 在与对手的竞争中应坚持公平的原则
D 在与社会公众的交往中应坚持公平的原则
35 遵循营销道德的营销行为，不必与（ D ）的利益保持一致。
A 营销人员个人 B 企业 C顾客 D竞争
36 做文明的职业人士不要做到（ C ）。
A 仪表端庄 B 语言规范 C 为人奉承 D待人热情
37 现代营销最主要的也是最基本的道德要求不包括（ D ）。
A 守信 B 负责 C公平 D诚恳
38 在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，下列对这些优点的描述中错误的是（ C ）。
A 道德具有及时性和超前的警示性、防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为。
B道德是最节约的社会调控手段和方法 C道德调控是强制的行为，它是一致外在的强制力
D道德的调控有利于发挥我国的国情优势
39 谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（ B ）。
A 不戴不行 B 同质同色 C 色彩多样 D异质同色
二 、多项选择题
1 职业道德的三方面的特征是（ ABC ）。
A 范围上的有限性 B 内容上的稳定性和连续性 C 形式上的多样性 D 效果上的短暂性
2 判断某一行为是否道德及负社会责任，主演看该行为（ ABC ）。
A 是否获得广大消费者的拥护 B 是否是合法 C 是否符合行业的习惯 D 与竞争者和谐相处
3 寒暄是会客中的开场白，下列用语中属于触景生情型的是（ ABD ）。
A 在路上问“早晨好，上班吗？”B 在食堂问“吃过了吗？”
C 在路上问“早晨好，节日快乐！”D 在教室问“这么用功，在读书啊?”
4 影响企业道德水准和社会责任感的因素主要包括（ ABCD ）。
A 个人道德观 B 企业价值观 C 组织关系 D 报酬制度
5 提升企业带的水准和社会责任感的措施主要有（ ABCD ）。
A 优化市场营销环境 B 塑造优秀企业文化 C 制定营销道德规范 D 奉行社会营销观念
6 寒暄是会客中的开场白，下列用语中属于问候型的是（ ABC ）。
A “您好！” B “早上好！” C “节日好！” D “吃过了吗？”
7 在与欧美人士交际过程中应特别注意的是（ ABCD ）。
A 欣赏物品，莫问价值 B 情同手足，莫问工资 C 敬老尊贤，莫问年龄 D 与人交友，莫问婚姻
8 寒暄是会客中的开场白，下列用语中的术语触景情型的是（ AC ）。
A 在会议室前问“早上好，开会吗？” B 在会议室前问“早上好，在忙什么呢？”
C 在食堂问“吃过了吗？” D 在食堂问“好久不见，近来怎样？”
9 谈判中常见的用语主要有（ ABCD ）。
A 礼节性的交际语言 B 专业性的交易语言 C 弹性语言 D 幽默语言
10 谈判礼仪中，女性首饰选择的原则有（ ABCD ）。
A 以少为佳 B 色彩一致 C 质地相同 D合乎惯例
11 从商务礼仪上来讲，交谈人应该明确在交谈中什么话当讲，什么话不当讲，下列行为应该避免的是（ ABCD ）。A 一言不发，从而是交谈变相冷场，导致不良的后果 C 使用语言不标准
B 在他人讲话的中途，突然出来插上一句，打断对方的话 D 喜欢跟别人争辩，喜欢强词夺理
12 在与欧美认识交谈时，要特别注意不要问及对方的隐私，下列选项中被欧美人士视为隐私的是（ ABCD ）。A 年龄 B 经济收入 C 家庭 D 地址
13 座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面，下列说法正确的有（ ABCD ）。
A 座次的基本讲究是以右为尊，右高左低 B 双边谈判多用长方形桌子，多边谈判多用圆桌形式
C 谈判桌横对入口处时，来宾对门而坐，东道主背门而坐
D 多边谈判中为了强调对贵宾的尊重，已方人员有不满坐的习惯，即坐2/3即可
14 下列对谈判地点和座次的安排的描述正确的是（ ABC ）。
A 谈判的地点通常安排在会谈室或会客厅
B 谈判场所的布置要充分考虑到对方的文化背景和习惯禁忌
C场所的布置不能冒犯对方的信仰和民俗 D 座次的基本讲究是以左为尊，左高右低
15 下列对宾主相见礼仪的描述正确的是（ AB ）。
A 一般情况下，东道主应先行到达洽谈地点 B 主人应迎接在门口，应主动与客方成员握手
C 为了表示诚意，握手的时间越长越好 D 握手寒暄，相互问候后，主人应抢先落座表示诚意
16 在春秋季，女性在较为正式的洽谈活动场合中，着装应以（ AB）为佳。
A 西装 B 西装套裙 C 衬衫 D毛衣套装
17 营销道德的基本原则是指与市场营销活动相适应的特殊道德要求，建立这些原则的基本出发点是（ AB）。
A 有利于促进他人利益从而实现营销人员的利益 B 有利于促进社会利益从而实现营销人员的利益
C有利于促进企业利益从而实现营销人员的利益 D有利于促进自己利益从而实现营销人员的利益
18 企业的社会责任可概括为（BD ）。ABC
A 保护消费者权益 B 保护社会的利益和发展 C 保护社会自然环境 D 与竞争者和谐相处
19 下列叙述符合商务谈判中女性利益要求的有（ ABC ）。
A 女性在春秋季应以西装、西装套裙为佳
B 袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色、黑色和浅色透明丝袜为宜
C 佩带一件以上的首饰时，讲究质地要相同，颜色要一致
D 对于项链，在涉外谈判中，紧链应少戴，而线形链则是较为合适的一类项链
20 西方人普遍认为“13”这个数字是凶险或不吉利的，常以（ AB ）代替。
A “14(A)” B“12(B)” C “13 (B)” D “13（A）”
21 下列对国际商务礼仪与禁忌的说法中，错误的是（ AD）。
A 给英国女式送鲜花时，不要送菊花和蔷薇花
B 俄罗斯人对数字的好恶同西方人一样，忌讳13这个数字
C 对于匈牙利、保加利亚等国，6-8月是商人的度假月，在此期间商务活动不宜往访
D 与美国人谈判绝对不要对对方的某一个人进行指名批评，但可以把以前在谈判中出现过的摩擦提出来进一步讨论
22 在英国从事商务活动时，正确的行为是（ACD）
A 不要随便闯出别人的家 B给英国女士送鲜花时，宜送双数
C 不要以英国皇室的隐私作为谈论D 不要用人像作为商品的装潢
23以下特殊礼俗和禁忌是为英国从事商务活动应加以注意的是（AB）
A 不要随意闯出别人的家B忌用人像作为商品的装潢
C绝对不要对对方的某一个人进行指名批评D 忌讳别人问及有关牛羊的情况
24 在与美国人进行商务交往时应该注意（ ABD）。
A 大可放手讨价还价B 在商务谈判中他们十分注重合同的推敲
C 不要将美国与加拿大相比较D 注意商品的包装与装潢
25 在与加拿大人进行商务交往时应注意（ ACD ）。
A 赴约时要求注意准时 B 日常生活中喜欢白色的百合花
C 不要将加拿大与美国相比较 D 销往加拿大的商品要有英法文对照
26 在与德国人进行商务交往时应该注意（ BC ）。
A 公鸡是德国的国鸡，它以其勇敢、顽强的性格而得到德国人的青睐
B 德国人在交谈中很讲究礼貌，他们比较看重身份，特别是看重法官、律师、医生、博士、教授一类有社会地位的头衔
C 不要给德国女士送玫瑰、香水和内衣D 盛行吻手礼，他们认为吻手象征着高贵
27 在阿拉伯世界进行商务活动时应该注意（ ABCD ）。
A 争取他们的好感和信任，与之建立起朋友关系，是和他们进行商务往来的基础B 讨价还价是阿拉伯人做生意时的一个重要习惯
C 如果没有合适的阿拉伯中间商，其商务合作很难进展顺利D 禁用六角星做图案
28 下列说法中正确的是（ ABCD ）。
A 新加坡人禁忌说“恭喜发财”B 泰国商人喜欢诚实而富有人情味的人
C “吃小亏占大便宜”是日商经商的典型特征之一
D 韩国商人不喜欢直说或听到“不”字，所以常用“是”字表达他们有时是否定的意思
29 下列说法中正确的是（ ABC ）。
A 巴西的男人爱开玩笑，但忌以当地的民族问题做笑料B 阿根廷商界流行的是握手礼
C 在埃塞俄比亚一年分为十三个月D 巴西妇女们相见时脸贴脸，且嘴唇亲吻脸庞
30 在非洲，必须注意（ BD ）。
A 利比亚是世界上独一无二的男子戴面纱的国家，且规定只有自由民才能戴
B 尼日利亚东部的伊特人忌讳苗条女子，认为只有胖墩墩的女人才能成为贤惠的妻子
C 埃及人喜欢绿色和蓝色并习惯用其表示快乐
D 在“铜都”赞比亚，除旅游观光地区外，不能随意拍照
31 道德调控是自觉的行为，它通过人们的（ ABD ）来形成一种内心的压力和习俗的约束，迫使人们有意识、有目的地做出自己的道德选择。
A 道德观念 B 道德感性 C 到的理性 D 道德信念
32 下列说法中正确的是（ CD ）。
A 某一行业的职业道德适用于所有行业B 职业道德是一种强制性的约束机制
C 职业道德是一种内在的约束机制D 职业道德的形式因行业而异

标准答案 
一、 单项选择题 
标准答案： 
1 A    2 C   3 A   4 D    5 D   6 D    7 A   8 C    9  C   10 B  11 D   12 B  13 A  14 A   15 B  16 B 
17 B  18 C   19 C   20 A  21 C   22 D  23 D  24 C   25 B  26 C   27 A  28 A   29 D   30 A  31 B   
32 D  33 C  34 C   35 D  36 C   37 D  38 C   39 B   
二  多项选择题   标准答案： 
1 ABC       2 ABC     3 ABD      4 ABCD     5 ABCD     6 ABC   7 ABCD      8 AC      9 ABCD   
10 ABCD    11 ABCD    12 ABCD   13 ABCD     14 ABC    15 AB      16 AB      17 AB     18 ABC19 ABC      20 AB     21 AD      22 ACD     23 AB      24 ABD   25 ACD      26 BC     27 ABCD    
28 ABCD    29 ABC     30 BD  31 ABD      32 CD