个人试用期工作总结.doc

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个人试用期工作总结

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。
刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

一、我校周边水利基本情况
我校位于火车站后身，涂庄铁路桥洞是学校必经之路，地势险峻，车辆繁多，洞内常年积水，雨季更是齐腰深水，对教师和部分学生造成极大的威胁。另外，我校所处涂庄村西部有一个水库，无人看守，经常有孩子到那里去洗澡，极易造成溺水事故，对我校学生来说，是一个很大的安全隐患。我校校舍老化陈旧，年久失修，房子有裂缝，也存在着安全隐患。
二、防汛工作的指导思想及措施
防汛工作的指导思想是：从实践“三个代表”重要思想高度将防汛工作摆上重要位置。坚持“安全第一、预防为主”的原则。防汛工作措施是：①落实防汛一把手责任制，实行“统一指挥、分工负责、积极指导”的原则；②汛期排洪渠道严禁堵塞和堆放杂物；③保持防汛道路畅通。
三、防汛工作领导小组
组长：宋军
副组长：张扬、杨慧
成员：李宏敏、潘桂花、王秀英、冯玉姣指挥部：任务是组织抢险和师生的安全转移工作，及时向上级汇报汛情的发展情况，与后勤指挥部协调抢险人员及防汛物资安排。
指挥长：宋军
下设2个小组：
技术参谋组：任务是掌握风情、雨情、水情。密切注意天气变化及汛情、险情的发展，当好参谋，提供抢险决策方案。
组长：张扬
成员：冯玉姣、顾佳
抢险组：任务是抢险，并把险情及时报告总指挥。
组长：张扬
成员： 徐宝生、杨慧
后勤指挥部：负责组织协调和保障防汛物资供应。由潘桂花负责。
四、临灾及出险时应急行动方案
如遇阴雨天，首先派党员冯玉姣老师到南面桥洞进行勘察，确定师生通过无危险，才能将学生放走，如不能安全通过，则安排师生选择其它路线；建立学生联系网络，通知家长进行接送，或作其它安排，确保师生安全。
暑期及节假日要对学生进行安全教育，告戒他们不要到水库等地去玩耍、游泳，如去一定要有大人同去。
当可能出现险情时，相关人员要加强值班及巡逻，并向上级和村委会汇报。
出现险情时，迅速组织抢险，并及时报告教育局、学区。
防洪抢险基本要点：
1、学校准备沙袋、石块等物资，以备急需。
2、经全力抢险无效后，要视险情发展，迅速转移师生，抢险队伍要负责组织指挥转移。转移要遵守的原则：向高处走，向没有河流的方向就近转移。
（四） 洪抢险救灾工作完成后，要迅速清点人数，人员就地休息，及时向上级汇报。
防洪抢险不动员学生参加。
（六）要善于总结经验教训，把损失减少到最低限度。

尊敬的各位领导、家长、老师们、亲爱的同学们
往事如歌 ，三年来，我们踏实起步，三年来，我们已露锋芒。回忆师生情谊同窗岁月，难以抑制内心的激动。回想起三年前你们由父母牵着，满怀希望和憧憬，腼腆地来到这陌生而有新奇的学校时稚气的模样，心中就会涌现出无限的怜爱，今天看到你们春光满面，我不由得惊叹你们的成长。从写下第一个英语单词，到今天洋洋洒洒几百字的作文；从惟命是听的模仿到能言善辩的争论，你们真的长大了，开始有了自己的思想和见解。你们个性鲜明，有的活泼机灵，有的沉稳朴实；有的爱读书，有的爱舞蹈；有的学习时才思敏捷，有的运动时充满生气……每个人都有令人欣喜的优点，也有需要弥补的不足。我为你们高兴，为你们的成长而高兴！三年来，我们看到的是同学们勤奋执着、起早摸黑、刻苦攻读的身影，我们体会到的是同学们蓬勃向上、积极进取、吃苦耐劳的精神。我为你们的进步而自豪！
同学们： 昔日的一博就是为了今天的检验。人生就是从这里展开翅膀。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。如今，宝剑在手，寒梅飘香，背水一战的时刻到了，初三一整年的书山揽胜、题海遨游，深夜里的孤灯奋战，夏日的涔涔汗水，父母亲的声声叮咛，师友们的殷殷期盼，都将化作无穷动力，催你前行，励你成功。在这仅存的100天内，全校的领导、家长、师生的眼睛在注视着你们，真诚地希望你们能奋力一搏，坚持到底，沉着冷静，继续努力，考出自我，考出水平。 切记 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，最困难之时，就是离成功不远之日。
同学们！ 希望在前，云帆高挂，催征的号角已吹响，请收拾好行装，带上最锐利的头脑，怀着最沉稳的心态，握紧最有力的拳头，让我们满怀自信地冲锋！我们坚信，6月一定是我们实现理想的日子6月一定是笑容更加灿烂的日子。6月一定是我们收获辉煌的日子。

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