促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员.doc

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促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员

尊敬的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
瞬间严冬将逝，春天将悄悄地来到人间。柳条嫩绿，桃花鲜艳。鱼儿追逐，鸭子戏水。和风送暖，燕子翻飞。春天，真是个美好的季节；春天，意味着一个充满活力、生机勃勃的开始。经过一个平安、愉快的寒冬，我们满怀着憧憬，满怀着希望，满怀着志气与信心，迎来了新的一年。我们知道，春天是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有金秋满意的收获。回首走过的初中旅途，在如梭的岁月中，我们满怀着对未来的憧憬，播种了希望，洒下了汗水。在园丁的辛勤哺育下，我们变得更成熟，变得更稳重。今天我们聚集在这里，不是体味成功的快乐，不是享受成功的喜悦，而是展望理想、描绘理想、播种新的理想！
同学们，还记得曾经幼稚的你吗？那时的你们还天真烂漫、无忧无虑。相信经过一个学期的学习，你们已经适应了初中生活。取得了许多成功，收获了许多希望。但作为你们的同伴，我要对你们提出一点忠告：不要满足，不要骄傲，要知道：“知识在于积累，天才在于勤奋。”勤奋是取得成功的基础，只有努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。奋斗是取得成功的关键。只有不断奋斗，努力进取，才能使学习和实践的成果得以充分展示。我们只要有付出，就会有收获。我们不但要收获知识，更要收获道德、诚实、守信、谦虚、礼让。这些都是我们三中的优良传统，我们要继承这些美德，把自己塑造成一个品德高尚的人。在新的学期里，我们会更加成熟，我们的笑容一定会更加灿烂。
同学们，由于功课的增多，我们面临更多新的挑战，面临更多新的困难。你是否感到了压力，是否感到前途渺茫？请相信自己吧！相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”让我们用初一培养起的毅力一步一步渡过难关。

亲爱的同学们，大家好：
我们已步入高中的生活。远离了过去的初中生活，心中是否还对曾经感到不舍呢？但这时，我们心中早已多了一份骄傲与兴奋，并在憧憬着美好而紧张的高中生活。
当然，我们仍在青春的蓝天下茁壮的成长。也许知识增长了，年龄增长了，但我们心中还存在着那一份青春赋予我们的激情和活力。青春是一团火、青春是一朵花，笑容与彩霞飞扬，汗水将与成功相伴。脉搏跳动着强劲的节奏，智慧弹奏着优美的乐章。拼搏，用火一样的热忱去拼搏，全身心的投入，尽情的打拼，使青春的火焰更高、让青春的花儿更艳。是青春赋予了我们蓬勃的朝气与阳光的激情，我们当然要抓住这人生仅有一次的机会，努力的学习，不给将来留下遗憾。
利用好青春的激情是通向成功的捷径。激情是美好的，它就像穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿，像走过泥泞遗留在身后的那行足迹。激情是人生深蕴的宝藏，是让生命蓬勃的动力，激情是沉默中的爆发，是蛰伏后的苏醒。人类有了激情才有了创造，才有了进步与不断完善。
有了理想才有了进步的方向，才能用激情去实现它。有人说过：理想是通往成功的阶梯。但是我认为敢于去实现理想才是成功的关键。理想是石，敲出星星之火；理想是灯，照亮夜行的路。理想是火，点燃熄灭的灯；理想是路，引你走向黎明。当然，理想也是一股动力，推动着我们前进永不气馁。只有把理想和青春的激情结合在一起，才能擦出火花，照亮我们走向成功的路。青春是我们每个人宝贵的财富。在青春的天空中，用激情去放飞理想，一定会感受到生命赐予我们的伟大精神。同学们，如果你还在青春的天空中徘徊，请展开双翅，让自己在空中享受青春赐予我们的美好感受吧！最后祝大家在新学校学业有成，快乐成长.

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